Chichvarkin이 도주하는 이유(실화). 미디어: Svyaznoy는 Euroset과의 합병을 준비하고 있습니다. Euroset이 폐쇄되고 있다는 것이 사실입니까?
2017년 7월 12일, 수요일, 10:34, Msk , 텍스트: Igor Korolev
Vimpelcom과 Megafon은 Euroset 분할에 동의했습니다. 이 회사는 MegaFon이 100% 소유하지만 4,200개 매장 중 절반을 VimpelCom으로 이전할 예정입니다. 다음 단계는 Euroset과 Svyaznoy의 합병일 수 있습니다.Megafon과 Beeline은 Euroset을 분할했습니다.
Veon Group(러시아 자회사 VimpelCom은 Beeline 브랜드로 운영)과 MegaFon은 Euroset 소매 네트워크 분할에 대한 합의에 도달했다고 발표했습니다. 지금까지 Euroset은 표시된 두 이동 통신 사업자의 패리티 기준에 속했습니다.
이제 Euroset은 완전히 MegaFon의 소유가 될 것이며 동시에 Euroset은 매장의 절반을 VimpelCom으로 이전할 것입니다. Euroset은 계속해서 별도의 운영 회사로 운영됩니다.
Vimpelcom의 CEO가 설명했듯이 쉘 모르텐 존슨, 이제 이동 통신 사업자의 초점은 SIM 카드 판매에서 기존 가입자 유지로 이동하고 있습니다. 따라서 운영자는 자체적인 고품질 소매 체인을 개발해야 합니다.
Euroset과의 거래는 VimpelCom의 단일 브랜드 네트워크를 두 배로 늘릴 것이라고 Johnsen은 덧붙였습니다. 메가폰 대표이사 세르게이 솔다텐코프또한 Euroset과의 거래는 모바일 사업자가 자체적인 소매 네트워크를 개발하고 유통 네트워크를 최적화하는 데 집중하는 데 도움이 될 것이라고 언급했습니다.
거래 구조에 대해 알려진 것
이제 Euroset에는 420,000개의 매장이 있으며 VimpelCom은 210,000개의 매장을 받게 됩니다.
Euroset 섹션에 대한 거래는 2017년 초부터 논의되었습니다. 이전에 Vedomosti 및 Kommersant 신문은 거래의 일환으로 VimpelCom이 MegaFon에 10억 루블을 지불할 것이라고 보도했습니다. Euroset의 부채로 인해.
Euroset은 Megafon이 100% 소유하지만 Beeline은 420,000개 매장의 절반을 차지합니다.
MegaFon과 VimpelCom의 언론 서비스는 이 문제에 대해 언급하지 않았습니다. 거래의 세부 사항에 정통한 CNews 소식통에 따르면 VimpelCom은 실제로 MegaFon에 12억 5천만 루블을 지불할 것이라고 합니다.
2009년 이후 유로세트 선두 알렉산더 말리스. CNews 소식통은 Malis가 자신의 직책을 유지할 것이라고 말했습니다.
멀지 않은 곳에 Svyaznoy와의 합병이 있습니다.
앞서 Kommersant 신문은 Euroset이 분할된 후 경쟁사인 Svyaznoy도 흡수할 것이라고 썼습니다. 2015년부터 Svyaznoy는 통제하에 있습니다. 올렉 말리스, Alexander Malis의 형제. CNews의 대담자는 그러한 거래가 실제로 계획되어 있다고 말합니다.
2016년 말 MTS는 620만 개의 통신 매장을 보유하고 있었고 회사는 매장 수를 570만 개로 줄일 계획이었습니다. 3.7천(이 중 2.3천은 프랜차이즈로 운영).
"Euroset의 분할은 시간 문제였습니다. "분석 기관인 Rustelecom의 총책임자는 말합니다. 유리 브류크빈. - 두 개의 경쟁 운영자가 자산을 소유한 경우 조만간 둘 중 하나가 불만족할 것입니다. 이것의 이전 예는 Sky Link였습니다. 또한 셀룰러 소매는 수익성이 없으며 판매를 통해 서로 경쟁하기 때문에 셀룰러 사업자만 필요합니다.”
