Pos-терминал. Что это такое? Что такое POS реклама? Означает pos

05.08.2023

Вконтакте

Одноклассники

Из этой статьи вы узнаете

Что такое POS-материалы
Где размещать POS-материалы
Как выбрать тот или иной вид POS-материалов
Кому в Москве доверить производство POS-материалов

Бывало ли так, что вы, сами того не желая, покупали в магазине больше товаров, чем планировали? Например, отправляясь за сахаром, прикупили ещё пирожные, макароны, шоколад и, допустим, журнал. Ни сила воли, ни составленный список покупок не «спасают» от таких случаев. В этом виноваты POS-материалы, выгодно расставленным по всему магазину. Они способствуют тому, что мы тратим больше денег, покупая больше продукции.

Что такое POS-материалы

«Точка продаж» – это дословный перевод английской аббревиатуры «POS» (Point of Sales). Отсюда: POS-материалы в магазинах – это любая реклама, размещённая в точках продаж.

Главные цели POS-материалов:

Сделать акцент на определённой продукции, выделить её для покупателей;
Исключить какие-либо колебания и привести потребителя к покупке товара.

POS-материалы, в отличие от других типов рекламы, воздействуют на потребителя быстрее. Их, как правило, покупатели замечают в течение пары секунд. Однако грамотный дизайн, а также правильное размещение POS-материалов способствуют повышению прибыли того или иного магазина. Благодаря этому свойству их ещё называют «немыми» продавцами.

Где размещают рекламные POS-материалы

В основном каждая точка продаж делится на пять действующих зон, в которых размещаются POS-материалы разного типа:

Наружное оформление . Используется с целью обратить внимание потребителя на торговую точку. Указатели, рекламные постеры, различные таблички, ориентировка, размещённая в магазине – все эти POS-материалы располагаются на внешней зоне конкретной точки продаж.
Входная группа . К данной зоне относится оформление витрин и входа в торговый зал: open-таблички, плакаты, вывески, постеры. Основная цель таких POS-материалов – «заставить» потребителя посетить торговую точку. Здесь мало указать название продукции, необходимо также обозначить выгодные условия её покупки (скидки, бонусы, акции), которые поспособствуют тому, чтобы человек зашёл в магазин и приобрёл товар.
Торговый зал . Главная задача POS-материалов непосредственно в точке продаж – грамотно направить потребителя в место расположения продукции. Здесь применяются разные типы навигации: световые коробы, указатели, напольная навигация.
Место выкладки товара . Важнейший элемент размещения POS-материалов, поскольку именно в этой зоне потребитель решает, приобрести товар или нет. Главная цель здесь – сделать свой товар более заметным среди ряда подобной продукции, чтобы покупатель взял именно его. Акцент делается на правильной раскладке товара и на грамотном информировании о нем, которое включает его основные характеристики и преимущества. Кроме того, можно указать на проходящую акцию или выгодные условия приобретения данного товара.
Чек-аут (прикассовая зона) . Сюда входят POS-материалы, рекламирующие продукцию «импульсивной покупки». Эта зона рассчитана на недорогие товары, которые не входили в планы покупателя.

Какие есть виды POS-материалов

Существует много видов POS-материалов для розничной торговли:

Shop-in-shop (магазин в магазине) .Представляет собой небольшую часть торгового помещения, выделенную под, так сказать, закрытый стенд товара одной торговой марки. Стенд, как правило, оформлен в едином дизайне с брендом.

Ай-стоппер (шелф-стоппер, стоппер) . Картонный или пластиковый стенд, завлекающий потребителя. Кроме того, он отделяет один ассортимент товара от другого.

Акрилайт . Стенд из акрилового стекла, оснащённый подсветкой. Текст и изображение на стенд наносятся либо гравировкой, либо трафаретной печатью.

Аудиовизуальные POSM . Рекламная кампания, которая включает аудио и видео компоненты с целью повлиять на потребителя. Как правило, это небольшие экраны с flesh-проигрывателями, которые транслируют различные презентации и рекламные видеоролики с продающим текстом.

Баркет-подставка. Витрина (панель с ячейками для товара), где располагается POS-продукция.

Блистер . Упаковка для товаров маленького размера (батареек, резинок для волос, таблеток, шоколадных батончиков). Способ изготовления – применение вакуумной формовки из бесцветных термопластичных материалов. Обычно такая упаковка облегает продукцию и имеет схожую с ней форму. Термопресс соединяет её с упаковочным материалом (фольгой, бумагой или картоном).

Боди-стенд (ростовые фигуры) . Напольное изображение продукции в увеличенном формате.

Временный дисплей . Экран, который применяется не более трёх месяцев.

