Marque personnelle dans les réseaux sociaux : plan de promotion et idées de posts. Marque personnelle : création, promotion et développement Promotion d'une marque personnelle

25.06.2020

— L'expert en branding personnel et stratège de la marque a parlé au magazine économique STOLL de la façon dont nos comptes sur les réseaux sociaux peuvent nuire à une entreprise et à sa réputation.

De nombreux entrepreneurs ont déjà réalisé que les réseaux sociaux sont une excellente plateforme où vous pouvez trouver votre public cible et établir avec eux des relations de confiance qui transformeront finalement un client potentiel en acheteur.

Pourquoi cela arrive-t-il? Tout d'abord, beaucoup de gens oublient que toutes les informations postées sur les réseaux sociaux deviennent publiques et accessibles à nos partenaires et clients potentiels.

Et deuxièmement, certains entrepreneurs pensent qu'ils peuvent avoir deux, voire trois images présentées dans l'espace d'information. Sur la page d'affaires sur Facebook - un homme d'affaires respectable, sur le personnel VKontakte - un joueur de jeux informatiques, et sur la page sur Instagram - un amateur de boire avec des amis dans le bain.

Voici les erreurs les plus courantes qui réduisent la crédibilité de votre marque personnelle sur les réseaux sociaux.

Votre avatar ou votre photo de profil est incorrect

Votre partenaire ou client potentiel souhaite voir une vraie photo afin de comprendre au premier contact visuel si une coopération est possible. Si au lieu d'une photographie, une personne voit des images incompréhensibles, des photographies d'animaux, des symboles, le degré de confiance en vous diminue. Comment peut-on vous faire confiance si vous n'êtes pas prêt à montrer votre visage ?

Nom et Prénom (pseudonyme) manquants ou illisibles

Votre nom doit être clair, lisible et exactement celui sous lequel vous créez votre marque. Il arrive souvent qu'au lieu d'un nom, une profession soit indiquée. Par exemple, "Couturière Voronej" ou "Dessins animés". Pour une marque personnelle, cela est préjudiciable, vous ne ferez jamais de votre nom une marque si vous ne l'identifiez pas.

Il n'y a aucune indication de ce que vous faites.

Pour que les gens viennent à vous, vous devez leur expliquer clairement comment vous pouvez leur être utile. Ta belle photo et ton nom sonore en soi n'intéressent personne.

Pas de messages avec leur propre contenu.

Les gens veulent voir des informations uniques dans le fil d'actualité qui peuvent leur être utiles, et pas seulement des photos de famille ou des résultats de test "Qui étais-je dans une vie antérieure?".

Petit nombre d'amis et de followers.

Évidemment, vos messages de fil d'actualité ne sont pas visibles par tout le monde. La diffusion de votre contenu dépend du nombre de ceux qui ont vu et réagi à votre post dans les premières minutes de publication. Et plus vous avez de followers, plus vous avez de chances d'être remarqué.

Incohérence des documents publiés avec l'image dont vous faites la promotion.

Par exemple, la promotion d'une marque personnelle d'un instructeur de fitness sera nivelée par des photos de festins ou en train de fumer un narguilé.

Comportement passif dans les réseaux sociaux.

Si vous envisagez de devenir une marque, visible et reconnaissable, vous devez changer la tactique d'un observateur en tactique d'un participant actif aux discussions. En même temps, vous devez discuter et commenter ce que lit votre public cible et de manière à démontrer le niveau de votre immersion dans le sujet.

Il n'y a pas de publication régulière.

Le grand principe qui nous aide à garder l'intérêt pour notre personne est la régularité des mises à jour. Si vous publiez vos publications une fois par semaine ou une fois par mois, il vous sera très difficile de retenir l'attention du public. Très probablement, dans une semaine, ils vous oublieront déjà si vous ne vous êtes jamais rappelé de vous-même pendant cette période.

L'équilibre thématique des publications est rompu

Vos abonnés veulent vous voir non seulement comme un professionnel, mais aussi comme une personne vivante qui a ses propres passe-temps et sa vie personnelle. Afin d'être intéressant pour le public, n'oubliez pas de publier périodiquement des messages sur ce que vous vivez. La proportion idéale est 1/3 information professionnelle, 1/3 divertissement, 1/3 personnel.

Aucun lien vers votre site personnel

Les réseaux sociaux ne sont qu'un lieu de rencontre où vous pouvez rencontrer des personnes intéressantes, mais vous ne pouvez en faire vos clients que si vous avez votre propre maison où vous pouvez les inviter - votre site Web personnel, où une personne qui s'intéresse à vous peut obtenir des informations complètes sur vous, votre entreprise, vos services.

De telles erreurs peuvent parfois être fatales.

Si vous ne contrôlez pas l'impression que crée votre marque personnelle, vous perdez définitivement une partie de votre public à l'entrée.

Natalia Podbelskaïa,
expert en personal branding, stratège de marque

Comment se faire connaître dans les cercles pas les plus étroits ? Tout est simple. À première vue. Un peu d'argent au départ, un peu de manipulation et bravo, vous êtes le meneur d'opinions ! Eh bien, bien sûr, si vous êtes un expert, vous savez créer du contenu unique (oui, encore une fois !), vous pouvez conseiller en toute sécurité et n'êtes pas gourmand en conseils. Et nous sommes prêts à suivre pas à pas les instructions proposées.

Ceci est le deuxième article d'une série sur la promotion des médias sociaux que nous publions avec l'aimable autorisation. Dmitri Roumiantsev. ().

En 2014-2015, sous mes yeux, des professionnels inconnus du grand public se sont transformés en leaders d'opinion indéniables. Ma popularité personnelle a décuplé précisément grâce au travail correct sur VKontakte. La promotion d'une marque personnelle dans les réseaux sociaux devient de plus en plus populaire, et c'est le moment de le faire, alors que la concurrence est presque nulle.

J'attire votre attention sur le fait que nous parlerons de la promotion d'une marque personnelle en milieu professionnel. Avec les artistes, musiciens et autres niches du divertissement, tout est plus compliqué.

