Какие партнерские программы предлагают интернет-магазины. Перспективы сотрудничества и помощь в продвижении

Партнёрские программы давно известны среди начинающих предпринимателей как инструмент для быстрого выхода на тот или иной рынок.

Среди прочих партнерских программ можно отдельно рассматривать те, что связаны с авиа и ЖД билетами, ведь у них есть масса преимуществ:

Фактически, всё, что понадобится для организации подобного предприятия – это собственный вебсайт.

Рассмотрим все детали подобных партнерских программ более подробно.

О партнёрских программах

Партнёрская программа – это инструмент взаимовыгодного сотрудничества между развитым бизнесом и его локальными представителями. Многие компании, для которых реклама не является профильным родом деятельности, прибегают к организации партнёрской программы.

Проще говоря, компания платит вам за то, что вы предоставляете её услуги на своём рынке. При этом лично ваших ресурсов потребуется минимальное количество.

В целом, процесс работы в партнёрской программе можно описать так:

Вы выбираете интересующую вас партнёрку:

1. Знакомитесь с её правилами, обращая особое внимание на:

• Тип и размеры отчислений, которые вам положены за целевое действие: звонок, отправку СМС, покупку или другое;
• Платёжную систему, с помощью которой вы будете получать деньги, минимальную сумму вывода средств;
• Наличие (или отсутствие) возможности привлечения партнёров второго уровня – ваших собственных партнёров, чаще называемых рефералами. Размер вашего вознаграждения за их деятельность.

Рассмотрим подробнее, что собой представляет air партнёрка.

Преимущества и недостатки air и ЖД партнёрок

У партнёрских программ по продаже проездных документов есть следующие неочевидные преимущества:

• Идёт продажа виртуального товара: вам не нужен склад готовой продукции, товар не имеет срока годности, не подлежит сертификации;
• Процесс хорошо автоматизирован. Большинство партнёрских программ предоставляют уже готовое программное обеспечение, решающее большинство формальностей;
• Правила возврата проездных документов намного жестче, чем других товаров. В большинстве своём они работают на продавца, то есть на вас.

Продажа виртуального товара влечёт за собой целую массу упрощений для партнёра: не нужно иметь склад готовой продукции, не нужно иметь даже точки сбыта. Вам будет достаточно посещаемого веб сайта. Также это упрощает возврат товаров, что следует пояснить отдельно.

Авиабилеты и ЖД билеты – это товар, вероятность продажи которого со временем снижается. Соответственно, многие компании видят смысл в установке достаточно большого штрафа (вплоть до полного невозврата средств) за сдачу билета. Это значит, что партнёры также не потеряют свою прибыль, если, это, конечно, отдельно оговорено правилами партнерской программы.

Большинство игроков этого рынка, например, партнёрская программа авиасейлс , давно автоматизировали процесс продажи и делятся программным обеспечением со своими партнёрами. Это значит, что вам придётся прилагать минимум усилий со своей стороны.

Есть у подобных программ и ряд недостатков:

• Придётся ознакомиться с правилами предоставления услуг разных перевозчиков;
• Необходимо иметь посещаемый вебсайт.

Конечно, вы можете заниматься бизнесом, полагаясь на честность партнёра, однако в ряде случаев вам придётся изучать несколько запутанные правила разных компаний, чтобы быть уверенным, что всё причитающееся переходит в ваши руки. Несмотря на эти опасения, партнерская программа air обычно прозрачна и честна (конечно, бывают исключения).

Обзор известных партнёрских программ

• AviaSales

Партнёрская программа от авиасейлс очень популярна. В рамках проекта партнёрам отчисляется 50-70% от собственного дохода компании. В целом, эта партнерская программа позволяет зарабатывать около $1200 в месяц.

К сотрудничеству приглашаются все желающие: веб-мастера, туристические агентства, владельцы форумов, блогеры.

Фирма работает на рынке авиа партнёрских программ уже 11 лет, благодаря чему имеет развитую IT-инфраструктуру и большое количество проверенных бизнес-партнёров.