Глорифаер . Вид POS-материалов, представляющий собой целую структуру рекламных материалов из картона, металла, бумаги или пластика, которые группируют и представляют товар в местах его расположения.

Гофроподдон . Поддон из гофрированного картона с рекламным постером.

Гравитационный дисплей . Вид POS-материалов, представляющий собой дисплей, с помощью которого товар двигается и выдаётся соответственно своему весу.

Дэнглеры . Небольшие плакаты, закреплённые на потолках или стенах с помощью верёвки.

Дегустационный стол . Стойка с образцами продукции, предназначенными для дегустации. Это очень удобный и практичный способ.

Джумби . Помните летающего слонёнка из мультика? Этот вид POS-материалов назван в его честь. Он представляет собой надувные или бумажные модели предлагаемой продукции.

Диспенсер (dispense - раздавать) . Собранная стойка или панель, где располагается и представляется продукция. Товар находится в свободном доступе и выкладывается обычно рядом с кассами.

Дисплей (display - демонстрировать) . Стенд или стойка демонстрации продукции. Существуют долгосрочные и временные дисплеи. Первые изготавливаются из металла, пластика, ДСП, стекла и так далее. Вторые, как правило, картонные, так как этот материал обходится дешевле.

Канапе . Витринная панель с подсветкой.

Киоск-дисплей . Картонная или пластиковая мини-витрина, где выкладывается продукция.

Лайтбокс . Короб из пластика или металла с подсветкой внутри. Лайтбоксы могут располагаться на полу, на стене или же на потолке в подвесном виде. Изображение и текст печатаются с помощью шелкографии и наносятся на внутреннюю или внешнюю сторону лайтбокса.

Лифлет-холдер . Дисплей с ячейками для брошюр или флаеров. Он может представлять собой напольный, настольный или настенный карман.

Меню-холдер . Настольная подставка под ценник, меню или характеристики товара.

Мобильные стенды . Лёгкие конструкции для промоакций и презентаций товара. Их несложно собрать или разобрать.

Монетницы . Пластиковые ячейки для монеток, расположенные у кассы и оформляемые рекламным изображением.

Накопитель (дисплей-накопитель) . Дисплей, на котором находится часть продукции, предназначенной для выдачи потребителю.

Островной дисплей . Обособленно установленный дисплей, который дает доступ к продукции с любой стороны.

Пан-карта (хард-постер) . Картонный или пластиковый постер на жёсткой подставке, зачастую оформленный объёмным изображением, сделанным способом вакуумной формовки.

Постер . Плакат, который вывешивается в торговой точке.

Презентационный стол . Стойка, демонстрирующая предлагаемую продукцию.

Прикассовый дисплей . Дисплей, предназначенный для прикассовой территории.

Прикассовый накопитель . Ряд полочек, расположенных на прикассовой территории.

Продакт-презентер . Флаер с описанием товара. Как правило, распространяются в зоне проведения промоакции.

Продукт-карта . Картонный или пластиковый хардпостер, на котором представлена продукция и цены на неё. Зачастую оформляется объёмным изображением, сделанным способом вакуумной формовки.

Промобокс . Короб или упаковка продукта, которые необходимы для промоакций.

Промостойка . Столики для дегустации.

Слимлайн . Набор шелфтокеров и ценников, находящихся на полках и стеллажах.

Стеллаж . Вид POS-материалов, представляющий собой рекламные стойки в форме полок, стоящих друг над другом.

Стикер (stick - приклеивать) . Вид POS-материалов, представляющий собой наклейку. Применяется с целью акцентировать внимание потребителя на продукции.

Стрипхолдер (стрип-лента) . Картонный или пластиковый держатель товара, оформленный в виде ленты. Как правило, располагается около кассы.

Сэмплинг-стол . Стол, применяемый с целью ознакомления потребителей с новым товаром прямо в точках продаж.

Тестер-стенд (тестер-бар) . Витринный или напольный дисплей, позволяющий дегустировать товар.

Трей . POS-материал, основная функция которого оформить выкладку, группировку и предложение товара на стеллажах.

Фреймлайт - вид POS-материалов, представляющий собой панель толщиной в 30-50 мм с подсветкой, которая встроена в её боковые рамки.

Хард-постер (пан-карта) . Постер на жёсткой подставке, зачастую оформленный объёмным изображением, сделанным способом вакуумной формовки.

Чек-бокс . Картонная или пластиковая ёмкость для напечатанных чеков, которая располагается около кассы.

Чекпоинт . Картонная или пластиковая рекламная стойка, которая крепится на охранные системы у выхода из торговой точки.

Шелф-дисплей . Небольшой дисплей, находящийся на обычном стеллаже. Он акцентирует внимание на товаре, а также выделяет его из ряда конкурирующих продуктов.

