Схема связей на ютубе. О чем молчат успешные блогеры: все секреты заработка на Ютуб. Какие самые любимые блогерами форматы рекламы

Мы уже рассказывали рекламодателям о том, на какие параметры смотреть при выборе веб-мастера и в процессе работы с ними в статье « ». Теперь пришло время взглянуть на разные виды трафика и понять, как рекламодателю работать с каждым из них в партнёрской сети. Академия Admitad представляет цикл публикаций «Трафик для рекламодателей», и начнём мы с YouTube блогеров - пожалуй, одного из самых трендовых, креативных и быстрорастущих направлений генерации трафика.

Сегодня мы постараемся понять, каким бизнесам подойдёт YouTube канал, на каких блогеров стоит обратить внимание и как определить, достаточно ли хорош канал или инфлюенсер для достижения ваших целей.

Зачем вам YouTube?

YouTube - это исключительно видео контент, а значит, у веб-мастеров есть возможность показать товар или услугу со всех сторон. Это особенно актуально для интернет-магазинов: зачастую у людей нет возможности узнать необходимые подробности о товаре до того момента, как его доставят, и у потенциального покупателя появится возможность его потрогать, померить или попробовать. Наверное, единственное и главное ограничение - это аудитория главного мирового видеохостинга и её социально-демографические характеристики, например, возраст: покупательская способность зрителей младше 18 лет крайне низка, а доля пользователей старше 50 лет мала. Поэтому если ваша ЦА старше этого возраста, скорее всего, данный канал вам не подойдёт.

Одежда, обувь, аксессуары, косметика. Целевой аудиторией здесь будут выступать женщины, которые следят за модой и совершают покупки в интернете. Им хочется посмотреть на то, как будет выглядеть новый оттенок помады в жизни (а не на фотографии с сайта магазина), на какой рост шьются платья размера M определённого бренда, соответствует ли заказанная в магазине вещь ожиданиям. Более того, по всем этим вопросам им нужно узнать мнение человека, которому они могли бы доверять - инфлюенсера, лидера мнений. Соответственно, нам нужны 1) бьюти блогеры и мейкап-артисты (визажисты и любители косметики, которые на постоянной основе делают обзоры новинок рынка макияжа и уходовой косметики), 2) модные блогеры, стилисты, лайфстайл блогеры «для девочек» (рассказывают про модные тренды, помогают подобрать гардероб и делают распаковки посылок из интернет-магазинов).

Спортивные товары. В категории «Спорт и здоровый образ жизни» уже давно живут всевозможные фитнес-тренеры, диетологи, учителя по йоге и другим направлениям. Соответственно, здесь хорошо продаются спортивная одежда и обувь, аксессуары, специализированные гаджеты (трекеры и гарнитуры), аксессуары, инвентарь, а также диетическое питание.

Детские товары. В этой категории подавляющее большинство зрителей - мамы, зачастую с маленькими детьми. Блогеры также являются мамами «со стажем» и делятся своим опытом в шоппинге, рассказывая, какие игрушки понравятся и подойдут детям определённого возраста, что будет для них полезно или, наоборот, опасно, и где будет выгоднее заказать тот или иной товар.

Гаджеты и «умные» устройства . Здесь же аудитория преимущественно мужская. В основном блогеры, рассказывающие про гаджеты, делают это обстоятельно и подробно - аудитория целенаправленно идёт за таким контентом, ведь зачастую пользовательская техника достаточно дорогая, и узнать обо всех плюсах и минусах покупки хочется ещё «на берегу». Подавляющее большинство роликов посвящено смартфонам, далее идут ПК и нетбуки, дроны, аудиосистемы, трекеры, умные часы. Тем не менее, в YouTube можно найти обзор практически на любую технику.

Путешествия. Обычно люди планируют путешествие заранее: выбирают перелёт, отель, туристические маршруты, экскурсии и развлечения в поездке. Поэтому тревел-блоги пользуются популярностью - часто блогеры делают обзор отелей и рассказывают про главные достопримечательности городов и стран, которые непременно стоит посетить.

DIY. Это всевозможные товары для строительства, рукоделия, ремонта и садоводства. На YouTube много роликов с пошаговыми инструкциями «Как своими руками построить беседку / собрать робота / сделать ремонт на балконе». Так как зритель видит ситуацию до, процесс работы и результат после, такие блогеры-мастера крайне убедительны.

Категорию «Товары из Китая» мы умышленно не выделяли, так как она слишком широка и включает в себя практически все перечисленные выше вертикали. В этот список вошли товарные категории, с которыми блогеры уже давно и успешно работают. Но это не значит, что другим направлениям e-commerce в YouTube доступ закрыт: при интересном креативе, подходящей аудитории и необычной связке даже самый сложный продукт может продаваться через YouTube вполне неплохо - достаточно лишь правильно подобрать блогера.

Оцениваем блогера

Итак, мы пришли к выводу: формат YouTube подходит под наш товар, наша ЦА здесь присутствует. Прекрасно! Что дальше? Возможно, к вам уже постучалась заявка от блогера на подключение к вашему офферу. Теперь нам нужно оценить его по ряду параметров и решить, подходит он нам или нет.

Аудитория подписчиков

С самого начала нам нужно как можно более детально описать целевую аудиторию нашего продукта, ведь она должна максимально совпадать с аудиторией блогера, с которым мы планируем в дальнейшем работать. О чём ваш покупатель думает, с какими задачами сталкивается каждый день, какие у него могут быть проблемы? Какой у неё стиль жизни, социальное положение, где эти люди живут, работают, отдыхают? Когда вы будете рассматривать того или иного блогера для сотрудничества, посмотрите на комментарии, которые оставляют подписчики. Если их мысли и вопросы подходят под целевую аудиторию, которую вы выбрали изначально, поздравляем - этот канал вполне может вам подойти.