• Tickets.ru

Эта партнёрская программа также является крупным игроком рынка, однако, в отличие от Авиасейлс, партнерская программа Tickets специализируется на продаже проездных документов вообще: здесь и авиа, и ЖД билеты, билеты на автобусы, бронирование гостиниц.

Фирма отчисляет до 80% от агентского вознаграждения, предлагает службу поддержки. К сотрудничеству приглашаются веб-мастера и туристические агентства, однако в целом программа ориентирована на туристический сегмент рынка.

Перейти на сайт партнёрской программы .

• Mobiticket.ru

Партнёрская программа от Mobiticket – это одно из самых простых предложений на рынке. Эта программа хорошо подходит для начинающих.

К сотрудничеству приглашаются веб-мастера и туристические агентства. Процедура регистрации в партнерской программе очень проста, установка виджета также не требует усилий и хорошо задокументирована. Объём отчислений составляет около 50% от продаж.

Перейти на сайт партнёрской программы .

“За” и “против”

Партнёрская программа – это хороший толчок, который позволяет неопытному, начинающему предпринимателю выйти на новый для себя рынок.

Особняком стоят программы по продаже проездных документов: они намного более выгодны, хорошо автоматизированы. Такую партнёрскую программу легко присоединить к уже существующему бизнесу, например, вебсайту.

С другой стороны, правила перевозчиков весьма запутаны и их придётся изучать, если возникнут подозрения в нечестной работе партнёров. Кроме энтузиазма, чаще всего, требуется работающий веб-сайт или даже туристическое агентство, поэтому не все партнёрки такого рода подойдут новичкам.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что на фоне остальных партнёрских программ, программы по продаже проездных документов кажутся чрезвычайно прибыльными. В то же время не стоит забывать, что для выхода на этот рынок вам могут потребоваться некоторые денежные ресурсы, например, для организации веб-сайта или рекламы партнёрской ссылки.

Для большинства веб-мастеров, которые владеют собственным ресурсом, монетизация трафика всегда считается неплохим вариантом заработка. Реализовать же эту возможность можно путем размещения рекламы. Но куда более простым и прибыльным путем является заработок на товарных партнерках. Эти сети отличаются простотой в обращении. От веб-мастера требуется только создание привлекательного баннера и направление всей потенциально заинтересованной аудитории на него. Чтобы позволить вам зарабатывать максимально много и оценить простоту получения прибыли с различными сервисами, мы рассмотрим те товарные партнерки, которые обладают самой высокой конверсией.

ApiShops

Особенности и условия партнерки:

• признана лучшей товарной сетью по уровню конверсии;
• работа происходит при помощи создания для каждого веб-мастера красивого интернет-магазина с уникальным дизайном, отдельной корзиной;
• каждый лендинг находится на другом IP-адресе;
• веб-мастер за час может создать совершенно уникальный интернет-магазин с выбранными оформлением, структурой, выбрать товары для торговли и запустить работу;
• есть возможность прикрепить магазин к своему домену;
• на сервисе есть услуга продажи уникального графического и текстового контента для этих страниц;
• есть возможность установки цен на большинство товаров и формирования собственной ценовой политики;
• вывод средств автоматический через WebMoney.

Преимущества:

1. Круглосуточная работа кол-центра.
2. Каждому веб-мастеру предоставляются другие телефонные номера для работы.
3. Сервис совершенно самостоятельно обрабатывает все заказы от приема до оформления доставки.
4. Огромный выбор товаров, который можно просмотреть даже без регистрации.

Недостатки:

1. Описание товаров не всегда полное, могут быть разбежности с реальным его видом или возможностями.
2. Недоработанные лендинги.

Уровень заработка - до 60% комиссии с выполненных продаж.