Шелф-стоппер . Пластиковый или картонный стенд, завлекающий потребителя. Кроме того, он отделяет один ассортимент товара от другого.

Шелфтокер (shelftalker - говорящая полка). Панели, закреплённые на стеллажах, предназначенных для выделения нескольких видов продукции.

Шиппер . POS-материал, предназначенный для недолговременных акций. Это временный дисплей, изготовленный из картона или иных недорогих материалов.

Шоу-бокс . Вид POS-материалов, представляющий собой упаковку для группы товаров. Крышка упаковки, как правило, используется под рекламное изображение.

Шоу-кард . Жёсткий плакат, где печатаются основные характеристики товара.

Штендер . Переносной напольный стенд, находящийся перед входом в магазин.

Что нужно учитывать при выборе POS-материалов

Чтобы грамотно применять POS-материалы, важно учитывать некоторые моменты:

Цели маркетинговой кампании;
Характер и тип информирования потребителя при презентации товаров и услуг;
Предполагаемые способы замены методов применения рекламных изделий;
Структуру представления торговой марки;
Однородность проводимых акций и целостного направления деятельности компании POS-материалов;
Методы рекламирования и реализации продукта.

Как происходит изготовление POS-материалов

На продаже POS-материалов специализируются многие типографии и рекламные агентства. Само создание проходит в четыре этапа:

Этап 1. Брифинг. Этот этап изготовления характеризуется тем, что заказчик должен обозначить предназначение POS-материала, задачи его воздействия, его реализации. Кроме того, заказчик должен указать область своей деятельности и контингент своего потенциального покупателя.

Этап 2. Подготовка концепций. Данная стадия изготовления характеризуется разработкой идей POS-материалов, связующих стратегий, тестированием способов реализации рекламной продукции на разных группах потенциальных клиентов.

Этап 3. Согласование. Этот этап изготовления характеризуется представлением проекта клиенту. В проекте должны быть указаны тонкости применения POS-материалов. На этой стадии также идёт проверка однородности стратегии компании заказчика и структуры заказа.

Этап 4. Осуществление производственных работ. Эта стадия изготовления POS-материалов заключается в сборке различных конструкций из металла или пластика, оснащении изделий держателями, полками, стеллажами, стойками, в покраске продукции, прикреплении торговых марок и других необходимых данных.

Как сделать так, чтобы POS-материалы в местах продаж были эффектными

Разработка POS-материалов требует следования чётким правилам:

Рекламная кампания должна вызывать у потребителя положительные впечатления. Необходимо учесть, что все шокирующие идеи лучше отложить или использовать в обычной рекламе.
POS-материалы необходимо оформлять так, чтобы покупатель не чувствовал, что ему навязывают товар. Важно донести лёгкий и убеждающий призыв к покупке.
Обратить внимание потребителя на текстовую часть. Качественно оформленная информация на POS-материалах – это залог заинтересованности потенциального покупателя.
Целостная система размещения POS-материалов с целью повышения уровня продаж.
Необходимо, чтобы POS-материалы подходили по размеру к торговому помещению и точке расположения товара. Рекомендуется заранее узнать габариты помещения и тип освещения в нём. Это поможет вам продемонстрировать продукт в лучшем виде.

Кому доверить изготовление POS-материалов в Москве

На сегодняшний день существует огромный выбор POS-материалов. Для их изготовления применяются самые различные материалы: все типы бумаги и картона (пенокартон, переплетный картон, хромэрзац, гофрокартон и так далее), а также металл, стекло, дерево ПВХ, акрил и полистирол. Кроме того, есть множество технологий создания и оборудования POS-материалов, основными из которых являются практически все типы печати (офсетная, прямая УФ-печать, трафаретная, сольвентная, цифровая и так далее), вакуумная формовка, сварка, высечка, порошковая покраска, каширование и многие другие.

Создание POS-материалов – очень ответственное дело, для которого необходимы определённые навыки и творческий подход. 15 лет – вот «стаж» компании «СловоДело» в изготовлении POS-материалов. Заказывая продукцию у нас, вы гарантируете себе хорошего партнёра, способного претворить в жизнь самые сложные проекты.

Порядок сотрудничества с компанией «СловоДело»:

1. Получение запроса и оценка стоимости.

Чтобы менеджер оценил стоимость заказа POS-материалов, ему необходимо знать:

Формат продукции;
Макет (может быть готовым, может подвергнуться доработке, а можно изготовить макет в типографии);
Количество экземпляров (тираж);
Красочность (количество и насыщенность цветов);
Вид и плотность материала для изготовления.

Профессионалы в типографии работают с любыми тиражами POS-материалов.

2. Договор и оплата

Оплата заказа проходит следующим образом:

Первый заказ оплачивается полностью безналичным расчетом;
Для постоянных заказчиков допустимы и иные варианты расчёта, условия которого обговариваются непосредственно с менеджером;
Все затраты чётко указываются в договоре.