Pourquoi promouvoir une marque personnelle ? La réponse est simple : une marque personnelle forte vous permet de vous démarquer de presque toutes les concurrences dans le secteur où vous êtes un expert. Prenons, par exemple, le créneau de la promotion de sites sur les moteurs de recherche - le prix d'un clic dans la publicité contextuelle atteint 600 roubles. En recherche organique, il était presque impossible de prendre les premières places il y a quelques années. Cependant, il existe des spécialistes sur le forum professionnel searchengines.guru qui peuvent régulièrement obtenir des clients pour la promotion de sites Web en travaillant correctement sur ce site. Et c'est pratiquement gratuit. Tout cela parce qu'ils ont une grande réputation sur le forum. Leurs noms sont entendus.

La promotion de la marque personnelle est idéale pour les indépendants, les formateurs et les entrepreneurs. Et la seule condition de réussite est de savoir si vous comprenez parfaitement votre problème ou non. Tout le reste suivra.

Beaucoup ont probablement lu des livres d'auteurs populaires qui, pour développer une marque personnelle, sont invités à étudier l'art oratoire, à consacrer du temps à l'apparence et aux manières.

Donc, dans les réseaux sociaux, ce sont des choses secondaires. Oui, ils peuvent apporter des bonus et accélérer la promotion dans une certaine mesure, mais vous pouvez parfaitement vous en passer. La principale chose à faire est d'écrire un contenu de qualité ou de l'enregistrer sur vidéo et de communiquer avec le public. Si vous avez des compétences en matière de contenu et de communication, vous pouvez tout faire !

Cet article est un guide étape par étape.

Si vous suivez fidèlement toutes les étapes, votre popularité augmentera considérablement. Et je vous conseille de suivre tous les points dans l'ordre dans lequel ils sont décrits. Cela signifie-t-il que "un pas à gauche, un pas à droite - exécution" ? Bien sûr que non. Je connais des gens qui ont gagné en notoriété en ne travaillant que 3 ou 4 étapes. C'est juste mon expérience personnelle que cette séquence est la plus efficace.

Votre communauté

La première étape consiste à démarrer votre communauté et votre page personnelle. Sans cela, la promotion ne sera pas systémique et vous manquerez de nombreuses opportunités offertes par le réseau social VKontakte. Par exemple, si vous travaillez uniquement via une page personnelle, vous ne pourrez pas utiliser de publicité ciblée (du moins pas encore).

Il existe plusieurs options de positionnement communautaire dans le cas de la promotion d'une marque personnelle :

- Positionnement des intérêts. Vous rassemblez les gens autour d'un créneau, pas votre propre personne. Recrutez des membres dans la communauté, puis travaillez avec ce public. Exemples typiques : "Effacer pas à pas", "Formation Publicité ciblée" , "Marketing Internet de A à Z".

- Blogue personnel. Ici, vous indiquez immédiatement qu'il s'agit de votre blog personnel. Les gens qui viennent ici comprennent que c'est vous qui créez le contenu. Exemples typiques : CPA KING, Andrey Parabellum.

- Solutions inhabituelles. L'une des options les plus intéressantes pour la promotion non standard, qui est devenue une tendance récente, est les objectifs publics. Ayaz Shabutdinov a été le premier à le lancer. Il s'appelle désormais " Objectif : 1 milliard de roubles par an". Son essence est que vous racontiez votre histoire de réussite en direct : comment vous avez atteint votre objectif et ce que vous avez fait. En fait, les lecteurs ont un cas détaillé.

Rédaction de contenu

La prochaine étape consiste à commencer à créer un contenu unique. Il est nécessaire pour prouver à tous ceux qui vous entourent votre compétence dans le domaine choisi. Sans contenu, vous ne devriez même pas commencer à promouvoir sur les réseaux sociaux.

Les types de contenu sont :

articles d'experts;
cas (réussite et échec), résultats ;
expériences;
tutoriels vidéo : instructions spécifiques, théorie, choses techniques ;
remplir des tâches pour le remue-méninges ; des puzzles pour l'ingéniosité ;
un avis particulier sur les événements clés de votre créneau.

Le contenu doit montrer le niveau de vos connaissances. En aucun cas, ne copiez les articles d'autres personnes sans référence à la source. Pour un expert, c'est un échec complet.

Et notez également qu'à ce stade, il est trop tôt pour utiliser des contenus communicants. Vous le connecterez plus tard. Au départ, il y a peu d'utilisateurs dans la communauté.

Annoncez votre communauté

Dans la troisième étape, après avoir publié suffisamment de contenu, commencez à promouvoir votre communauté avec des publicités ciblées et des publications sponsorisées. Ceci est particulièrement important au début. Vous devrez débourser, mais le résultat en vaut la peine.

Votre tâche consiste à recruter 2 à 3 000 personnes à l'aide de la publicité ; alors il est possible que la communauté commence à se développer d'elle-même. De plus, tout au long du reste des étapes, vous pouvez également investir de l'argent, ou vous pouvez ne pas investir. Injecter de l'argent dans la publicité vous permet essentiellement d'accélérer considérablement votre croissance en popularité.

Consultant

Après avoir recruté les premiers participants, vous pouvez commencer à les aider avec des conseils et des consultations. Rien ne fonctionne mieux pour promouvoir une marque personnelle qu'une assistance en temps opportun. Après tout, pour obtenir quelque chose, vous devez d'abord donner quelque chose de valeur égale. En même temps, vous pouvez conseiller non seulement dans votre communauté, mais également dans d'autres groupes thématiques de votre créneau.

Le conseil peut être conditionnellement divisé en deux grands domaines : l'analyse des projets des participants et les réponses à des questions précises. Tout cela peut se produire à la fois sur le mur de la communauté dans les commentaires et dans des sujets / discussions spécialement créés.

L'une des astuces de conseil consiste à acheter un sujet fixe dans les discussions d'un groupe thématique proche de vous, ou même à offrir votre service gratuitement. Par exemple, vous êtes vétérinaire et souhaitez promouvoir votre marque personnelle. Dans ce cas, vous pouvez organiser des consultations gratuites en groupe sur les animaux ou les animaleries en ligne. Mais la promotion payante est toujours plus facile.