PrintClick

Особенности и условия сети:

• сеть занимается торговлей визитками и считается лидером в этой области;
• возраст целевой аудитории 26-46 лет;
• партнерка может использоваться как веб-мастером, так и арбитражником;
• сервис содержит свою команду профессиональных дизайнеров, поэтому обновления ассортимента регулярные;
• для получения заработка можно сливать пользовательский трафик на определенную категорию товаров (блокноты, календари, пригласительные);
• для веб-мастеров предложены уже готовые красивые лендинги с высокой конверсией, они распределены по тематикам;
• есть API;
• есть возможность припарковать свой .

Преимущества:

1. Обычно сумма заказа начинается с 1000 рублей.
2. Каталог содержит более 2000 вариантов макетов, поэтому покупатель гарантированно подберет себе что-то.
3. Система ведет очень подробную статистику.

Недостатки:

1. Выплаты через WebMoney за 5 рабочих дней после заявки.

Уровень заработка - 30% от оплаченной покупки.

LuxuryCash

Особенности и условия сети:

• партнерка специализируется на продаже копий брендовых часов;
• дает возможность создать свой небольшой магазин на условиях партнера и заполнить его уникальным контентом или выбрать среди 8 готовых;
• все готовые магазины партнерки не содержат сложных тяжелых элементов. Они быстро грузятся, что положительно влияет на индексацию.

Преимущества партнерки:

1. Выплаты - каждый понедельник.
2. Есть готовые наборы ключевых запросов и их генератор.
3. Есть возможность импортировать YML-каталоги в удобный для вас движок.
4. Есть заготовленные промоматериалы (тизерные блоки и баннеры разных форматов).

Недостатки:

1. Узкая специализация.
2. Товар специфический. Открыто заявляется, что это копии, а не более привлекательные для покупателя реплики.

Уровень заработка - 15% от продажи.

Monetti

• торгует голосовыми открытками и поздравлениями;
• подойдет для монетизации трафика сайтов со схожей тематикой.

Преимущества:

1. Быстрая регистрация.
2. Интуитивный интерфейс.
3. Выплаты - каждые 2 недели.

Недостатки партнерки:

1. Минималка для вывода - 250 рублей.
2. Узкая специализация.

Уровень заработка зависит от проданного вами товара - 50-57% от дохода сервиса.

Grattis

Особенности и условия работы сети:

• специализация - продажа звуковых поздравлений;
• для работы предоставляет готовые высококонверсивные лендинговые страницы и яркие флеш-баннеры;
• есть генератор виждетов, которые можно настраивать для размещения на своем сайте. Пользователь его увидит, введет номер того, кого хочет поздравить, и свой номер для оплаты через смс-сообщение;
• выплаты - каждый четверг через WebMoney, минимально - 20 рублей.

Преимущества:

1. Работает по 67 странам.
2. Выплаты стабильные.

Недостаток:

1. Узкая специализация.

Уровень заработка зависит от стоимости проданной услуги, варьируется в пределах 70% за поздравление.

ActionPay

Особенности и условия сети:

• работа с большим набором тематик;
• сервис ориентирован на русские запросы;
• предоставляется ротатор баннеров, ссылок, используются промокоды;
• выплаты по запросу через WebMoney.

Преимущества:

1. Простая навигация по сайту.
2. Среди рекламодателей есть очень крупные компании.
3. Служба техподдержки работает оперативно.
4. Оплата может производиться в рублях, долларах и евро.

Недостатки:

1. Маленький набор инструментов. Использованы только самые простые.
2. Минимальная сумма вывода средств - 300 рублей.
3. Иногда бывают задержки в выплатах.

Уровень заработка зависит от выбранной кампании, в пределах 4-12% от продажи.

Admitad

Особенности и условия работы сети:

• большой выбор тематик;
• выплаты через банк или WebMoney - каждый четверг;
• при отказе вам рекламодатель обязан аргументировать такое решение;
• можно продавать некоторые товары в интернет-магазинах;
• большой выбор для использования трафика;
• процент подтверждения покупки пользователями в пределах 67-98%.