Походите по их профайлам, посмотрите, на какие каналы они подписаны - всё это даст представление о характере аудитории и её интересах и поможет сделать портрет более детальным. Изучение аудитории блогера по комментариям может стать для вас отличным источником инсайтов, которые впоследствие вы сможете использовать и в собственных каналах продвижения.

Просматривая комментарии, выбирайте самые осмысленные и информативные и переходите на профайл зрителей…

Вот так, перейдя в канал комментатора, можно увидеть, что интересует человека и какого рода контент ему нравится больше всего

Рост аудитории

Существуют сервисы, которые позволяют оценить динамику прироста аудитории блогера. В YouTube это Socialblade .

Рассмотрим интерфейс сервиса Socialblade. Достаточно вбить в поиск ссылку на нужный канал, и мы получим основную информацию о нём

Кроме того, мы сможем оценить динамику прироста аудитории по дням за последний месяц

Если мы видим, что количество подписчиков выглядит как «лесенка» с резкими скачками вверх, а затем долгим затишьем, то с большой долей вероятности можно предположить, что в этом канале была накрутка аудитории и, скорее всего, в большинстве своём это «мёртвые души», которые не принесут вам дохода.

В обычной ситуации скачки роста не исключены, но они обуславливаются участием блогера в каком-то хайповом проекте. Далее трафик «доливается» и продолжает постепенно идти вверх - в случае же с накруткой такого не происходит, и уровень подписок остается ровным, таким же как и сразу после скачка.

Вот так выглядит естественный органический прирост подписчиков канала

А так будет выглядеть накрутка трафика: с резкими скачками «лесенкой»

Ещё один полезный сервис - браузерное расширение vidIQ . С его помощью можно видеть статистику роликов, а также оценку оптимизации видео, SEO, теги роликов и каналов и многое другое. Большой плюс - всё это видно сразу рядом с видео, и нет необходимости копипастить ссылку на ролик на сторонний сайт.

После установки браузерного расширения справа от видео вы сможете увидеть информацию по любому видео в YouTube

Также вам станут доступны списки тегов канала и видео

Объём аудитории

Идея того, что количество подписчиков у эффективного блогера должно непременно переваливать за сотни тысяч (а лучше за миллион), сильно преувеличена. В работе с YouTube по CPA нас в первую очередь должна интересовать конверсия в продажи. Зачастую «попасть» в узкую, но хорошо старгетированную аудиторию намного проще и выгоднее, чем пытаться поразить миллионную армию нецелевых подписчиков канала «обо всём на свете». Да, охват будет значительным, ваш бренд увидит широкая аудитория, но сейчас мы говорим о продажах, а не об узнаваемости - замечено, что по достижению определённого охвата вовлечённость и активность пользователей перестаёт расти. Кроме того, действительно крупные ютуберы в партнёрских сетях - как редкие покемоны: достигая миллионов подписчиков, они становятся амбассадорами брендов, заключают контракты с агентствами и уже работают не по CPA, а за фиксированные суммы (с пятью-шестью нулями).

Мы советуем вам не гнаться за звёздами YouTube, а хорошенько «копнуть» в сегмент микроблогеров. Десяток микроблогеров даст вам такой же охват, что и крупные инфлюенсеры, но создадут впечатление, что ваш бренд заполонил интернет, и не попробовать его просто нельзя. Ищите среди локальных лидеров мнений с количеством подписчиков до 30 000 человек: такие блогеры обычно ближе к народу, они общаются с аудиторией на равных, ищут точки соприкосновения со зрителями - считая их «своими», пользователи испытывают к ним больше доверия.

И ещё один момент: оценивайте блогера в первую очередь по количеству просмотров его роликов, а не по количеству подписчиков - ведь это именно то, что вам в конечном итоге нужно.

Активность подписчиков

К активности мы относим лайки, дислайки, комментарии, подписки, отписки и репосты - в общем, любое взаимодействие с видео контентом. Здесь всё просто: чем больше отношение лайков к дислайкам - тем лояльнее аудитория и качественнее контент, чем больше подписок и репостов - тем лучше охват и чаще соприкосновение с брендом рекламодателя. Если количество дислайков больше 10-15% от общего количества реакций, на таком канале лучше не размещаться.

Обратите внимание на скачки в количестве подписчиков (напоминаем, что смотреть эти показатели нужно в Socialblade): если в один момент было единовременно совершено много подписок и просмотров, а через некоторое время - резкое падение этих показателей, то нужно насторожиться. В лучшем случае блогер провёл конкурс, на который слетелись любители халявы (аля Giveaway, когда блогеры раздают призы за подписки и комментарии), в худшем он попытался «хайпануть» на актуальной новости, но его провокация была негативно встречена аудиторией.

Комментарии под записью могут рассказать вам о блогере и его аудитории очень многое. О чём спрашивают подписчики? Какие у них эмоции от просмотра? Как они общаются друг с другом? Чего ждут от блогера в следующих видео? Если содержание комментариев ограничивается предложением взаимных подписок, взаимными оскорблениями и ссорами на пустом месте, эта аудитория вряд ли станет вашими покупателями. Чем осознаннее комментарии - тем больше вероятность того, что просмотры будут конвертироваться в покупки. Очень хорошо, когда блогер умеет вывести подписчиков на обсуждение темы: интересуется их мнением, сам отписывается в комментариях, поддерживает беседу.

Особое внимание уделите реакции пользователей на рекламу. Плюс, если они сами спрашивают: «А где такое можно купить?» Минус, если среди комментариев встречаются фразы «Фу, блогер продался, отписываюсь» - значит, органично встраивать рекламу в свой контент он не умеет.