Il y a des spécialistes sur VKontakte qui ont construit une marque personnelle principalement grâce au conseil et à l'exposition (lire à ce sujet ci-dessous). Les regarder faire est un spectacle à voir. Et le plus important - pas de frais financiers.

rétro-éclairage

Une autre étape importante est la soi-disant illumination. Vous devez être connu dans tous les groupes thématiques. Vous devez apparaître régulièrement dans les commentaires, entrer dans des discussions, argumenter, exprimer votre opinion dissidente. En plus de la communication en groupe, l'exposition aux leaders d'opinion de votre créneau, sur des pages personnelles, fonctionne bien. Par définition, ils attirent le maximum d'attention sur leur personne. Vous devez dresser une liste des personnes les plus populaires et commenter périodiquement leurs publications.

Naturellement, les commentaires doivent être significatifs et utiles. Les leaders d'opinion sont des leaders qui identifient rapidement les contenus de mauvaise qualité et comprennent à qui ils ont affaire. Si vous le souhaitez, ils peuvent ruiner votre promotion si vous dites quelque chose de mal.

La prochaine option est de discuter avec des experts. De nombreuses niches ont des questions qui permettent de nombreux points de vue différents. Vous pouvez écrire un article où vous contestez le point de vue des leaders d'opinion. En même temps, assurez-vous d'inviter votre adversaire au « fil de discussion » par le biais de mentions. Si l'article se compose d'arguments qualitatifs, la discussion peut s'avérer très passionnante.

Éloge d'un expert, approbation de son travail ou des cas fonctionnent bien. Par exemple, lorsque j'ai animé un séminaire à Saint-Pétersbourg sur la publicité ciblée, mes collègues m'ont republié et j'en ai parlé sur ma page. Cependant, l'essentiel ici est de ne pas en faire trop. La flatterie régulière peut se retourner contre vous.

Vous pouvez utiliser la pêche à la traîne et la provocation. Certains construisent leur promotion là-dessus. Mais il y a beaucoup de risques ici - il est trop facile de ruiner votre réputation.

Je ne m'y risquerais pas.

Participation

À l'étape de la consultation, il y aura déjà un certain « mouvement » dans les commentaires de votre communauté. Cependant, il peut être davantage stimulé. Ceci est fait pour que votre nom clignote de plus en plus souvent et que les utilisateurs se souviennent de plus en plus de vous. C'est là que le contenu communicatif et les méthodes de travail dans les commentaires viennent à la rescousse, ce que je décrirai dans un article séparé.

Quel est le meilleur contenu communicatif ?

discussion des questions problématiques dans votre créneau ;
chat de nuit, vendredi ou expert ;
"collision" ou "bouilli" ;
déclarations sincères;
demandes de partage d'expérience dans des domaines connexes ;

Événements

Une étape importante de la promotion consiste en des performances en direct dans différents formats devant un public. De cette façon, les gens vous feront davantage confiance.

Par conséquent, si vous comprenez un créneau, vous devez lancer des séminaires, des webinaires et des formations gratuits et payants, ainsi que participer au maximum de conférences spécialisées. Mettre en place un webinaire est beaucoup plus facile après avoir terminé toutes les étapes précédentes que si vous commencez à le faire tout de suite (vous ne serez pas encore connu). Il en va de même pour les conférences. Au fur et à mesure que votre reconnaissance grandira, les organisateurs eux-mêmes commenceront à vous inviter à prendre la parole, car il y a toujours une demande pour des conférenciers de qualité.

Naturellement, il est strictement interdit de donner un contenu faible lors de telles performances - sinon vous ne ferez qu'empirer les choses et vous ferez une réputation de "verseau".

En plus des activités de formation, vous pouvez utiliser toutes sortes de solutions non standard. Par exemple, une ligne directe en direct avec des réponses aux questions, comme je l'ai fait, Sergey Fedyunin et Pavel Gurov, ou une invitation à une fête en l'honneur de mon anniversaire - à l'instar d'Alena Lenskaya.

Après l'événement, n'oubliez pas de faire des reportages photo et de recueillir des commentaires. C'est une preuve sociale supplémentaire de votre expertise.

Écrire un livre de qualité sur votre sujet

Le livre est toujours considéré comme le moyen le plus cool de promouvoir une marque personnelle. Surtout le papier, qui est vendu dans les magasins. Seulement il y a une nuance importante - ce doit être un livre de très haute qualité.

De nombreux hommes d'affaires de l'information aiment parler de cette étape de la promotion. Dans leur esprit, la pensée vacille que la simple présence d'un livre fait automatiquement de vous un expert. Cependant, tout cela vient du malin. Un contenu de qualité fait de vous un expert. Sur le "Ozone" se trouve un tas de livres qui ont été lus et oubliés par des milliers de personnes. Personne ne connaît leurs auteurs.

Lors de l'écriture d'un livre, la question se pose toujours : travailler avec un éditeur ou promouvoir soi-même la version PDF. De mon point de vue, travailler avec une maison d'édition est plus efficace si elle est connue. Ils ont un réseau de distribution et la version PDF diverge dans les magasins en ligne.

Vous ne gagnerez rien en publiant un livre. Mais ce n'est pas écrit pour ça. De deux tirages de mon premier livre "VKontakte Business Promotion", j'ai reçu autant que je gagne des clients en deux semaines. Ce n'est pas par hasard que j'indique cette étape après les étapes décrites - si vous avez un atout déjà accumulé sous la forme de votre communauté et une popularité croissante, votre livre sera rapidement épuisé. Oui, et les éditeurs seront beaucoup plus accommodants lorsqu'ils verront que vous avez votre propre « base de diffusion ».

Si vous écrivez régulièrement des articles, écrire un livre n'est pas difficile. Il vous suffit de les assembler et de les organiser correctement.