Преимущества:

1. Стабильные выплаты.
2. Хороший набор инструментов: кол-трекинг, купоны, скидки, дип-линк, парковка домена.

Недостатки:

1. Трудно работать новичкам.

Уровень заработка в зависимости от категории товара, в пределах 1,89-12%.

AdPro

Особенности и условия работы сети:

• большой выбор разных офферов;
• система умеет подстраиваться под определенные требования таргетинга: по местоположению, полу и возрасту аудитории:
• предлагает сотрудничество разным категориям веб-специалистов;
• используются динамические баннеры, можно включить функцию ремаркетинга;
• используются лендинги с высокой конверсией;
• выплаты - через WebMoney (по запросу).

Преимущества:

1. Приятное оформление личного кабинета.
2. Продуманный функционал.
3. Ежедневные выплаты.

Недостатки:

1. Иногда служба технической поддержки долго отвечает на тикеты.

Уровень заработка всегда зависит от выбранной компании. Стоимость осуществления продажи варьируется в пределах 4-60 рублей.

Выводы

Если вы опытный веб-мастер, тогда для монетизации своего трафика следует выбирать ApiShops и ActionPay. Они отличаются широким выбором категорий товаров и при этом имеют хорошую конверсию. Кроме этого, большинству специалистов, тематика сайтов которых имеет развлекательный характер, можно выбирать одну из вышеперечисленных узкотематических партнерок.

Неплохим вариантом можно считать также работу с Admitad, конверсия которого очень высока. Тем более выбор товаров довольно широк, а набор инструментов все время пополняется. Остальные партнерки, которые мы рассматривали, также обладают высокой конверсией и станут отличными помощниками в получении заработка. Но в работе с ними будут более заметны недостатки.

Партнерская программа - Adguard .

Возможны два варианта сотрудничества: оплата за инсталляции (от 2 до 5 рублей за установку программы) и оплата за продажи (50% с продажи лицензий и последующих продлений).

Трафик принимается из любых стран. Минималка для выплаты составляет 100 рублей.

Партнерская программа от супермаркета программного обеспечения - Softkey .

Softkey является дистрибьютором программного обеспечения от довольно значительного числа производителей софта, таких как Лаборатория Касперского, 1C и многих других.

Сами разработчики программного обеспечения обычно не имеют собственных партнерских программ, но работают с дистрибьюторами. Через Softkey Вы можете заключить партнерское соглашение с любым производителем, чей софт Вы посчитаете наиболее подходящим для Вашего сайта, а также можете направлять трафик непосредственно на сам супермаркет.

Система довольно сложноватая, так-как сколько разработчиков софта - столько и вариантов соглашений. В условиях много пунктов, которые придется изучить, но если Вы хотите зарабатывать, продвигая серьёзный софт, то оно того стоит.

Партнерская программа от интернет-магазина по продаже программного обеспечения - Allsoft .

Серьезный магазин лицензионного софта, который является проектом компании Softline - крупнейшего поставщика программного обеспечения в России и странах СНГ. В ассортименте магазина на сегодняшний день более 9500 программ.

Вознаграждение партнеру составляет от 10 до 12% от стоимости заказа в зависимости от суммы, потраченной Вашими рефералами по итогам предыдущего месяца.

Комиссионные за сопутствующие продажи составляют 5%.

Сопутствующие продажи, это:
- продажи, осуществленные с сайта партнера по прямым ссылкам, в случае, если ссылка вела на одну программу, а пользователь купил другую;
- продажи, осуществленные с сайта партнера по прямым ссылкам, которые не ведут на страницу конкретной программы в каталоге;
- продажи, осуществленные пользователем в результате использования формы поиска, установленной на сайте партнера.

Cookie ставятся на 90 дней.

Доступен скрипт партнерского магазина. Комиссионные при работе с партнерским магазином фиксированные и составляют 10% от стоимости заказа.

Ставка партнерского вознаграждения на ВСЕ продукты Microsoft, не зависимо от вида ссылок, фиксированная и составляет 5%.