Пример положительного отзыва реальных пользователей, которые задают вопросы и предлагают темы для следующих роликов

Ещё один пример положительной реакции: пользователи вступают в диалог друг с другом, делятся лайфхаками и дают подсказки по теме

География подписчиков

Если привязка к определённосму городу или стране критична для продаж товаров и предоставления услуг, то ищите локальных блогеров. Ведь намного логичнее, что сервис такси в Уфе будет предлагать уфимец, а не москвич или петербуржец. Кроме того, это заметно сократит количество спорных заказов (а для того, чтобы спорные моменты не возникали, в описании оффера отдельно укажите, заказы из какой геолокации вы готовы оплачивать).

Характер бренда vs Имидж блогера

Любой бренд имеет позиционирование, которое составляется из множества факторов: его настроения, миссии, целей, ценностей, идей. Всё это рождает в голове пользователя ассоциативный ряд и вызывает соответствующие эмоции, и каждое новое соприкосновение с брендом должно эти эмоции подкреплять.

Выбирая блогера, не только посмотрите его ролики, но и постарайтесь узнать о нём побольше. Его имидж не должен противоречить характеру вашего бренда. Как он должен выглядеть, как говорить, каких взглядов придерживаться? Какой у него стиль жизни и похож ли он на тот, что пропагандируете вы? Участвовал ли он в скандалах, использует ли он провокацию в своих видео, пытался ли когда-нибудь «хайпануть» на драматических новостях или событиях? Одни и те же вещи могут принести ему тысячи просмотров, а вам - плохие ассоциации с брендом. Помните, что на время он станет своего рода лицом вашего бренда, а значит должен ему соответствовать.

Один неосторожный комментарий на тему национальности в видео про косметику - и блогер получает волну негатива от подписчиков. Ассоциироваться с таким блогером не захочет ни один рекламодатель.

Количество рекламы

Посмотрите, насколько часто блогер размещает у себя на канале рекламу других брендов и в каком формате он это делает. Известны печальные примеры блогеров, которые только-только нащупали возможности монетизации своего контента и решили использовать их по-максимуму: это и контекстные рекламные видео вставки в самом ролике каждые пять минут, и обзор сразу десятка конкурирующих брендов, и упоминание «а спонсор моего видео…», и облако ссылок, никак не связанных с контентом ролика, в подписи к нему. Естественно, вклиниваться в такую компанию и дополнять своим продуктом рекламный шум не хочется никому.

Обратите внимание на частоту выхода рекламных роликов - как часто блогер «бомбит» ими аудиторию? Попробуйте представить его канал без единого упоминания рекламы и брендов, мысленно вырежьте все откровенно рекламные вставки из его контента. Если после этого его контент всё ещё имеет содержание и ценность, с ним можно работать. Кстати, эта же схема работает и с Instagram-блогерами: если рекламы маникюрных салонов/ студий красоты / шоу-румов одежды /кальянных становится больше, чем содержательного контента - бегите от такого сотрудничества.

Подача рекламы

Попробуйте посмотреть на ролики с точки зрения подписчика, а не потенциального рекламодателя: насколько естественно рекламный контент вписывается в общее содержание роликов? В некоторых случаях реклама не обязательно должна быть нативной: иногда сказать «в лоб» про спонсорство намного лучше, чем пытаться притянуть за уши бренд, который ну никак не вписывается в общую концепцию материала. Пользователи далеко не глупы и могут почувствовать псевдонативность, так что лучше выбирать тех блогеров, которые стараются быть максимально честными со своими подписчиками.

Посмотрите, насколько человек разбирается в том, что он продвигает. Бьюти блогер, который не умеет краситься - это нонсенс, как и талантливый бьюти блогер, который почему-то рассказывает про гаджеты. Конечно, бывают исключения в виде интересных связок: если мейкап-артист проведёт тест фронтальных камер смартфонов с целью выяснить, на какую из них получаются лучшие селфи, а параллельно невзначай расскажет о других полезных характеристиках, такой ролик может выстрелить - при условии, что зрителей не будут грузить информацией про количество ядер процессора гаджета.

Оформление канала

Грамотное оформление - залог хорошей выдачи в поиске. Особенно это касается обзоров: обычно чтобы найти информацию о товаре люди копируют полное название продукта в интернет-магазине и вставляют его в поиск. Соответственно, если человек ищет информацию о модели смартфона Samsung Galaxy S7 edge 32GB, то по этому запросу скорее выйдет видео с названием «Подробный обзор Samsung Galaxy S7 edge 32GB», а не «Новинки от Samsung».

То же самое касается подписей к видео. Они должны быть лаконичными, но содержательными, при желании пользователь должен сразу увидеть ссылку на продукт, а не искать её среди всего, что блогер хочет пропиарить.

В топе выдачи ролики с точным названием искомого товара и дополнением (обзор/ распаковка/ опыт использования)

Хороший пример описания: в первой же строчке обзорщик ставит ссылку, по которой можно купить смартфон и получить кэшбэк (при этому упомянув полное название смартфона для лучшей поисковой оптимизиции)

Тематика

Для блогера естественно расти вместе со своей аудиторией, развивать канал, расширять темы, о которых он рассказывает - в этом нет ничего предосудительного. Но бывают ситуации, когда инфлюенсер пытается быстро набрать аудиторию и резко переключается на обсуждение каких-то актуальных вопросов, которые никак не коррелируют с основной тематикой канала. Особенную опасность представляют такие темы, как политика, религия, международные отношения, к которым у пользователей может быть неоднозначное отношение. Представьте себе: блогер ведёт юмористический канал про онлайн игры, к нему приходят люди совершенно разных взглядов и интересов, объединённые любовью к геймингу. И тут на волне выборов он начинает активно поддерживать определённую партию или резко негативно высказываться о её оппоненте. У пользователей сразу возникает вопрос: кто ему заплатил за это? Кого он поддерживает на самом деле? Даже если это была его личная точка зрения, велик шанс получить волну негатива и отписок, поэтому выбирайте тех блогеров, которые разделяют каналы: один - для полезного контента (его бизнес), второй - для личной жизни. Иначе в какой-то момент его бизнес-канал начнёт ассоциироваться с его мнением, а его мнение - с вашим брендом.