Euroset의 간략한 역사
Euroset은 1990년대 후반에 설립되었습니다. 예브게니 치치바르킨그리고 티무르 아르테미예프. 오랫동안 Euroset은 휴대폰을 판매하는 러시아 최대의 소매 체인이었습니다.
2008년 위기 이후 기업가가 Euroset을 인수했습니다. 알렉산더 마무트, 곧 회사 지분 49.9%를 VimpelCom에 재매각했습니다. VimpelCom에는 Euroset에 대한 제어권을 설정할 수 있는 옵션이 있었지만 운영자는 이를 사용하지 않았습니다.
2012년 Mamut은 Euroset의 수도를 떠났습니다. 회사의 50%는 Vimpelcom이 소유하고 나머지 50%는 Megafon 및 Garsdale Holding이 소유하며 Megafon의 지배 주주가 소유하게 되었습니다. 알리셰르 우스마노프. 나중에 Megafon은 Garsdale의 지분을 매입했고 회사는 Megafon과 Euroset이 동등하게 소유하게 되었습니다.
소매업체 Svyaznoy와 Euroset이 합병합니다. Vedomosti는 출처를 인용하여 Svyaznoy 관리자와의 회의에서 Solvers의 소유주 (이 소매 업체의 지배 주주) Oleg Malis가 이러한 성명을 발표했다고 썼습니다.
간행물에 따르면 Svyaznoy와의 합병은 2016년에 해결된 문제입니다. 회사의 비즈니스 프로세스, 가격 정책 및 백 오피스가 병합되어 합병된 회사는 공급업체와만 협력하게 됩니다. 이전에 Kommersant에서 보고했습니다.
Svyaznoy와의 합병은 ". 이제 VimpelCom과 MegaFon이 동등하게 소유하고 있지만 7월 중순에 운영자는 러시아 최대의 다중 브랜드 네트워크가 MegaFon의 단독 통제하에 있게 될 것이라고 발표했습니다. 동시에 자율 운영 회사로 남아 브랜드를 유지할 것입니다. VimpelCom은 4,200개의 Euroset 매장 중 절반을 받게 되며 추가로 12억 5천만 루블을 지불하게 됩니다. 이 거래는 2017년 4분기에 종료될 것으로 운영자들은 예상하고 있습니다.
VimpelCom과 MegaFon은 Euroset 분할 조건에 동의했습니다.
VimpelCom(Beeline 브랜드)은 Euroset 매장의 절반을 받게 됩니다. 그 대가로 이동통신사는 소매업체의 지분 50%를 MegaFon에 이전하고 부채의 일부를 인수합니다.
MegaFon은 새로운 합병 회사에 단일 브랜드 소매 네트워크를 추가할 수 있습니다. 운영자는 Svyaznoy와의 합작 투자에서 소수 지분을 갖게 될 것이라고 신문 소식통 중 한 명이 말했습니다.
사업자들은 러시아의 셀룰러 소매가 중복되고 개발 비용이 궁극적으로 비즈니스 마진에 압력을 가하고 있음을 반복해서 인정했습니다. UBS 애널리스트에 따르면 러시아 사업자는 매출의 8-9%(2년 전보다 2% 포인트 증가)를 판매 및 마케팅에 지출합니다. Svyaznoy 매장이 MegaFon으로 이전된 Euroset 매장과 합병되면 그 수는 5,000개에 달할 것이며 MTS만이 더 많을 것입니다. Citi와 VTB Capital의 분석가들은 Euroset의 분할을 이 소매 시장의 추가 합리화의 시작이라고 부르며 자산과 Svyaznoy의 합병은 그것의 논리적 연속입니다.
이러한 배경에서 Svyaznoy의 머리에 변화가 있어야 합니다. 회사의 현재 사장은 Eugene이라고 은행은 앞서 말했습니다. Euroset의 Viktor Lukanin 부회장이 새 회장이 될 수 있습니다. Svyaznoy 및 Euroset의 최고 관리자에 대해 잘 아는 사람은 Lukanin의 후보가 고려되고 있음을 확인합니다. 그러나 다른 옵션이 있다고 그는 말합니다.
MegaFon의 대표는 회사가 Euroset을 분리하기 위한 거래가 완료되는 조건으로 Euroset의 개발을 위한 다양한 옵션을 고려하고 있다고 말했습니다.