Посредством Allsoft также можно зарегистрироваться в партнерских программах продавцов, товары которых представлены в магазине.
Процент от каждой продажи колеблется от 15% до 45% в зависимости от продавца.

Минимальная сумма выплаты - 500 рублей.

Вывести деньги можно банковским переводом или через систему электронных платежей WebMoney.

Партнерские продажи — отдельный , основан на продажах с помощью бизнеса партнера. О том, кто такой партнер, как его выбрать для совместной выгоды, и как развивать партнерские продажи в конкретной компании — читайте ниже.

Партнером может быть кто угодно. Это слово используют для обозначения поставщиков, покупателей, конкурентов. С точки зрения партнерского канала продаж определение партнера может быть таким:

«Партнер – это компания, имеющая свой бизнес и участвующая в нашем процессе продаж».

Давайте договоримся, говоря о партнерских продажах, мы не имеем в виду агентский канал продаж. Основное отличие партнеров от агентов: «У партнера есть свой бизнес и есть свой продукт, у агента основная деятельность заключается в продаже Вашего или аналогичных товаров» . Конечно могут быть совмещения, но если у партнера больше 50% продаж Вашего товара, то он агент.

Однажды я руководил проектом по запуску партнерских продаж в компании МТС. В то время МТС приобрел компанию фиксированной связи и необходимо было запустить внутри объединенной компании. Почему рассказываю об этом в статье о партнерах? Потому что юридически это была одна компания, а фактически это были две разные структуры с разными продуктами, разной корпоративной культурой и бизнес-процессами продаж. Что может быть более близкое по продукту, чем мобильная и фиксированная связь, притом имеется административный рычаг по сближению. Это самое лучшее сочетание при партнерском взаимодействии. Оказалось все совсем не так. Этот проект фактически провалился… Как это не тяжело признавать, но продажи разных продуктов разными отделами спустя годы после запуска проекта не поставлены на поток.

Законы партнерских продаж:

• 1. Единственным поводом для формирования долгосрочных партнерских программ является способность партнерской продуктовой линейки помогать в продаже собственных продуктов.
• 2. Партнерский канал продаж требует не меньшего внимания, чем прямые продажи.
• 3. Основным источником эффективности партнерских продаж является не мотивация менеджеров, а .
• 4. Лучший уровень взаимодействия партнеров это обмен «подогретыми» лидами (lead – контакт для потенциальной продажи) в автоматическом режиме.
• 5. Партнеры должны быть приблизительно равными по размерам и объемам продаж.

Есть представление, что завести кучу партнеров это просто. Предложил партнерство, обменялись ссылками на сайте или разбросали на розничных точках визитки друг друга и продажи поперли. Если это инфобизнес, где есть коробочные продукты и партнерское взаимодействие идет на автомате, то это вполне реально. Но найти партнера в офлайне действительно непросто. Партнерство может не требовать от компании ничего, кроме титула «партнер». Но, как показывает практика, такое партнерство не помогает продавать.

Разберем каждый из законов партнерских продаж:

1) Единственным поводом для формирования долгосрочных партнерских программ продаж является способность партнерской продуктовой линейки помогать в продаже собственных продуктов.

Например, Вы продаете окна, к Вам пришел партнер и хочет, чтобы Ваши менеджеры начали продавать его двери, а он начнет предлагать ваши окна. Будет ли такое партнерство эффективным? В принципе, аудитория похожая, люди делают ремонт. Но чтобы продать дверь нужно о них хоть что-нибудь знать.

А если просто отправить человека за дверями к партнеру?
Отправить можно – но не факт, что он дойдет,
а если дойдет, то не факт что купит,
а если купит, то не факт что нам выплатят вознаграждение,
а если выплатят вознаграждение компании, не факт что что-то перепадет менеджеру,
а если даже что-то перепадет, то не факт, что это будет значимая для него сумма.