Звезд YouTube часто упрекают в том, что они ведут роскошную жизнь и зарабатывают на рекламе. В среду, 10 мая, к этому прибавились обвинения в том, что российские власти контролируют популярные YouTube-каналы через медиахолдинги. Автор расследования нарисовал подробную схему и показал, кто и за что получает деньги от прокремлевских структур. разбиралась, почему это не так и зачем блогеры на самом деле связываются с телепродюсерами.

Внимание! Все аргументы заряжены на убедительность цитатами .

Вероятно, именно этой легендарной фразой вдохновлялся создатель блога «Вастрик.ру» Василий Зубарев, когда составлял схему связей в российском YouTube и пытался выяснить, «кто и зачем запускает новые хайповые шоу». Зубарев, переехавший из Москвы в Литву более двух лет назад, решил доказать подписчикам, что самая популярная площадка для видеоблогеров «начинает активно наводняться пропагандой», и соединил стрелками московских и петербургских звезд YouTube в попытке найти их связи с Кремлем.

Автор схемы предупредил, что не претендует на срывы покровов и громкие выводы, но многие восприняли инфографику именно таким образом. Одни издания подали материал в стиле «Раскрыта схема...», другие попытались обсудить ее с упомянутыми Зубаревым блогерами.

В действительности схему можно рассматривать скорее как грубый набросок сложившихся в русском YouTube блогерских кланов. Большинство звезд видеохостинга не работают с партнерской программой напрямую, а пользуются услугами агентств. Их представители занимаются техподдержкой и продвижением контента, а блогеры из одной «партнерки» нередко посещают одни и те же мероприятия и снимают совместные ролики.

Зубарев решил оттолкнуться от «Дружко Шоу» - нового канала на YouTube, где вышли уже три выпуска программы с ведущим-мемом Сергеем Дружко. Его любят за уникальный набор фразочек на все случаи жизни из программы «Необъяснимо, но факт». Кажется, практически каждый блогер, вставляющий в свои ролики различные фрагменты, хоть раз использовал харизматичного Дружко.

По мнению автора схем, «Дружко Шоу» снимается в студии интернет-издания Life. Он также упоминает, что в рубриках шоу фигурируют два так называемых специальных корреспондента - Кирилл Лаврухин и Лев Шагинян. Последний, судя по его Instagram , до этого работал корреспондентом Life, а первый участвует в создании роликов для проекта «Изюм».

По словам главы холдинга News Media (которому принадлежит Life) Арама Габрелянова, агентство нативной рекламы «Изюм» - проект бывшего заместителя главного редактора Life Дарины Евтушенко. Себя он называл лишь инвестором, готовым вложить в проект до трех миллионов долларов.

Тем не менее связи между Дружко и Life показались блогеру достаточными для того, чтобы провести стрелку от проекта прямо к Кремлю. Аргументировал он это тем, что Life - «прокремлевское издание».

Еще одним вымышленным «доказательством» руки Кремля стал недостоверный факт, что производство «Дружко Шоу» якобы связано с телеканалом ТНТ. С 2005-го по 2008 год на канале выходила программа «Необъяснимо, но факт», посвященная расследованиям различных мистических явлений. В 2016 году о ней внезапно вспомнили пользователи «ВКонтакте»: паблик «Сергей Дружко на все случаи жизни» за несколько дней набрал тысячи подписчиков, а затем его внезапно заблокировали.

Оказалось, что использование отрывков шоу длиной в несколько секунд не понравилось каналу ТНТ4, который как раз повторно транслировал передачу Дружко. Представители телеканала пытались «подружиться» с пабликом, но ничего не вышло, и сообщество по сей день заблокировано «по запросу АО "ТНТ-Телесеть"». Возможно, именно поэтому в «Дружко Шоу» не используются отрывки из старых выпусков с ведущим.

От ТНТ стрелка стремится к еще одному популярному шоу - Big Russian Boss Show, которое ведут рэперы Большой Русский Босс и Янг Пимп. Несмотря на то что молодые люди скрываются за кустистыми бородами и масками с логотипом , в сети давно раскрыли их истинные личности, а популярность пришла задолго до громкого появления на YouTube.

Зубарев кропотливо сравнивает студии, в которых снимают Big Russian Boss Show и утреннюю программу на ТНТ под названием «Вот это утро», и приходит к выводу, что они идентичны. «Кремлевский след» же блогер попытался объяснить тем, что телеканал принадлежит .

Команда Big Russian Boss Show не скрывает, что проект делается силами сотрудников Comedy Club Production (в 2015 году «Газпром-медиа» через канал ТНТ приобрела пакет акций компании - 75 процентов минус одна акция). К примеру, в одном из роликов автор канала «Миллионер из трущоб» Тимур Джанкезов при посещении офиса Comedy Club дважды демонстрирует зрителям дверь с табличкой Big Russian Boss Show.

О том, что над шоу работают члены команды ТНТ, говорит и бывший сценарист Comedy Club Production . По его словам, телевизионщики причастны и к шоу Дружко. В сети легко отыскать сценаристов Босса: к примеру, в своем резюме , опубликованном в открытом доступе, открыто пишет о причастности как к шоу BRB, так и к проектам Comedy Club.