매우 나쁜 평판. 특히 인터넷에서 활동하는 젊은 청중들 사이에서. 이것은 회사 회장 Alexander Malis에 의해 거부되지 않습니다. 그의 인터뷰 중 하나에서 소매업체가 어떻게 젊은이들을 매장으로 돌려보낼 것인지 물었을 때 그는 이렇게 대답했습니다. 나는 우리가 잠을 자지 않고 끊임없이 그것에 대해 생각한다고 말할 수 있습니다.
최근 회사의 실적이 좋지 않다는 점에 유의해야 합니다. 빠르게 시장 점유율을 잃고 있으며 엄청난 수의 미용실(약 4,000개)로 인해 현재 환경에서 수익성이 없습니다. 몇 년 동안 Euroset이 반으로 나뉘고 브랜드 자체가 청산 될 수 있다는 정보가 언론에 나타났습니다. Alexander Malis는 브랜드 청산에 대한 소문의 첫 번째 물결에 대해 다소 가혹하게 말했습니다. 그에 따르면 정보의 주요 출처가 된 Vedomosti 신문은 Euroset 회사 자체보다 먼저 존재하지 않을 것입니다. 대통령은 소매점 직원들에게 보낸 편지에서 이에 대해 썼습니다.
품질에 대해 미리 사과드립니다. 편지의 텍스트가 미디어에 전달되지 않았고 판매자가 사진을 찍어 공개 "Overheard Euroset"에 게시했습니다. 2017년에는 Euroset 섹션에 대한 정보가 점점 더 많이 나타나기 시작했습니다. 그리고 마침내 7월, Beeline과 Megafon은 공식적으로 협상 종료를 발표했습니다. 결과에 따르면 Euroset의 주식 100%가 브랜드 자체와 마찬가지로 MegaFon으로 이전됩니다. Beeline은 대신 자체 영업소를 열기 위해 소매점의 절반(약 2,000개 미용실)을 빼앗을 것입니다.
흥미롭게도 현재 회사의 사장은 회사의 미래 존재에 대해 그렇게 확신하지 않습니다. 불과 며칠 전 직원들에게 보낸 마지막 편지에서 Alexander는 Euroset 브랜드가 2018년 말까지 확실히 존재할 것이라고 약속했습니다. 아래에서 9월 15일자 편지의 전문을 볼 수 있습니다. 그리고 2019년에 어떤 일이 일어날지는 아직 알 수 없습니다. 이전 브랜드를 유지할지 새 브랜드로 변경할지 여부는 Beeline과의 거래가 완료된 후 주주가 결정합니다. 회사 책임자는 한 가지 확신합니다. Euroset은 Megafon 매장으로 리브랜딩되지 않을 것입니다. 그리고 이것은 운영자가 현재 4,000개 이상의 자체 매장을 보유하고 있기 때문에 다른 2,000개 매장이 필요하지 않기 때문에 논리적입니다. 그렇지 않으면 MTS와 같이 반경 100m 이내에 한 운영자의 동일한 사무실 5개가 서로 판매되는 상황이 발생했을 것입니다. 그러나 Svyaznoy와의 합병은 이제 가능성이 매우 높은 옵션으로 보입니다. 이에 대한 소문은 지난 6개월 동안 돌았다. Svyaznoy의 현재 소유주인 Oleg Malis는 Euroset 회장의 형제임을 상기시켜 드립니다. 따라서 두 회사는 현재 같은 방향으로 나아가고 있습니다. 올해 9월 Svyaznoy는 CEO를 변경했습니다. Evgeny Davydovich 대신 Euroset의 전 재무 부사장 인 Dmitry Milshtein이 왔습니다. 최고 관리자의 첫 번째 명령은 비용을 절감하고 Svyaznoy 사무실 직원을 줄이는 것이 었습니다. 아마도 이것은 다가오는 두 회사의 합병 때문일 것입니다. Euroset이 이런 식으로 취급되는 이유 Euroset 브랜드가 실제로 청산되면 많은 사람들에게 논리적으로 보일 것입니다. 시장 전문가에 따르면 이 회사는 모든 소매업체 중에서 평판이 가장 좋지 않습니다. 이 휴대 전화 상점 네트워크의 작업에 대한 부정적인 리뷰의 수는 규모가 아닙니다. Euroset은 많은 사람들에게 꾸짖습니다-살롱에서 속은 구매자와 판매자 자신조차도 근무 조건에 불만이 있습니다. 고용주 등급에서 Euroset은 가장 낮은 위치에 있습니다. 회사가 이미지에서 득점하고 싸움을 중단 한 것이 분명합니다 무례한 영업 사원이있는 90 년대 상점의 오명.