Maintenir une page personnelle

Les gens aiment beaucoup regarder dans les coulisses, suivre les leaders d'opinion, ils s'intéressent à leur vie personnelle et à leur mode de vie. À un certain stade, lorsque vous gagnez en popularité, commencez à entretenir votre page personnelle de manière plus significative. Vous pouvez immédiatement adhérer à cette règle, juste au début, vous aurez peu de lecteurs.

Oui, bien sûr, vous pouvez choisir une stratégie lorsque vous écrivez uniquement sur le professionnel et n'entrez pas dans les domaines personnels. C'est également possible. Mais encore - c'est une attention supplémentaire.

De quoi écrire sur une page personnelle ?

vie personnelle : enfants, famille, comment vous passez du temps ensemble. Ou, s'il n'y a pas de famille, comment cherchez-vous votre homme/femme ;
ce qui vous motive, comment se déroule votre journée de travail ;
efficacité personnelle : que faites-vous pour atteindre vos objectifs ;
autobiographie;
un aperçu des coulisses de certains événements, rencontres ;
photos de voyages;
vos observations concernant la vie sociale;
opinion dissidente sur diverses questions de l'industrie.

Relations personnelles

Une fois que vous avez un groupe de premières personnes qui vous sont fidèles, essayez de les connaître personnellement. L'amitié blanche (ajouter un public fidèle à vous en tant qu'amis) est bonne, mais l'amitié réelle est cent fois plus cool. Ce sont de vrais amis fidèles qui lancent le bouche à oreille et vous recommandent.

Proposez-leur des sujets, rendez-vous le vendredi dans les bars, aidez avec des conseils, inscrivez-vous à des événements avec des réductions ou même gratuitement. Il n'y a rien de mieux que des relations personnelles - elles seront très payantes.

Chats privés et communautés

Si votre niche a des chats privés et des communautés pour l'élite, assurez-vous d'essayer d'y arriver. Non pas parce que c'est cool, prestigieux et qu'il élève votre statut, mais parce que de vrais spécialistes et le public le plus conscient y sont très souvent assis. L'entrée dans ces communautés est soit payante, soit sur recommandation personnelle. Cette approche coupe les profiteurs et les personnes aléatoires. Personnellement, de telles discussions m'ont apporté beaucoup de connaissances vraiment cool.

Si vous donnez des conseils de qualité dans ces communautés, les professionnels commenceront progressivement à vous recommander, et c'est l'une des conditions les plus importantes pour promouvoir une marque personnelle.

* * *

L'achèvement des étapes ci-dessus augmentera considérablement votre notoriété. Cependant, il existe encore des astuces utiles à utiliser en parallèle de ces étapes pour accélérer tous les processus.

N'oubliez pas de semer des vidéos, des articles ou des études de cas dans des groupes thématiques à travers les actualités proposées. Vous pouvez le faire pour de l'argent ou gratuitement. Les groupes de sujets manquent souvent de contenu de qualité, vous pouvez donc publier beaucoup de choses pour rien.

Et, bien sûr, utilisez le white friending (après consultation, aide en messages privés, communication positive sur le mur, après likes et reposts de vos supports ou commentaires).

Mettre en œuvre!

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Une marque personnelle est l'une des choses les plus COOL que vous puissiez créer pour vous-même.

8 avantages de créer une marque personnelle.

Ce processus prend beaucoup de temps. J'ai créé une marque personnelle. Cela a pris plusieurs années. J'ai réalisé qu'une marque personnelle ne se développe pas toute seule après avoir atteint un certain niveau de succès.

Cela doit être travaillé dur.

Construire une marque personnelle, c'est comme construire une entreprise. Vous devez identifier vos clients cibles, utiliser les meilleures techniques de marketing et travailler sans relâche pour donner aux clients ce qu'ils veulent.

Qu'en est-il du résultat ? Il en vaut la peine !

Lorsque vous construisez une marque, il devient plus facile de se connecter avec des clients potentiels, de signer des contrats et d'obtenir des opportunités qui vous étaient auparavant inaccessibles.

En fait, vous devez commencer par les bonnes bases.

Soixante-dix-sept pour cent des acheteurs B2B déclarent ne parler à un vendeur qu'après avoir effectué quelques recherches en ligne.

Plus de 50% sont prêts à abandonner un achat après avoir lu en ligne les informations sur l'entreprise.

Beaucoup d'yeux sont dirigés vers vous. Par conséquent, il vaut la peine de prendre soin de construire une marque et de le faire efficacement.

J'ai réussi à construire une marque personnelle grâce à une planification minutieuse. J'ai préparé beaucoup de choses avant même de commencer à me promouvoir.

Voici ce dont vous avez besoin pour développer votre marque personnelle.

1. Photos

Comme je suis heureux que l'ère de la photographie glamour soit révolue. Mais les gens qui utilisaient de telles images dans le domaine professionnel, en général, avaient raison.

(ou pensé dans la bonne direction...)

Riz. 2. Exemple de photo

Lorsque vous lancez une stratégie de marque personnelle, vous voulez être reconnaissable et vous voulez que les gens vous prennent au sérieux. J'ai un certain nombre de photographies professionnelles que j'utilise tout le temps dans mon travail professionnel.

Mon apparence change (et oui, je vieillis... ou grandir), les images doivent donc être mises à jour.

Prenez des photos qui représentent la personne que vous aspirez à être et utilisez-les sur tous les réseaux sociaux, sur tous les sites Web, sur les photos de profil, dans le texte de votre biographie.

2. Votre objectif

Les entrepreneurs qui cherchent à créer une marque personnelle veulent être reconnus comme des experts dans un domaine particulier. Lorsque vous créez votre marque personnelle, vous devez déterminer quelle est votre passion ou le domaine dans lequel vous êtes le mieux orienté.

Sur quoi allez-vous vous concentrer ?
Qu'est-ce qui est unique dans votre point de vue ?
Sur quoi votre entreprise sera-t-elle basée ?
Quelle est votre vision ?

Lorsque vous comprenez votre objectif principal et que vous avez votre propre vision, cela vous aide à jeter les bases du reste des étapes à suivre pour lancer votre propre marque personnelle.