Зубарев, в свою очередь, ссылается на следующий «факт»: Босс пришел в один из телевыпусков Comedy Club в качестве гостя, а значит, имеет связь с командой ТНТ. Блогер также утверждает, что за созданием Big Russian Boss Show стоит сеть Yoola, но на сайте партнерской программы об этом информации нет.

В схеме также упоминается еще один партнер сети Yoola - главный редактор издания и ведущий авторского YouTube-шоу «вДудь» . Зубарев также считает его прокремлевским - мол, ранее Дудь вел передачи на федеральных каналах Матч ТВ и «России 2», а уже во «вДудь» приглашал рэпера L’One и автора блога «Дневник Хача» Амирана Сардарова. Таких гостей, по мнению создателя «схемы пропагандистов», тоже можно считать «прокремлевскими», поскольку они связаны с продюсерским центром BlackStar и рэпером , а тот исполнял трек «Мой лучший друг - это президент Путин».

Автор расследования припомнил и былые заслуги студии «Спасибо, Ева», которая когда-то, помимо поддержки лучших блогеров рунета в лице Ильи Мэддисона, и творческого объединения «Мне нравится» (ныне - группа «ХЛЕБ»), прославилась тем, что засветилась в выложенной в сеть переписке бывшего пресс-секретаря «Наших» . После этого блогеров стали считать «прокремлевскими», тем более что создатель студии не отрицал наличие неких могущественных заказчиков.

Дегтярев также создал студию My Duck’s Vision, которая быстро набрала популярность благодаря многочисленным абсурдным пародиям на пропагандистские ролики. Создатели видео выработали собственный стиль с кучей эффектов и сложной графики.

С Адольфом Гитлером, несмотря на то, что Дегтярев на своей странице во «ВКонтакте» опубликовал информацию об удалении ролика, процитировав фрагмент о непричастности студии к его созданию. О наводнивших YouTube подражателях My Duck’s Vision или того же Журова почему-то никто не вспомнил.

Ютьюб существует всего 11 лет, но представить интернет без него уже трудно - миллиарды просмотров ежедневно, присутствие более чем в 88 странах, стремительный рост количества пользователей и следование главному принципу «Broadcast yourself»: хочешь показать себя миру - сними видео и загрузи его в сеть. Несмотря на феноменальную популярность ютьюба, значительная часть российского интернета предпочитает игнорировать эту вселенную и не подозревает, что подписчиков у известных блогеров в разы больше, чем у самых читаемых медиа. Например, у более 9 миллионов подписчиков, у почти 5 миллионов, а ролики геймера в сумме посмотрели более 2 миллиардов раз.

Платформа для поколения, рожденного с планшетами

Ресурс, имеющий аудиторию в миллиард уникальных пользователей, смело может утверждать, что будущее медиа связано с его развитием. Сегодня каждый, кто хочет рассказать историю, может это сделать - причем неважно, будет ли это история о том, как американский школьник приготовил яблочный пирог, или песня известного астронавта в космосе, - аудитория найдется и для того и для другого.

Интернет кардинально изменил медиаиндустрию и привел в нее новое поколение создателей контента. Сложно представить, что по какому-либо телеканалу могут запустить шоу об устройстве процесса фотосинтеза, воссоздании античных причесок, измельчении гаджетов в блендере, решению алгебраических задач - а на YouTube такие видео пользуются спросом. Причем больше половины просмотров обеспечивают мобильные телефоны - в России за год этот показатель вырос на 140% - что позволяет говорить о формировании новой привычки потребления информации.

Эяль Баумель

Генеральный директор Yoola

«На наших глазах выросло поколение, рожденное с планшетами. Телевизор для них просто ящик, гораздо менее функциональный, чем компьютер. На ютьюбе и на любой другой диджитал-платформе вам открыт весь мир. Это привлекает не только подростков 12–17 лет, но и взрослую аудиторию, для которой ютьюб стримит спортивные ивенты и поддерживает серьезные каналы».

Настоящая бездна контентного разнообразия

В сетке видеоблогов есть три типа контента, различающихся по степени воздействия на аудиторию: hub, help и hero. Hub-контент - это основное содержание канала, то, что заставляет людей подписываться и регулярно его просматривать. Help-контент более ситуативный и чаще возникает из информационной повестки дня - например, обзорщик гаджетов рассказывает подписчикам о недостатках iPhone 7. Hero-контент самый сложный и дорогой в производстве. Такие видео снимать каждый день невозможно, но именно они становятся вирусными и привлекают новую аудиторию. Правильные пропорции разного контента и делают канал популярным, заставляя пользователей подписываться и следить за прогрессом видеоблогеров.

«Ютьюб - настоящая бездна. Причин его смотреть миллион, это как пытаться найти причину читать медиа. Это просто еще один формат со своими преимуществами. Аудиовизуальную информацию в принципе проще воспринимать, хотя это не значит, что надо бросать читать тексты. На ютьюбе есть все: гениальные комедийные каналы, красивые эссе про кино, образовательные каналы, блоги про жизнь, разговоры про поп-культуру и просто очень странные вещи.

У западного ютьюба много преимуществ просто потому, что он дольше существует. Там сложилась своя конъюнктура и свои форматы, но при этом остается очень много свободы - люди позволяют себе экспериментировать, делают что хотят. Русскоязычный ютьюб пока что замкнутое гетто, где все копируют друг друга (и существуют рамки вроде того, как нужно выглядеть и говорить, как обращаться к зрителям и так далее) и где все копируют телевидение. Второе особенно удручает: самое прекрасное на ютьюбе да и в интернете вообще - это то, что над тобой не висит никакой дядя и ты можешь делать что угодно. А у нас на автомате все начинают говорить как дикторы на «Муз-ТВ», зачитывают «Википедию» вслух и так далее».