3. Печать

Печать POS-материалов начинается только тогда, когда макет проверен и окончательно утверждён.

Более того, вы сами можете находиться на приладке печати ваших POS-материалов, согласовав это с менеджером. Компания «СловоДело» также предоставляет возможность печати пробного экземпляра, который должен быть одобрен клиентом. Весь тираж будет абсолютно схож с пробным вариантом POS-материала.

Тираж изготавливается в среднем 5-7 дней. Кроме того, можно заказать срочную печать (за сутки), однако стоимость заказа повышается на 25%.

4. Доставка

Доставка готовых POS-материалов производится по адресу, предоставленному заказчиком, в течение рабочего дня (с 10.00 до 19.00).

Доставка изготовленных POS-материалов проходит только в пределах города Москвы. Также вы можете сами забрать свой заказ по указанному адресу: Бережковская набережная, д. 20, стр. 79.

5. Гарантия

Компания «СловоДело» предоставляет гарантию на то, что оборудование для печати, материалы, а также качество изготавливаемых POS-материалов соответствуют стандартам ГОСТа (СИБИД, ГОСТ Р 51205-98, ГОСТ 4.482-87, ГОСТ 21444-5, ГОСТ 9094-89 и проч.).

Вконтакте

В арсенале современного маркетинга существует огромное число инструментов для привлечения потребителя. Одним из примеров высокоэффективного и при этом малобюджетного инструмента маркетинговых коммуникаций являются .

Изготовление POS-материалов необходимо тем компаниям, которые проводят комплексные рекламные кампании своего бренда, а не только рекламируются на местах продаж.

Главная задача POS-материалов - стимулирование покупательского спроса и активности потребителей, побуждение потенциального покупателя к совершению покупки. Как показывает опыт, одной рекламной деятельности уже недостаточно. Каждый потребитель отправляясь в магазин имеет при себе привычный список покупок, для того чтобы он приобрел дополнительные товары или сменил привычную торговую марку на другую, необходимо использовать пос-материалы. Они мягко и незаметно воздействуют на сознание потребителя. Дизайн POS-материалов должен быть качественным и эффективным, красивым и оригинальным, роскошным и богатым - таким как подобает по-настоящему успешному «королевскому» бренду.

Аббревиатура POS берет свое начало от английского словосочетания point of sales - “место продаж”, т.е. реклама какого-либо товара непосредственно на месте его продажи.

(POS materials ) — один из самых эффективных способов привлечь внимание покупателя, который делает свой выбор в магазине. Такие материалы будут способствовать продвижению бренда или товара непосредственно в местах продаж. Пос материалы предназначены для привлечения большего внимания и более эффективного продвижения торговой марки.

Изготовление POS-материалов обходиться достаточно недорого, так как для этого используются простые материалы, такие как картон, бумага, пластик - но они имеют высокую отдачу, эффективно работают на вас и увеличивают объемы продаж в разы. Для более высокого ценового сегмента лучше использовать более качественные материалы, нестандартный дизайн и оригинальные формы. Размещают POS материалы в торговом зале, где они направляют покупателя к месту, в котором находится рекламируемый товар, выделяя его среди общей массы конкурирующих брендов. Если грамотно применять такие материалы, то они становится сильнейшим средством привлечения клиентов.

У POS материалов стоит вполне четкая задача — повышать продажи конкретного товара или линейки товаров в определенной торговой точке. Воздействие, которое оказывает такая рекламная продукция, мотивирует потребителя сделать покупку «здесь и сейчас». Именно этим PОS материалы выделяются среди других видов рекламы (например, реклама на ТВ или радио), которые не подразумевают быстрой реакции покупателя.

Они воздействуют ненавязчиво, не раздражают покупателя, в отличие от уже надоевших роликов или биллбордов на улицах. Это происходит потому, что они не рассматриваются покупателем как реклама, но все же это является чрезвычайно эффективным средством рекламы. Пос материалы для определенных видов товара служат едва ли не единственным способом привлечения внимания (например, для алкогольных напитков и табачных изделий, на которые действуют ограничения в рекламе).

Дизайн POS материалов должен быть ненавязчивым, но ярким, и привлекать внимание. Как и упаковка вашего товара, они могут сыграть решающую роль в выборе продукта потребителем. В дизайне должны быть использованы фирменные цвета, минимум текста и яркое графическое представление товара.