3. Lancement d'ascenseur

Imaginons que je te rencontre dans l'ascenseur. J'entame une conversation, et il s'agit de votre travail. Vous avez environ 30 secondes pour m'expliquer ce que vous faites.

Pouvez-vous condenser tout ce qui concerne votre travail ou votre marque dans un discours aussi court ? Il doit être clair et précis.

Riz. 3. Illustration pour le paragraphe "Pitching dans la profondeur"

Le but d'un tel discours n'est pas seulement des relations personnelles. Ce court discours peut être utilisé sur les réseaux sociaux et les biographies en ligne pour aider les abonnés et les clients potentiels à mieux comprendre qui vous êtes et ce que vous faites.

Notez ce que vous faites et ce qui vous rend précieux. N'ayez pas peur d'entrer dans les détails. Maintenant, raccourcissez ce texte.

Réduisez jusqu'à ce que vous arriviez à une déclaration forte qui a un impact réel.

4. Offre unique

Votre offre unique est étroitement liée au point précédent - le pitch d'ascenseur. C'est ce qui vous distingue de tous les autres dans votre industrie ou votre spécialité. S'il y a 2 000 entrepreneurs qui offrent le même service, pourquoi un client devrait-il vous choisir ?

Pourquoi le public devrait-il prêter attention à vous ?

Quelle est votre valeur unique ?

Votre proposition unique doit être concise, articulée en une seule phrase qui explique clairement qui vous êtes, quelles sont vos forces et comment votre public peut bénéficier de vos produits.

Riz. 4. Proposition commerciale unique

Une offre unique couvre généralement trois catégories :

Qualité- il s'agit de matériaux ou d'ingrédients de qualité, d'artisanat ou de production privée. Par exemple, « Les meilleurs ingrédients. La meilleure pizza" de Papa Johns.

Prix– Le prix n'est pas la meilleure offre unique, mais cela peut fonctionner si vous avez les meilleurs prix, garanties, remises ou offres spéciales uniques.

Prestations de service– cela peut concerner des retours, des garanties ou un service prolongé pour répondre aux besoins du client. Par exemple, Tom's Shoes distribue des chaussures à ceux qui en ont besoin.

C'est un élément extrêmement important de l'image de marque. Votre proposition unique sera présentée dans toutes vos communications marketing et influencera vos questions de sensibilisation.

5. Public spécifique

Déterminer votre domaine d'expertise n'est qu'une partie de l'histoire. Vous devez savoir exactement qui vous servez. Construire une marque n'a aucun sens si vous ne savez pas qui est votre public cible.

Définissez votre public. Ensuite, tout contenu que vous créerez aura un sens, tout comme les efforts de marketing qui mèneront à la monétisation de la marque.

Riz. 5. Quel est notre public cible ?

Pensez-y comme jouer aux fléchettes. Vous obtenez des points si vous touchez le tableau. Mais vous obtenez plus de points si vous touchez le centre. S'il n'y a pas de cible, vous lancez des fléchettes à l'aveuglette.

Lorsque vous connaissez votre public, vous pouvez :

créer un contenu de valeur qui répond aux besoins du public cible ;
générer des propositions qui résoudront les plus gros problèmes du public;
attirer les défenseurs de la marque qui aimeront votre message et le partageront volontiers ;
déterminer les meilleurs moyens d'engager votre public ;
déterminer où les trouver.

Définir un public prend du temps et de la recherche, mais sans un public bien défini, vous ne développerez pas votre marque.

6. État d'esprit étudiant

Vous devez garder l'état d'esprit d'un étudiant éternel, quelle que soit votre expérience dans ce domaine. Le changement se produit rapidement, alors faites en sorte que l'attitude « je suis étudiant et j'ai besoin d'étudier tout le temps » devienne une habitude.

Restez à l'écoute, écoutez et restez au courant des dernières tendances de l'industrie.

Si vous ne parvenez pas à produire un contenu significatif, vous ne serez plus intéressant pour les gens.

7. Créer une stratégie marketing

Avant de lancer une marque personnelle, vous devez réfléchir à votre propre stratégie de promotion. Elle n'est peut-être pas aussi détaillée que la stratégie marketing de la marque principale, mais un plan marketing documenté doit être créé.

Il devrait inclure (mais sans s'y limiter) :

utiliser les médias sociaux et planifier ;
mobiliser les leaders d'opinion ;
stratégie de marketing de contenu pour la création, la distribution et la promotion de contenu;
une stratégie de référencement et une stratégie de création de liens utilisant des tactiques telles que les blogs invités pour améliorer la visibilité ;
une stratégie d'engagement pour les groupes et les sites comme Quora.

8. Audit de marque personnelle

Si vous construisez une marque personnelle, certaines informations publiques sont déjà disponibles à votre sujet.

Avant de vous engager dans des problématiques de croissance, faites un audit et analysez votre présence en ligne. Effectuez une recherche avancée par nom de marque et identité.

Cela vous aidera à éliminer tout ce qui va à l'encontre de votre image de marque et vous montrera les possibilités d'une campagne de branding.

Riz. 6. Résultats d'une requête nommée NeilPatel

Il ne s'agit pas d'un audit ponctuel. Planifiez vos évaluations personnelles de marque pour contrôler ce qui apparaît en ligne.

9. Créer un site Web personnel

Un site Web n'est pas seulement un endroit pour montrer vos réalisations.

Bien sûr, vous voulez parler de votre expérience et du travail effectué. Il est également important pour vous de vous assurer que vous contrôlez tout l'espace associé à votre marque.

Un site Web de marque est une autre source de contenu qui apparaîtra en haut des résultats de recherche lorsque les internautes rechercheront des informations vous concernant.

Avoir un site Web garantit que vous obtenez de bons résultats en haut de la recherche, plutôt que de laisser un tiers prendre soin de votre image en ligne.

Riz. 7. Le site Web de Neil Patel

10. Votre histoire

Les marques personnelles les plus puissantes ont pensé à une bonne histoire. Les personnes intéressées à travailler avec vous voudront connaître votre histoire.