Подстраивание под пользователей

Видеоблогеры учитывают психологические особенности поколения Y: никаких длинных фраз, клиповый монтаж, яркие цвета, бодрая поп-музыка и быстрая смена картинок. Популярность набирают каналы, предлагающие тот контент, который невозможно представить на телевидении: жесткий юмор, нецензурная лексика, пранки, интерактивное общение. С одной стороны, аудитория сервиса подростковая, но с другой - те, кто был школьником в 2005-м, сейчас уже закончили университеты и нуждаются в информации иного качества.

Катя Клэп

Канал TheKateClapp

«Человеку всегда интересно знать, что происходит у соседей за стеной, и видеоблоги позволяют покопаться в чужом белье, узнать как живут другие, что и почему они делают. В какой-то степени видеоблогер - это фастфуд-человек, которого ты можешь включить и послушать в любой момент, и он быстро может стать твоим другом, даже если ты никогда не видел его вживую. В своем блоге я всегда стараюсь рассказывать о вдохновляющих меня вещах: мой зритель растет вместе со мной - и контент тоже меняется, сейчас, например, появляется больше тем о сексуальных отношениях, что свойственно моему возрасту, и зрителю это тоже интересно. Он смотрит на мою жизнь и думает о своей - если я говорю о путешествиях, то ему хочется больше выходить из дома, если я говорю о книгах, то ему хочется больше читать».

Иллюзорная дружба с человеком по ту сторону экрана

Видеоблоги становятся новой отдушиной в эпоху дефицита простого человеческого общения. Смотря на то, как одна харизматичная девушка показывает содержимое своей косметички, а другой остроумный весельчак комментирует игру «Танки», пользователь будто бы чувствует, что сидит в компании с ними на диване и отлично проводит время.

Постоянный контакт блогеров и зрителей

Видеоблог - это контент, с которым просто взаимодействовать: делиться им в соцсетях, ставить ему лайки, комментировать тут же. Порой читать пользовательский разбор и критику видео занимательнее, чем смотреть само видео.

Стивен Наттолл

Глава YouTube в Европе, Ближнем Востоке и Африке (EMEA):

«Блоги - это простая форма говорить о том, что интересно тебе и аудитории. Причем это может быть как и широкая тема - спорт, мода, красота, - так и очень специализированная. Очень важно, что видеоблоги позволяют давать обратную связь - блогеры и зрители находятся в постоянном контакте, между ними возникает своего рода химия. Этот способ общения не похож на традиционные медиа. Блоги - это всегда диалог, это не кино и не телевидение. Согласно нашим исследованиям ютьюб-звезды больше влияют на людей, чем звезды традиционного кино, они более доступны, и люди чувствуют тесную связь с ними. Зрители могут влиять на развитие проекта, причастность невероятно затягивает. Это как любимое шоу или сериал, только круче, так как ты можешь влиять на сюжет»

Коммуналка с яркими личностями и разборками

Некоторые персонажи ютьюба поражают своей фактурностью: в соседних ссылках вам могут попасться бомж, визажист, правозащитник, школьник-майнкрафтер - и всех их объединяет одно.

Сергей Стрельцов

Директор по развитию мультиканальной сети Yoola

«Ютьюб смотрят ради личностей - очень важно обаяние людей, которые делают видео. Если они вам нравятся, то и видео захочется смотреть. Раньше, чтобы стать медийным персонажем, вы должны были быть актером или музыкантом, закончить определенный университет и попасть в творческую среду. Сейчас творческий идеал воплощают именно видеоблогеры - они доказывают, что добиться популярности можно, просто взяв в руки камеру. Это простые парни и девчонки с нашего двора, за ними не стоят медиакорпорации. Огромную популярность набирают ролики, где одна яркая личность противостоит другой - «Афоня против всех, все против Афони», - людям интересно следить за развитием конфликта, вставать на ту или другую сторону. Сообщество авторов и зрителей в российском ютьюбе сейчас больше напоминает коммунальную квартиру, где каждый хочет насрать другому под дверь. Это хайпово - насрать и потом говорить, что другой первым начал».

Лайфхаки, эксперименты и новые навыки

Одна из причин, по которой ютьюб взлетел, - обилие каналов с лайфхаками и уроками: на ютьюбе можно научиться делать буквально все - красить ресницы, складывать оригами-журавликов, танцевать тверк и готовить веганские бургеры.

Настя Рубик

Канал «КухняШоу»

«Канал «КухняШоу» для вдохновил многих на то, чтобы начать готовить. Как это ни странно, наши основные зрители сейчас - это достаточно молодые ребята. Это потрясающее чувство - осознавать, что ты влияешь на молодое поколение, вдохновляешь их на что-то большее, чем просто залипание в интернете.

Я думаю, что все идет к тому, что ютьюб заменит телевидение. Появляется много интересных узконаправленных шоу, много качественного развлекательного и обучающего контента. И в ближайшем будущем он перекроет все потребности людей в получении информации извне. Когда на ютьюбе будут крутиться такие же бюджеты, как сейчас на ТВ, с телевидением произойдет то же, что когда-то произошло с издательским делом. Люди стали читать книги на электронных носителях, слушать подкасты в интернете, читать новости в новостных лентах. Материальные книги, газеты и журналы сейчас уже не так популярны».