Требования к разработке дизайна ПОС материалов:

Функции POS материалов

Пос материалы необходимы для:

Привлечения внимания покупателя к конкретному бренду или продукту;
Выделения торговой марки или бренда на фоне конкурентов;
Стимулирования узнаваемости потребителем бренда и его рекламной кампании;
Напоминания аудитории о продукте, торговой марке, компании;
Повышения уровня доверия к компании и укрепление ее репутации на рынке;
Воздействия на покупательскую способность потребителя, стимулирования импульсивных и обдуманных покупок;
Выполнения рекламной функции - «пропаганда» товара, компании или бренда;
Формирования «устойчивой привычки» потребителя к торговой марке;
Повышения уровня лояльности потребителей к бренду.

Отлично зарекомендовали себя пос материалы в сфере импульсивных продаж, к которым относятся различные мелочи - сигареты, конфеты, жвачки, канцелярские и другие товары. Продукты, размещаемые в кассовой зоне, увеличивают свои продажи только благодаря POS поддержке.

Условно пос материалы разделяют на две разновидности:

1. Полиграфические материалы . Все что изготавливается при помощи различных видов печати, с использованием таких материалов как бумага, картон, ткань, пластик и т.д.
2. Материалы из ДСП, металла, стекла . Более дорогостоящие материалы, однако, срок их службы практически бесконечен.

В зависимости от расположения пос материалы делятся на следующие виды:

Расположенные в зоне наружного оформления;
Материалы во входной группе;
Расположенные на месте выкладки товара;
Материалы, расположенные в торговом зале;
POS материалы в прикассовой зоне.

Пос материалы в зоне наружного оформления:

Панель-кронштейн - конструкция, размещенная в торце здания торговой точки, может быть статичной или динамичной, кроме того световой. Чаще всего такие конструкции вращаются вокруг собственной оси, с помощью ветра или других технических возможностей.
- Штендер - небольшая конструкция, установленная перед входом в торговую точку или указывающая на ее расположение. Она легко убирается и перемещается, за счет чего очень удобна в использовании.
- Тротуарная графика - предложение посетить торговую точку, выраженное графическим способом - изображение с защищенной поверхностью, нанесенное или наклеенное непосредственно на асфальт.

Кроме выше указанных материалов, в наружном оформлении могут использоваться различные наклейки и конструкции, размещаемые на урнах, стеклах витрин, окнах и дверях, напольных пепельницах и др.

Такие материалы способствуют быстрому нахождению потребителем магазина, в котором он сможет приобрести интересующий его товар. Они привлекают внимание аудитории, побуждают его к посещению торговой точки, сообщают о наличии определенной продукции.

POS материалы входной группы:

Таблички - пластиковые или картонные таблички прямоугольной формы, содержащие информацию о товаре рекламного характера, при этом могут содержать дополнительные сведения для потребителя, например «закрыто/открыто» или «на себя/от себя».
- Продуктовая карточка (product cards) - рельефное изображение товара с указанием его стоимости, размещаемое на картонных или пластиковых плакатах.

Кроме того в данной зоне используются различные наклейки рекламного характера на камерах хранения вещей, брелоках для ключей, покупательских корзинах и тележках.

Такие материалы напоминают потребителю о торговых марках, предлагаемых в данной торговой точке.

Пос материалы на месте выкладки товаров:

Полочные - полосы, изготовленные из пластика и закрепленные на торце стеллажей или полок, которые демонстрируют название товара и краткую информацию о нем.
- Настольные - размещаются на любой горизонтальной поверхности, но чаще всего на промо-столах или столах у камеры хранения вещей потребителя.
- Подвесные карманы - детальная информация о товаре, размещаемая в специальных карманах. Для привлечения вниманию при оформлении информации, часто используют крупные шрифты и яркие контрастные цвета.
- Держатели ценников - различные приспособления, на которых указана информация о стоимости товара - иголки, бейджи, подставки, уголки, различные прищепки и др.

Эти элементы оформления точки продаж доносят до потребителя определенную информацию о товаре для управления выбором покупателя непосредственно на месте «встречи» с продуктом.
Более обобщенная классификация содержит следующие виды POS материалов :

Воблеры;
Мобайлы;
Лайнеры;
Шелф-токеры;
Стенды, пауки и другие рекламные конструкции;
Муляжи;
Стопперы;
Диспенсеры;
Флажки и гирлянды;
Упаковка;
Ценники;
Наклейки;
Листовки и флаеры;
Брошюры;
Буклеты;
Каталоги;

Для того чтобы разработать грамотную стратегию продвижения бренда, важно разобраться, что такое POS-материалы. Сама аббревиатура POS расшифровывается как «Point of Sales», что переводится как «место продаж». К POS-материалам можно отнести любой вид рекламной продукции, расположенный непосредственно в магазине.

Основным назначением POS-материалов является привлечение внимания к определенному товару и стимулирование продаж. Этот инструмент рекламы представляет собой изделие, которое попадает в поле зрения потенциального покупателя всего на несколько секунд. Оригинальный дизайн, яркое оформление, правильное размещение в магазине и грамотная подача информации способствуют максимальному привлечению целевой аудитории и побуждают к совершению покупки.