Riz. 8. L'histoire de Neil Patel sur son site web

Si vous vous spécialisez dans plus d'un domaine, ou si vous avez un véritable intérêt pour un certain nombre de choses, votre histoire devient encore plus importante.

C'est le thème qui lie toutes choses ensemble.

Pensez aux marques personnelles les plus célèbres comme Mark Cuban, Steve Jobs, Warren Buffet ou Richard Branson.

Riz. 9. Portrait de Richard Branson

Dans tous les cas, les histoires sortent, elles ont un poids et un impact énormes sur les marques, elles déterminent comment les autres verront une marque donnée.

Quelle est votre histoire ?

11. Travailler avec les commentaires

Même lorsque nous nous regardons dans le miroir, il n'est pas facile de nous évaluer et de comprendre qui nous sommes. Il n'est pas facile de se forger une opinion objective sur soi-même.

Utilisez les commentaires pour développer un programme de développement pour votre propre marque. Demandez de l'aide à des personnes en qui vous avez confiance - collègues, amis, membres de la famille, employés. Demandez-leur de vous décrire avec une série d'adjectifs. Vous pouvez leur poser des questions supplémentaires, telles que :

Qu'est-ce que je fais le mieux ?
Quelles sont mes faiblesses ?
Quels sont mes points forts ?

12. Définissez vos objectifs

Pourquoi développez-vous une marque personnelle ? Pour créer une image solide et vous aider à faire avancer votre propre carrière ? Ou voulez-vous créer une personnalité plus autoritaire et digne de confiance pour attirer les clients ?

Les objectifs vous aideront à construire votre marque personnelle en vous donnant une direction pour la promotion et le marketing. En plus des grands objectifs, définissez-en de plus petits qui sont plus accessibles et réalisables.

Où veux-tu être dans 6 mois ? Dans un an? Quels sont vos objectifs liés à la marque ?

Lorsque vous créez des objectifs, décomposez-les en étapes plus petites et créez une sorte de carte que vous pouvez suivre pour atteindre ces objectifs.

13. Créez un guide de style personnel

Les marques utilisent souvent des guides de style pour définir l'apparence du logo, des polices et de la couleur qui les représenteront, ainsi que leurs produits et services. Ces conseils peuvent même concerner le code vestimentaire des employés.

Riz. 10. Guide de style du site Web de Wendy

Tout ce que vous faites affecte votre marque personnelle. Créer un guide de style personnel. Un grand nombre de marques utilisent de tels guides. De cette façon, votre marque semble cohérente.

C'est à propos de ça. Comment vous vous habillez. Comment vous présentez-vous. Comment vous vous comportez avec les autres, comment vous écrivez et répondez aux e-mails.

14. Créez une stratégie de contenu

J'ai déjà écrit sur la nécessité de créer une stratégie marketing, mais j'écrirai à ce sujet séparément. Tout le monde ne propose pas une stratégie marketing globale ou un plan de médias sociaux. Mais vous devez au moins réfléchir à votre stratégie de marketing de contenu.

Une grande partie de l'image de marque a à voir avec le contenu.

Une stratégie de contenu vous aidera à respecter un calendrier et à écrire sur des sujets pertinents pour votre public, tout en vous donnant la possibilité de développer votre propre marque personnelle.

Moz a développé une excellente stratégie de contenu que vous pouvez utiliser comme guide et modèle.

15. Effectuer une évaluation des concurrents

Construire une marque personnelle n'est pas une compétition de popularité, mais il est préférable de comprendre votre position parmi vos concurrents.

Des données peuvent être collectées de temps à autre, telles que les tendances Google, montrant des intérêts de recherche communs liés à votre marque personnelle.

Riz. 11. Google Tendances

Vous devez connaître les indicateurs clés associés à votre marque afin de changer de stratégie et d'agir en conséquence.

Voici les données du site Buzzsumo.

Riz. 12. Données du site Buzzsumo

Dans les premières étapes de la construction d'une marque personnelle, vous pouvez ou non vendre quoi que ce soit. Quelle que soit votre approche de la monétisation, vous avez des concurrents. Ils relèvent de deux catégories :

Des concurrents directs qui cherchent également à obtenir de l'argent de votre public ;
Concurrents indirects qui cherchent à attirer l'attention de votre public.

Une fois que vous avez décidé de votre public cible, jetez un regard critique sur votre industrie et déterminez qui attire l'attention de votre public et ce que cette personne fait pour l'engager.

Ne copiez pas les actions des concurrents. C'est une mauvaise décision. Essayez d'être unique.

La notation des concurrents vous permettra de comprendre ce que font vos concurrents et de le faire 10 fois mieux pour capter et retenir l'attention de votre public.

Conclusion

Votre marque personnelle est la façon dont le monde vous voit. Pour cette raison, vous devez peaufiner votre propre marque et vous donner un bon coup de pouce pour un développement ultérieur. Si votre marque est grossière et sans intérêt, vos efforts seront vains.

L'intégration des éléments ci-dessus dans votre propre programme de lancement de marque vous aidera à atteindre les bonnes personnes. Les gens commenceront à vous identifier à une certaine industrie ou à un certain domaine. En partageant des informations, en essayant d'établir des relations, vous progresserez vers votre objectif de gagner en autorité dans votre propre créneau.

Il ne faudra pas longtemps avant que les bonnes opportunités se présentent - vos efforts de marque seront payants et vous commencerez à en récolter les fruits.

Magomed Tcherbizhev

Bonne journée à tous! Aujourd'hui, nous aborderons le sujet "comment se promouvoir sur les réseaux sociaux". Que faut-il faire pour cela ? Donc,

Comment diffuser des informations vous concernant sur les réseaux sociaux ?

Il y a 2 façons :

promotion d'un groupe ou d'un compte publicitaire (similaire à un site Web de promotion commerciale)
promotion de votre marque (compte personnel)

Je ne vais pas m'aventurer dans la nature, l'option avec un groupe ne nous intéresse pas encore. Parce que, bien qu'il soit efficace, il demande beaucoup de travail et, au stade initial, il ne donnera pas les résultats souhaités. Envisagez la possibilité de promouvoir votre propre marque. Dans le secteur des réseaux (et nous envisageons ici une telle variante de coopération), il existe une particularité - les gens viennent aux gens.