Сергей Kefir

Дважды чемпион России по FIFA, многократный победитель разных турниров, ютьюбер

«Юра Дудь дал правильное сравнение: видеоблоги как порно. Людям нравится смотреть, как этим делом занимаются другие. Тут то же самое. Люди смотрят, как другие люди играют, хотя они сами вполне могут этим заниматься. Основная наша аудитория - это подростки 14–17 лет. У них часто нет денег на игру, на новую приставку. А посмотреть и получить какое-то удовольствие хочется, тем более если человек по ту сторону экрана показывает нереальные эмоции и делает неплохой монтаж.

Моя популярность говорит о том, что народу нужен такой персонаж - я обычный парень, я ближе к народу, чем звезды шоу-бизнеса. Некоторые считают нас своими друзьями - например, когда я провожу прямой эфир на Twitch, я рассказываю свои истории из жизни, о школе, о Бауманке - всем это интересно. И эмоции тут много решают. Если посмотреть, самые популярные видеоблогеры - именно те, кто снимает эмоциональные ролики. Никто не любит просто бубнеж в интернете».

Готовы посмотреть вам в глаза в лучший день лета - 3 августа, на Пикнике Афиши . The Cure, Pusha-T, Баста, Gruppa Skryptonite, Mura Masa, Eighteen - и это только начало.

Доброго времени суток дорогие читатели блога .
В данной статье хочу Вам рассказать, как сделать резервную копию шаблона блога на (e), так называемый - Бекап блога.
Хочу сразу обратить Ваше внимание, что в статье пойдёт речь о резервирование именно шаблона блога. Его внешнего вида, дизайна если хотите. А не самого содержимого, то есть статей/контента. Об этом речь пойдёт в другой статье - .

Зачем делать резервную копию шаблона

Приведу Вам такой пример - Вы решили вставить . Или рекламу для этого Вам потребуется , чтобы внести те самые уникальные изменения которые позволят реализовать задуманное. Но в ходе внедрения необходимого гаджега была допущена одна или несколько ошибок которые привели к совсем неожиданному результату. Внешний вид блога изменился в худшую сторону. И тут в голову лезут вопросы: что делать, как быть, как восстановить, … и т.д.!? После чего начинаются попытки восстановить прежнее состояние блога. На что может уйти как несколько минут, так и много часов. И потрачено в пустую огромное количество нервных клеток. Знаю это не по наслышке, а на собственном опыте прошёл через это. Так как стабильно, постоянно вношу изменения в шаблоны Блоггера. А при наличии сохранённой резервной копии шаблона блога, на восстановление ушли бы считанные минуты, всего лишь в несколько кликов мышки всё бы вернулось в прежнее состояние. И можно спокойно повторить попытку установить нужный гаджет с учётом допущенных ошибок в предыдущей попытке.

Из выше приведённого примера вывод напрашивается сам - резервную копию шаблона обязательно следует сделать при любых манипуляциях с шаблоном. Так сказать - на всякий пожарный случай.

В закладки

Владелец сервиса по размещению рекламы для блогеров qaazqaaz Денис Шаяхметов написал для сайт колонку о том, как устроен рынок рекламы русскоговорящих YouTube-блогеров, почему потенциальный рекламный контакт стоит меньше одной копейки и где найти большинство блогеров.

Почему в Москве так много блогеров

Согласно статистике, больше всего русскоговорящих YouTube-блогеров живет в Москве. В Санкт-Петербурге их примерно в два раза меньше. А в Киеве, по сравнению с Москвой, блогеров в четыре раза меньше. Если сравнить с данными по численности населения, получится, что зависимость количества блогеров от населения города линейная. А значит, для того, чтобы стать блогером, не обязательно жить в Москве или Санкт-Петербурге. Шансы стать блогером у жителей разных городов равны.

Половина всех YouTube-блогеров относят свои каналы либо к теме развлечений, либо к компьютерным играм. Реже всего можно встретить каналы, посвященные домашним животным.

Один рекламный ролик или несколько

Чем больше у канала подписчиков, тем больше у него просмотров видео. Коэффициент корреляции этих величин равен 0,84. С некоторыми допущениями в анализе можно утверждать, что выполняется закон Парето - 20% блогеров охватывают 80% аудитории. При этом одинакового охвата аудитории можно добиться одним размещением у топового блогера или несколькими размещениями у менее популярных. Разместив рекламу у нескольких блогеров, можно диверсифицировать риски непопадания в аудиторию.

Что больше отражает активность аудитории: лайки или комментарии

Активность аудитории чаще выражается в лайках, чем в комментариях. Поставить лайк проще. В среднем на один комментарий приходится 8,6 лайков (за вычетом дизлайков). Лайки и комментарии в одинаковой степени отображают активность аудитории.

Коэффициент корреляции числа лайков (за вычетом дизлайков) и числа комментариев равен 0,81. Иными словами, чем «жарче» дискуссия в комментариях, тем больше лайков наберет видео. Конечно, в любом правиле есть исключения: канал Сергея Симонова имеет более полумиллиона подписчиков, его видео набирают десятки тысяч просмотров, при этом последние десять видео набрали дизлайков в разы больше, чем лайков.

Здесь и далее мы будем приводить статистические данные для каналов с числом подписчиков более 10 тысяч. Этим мы отсекаем из анализа менее 15% от всех исходных данных, взятых с сервиса qaazqaaz. Мы делаем это умышленно, чтобы очистить данные от «статистических выбросов», которые свойственны молодым каналам, только набирающим аудиторию.

Логично предположить, что канал с 10 тысячами подписчиков уже в некотором смысле профессионален и умеет производить ролики с некоторым постоянным качеством. А это важно для рекламодателей. Блогеров с числом подписчиков более 10 тысяч для удобства будем называть «успешными».