POS-материалы — один из наиболее эффективных инструментов наружной и внутренней рекламы, позволяющий сделать заметным любой бренд и существенно повысить продажи.

Виды POS-материалов

Исследования показали: для того чтобы привлечь внимание покупателей к нужному товару, необходимо использовать не менее двух разновидностей рекламных изделий. Прежде чем выбрать способы продвижения бренда, необходимо разобраться, что относится к POS-материалам.

Основные виды наиболее часто используемых POS-материалов:

— наиболее часто встречающийся в магазинах вид рекламных материалов. Воблер представляет собой плотное основание с нанесенным слоганом или логотипом бренда, прикрепленное к гибкой прозрачной ножке. Размещенный на вертикальной поверхности, воблер колеблется от движения воздуха, привлекая внимание покупателей.
— полоса картона произвольного вида, отделяющие товар конкретного бренда от других аналогов на торговой полке. Шелфтокер может не только содержать рекламную информацию, но и иметь специальные отсеки для ценников.
Некхенгер — небольшого размера бирка, размещаемая на горлышко бутылок, содержащая рекламу и краткую информацию о товаре.
Баннер — произвольного размера отрезок материала (тканевого, винилового, синтетического) с нанесенным на поверхность рекламным слоганом и изображением определенного товара, размещаемый внутри магазина или на входе.
Гирлянда — несколько флажков с рекламой, соединенные веревкой или тесьмой. Гирлянда может быть различного размера и формы.
Мобайл — подвесное изображение рекламируемого товара. Мобайлы могут быть как плоскими, так и объемными или составными.
Шоу-бокс — картонная коробка, грани которой содержат рекламную информацию. На корпусе шоу-бокса могут размещаться специальные отсеки с вложенными раздаточными листовками, содержащими информацию о продвигаемом товаре.
Штендер — довольно популярный вид POS-материала, размещаемый, как правило, на входе в магазин или немного поодаль. Штендер представляет собой прочную раздвижную конструкцию, информирующую покупателя о наличии в супермаркете рекламируемого товара.
Ценники — основной вид POS-материалов в магазине, сообщающий покупателям цену товара. Красочный привлекательный ценник значительно увеличивает шансы на продажу продвигаемой продукции.
Лайтбокс — яркий рекламный плакат, помещенный в специальный короб с внутренней подсветкой. Лайтбоксы могут быть подвешены на стену или потолок, а также установлены на пол.
Муляж — рекламная копия продвигаемого товара, выполненная в натуральную величину или в увеличенном размере.
Электронные рекламные средства — отдельная категория POS-материалов, отвечающая за трансляцию рекламных роликов (телевизоры, радио, мультимедийные терминалы).

Изготовление листовок, баннеров и других видов рекламных материалов, а также их правильное размещение стимулирует процесс продаж и значительно увеличивает прибыль.

Использование POS-материалов

Эффективность POS-материалов объясняется тем, что они воздействуют на покупателя непосредственно в магазине. При наличии рекламной информации в торговом зале, человек имеет возможность сразу же приобрести продвигаемый продукт. Благодаря сокращению времени на раздумья о необходимости приобретения данного товара, шансы на совершение покупки значительно увеличиваются.

Для того чтобы использование POS-материалов работало на продвижение бренда, необходимо соблюдать несколько правил при их создании:

размещение на POS-материалах не только текстовой информации, но и ярких картинок привлечет максимум внимания покупателей;
реклама должна быть емкой, простой для понимания, запоминающейся и содержащей призыв к совершению покупки.
размещенная на POS-материалах информация, картинки и фото должны вызывать исключительно положительную реакцию у покупателей.
наиболее эффективным является комплексный подход к продвижению бреда, то есть сочетание нескольких видов POS-материалов, расположенных в различных зонах магазина.

Размещение POS-материалов

Грамотное размещение POS-материалов в гипермаркете или магазине — залог максимального воздействия на потенциального покупателя. Чем больше рекламных носителей расположено в торговом зале, тем больше внимания привлечет продвигаемый продукт.

Наружный блок включает в себя изделия, расположенные перед входом в торговый комплекс: штендеры, уличные баннеры, муляжи, вывески со светодиодным оформлением.
Блок, расположенный в зоне прохода — это совокупность изделий, расположенных в коридорах и других местах передвижения покупателей. Основными видами таких POS-материалов являются стойки с рекламными и информационными проспектами, а также ряд электронных рекламных средств.
Блок, расположенный в зоне продаж, — наиболее эффективный способ продвижения бренда, представляющий собой совокупность материалов и оборудования в торговом зале магазина. К таким изделиям относятся: ценники, воблеры, некхенгеры, лайтбоксы, шелфтокеры и другие рекламные средства.