Ceux. exactement la personne qui vous intéresse personnellement viendra à vous, et il aimerait faire affaire avec vous à l'avenir. Cela signifie que vous avez besoin de votre propre marque. Qu'est-ce qu'une marque ? Tout peut être une marque (une personne, un personnage de dessin animé, une entreprise, un lieu géographique), l'essentiel est que les gens le reconnaissent. Autrement dit, il peut s'agir d'un mot ou d'une phrase, par lequel les gens comprennent immédiatement de quoi ou de qui ils parlent.

Les stars de la pop russes, les grandes entreprises et les marques peuvent servir d'exemple frappant. Et même le chat le plus triste de YouTube est aussi une marque. Notre tâche est de devenir une marque dans les réseaux sociaux. Diffusez-y des informations sur vous-même de manière à ce que le plus de personnes possible commencent à vous reconnaître et à s'intéresser à votre vie, à vos réalisations et à vos succès.

Il est important de vous montrer comme une personne intéressante, un expert dans ce que vous faites. C'est à ce moment-là que vous pouvez éveiller l'intérêt du public. Il ne suffit plus d'ajouter des amis et d'envoyer des messages et des cartes. Spam - catégoriquement - non ! La promotion à l'aide de ressources tierces ou de programmes de robots ne vous donnera pas le résultat souhaité, car. vous n'obtenez que des chiffres, pas de vraies personnes en direct.

Les règles de base des réseaux sociaux pour ceux qui veulent y promouvoir leur marque personnelle sont les suivantes :

Vous êtes une vraie personne (vivante);
Vous êtes actif et sociable;
Vous êtes intéressant et unique.

Concernant la première règle, votre page doit être la plus véridique possible (prénom, nom, date de naissance, école, université, ville de résidence, etc.), avoir des photos originales (vos personnelles) ;
Deuxièmement, vous allez assez souvent en ligne et publiez des informations fraîches, repostez quelque chose, publiez vos publications, vous intéressez à la vie de vos amis (commentez leurs publications et photos, notez-les), changez de statut ;
Troisièmement, les informations sur votre page doivent être intéressantes (reflétant vous et vos intérêts) et uniques à 80 % (c'est-à-dire écrites par vous personnellement et non copiées quelque part).

L'un des indicateurs de votre expertise et de votre unicité sur Internet est la rédaction d'articles sur des sujets d'intérêt pour votre public. Vous rédigez un article et le partagez sur les réseaux sociaux. Celui sur qui votre article (dans lequel vous avez investi une partie de vous-même) impressionnera, s'intéressera, s'abonnera à vous et attendra avec intérêt de voir ce que vous allez écrire d'autre.

Et c'est déjà une tâche terminée à 50%. Il est possible de décrire les processus de promotion dans les réseaux sociaux depuis longtemps. Une chose que je peux vous dire avec certitude - si vous voulez vous promouvoir dans le social. réseaux, alors vous pouvez aller l'apprendre. Heureusement, il existe maintenant de nombreux didacticiels vidéo et cours sur Internet.

Mais, très probablement, vous n'obtiendrez pas le résultat. Et je vous le dis en toute confiance, car. elle-même a consacré beaucoup de temps (2 ans) et d'argent (environ 50 000 roubles) à cela. Tout ce qu'on vous donnera pour de l'argent se trouve gratuitement au même endroit, sur Internet. Mais la question est où chercher ? En fait, tout est simple.

Il vous suffit de choisir un consultant sur notre site Web et de lui demander comment promouvoir votre marque via les médias sociaux. réseaux. Notre équipe se fera un plaisir de vous apprendre tout ce qui s'applique depuis longtemps et avec succès sur Internet. Et nous le ferons absolument gratuitement. Je suis sûr que vous ferez le bon choix. À bientôt.

Il a ses propres particularités, et si vous les ignorez, la promotion d'une marque personnelle ne fonctionnera pas au départ ou tout s'effondrera comme un château de cartes. Je vous invite à répondre honnêtement à quelques questions que vous devriez vous poser avant de vous lancer dans la promotion de votre marque personnelle sur les réseaux sociaux.

1. Quel est ton but?

Qu'attendez-vous des réseaux sociaux ? Créer une communauté fidèle, faire des ventes, valoriser l'image d'un expert ? Pour chaque situation, il y aura une stratégie d'action différente. Donnez-vous des réponses à des questions simples : "Qui est mon public cible, et comment doit-il me voir ?". Notez l'image que vous voulez créer. Assurez-vous que vous avez tout pour y correspondre et confirmez votre position (notes, études de cas, exemples de photos, portfolio, recommandations, connaissances, compétences, relations, etc.). L'ensemble des "ressources" sera complètement différent dans chaque situation spécifique.

J'aime, par exemple, le profil Facebook d'Andrei Koshcheev. Dans le podcast Websarafan.ru, le propriétaire de la société Doma Tastier explique comment la promotion de sa marque personnelle via les réseaux sociaux contribue au développement de son entreprise. Comment, demandez-vous? La logique de l'acheteur dans ce cas est simple : il est dangereux de commander des produits auprès d'une société anonyme sur Internet. Une autre chose est lorsque l'entreprise a une personne à qui vous pouvez contacter directement - avec des critiques ou avec gratitude. Andrey Koshcheev est devenu cette personne.

Souvenez-vous toujours de l'objectif et vérifiez sa pertinence. Notez des points de référence qui vous aideront à comprendre que vous progressez vers votre objectif. Même si dès le début vous l'avez formulé et que vous vous débrouillez bien, avec le temps, il y a un risque de s'en écarter assez fortement et d'aller quelque part nager librement. Loin des messages clés et du public cible d'origine, par exemple.

2. Avez-vous un plan de contenu ou serez-vous inspiré pour travailler ?

L'inspiration est très volatile. Aujourd'hui c'est le cas et j'écris, demain ce n'est pas le cas - désolé. Et toute la semaine, je "ne colle pas".