Легко ли блогеру получить лайк или комментарий

Некоторым блогерам, чтобы получить один комментарий или лайк от аудитории, требуются сотни просмотров. А у кого-то на каждые сто просмотров приходится больше десяти лайков и комментариев. Интересный пример - канал «Синий трактор ». Его последние десять видео в среднем набрали по десять миллионов просмотров. При этом канал детский - на нём публикуются мультики. При таком количестве просмотров у канала всего чуть меньше 300 тысяч подписчиков. А лайков и комментариев почти нет. На один лайк или комментарий приходится более 1500 просмотров.

Есть и обратные примеры. Такие каналы, как Skill Man , Shulya , «Ермак Авто » получают заветные лайки или комментарии уже с каждого 5−7 просмотра. В среднем каждый второй успешный блогер получает один лайк или комментарий не более чем с 21 просмотра видео. А 80% успешных блогеров для получения одного лайка или комментария потребуется не более 35 просмотров.

Какие самые любимые блогерами форматы рекламы

Чаще всего блогеры готовы размещать прероллы или построллы. Им удобен такой формат. Не нужно думать над тем, как логично встроить рекламу в сюжет ролика. Да и негатива от аудитории меньше всего. Реклама в начале и конце видео уже ожидаема для аудитории. Следом по популярности у блогеров - эксклюзивные ролики. Снимать их сложнее, и стоят они дороже.

Причина меньшей популярности эксклюзивных роликов в том, что не все блогеры в виду специфики канала могут себе позволить снять отдельный рекламный ролик.

Готовить ролик сложно, а попытка «скрыть» рекламу чаще вызывает недовольство аудитории. Поэтому цены на интеграцию у некоторых блогеров не будут отличаться от эксклюзивных роликов.

Дорого ли размещать рекламу у блогеров

Чем больше просмотров приходится на последние десять видео, тем более дорогая у блогера реклама. Для эксклюзивных роликов и прероллов корреляция среднего количества просмотров на последние десять видео и стоимости рекламы составляет 0,78.

Здесь для каждого блогера мы спрогнозируем количество просмотров у следующего выходящего ролика на основе среднего по последним десяти роликам. Метод не идеальный, но для общего понимания рынка успешных блогеров считаем достаточным.

Корреляция между стоимостью рекламы и потенциальными рекламными просмотрами говорит в целом о том, что цены на рынке устоявшиеся. Очень дорогих предложений на рынке не так много. Среди размещённых на сервисе qaazqaaz каждое второе предложение по съемке эксклюзивного ролика дешевле десяти тысяч рублей, а 80% всех предложений дешевле 45 тысяч рублей.

Аналогичная ситуация с прероллами или построллами. Почти половина предложений, дешевле двух тысяч рублей, а 80% всех предлагаемых прероллов дешевле 20 тысяч рублей. Стоимость размещения прероллов в среднем в три раза дешевле снятия эксклюзивного видео. Конечно, на рынке есть предложения стоимостью в полмиллиона рублей и более за один эксклюзивный видеоролик. Но это уже единичные и известные случаи.

Прероллы и построллы обычно в три раза дешевле эксклюзивных видео

Меньше одной копейки за один полноценный рекламный контакт

Гораздо интереснее оценивать блогеров не по абсолютной стоимости рекламы, а в пересчете на 1 потенциальный рекламный просмотр аудиторией.

Где искать блогеров

Одного-двух блогеров легко найти самостоятельно. Контакты блогера или агента, как правило, указаны в описании канала YouTube. Гораздо удобнее искать блогеров на биржах. Биржи могут быть полезны, если вы по каким-то причинам не доверяете блогеру. За доступ к базе блогеров и гарантии успешного размещения рекламы придется заплатить. На момент написания этой статьи минимальный тариф у Vlogster согласно оферте составлял 1500 рублей за один месяц доступа к базе блогеров (комиссия сервиса в оферте не раскрывается), при этом поиск отражает чуть более 700 блогеров.

У Prolog. yt комиссия, указываемая в личном кабинете составляет 15%, а поиск отображает чуть более 950 аккаунтов. Надо понимать, что классическая политика работы биржи (сначала реклама, потом оплата) не очень подходит для успешных и топовых блогеров, которые предпочитают работать только по предоплате. Поэтому многие биржи оказывают, по сути, агентские услуги, не сводя рекламодателя и блогера напрямую. Топовые блогеры работают только через агентов и агентства.

Искать блогеров можно и просто через сервисы, предоставляющие статистику. Например, будет полезен LiveDune или whatstat. Для примерной оценки стоимости рекламы сверху, можно считать, что один эксклюзивный просмотр с вероятностью 80% обойдется дешевле 1 рубля и с вероятностью 50% дешевле 40 копеек.

Вместо заключения.

Рынок рекламы у YouTube-блогеров достаточно молодой, но цены на нем уже успели устояться. Наличие предложений дешевле одной копейки за рекламный просмотр преролла говорит о том, что рынок явно не избалован рекламодателями (тут можно вспомнить некоторые запросы в «Яндекс. Директе», стоимость которых переваливает за тысячу рублей).

Съемка эксклюзивных роликов у блогеров, например, в формате полноценного обзора продукции, помимо самой рекламы дает еще и профессионально отснятый материал, который можно с успехом использовать далее в своих маркетинговых активностях (знаменитые лица будут хорошо узнаваемы, например, на больших экранах внутри выставочных павильонов или в точках продаж).

Не стоит забывать, что современные технологии помимо выбора блогеров по стоимости помогают подобрать канал с максимально подходящей для вас аудитории. Тем самым рекламодатель может гарантировать себе эффективный расход средств на рекламу. Но это уже тема для отдельной статьи.

Источник статистических данных в статье: сервис qaazqaaz, «Росстат».