RTK (운영자 영업 사무소를 소유 한 MTS의 자회사)의 총책임자 인 Alexander Mosyakin도 Euroset을 열악한 서비스의 예로 인용하고 가까운 장래에 폐쇄를 예측합니다. VKontakte 소셜 네트워크에서 Euroset 요청에 대한 커뮤니티 목록의 2 위는 회사 직원을위한 공개입니다. 그리고 여기에서 판매자는 공개적으로 고객,기만 방법에 대해 논의하고 고객 및 작업에 대한 농담을 게시합니다. 다음은 몇 가지 예입니다. 커뮤니티 구성원은 방문자를 소와 비교합니다. 판매자는 자신과 상담 후 고객을 다른 상점으로 떠나는 문제를 해결하는 방법에 관심이 있습니다. 밴드 멤버들은 그에게 고객을 때리고 무릎을 쏘라고 조언합니다. 다른 게시물에서 해설자는 고객이 실제로 말할 문구의 예를 제공합니다. Euroset 직원은 모든 사람을 미워하고 실제로 숨기지 않습니다. 그들을 좋아하는 사람도 거의 없습니다. 주석없이 여기에 모든 것이 명확합니다. 경험이 풍부한 점장의 지시. 클라이언트를 세 글자로 보내는 또 다른 전송. 그리고 이것은 모든 사람에게 열려 있는 커뮤니티에서 일어나는 일의 작은 부분에 불과합니다. 큰 이미지 손실을 겪고 있음에도 불구하고 Euroset 회사가 아무것도하지 않는 것이 이상합니다.
2014년에 시작된 위기 초기에 시장을 떠난 첫 번째 회사 중 하나는 White Wind Digital이었습니다(그를 기억하는 사람이 있습니까?). 2017년에 Technosila가 청산되었고 Euroset이 그 다음 차례입니다. 한 유명한 시리즈의 캐릭터가 말했듯이 "죽은 것은 죽을 수 없습니다." 그럼에도 불구하고 Euroset이 불사조처럼 다시 태어나기를 바랍니다. 한때 휴대폰 팬들이 새로운 항목을 보러가는 가장 중요한 장소였습니다 ...
가까운 장래에 Euroset은 두 부분으로 나눌 수 있습니다. 운영자 Megafon과 VimpelCom은 미용실의 50%를 차지할 것으로 예상합니다. 거래의 모든 조건에 동의한 후에는 브랜드 자체가 사라질 가능성이 높습니다.
기업가는 주로 재정적 고려 사항 때문에 그러한 조치를 취하기로 결정할 수 있습니다. 현대 현실에서는 조건부로 독립된 상점 체인의 "우산 아래"가 아니라 단일 브랜드로 작업하는 것이 훨씬 더 수익성이 높은 것 같습니다. Euroset이 분할된 이유 중 하나는 러시아 사업을 VimpelCom에 매각한다는 지속적인 소문 때문일 수도 있습니다.
오늘날 Euroset 브랜드는 약 4,000개의 매장을 소유하고 있습니다. 거래가 성사되면 MegaFon과 VimpelCom은 정확히 절반을 가져가 이미 가지고 있는 것에 추가할 것입니다.
소매 Euroset과 전화 사업자는 완전히 다른 비즈니스 구조를 가지고 있습니다. Evgeny Chichvarkin과 Timur Artemiev가 설립한 Euroset의 주요 목표는 가능한 한 많은 장비, 특히 휴대폰을 판매하는 것이며 구매자가 선호하는 브랜드는 그다지 중요하지 않습니다. 물론 전화 사업자는 가입자와의 계약을 늘리는 데 중점을 둡니다.