Un plan de contenu est un outil de travail qui vous fera gagner beaucoup de temps à penser aux publications.

Vous devez comprendre à l'avance quand, où et avec quel contenu vous mettrez à jour les profils. Les mises à jour régulières ne sont pas une question d'inspiration. C'est une question de discipline et d'efficacité. Créez une feuille de calcul simple comme celle-ci, travaillez-y régulièrement, mettez ici tous les changements, idées et types de messages que vous pouvez préparer. Je vous garantis que la vie sera plus facile :

Rappelez-vous toujours la différence entre le public et les traditions établies dans les réseaux sociaux. Votre contenu sur un site particulier, la soumission, la fréquence des publications en dépendront. J'ai parlé des caractéristiques de la promotion d'une marque personnelle sur Facebook.

Estimez le temps et l'effort : combien de fois par semaine prévoyez-vous de publier ? La meilleure option est de mettre à jour les pages quotidiennement. Si vous n'avez pas une telle opportunité, alors que ce soit 2-3 publications de qualité par semaine. Votre objectif est de créer du contenu que vous souhaitez aimer, discuter dans les commentaires et apporter à votre page. Mieux encore, informez vos amis et connaissances de vos publications et de votre profil. Oui, hors ligne. C'est de la voltige, ce qui est logique à rechercher.

3. Êtes-vous intéressé par la lecture?

Chassez la tentation de glisser dans l'écriture de messages ennuyeux ou monotones. Mais cela ne signifie pas une simplification au niveau des écoliers. Non!

Facebook aime les bons messages intelligents, et Instagram est idéal pour les longs textes sur une bonne photo. Mais la lecture d'un message doit être agréable à l'œil, elle doit être « fluide » - peu importe le nombre de termes économiques que vous y mettez. Avec des paragraphes courts, une bonne mise en forme, des lignes vides entre les paragraphes.

Les images attirent toujours beaucoup d'attention en tant qu'illustrations de publications (bien que Facebook ne soit pas clair, et on a le sentiment qu'il sous-estime le poids des publications avec des images dans les résultats globaux par rapport aux publications avec uniquement du texte ou de la vidéo).

Au sommet de la popularité de la vidéo. Diffusez, enregistrez un blog vidéo, publiez des fragments de performances.

Mais vous n'avez pas à vous concentrer uniquement sur le travail. C'est bien quand pas plus de 80% de votre contenu y est consacré, et le reste est constitué de situations de la vie, d'idées non banales et d'impressions personnelles.

J'ai même essayé de promouvoir ma page personnelle uniquement à partir de la catégorie "Je suis un expert". Non, lorsque des messages personnels ont été ajoutés, l'engagement et la croissance de l'audience se sont améliorés en termes de performances. Quelques fois de plus, nous avons testé l'hypothèse sur les comptes des personnes que nous gérons. Tout a été confirmé. La variété des messages est toujours un gros plus. Quel que soit le domaine dans lequel vous faites la promotion de votre marque personnelle, peu importe à quel point vous aimeriez être officiel pour votre public, mais ils veulent également vous voir comme une personne. C'est les réseaux sociaux.

4. Irez-vous au-delà de votre page personnelle ?

La promotion des médias sociaux ne se limite pas à votre page personnelle. Au-delà de ses frontières, le champ des contacts utiles et de la confirmation de son expertise est immense. Vous devez connaître les communautés clés où se situe votre audience, les pages des principaux leaders d'opinion de votre audience, vos collègues, vos concurrents. Rédigez des commentaires significatifs et participez aux discussions. Contactez-les régulièrement. De l'activité de la page sous forme de likes et de commentaires à la coopération ou à l'investissement rentable dans votre entreprise, il n'y a souvent qu'un pas.

Mais s'il vous plaît, vous n'avez pas besoin de frapper les amis de tout le monde avec les mots : "Je fais de la publicité contextuelle, laissez-moi tout configurer pour vous maintenant, je suis cool." Il s'agit d'une forme malveillante de spam, qui se transforme parfois en commandes (qui est déjà là), mais si nous parlons de nous promouvoir, cela ne fait que gâcher la réputation.

5. Êtes-vous prêt à réagir de manière appropriée à la négativité ?

Lorsque vous commencez à attirer l'attention sur les réseaux sociaux, soyez prêt à commencer à recevoir de la négativité. Hélas, certaines personnes sont heureuses d'être grossières et critiquent quelqu'un d'une manière extrêmement grossière. De plus, la communication à la limite de l'impolitesse est parfois «l'image officielle» d'une personne, et il peut vraiment être très dur dans la communication en ligne, en maintenant cette image. Un exemple de ceci est Elena Torshina, Alexei Veryutin, Konstantin Kalinov et bien d'autres personnes.

Lena Torshina, par exemple, ne voit aucune raison de s'adapter aux gens qui l'entourent et rayonnent de convivialité :

Êtes-vous prêt à communiquer dans ce style ? Quelle position aurez-vous si vous tombez sur un tel style de communication sur la page de quelqu'un dans les commentaires ? Et s'il y a des commentaires sur votre page ?

Votre réaction à la négativité de votre part dépendra grandement de votre propre image.

Il n'y a pas de pilules magiques ici. Quelqu'un va ignorer, quelqu'un interdit, quelqu'un est impoli en réponse et met en place. Tous les postes ont également le droit d'exister. De plus, vous pouvez vous-même communiquer dans un style similaire à celui ci-dessus, et ce sera également normal en termes de marque personnelle.

Je ne me lasse pas de le répéter, mais une marque personnelle ce n'est pas quand tout le monde vous aime. C'est à ce moment-là que vous avez un caractère et que les gens ont certaines attentes en matière de communication avec vous, d'associations avec qui vous êtes et ce que vous faites. Checkmate joue ici le rôle de rien de plus qu'un autre "trait de caractère".

A propos de l'auteur:

Nika Zebra (Veronika Kirillova),

PDG de l'agence de relations publiques Zebra Company