POS (point of sale , поинт оф сейл ) - точка продаж . В широком смысле, POS - место, в котором продавец продаёт а покупатель принимает решение о покупке товара: розничные магазины широкого ассортимента товаров, рынки, бутики, магазины сетевого ритейлы, специализированные магазины и проч..

POS, с точки зрения маркетинга , представляет собой совокупность торгового оборудования для выкладки и демонстрации товара, торговые терминалы, прикассовую зону, а также рекламно-информационные средства, стимулирующие покупку товара в месте продажи. Торговый зал, как точка продаж, – это то место, где покупатель делает свой выбор в сторону покупки, попадая под влияние рекламируемого товара. В маркетинге, POS применяется в качестве маркетингового инструмента для стимулирования сбыта. Маркетологи давно использует такое рекламное воздействие товара на потенциального покупателя в своей практике. POS же не воспринимаются покупателями как привычное место для рекламы, а значит и доверие покупателя к рекламе в местах продаж выше. Таким образом, борьба за потребителя постепенно переходит от СМИ к прилавку торговой точки.

Функции POS с точки зрения маркетинга:

предоставление покупателю возможности выбора различных товаров;
информирование покупателей - подтверждение присутствия товара в данной торговой точке;
коммуникативная функция - сообщение информации о товаре;
ориентирование - помощь покупателю в поиске товара среди прочих в месте продаж.
зонирование торговой зоны - разбиение торгового пространства на отделы.
мотивирование покупателей - побуждение потребителей к совершению покупки;
экспонирование товара - привлечение к товару дополнительного внимания за счет выделения места его выкладки.
брендинг - напоминание о существовании товара, закрепление ассоциаций.

POS материалы - это маркетинговые инструменты, способствующие продвижению бренда и товара в местах продаж.

Основная задача POS материалов :

мягко и ненавязчиво стимулируют к покупке;
помочь не запутаться в ассортименте товаров.

Виды POS-материалов по месту размещения в точках продаж:

материалы, размещаемые в зоне наружного оформления;
материалы для входной группы точки продаж;
информационные материалы в торговом зале;
оформление места выкладки товара;
оформление прикассовой зоны.

POS-терминал - это торговый терминал (программно-аппаратный комплекс для торговли или АРМ кассира), установленный на месте, где кассир осуществляет приём платежей от клиентов.

Количество показов: 19914

POS-материалы (POS materials, POS - point of sales - место продажи) - это рекламные материалы, способствующие продвижению бренда или товара в местах продаж. POS-материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. Покупатели, изучая POS-материалы, получают информацию о преимуществах, ценах, ассортименте продукции. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи. При грамотном планировании рекламной кампании можно даже при ограниченном бюджете продвигать свой товар в местах продаж. Правильное размещение рекламных материалов помогает покупателю разобраться в товарном изобилии и сделать правильный выбор.

Цели использования рos-материалов:

Приглашать покупателей зайти в магазин
Напомнить о том или ином товаре, бренде
Информировать о товаре, акции, режиме работы магазина
Настраивать покупателя на совершение покупок, заинтересовать его посещением магазина
Направлять к нужному стеллажу или товару
Провоцировать на покупку
Развлекать и помогать запоминать магазин
Украшать торговый зал
Помогать покупателю сделать осознанный выбор товара
Привлекать покупателей к определенным товарам, брендам