소유자가 두 명인 회사는 러시아 시장에서 일반적이지 않습니다. 이러한 작업 방식은 비효율적이기 때문입니다. 물론 MegaFon과 VimpelCom과 같은 거인들은 서로 경쟁하고 있으며 Euroset의 개발에 대해 이견이 있을 수 있습니다. 아마도 운영자는 MTS가 이미 수행한 작업을 위해 노력하고 있을 것입니다. 회사는 Svyaznoy와의 협력을 중단하고 자체 소매 네트워크 개발에 노력과 돈을 투자하기 시작했습니다.
이와 관련하여 한 브랜드를 대표하는 미용실은 몇 배 더 효과적입니다. 그들은 장기적인 협력을 위해 준비된 가입자를 유치하여 경쟁자에게 가지 않을 것입니다. 이동통신사 입장에서는 어떤 휴대폰을 구매하느냐가 아니라 어떤 통신사를 선택하느냐가 중요하다. 소매 체인의 모노 브랜드 매장은 비즈니스 전체의 성공을 나타내는 일종의 신호입니다. 일반적으로 그러한 미용실에 오는 고객은 이미 사전에 브랜드에 충성합니다.
아직 분리에 대한 최종 결정은 없지만 운영자는이 아이디어에 대해 적극적으로 논의하고 있습니다. 모바일 서비스 시장의 판도를 크게 바꿀 혁신적인 솔루션이라고 할 수 없습니다. 오히려 이것은 러시아 비즈니스가 대형 소매점을 한 사람이 관리하는 서구 비즈니스 모델에 다소 가깝다는 것을 시사합니다.
러시아에서 가장 큰 모바일 소매업체 중 하나인 Euroset의 소유자는 미용실과 부채를 포함한 자산을 서로 공유할 것입니다. 이를 통해 Megafon은 해당 국가의 판매 지점 수 측면에서 리더가 될 수 있습니다. 전문가들은 이동통신사와 소매업체가 여전히 서로 의존하고 있지만 전자는 부가 서비스로 가입자를 유치하기 위해 점점 더 자체적으로 전화를 판매하려고 노력하고 있다고 말합니다. Euroset 자체는 회사의 미래 분할 및 청산을 단호하게 반박합니다.
Vedomosti 신문은 두 이동 통신사의 소식통을 인용하여 VimpelCom (Beeline 브랜드 소유)이 이미 Megafon에 제안서를 보냈다고 썼습니다. 수락되면 당사자는 12월 24일에 필요한 모든 문서에 서명합니다. 간행물에 따르면 살롱 분할에 대한 예비 계획이 이미 준비되었지만이 형식에서는 Megafon에 적합하지 않을 가능성이 큽니다.
다가오는 Euroset의 주주 간 분할에 대한 소문은 봄부터 순환되었습니다. 패리티 기준으로 소매점을 소유하고 있는 두 운영자가 점포의 절반(각각 약 2,000개)을 인수하여 자체 소매 네트워크에 연결할 것이라고 보고되었습니다. 동시에 Megafon의 계획에 대한 정보는 사업부 기간 동안 다양했습니다. 일부 보고서에 따르면 그는 Euroset 브랜드 매입을 싫어하지 않았지만 Beeline은 소매 업체 청산에만 만족하는 이에 대해 적극적으로 반대했습니다. 다른 버전에 따르면 Megafon은 Euroset의 부채 형태로 새로운 의무를 맡을 준비가 되어 있지 않습니다(일부 보고서에 따르면 150억 루블에 달하며 상표와 함께 브랜드의 새로운 소유자에게 가야 함)-회사 자신의 몫에 대해 초과 지불하지 않아도 믿습니다.
한편, Euroset의 분할은 (Beeline이 시작한 것으로 추정된다는 사실에도 불구하고) MegaFon에게 더 많은 수익을 가져다줍니다. 새로운 매장을 확보한 그는 총 매장 수를 6,000개로 늘리고 러시아 모바일 소매업체 중 1위를 차지할 수 있을 것입니다. Beeline은 5,700개의 브랜드 매장으로 2위를 차지할 것입니다. 현재(2015년 말 기준) 러시아에서 가장 많이 판매되는 휴대폰은 MTS입니다. Megafon과 Beeline은 Euroset에 이어 3위와 4위를 차지했지만 2,900개의 매장을 보유한 유일한 독립 소매업체인 Svyaznoy보다 앞서 있습니다. Telecom Daily 분석가 Ilya Shatilov는 현재 소매점 수가 과도하다고 생각합니다. “MegaFon을 포함한 운영자 자체가 이에 대해 반복해서 말했습니다. 따라서 분할 후 많은 Euroset 매장이 문을 닫을 것입니다.”라고 그는 Profile에 말했습니다.