Конечно, если мы говорим о двух собственниках соседних павильонов на рынке, то такое партнерство может и сработать. Но чаще всего хорошие наемные менеджеры по продажам ориентированы на результат, выраженный в своем кармане и как это не удивительно —долгосрочные перспективы развития компании, а тем более развития партнера их совсем не мотивируют .

Рассмотрим другой вариант. Мы продаем окна, и нам предлагает партнерство монтажник этих окон. Есть шанс на успех у этого партнерства? Конечно! Человек пришел покупать окна и спрашивает, а Вы занимаетесь монтажом? Мы говорим нет, и он идет в другое место. Нам выгодно партнерство с монтажником, мы расширяем свою услугу, да еще можем получить свой процентик с монтажа. Мелочь, а приятно, но главное мы не потеряли клиента. Конечно, это очень утрировано, но таких симбиозов в бизнесе очень много. Например, наша компания постоянно , мы их будем устанавливать клиентам в любом случае. Почему нам не найти партнера, который даст нам специальные условия по технической поддержке? А мы будучи уверены что он эффективно обслуживает CRM, будем внедрять ее в компаниях. И вознаграждение не так важно, это понимают и менеджеры по продажам.

2) Партнерский канал продаж требует не меньшего внимания, чем прямые продажи.

Если Вы всерьез рассчитываете на партнерские продажи, то работе с партнерами нужно уделять очень много времени. У партнера есть свой бизнес, свои ежедневные проблемы, трудности, задачи. Как бы Ваш продукт не помогал продавать собственный товар, он будет всегда на втором месте. И это нормально, но если Вы не будете напоминать партнеру о себе, не будете рассказывать о своем продукте и не будете приносить ему клиентов, он очень скоро о Вас забудет. Ищите информационные поводы для постоянного контакта с партнером, держите в курсе, как Вы работаете с его товаром, приносите ему клиентов и через некоторое время он вернет вложенные в него силы.

3) Основным источником эффективности партнерских продаж является не мотивация менеджеров, а бизнес-процесс продажи.

Мотивация менеджера на продажу чужого товара — опасная вещь. Если дать хорошую мотивацию, то менеджер может перестать продавать наш товар, если дать маленькую, то он не будет им вообще заниматься. Поэтому оптимально настроить бизнес-процессы продаж через партнеров таким образом, чтобы продажа партнерского товара была встроена в этот бизнес-процесс. Но учтите, если Вы хотите чтобы партнер продавал, нужно встроить процесс продажи в его компанию, а это очень нелегкий труд.

4) Лучший уровень взаимодействия партнеров это обмен «подогретыми» лидами в автоматическом режиме.

Невозможно изучить товар партнера также как свой собственный, поэтому лучше передать партнеру контакт человека, заинтересованного в покупке. Менеджера нужно учить как «подогреть» потенциального клиента партнерского продукта. Это должны быть несколько фраз, несколько примеров или свойств, для разжигания интереса, с которым дальше будет работать менеджер, знающий свой товар. Автоматизация сильно повышает шанс на дохождение лида или клиента до партнера. Чем меньше менеджеру потребуется действий для передачи лида, тем больше вероятность, что эта передача состоится и система партнерских продаж будет работать.

5) Партнеры должны быть приблизительно равными по размерам и объемам продаж.

Очень сложно наладить взаимодействия, когда партнеры оооочень разного уровня. И поток клиентов отличается в разы. Один партнер отправил 10 лидов, другой 100. При этом первый не смог всех обработать, потому что у него всего один менеджер, который еле успевает обрабатывать своих клиентов. Размер влияет и на поворотливость компании и бизнес-процессы. Сложно заточить бизнес-процессы маленькой компании под большую, или наоборот, поэтому наибольшая вероятность успешного партнерства у компаний одинакового уровня.

Подводя итог по развитию партнерских продаж, можно сделать вывод, что работа с партнерами требует тонкой настройки и пристального внимания. Развитие партнерской программы продаж может входить в наши работы по .