Основные виды posm, описание и места использования

Основная зона расположения	Вид posm	Предназначение и описание
Наружное оформление Цель таких posm - привлечь внимание потребителя к торговой точке, побудить зайти в неё, сообщить о наличии соответствующей продукции. При наружном оформлении торговой точки информацию размещают на урнах, напольных пепельницах, стёклах витрин и т. п.	Панель-кронштейн	Это конструкция, прикрепляемая к торцу здания. Панели-кронштейны могут быть не только статичными, но и световыми и динамическими (обычно конструкция вращается вокруг своей оси: в движение её приводит ветер или моторчик)
	Штендер	Это конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в место продаж или указывающая направление к нему. Её легко убрать или переместить. Функционально штендеры различаются по количеству рабочих поверхностей (одна или две) и по частоте обновления информации
	Тротуарная графика	Это выполненное графически предложение зайти в магазин, картинка с защищённой поверхностью, наклеиваемая непосредственно на асфальт
Входная группа Такие posm напоминают потребителям о предложении определённых торговых марок, конкретного вида товара в той или иной точке продаж. Также, в этой зоне используются рекламные наклейки на ячейках камеры хранения и на брелках для ключей от них, на тележках и корзинах для покупателей.	Таблички	Небольшие пластиковые или картонные прямоугольники, содержащие рекламу и информирующие: «открыто»/«закрыто», «от себя»/«на себя»
	Продакт Кардс	Плакаты с рельефным изображением товаров и указанием их цен. Обычно изготавливаются из картона или пластика
		Маскирует систему защиты от краж, попадается на глаза посетителю магазина дважды - при входе и при выходе
	Наружные флажки	Представляют собой ряд повторяющихся изображений, используются для украшения входа. Указывают на логотип или изображение товара
	Стикер на входную дверь	Это изображение с клеевой поверхностью на обратной стороне. Привлекает внимание ко входу, информирует о товаре/акции/режиме работы
		Формата А3 или А2, используется для входа, выделяет определенную торговую марку или товар, часто посвящен какому-либо социальному событию
Напольная графика	Полноцветная графика	Изготавливается на широкоформатном плоттере, представляет собой большое изображение на полу в виде логотипа или символа товара
Напольная графика	Аппликация из пленки	Может быть в виде следов, стрелок, указателей направления движения. Это-достаточно эффективная форма рекламы. Пол обычно свободен, его можно использовать, чтобы задать покупателю направление до нужной ему полки
Напольные конструкции		Это плоские или объемные фигуры, состоящие из полноцветного изображения на пленке или бумаге, наклеенного на жесткое основание из переплетного картона
	Ростовые фигуры	Рекламный носитель в виде жесткого фигурного плаката в человеческий рост (изображает фигуру человека, персонажа или товара) на ножке. «Нога» ростовой фигуры изготавливается из гофрокартона. Хорошо привлекает внимание покупателей даже с большого расстояния
	Стеллаж	Фирменный стеллаж с логотипом производителя, служащий для выкладки товара этого производителя
		Стойка с логотипом и вывеской, применяется во время дегустации или выставочных мероприятий
Подвесные конструкции	Мобайл	Подвесная конструкция, фигурный плакат на жесткой основе или объемное изображение товара. Крепится, как правило, к потолку. Служит для указания места выкладки товара
		Ряд повторяющихся изображений, используется для украшения отделов или проходов между стеллажами. Указывает на логотип или изображение товара
	Муляж (джумбо)	Увеличенная копия упаковки товара, крепится к потолку или устанавливается на верхней полке стеллажа
	Баннер	Вертикальная или горизонтальная перетяжка большого размера. Размещается над точкой продажи
	Флаг	Располагается перпендикулярно покупательскому потоку, чтобы управлять вниманием и движением покупателей. Привлекает внимание к определенному товару или стеллажу
POS- материалы торгового зала	Постер	Формата A3 или А2, используется для оформления задних стен отделов, делает акцент на определенной торговой марке или виде товара
	Шелфтокер	Картонные/пластиковые полосы, которые крепятся на торец полки. Используются для того, чтобы отделить товары одной торговой марки от других, продемонстрировать товар и его цену
	Держатели ценников	Любые приспособления, несущие на себе информацию о цене товара. Чаще используются: уголки, иголки, бейджи, подставки, прищепки и проч.
	Вобблер	Небольшой рекламный указатель на пластиковой гибкой ножке, крепится к полке или стеллажу. Обычно на вобблерах изображается логотип или рисунок с надписью, например, «сыры из Франции». Применяется для выделения границ выкладки товара конкретного производителя, торговой марки, а так же привлечения внимания к новому товару. Очень важно правильно разместить вобблер, чтобы он не закрывал собой товар и не свисал к другому товару
	Диспенсер	Картонный или пластиковый постер с карманом для раздаточного или рекламного материала (например, листовок, купонов или буклетов). Вместо (или в дополнение) кармана может быть размещен отрывной блокнот. Обычно их располагают на ровных горизонтальных поверхностях или на стенах в пределах досягаемости
	Дисплей	Оборудование для дополнительной точки продажи, на котором дублируется продаваемый товар. Располагается там, где проходит покупательский поток
	Лоток для листовок	Используется в период проведения в магазине специальных рекламных акций, а так же для распространения информации о товаре - новинке
	Блистер	Прозрачный пластиковый лист с выемкой для муляжа продукции, загибом для ценника и клейкими полосами по периметру
	Световой короб (лайт-бокс)	Конструкция с внутренней подсветкой. Размещается над секцией по ходу движения покупателей
	Ранер	Гофрированная лента с логотипами для оборачивания паллеты
	Мини-брошюра с информацией о товаре	Располагается рядом с продаваемым товаром, содержит информацию как о нем, так и об остальных товарах, продаваемых под одной торговой маркой или одним производителем
POS- материалы кассовой зоны	Видеоэкран
	Тарелка для монет
	Коробочка для чеков	Используется на кассах, акцентирует логотип товара

Как выглядят основные виды posm