지난 5월 FAS(Federal Antimonopoly Service)는 가능한 거래에 관심을 갖게 되었습니다. 부서장인 Igor Artemiev는 이 거래가 모바일 소매 시장의 경쟁을 제한할 수 있다고 우려했습니다. “설립자가 휴대폰, SIM 카드 등의 판매와 관련된 인접 시장의 두 회사라는 점을 감안할 때 경쟁의 제한이 있을 수 있습니다. 따라서 이를 매우 주의 깊게 따를 것이라고 생각합니다. 제한은 합병이 있을 때뿐만 아니라 회사가 망할 때도 발생하기 때문”이라고 이 관계자는 말했다.
Shatilov는 단일 브랜드 소매로의 전환이 두 운영자 모두에게 논리적이라고 믿습니다. 운영자가 공동 소유주라는 사실에도 불구하고 모든 사람은 여전히 Euroset 내에서 계약을 판매하는 데 관심이 있습니다. Beeline과 Megafon 간의 내부 경쟁이 밝혀졌습니다. 물론 여기에서 분산하는 것이 더 현명합니다.
작년에 Euroset은 이미 경쟁자 인 MTS와 가격 전쟁에 참여했습니다. 그녀는 독립 소매 업체 인 Svyaznoy 살롱 체인과의 협력을 중단하기 직전에 새로운 고객 (동시에 계약을 판매 할 예정인 고객)을 찾기 위해 전화 가격을 거의 원가로 인하했습니다. 그 후 Euroset은 삼성 휴대폰 판매를 중단했고 주주와 Svyaznoy가 그 뒤를이었습니다. 그 결과 삼성 기기의 독점권이 MTS로 넘어갔고 Euroset의 수익은 15% 감소했습니다.
TMT-Consulting의 관리 파트너인 Konstantin Ankilov는 Euroset의 분할이 발생하면 최근 시장에서 발전하고 있는 상황에 맞을 것이라고 말합니다. “이 추세는 Evgeny Chichvarkin (2000 년대 중반 정의 문제로 러시아에서 이주하여 사업가 Alexander Mamut에게 회사를 매각 한 Euroset의 전 소유주) 시대부터 관찰되었습니다. 우리는 독립 소매에서 종속 소매로 이동하고 있습니다. 가장 큰 선수 중 Svyaznoy와 Euroset만이 여전히 남아 있습니다. 물론 이것은 이상한 상황이며 조만간 해결해야한다는 것이 분명합니다. Ankilov는 Profile과의 인터뷰에서 말했습니다. - 운영자가 자체 매장이 거의 없었던 모델에서 (불과 몇 년 전) 대부분의 판매가 자체 매장에서 수행된다는 결론에 도달했습니다. 그리고 모든 시장 리더는 수천 개의 매장에서 자체 소매점을 보유하고 있습니다. 운영자와 소매업체의 규모는 비슷합니다.”
통신사는 계약을 최대한 많이 팔아 가입자를 늘리려는 데 비해 유통업체는 휴대폰 판매에 주력하고 있기 때문이다. 비즈니스 모델의 이러한 불일치로 인해 Beeline과 Megafon은 조건부 독립 판매자를 제거했습니다. “구독자 기반이 증가하고 모든 채널을 통해 계약을 판매할 수 있었던 예전에는 독립 소매업체가 적합했습니다. 이제 운영자는 고객을 미용실로 유인하여 장비를 구매하고 추가로 일부 서비스를 판매할 수 있습니다. 그리고 이러한 서비스에서 그는 전화 판매보다 훨씬 더 많은 수익을 올릴 것입니다.”라고 Daily Telecom 분석가 Ilya Shatilov는 Profile에 말했습니다.
Profile이 인터뷰한 전문가들은 러시아 현실이 통신 사업자가 자신의 손에 휴대폰 판매에 집중하도록 강요하고 있다는 데 동의합니다. “같은 미국에서는 코펙 3개로 아이폰을 살 수 있지만 동시에 2년 동안 교환원에 앉아 있어야 하고 바꿀 수 없습니다. 이 경우 운영자는 누가 전화를 판매할지 상관하지 않습니다. 우리와 함께 구매자는 운영자로부터 독립적입니다. 따라서 운영자는 전화 자체를 판매하려고합니다. 가입자가 인터넷 비용을 지불하도록 3G, 4G로 장치를 판매하기를 희망합니다. 장치 판매는 무엇보다도 동일한 인터넷 서비스를 촉진하는 동인이라고합니다. 또한 이것이 전화가 필요한 사람들을 유치하기 위한 방법입니다.”라고 Ankilov는 말합니다.
Shatilov는 단일 브랜드 소매 네트워크가 구매자에게도 더 편리하다고 덧붙입니다. 그는 이를 모든 커뮤니케이션 문제를 해결하는 원스톱 상점으로 간주합니다. “한곳에서 그들은 통신사 네트워크에서 확실히 작동하는 스마트 폰과 편리한 관세를 선택할 것입니다. 그리고 어떤 경우에는 교환원이나 소매점에서 고개를 끄덕이며 한 곳에서 다른 곳으로 운전하지 않을 것입니다. 보다 문명화된 접근 방식입니다."
이동 통신 사업자가 가입자에게 가능한 한 많은 서비스를 제공하기 위해 노력하고 있음에도 불구하고 많은 수익을 내지 못합니다. 그러나 전화 판매 중입니다. “악순환이 밝혀졌습니다. 서비스는 이제 정체되거나 쇠퇴하고 있습니다. 그러나 운영자는 장치에서도 거의 수익을 내지 못합니다. 이것은 일반적으로 마진이 낮은 사업입니다.”라고 Konstantin Ankilov는 말합니다. 운영자와 소매 업체의 관계에서도 모호한 상황이 전개되고 있습니다. 한편으로 운영자는 신규 가입자 유치를 위해 판매자에게 보상을 지불하는 데 관심이 없습니다. 반면에 그들은 여전히 소매업체에 의존하고 있으며 그들과 협력할 수밖에 없습니다. “한 사업자의 소매를 거부하는 것은 소매업체가 다른 사업자를 매각한다는 의미이며 가입자 기반과 돈을 잃게 됩니다. 모두가 이에 참여해야 합니다. 이전에는 축복이었지만 이제는 축복인지 아닌지 명확하지 않습니다.”라고 TMT-Consulting의 관리 파트너는 결론을 내립니다.
그는 운영자의 프랜차이즈하에 통신 살롱 네트워크를 개발하는 것이 상황에서 벗어나는 길이라고 생각합니다. 따라서 비용을 절감하고 유리한 조건으로 대형 소매업체와 매번 협상하지 않아도 됩니다. 아마도 이것은 운영자가 여전히 소매점과의 협력을 거부할 것이라는 사실에 찬성하는 주요 주장이라고 Konstantin Ankilov는 다음과 같이 믿습니다. "트렌드는 여전히 동일한 것 같습니다."
한편 Euroset의 Alexander Malis 회장은 이미 회사 분할에 대한 소문을 부인했습니다. “내년에 Vedomosti가 더 이상 존재하지 않을 수 있다고 말할 수 있습니다. 우리는 오늘 언론에서 읽은 이 말도 안 되는 말에도 불구하고 일하고 있었고 또 일할 것입니다.”라고 그는 말했습니다.
지난 10년 동안 Euroset은 소유자를 한 번 이상 변경했습니다. 2008년 러시아에서 회사 포워더를 납치하고 휴대폰을 밀수한 혐의로 기소된 Yevgeny Chichvarkin은 런던으로 이주한 후 전체 자산을 Alexander Mamut에게 매각했습니다. 같은 해 Vimpelcom은 소매업체의 49.9%를 인수했습니다. 4년 후 운영자는 또 다른 0.1% 지분을 매입했습니다. 나머지 50%의 지분은 Megafon과 Alisher Usmanov의 Garsdale이 2014년에 동일한 Megafon에 자신의 지분을 매각했습니다.