Зачем инфобизнесу лендинг? Узнайте про создание Landing Page в сфере инфобизнеса в Интернете! Призывы к действию. Важные составляющие лендинга

«Страница захвата», «Посадочная страница», «Продающая страница», Landing page — все это разные названия лендинга. Что же такое лендинг, кто на него «садится» и зачем он инфобизнесменам? Читайте ниже!

Что такое Landing page?

Лендинг - сайт, имеющий особую конструкцию и побуждающий посетителя совершить целевое действие (Википедия не случайно называет landing page «целевой страницей»). Как правило, лендинг служит и для сбора информации о пользователе. Примеры целевых действий (их еще называют «лидами») - купить, оставить заявку, позвонить, заполнить форму или записаться на тренинг. Все эти действия ведут человека к покупке - иногда непосредственно через лендинг, иногда через звонок менеджера.

Личные данные клиента (e-mail, контактный телефон, ФИО) преследуют следующие цели:

• иметь возможность связаться с клиентом напрямую для продажи,
• включить его в рассылку, которая приведет его к покупке через цепочку писем.

Главный показатель эффективности лендинга - конверсия. Она измеряется в процентах. Вот формула для вычисления конверсии: конверсия = отношение числа совершивших целевое действие к количеству посетителей страницы, умноженное на 100 %.

На страницу зашло 300 человек, 30 из них совершили целевое действие - сделали онлайн-заказ. Значит, конверсия лендинга - 10% (30/300*100%=10%). Чем выше этот показатель, тем лучше и эффективнее ваш b

Важные составляющие лендинга

Лендинг будет эффективным, то есть, приведет клиентов, если он содержит все компоненты, перечисленные ниже:

1. Простая «блочная» конструкция

Лендинг - это одностраничник (он выглядит как длинная страница, которая прокручивается вниз. Активные ссылки наверху помогают быстро перейти к отдельным разделам).

Конструкция одностраничного сайта проста: один блок располагается над другим и логически, по смыслу, в него перетекает. Между блоками находятся кнопки - «Заказать звонок», «Оставить заявку» и так далее. Последний блок завершается призывом к действию и заполнением полей в форме заказа.

1. Оффер

В первом экране лендинга размещают само сильное предложение сайта - информацию о том, что предлагается купить, с веским главным преимуществом товара, услуги, инфопродукта относительно конкурентов. Это и есть оффер (от англ. offer — предложение). К офферу важно подобрать правильную картинку - усиливающую предложение.

1. Призывы к действию

Посетителя лендинга нужно подталкивать к совершению целевого действия. Для этого используются побудительные предложения, например, «Закажи сегодня!» и привлекающие внимание слова и фразы: «Сейчас», «Внимание!», «Важная информация!».

1. Цепляющие заголовки

Все в лендинге работает на продажу и привлечение внимания, и заголовки - не исключение. Вот простые, но действенные рекомендации по созданию цепляющего заголовка:

• объясняйте, что вы продаете, используя УТП (Уникальное торговое предложение)
  «В 6 раз более эффективное средство от моли, чем вы привыкли»
• показывайте возможный результат
  «Пей напиток Х, чтобы похудеть на 10 кг за 2 недели!»
• фиксируйте в заголовке боль клиента
  «Каждый день болит голова?»

• Можно также делать интригующие заголовки.
  

По словам копирайтера и создателя copyhackers.com Джоаны Вейб, заголовок для лендинга должен быть конкретным, кратким, сфокусированным на главной ценности продукта для клиентов и точно соответствовать рекламному сообщению, через которое на сайт приходит траффик. Другими словами, если вы продвигаете курс обучения продвижению через инстаграм, в первом заголовке лендинга должно быть отражено именно это.

1. Продающий текст

Лендинг может быть направлен только на сбор контактов, однако, в любом случае, текст должен содержать продающие элементы. По сравнению с обычным сайтом, на landing page текста меньше - он не рассчитан на то, чтобы его долго изучали, и функция его - не информационная. Текст должен быть сильным и логичным и содержать веские аргументы ценности основного предложения.

Заметные кнопки, ведущие к совершению целевого действия, например: «Заказать книгу», «Зарегистрироваться», «Купить видеокурс», которые и называют триггерами, необходимо разместить едва ли не в каждом блоке. На первом экране сайта обычно размещают и активную ссылку, позволяющую заказать обратный звонок. Еще один популярный триггер на лендингах - таймер с обратным отсчетом времени, который ограничивает действие предложения.


Форма регистрации на курс, внесение своих контактов для получения книги или видеоролика также является родающим триггером. Одна из таких форм, как правило, размещается на 2-3 экране лендинга.

1. Отзывы

Люди хотят видеть, что кто-то другой уже купил товар или услугу и остался этим доволен. Поэтому отзывы обычно оформляются отдельным блоком — их не должно быть слишком много — лендинг будет слишком длинным и мало — потенциальные клиенты могут решить, что продукт и продавец недостаточно хороши. Оптимально разместить три или четыре отзыва.

1. Качественные фото и видео

Визуальный ряд очень важен для лендинга. Фотографии должны быть с хорошим разрешением, а видео снято на профессиональную камеру. Кроме того, все визуальные компоненты должны быть уместными — учитывать специфику продукта и особенности целевой аудитории.

Если вы продвигаете онлайн-курс для мужчин, бабочки, цветы и розовые тона будут неуместны на лендинге.

Видеозаписи могут содержать, например, примеры ваших работ или, а в случае с инфобизнесом, — моменты прошедших тренингов.

Особенности инфолендинга

Если посредством посадочной страницы вы продаете тренинг, вебинар, видеокурс, книгу, консультацию и другую информацию, ценные знания и навыки, необходимо использовать все, что было сказано выше, однако с учетом специфики инфобизнеса. Опыт инфобизнесменов, которые создавали лендинги, показывает, что у инфолендингов есть следующие особенности:

1. Акцент на истории успеха

В случае с информацией люди часто идут на конкретного человека, поэтому продавать ее эффективнее через личность.

Можно представить ведущего тренинга, пусть он расскажет свою историю успеха, кратко опишет свой курс и пригласит прочитать свою книгу.

1. Детальное знание целевой аудитории

Поскольку в инфолендинге один человек (инфобизнесмен) обращается к другому (потенциальному клиенту, зашедшему на сайт) от своего имени, и предлагает ему решение проблемы, важно знать, какие у этого человека боли и проблемы. Прежде чем создавать лендинг, ответьте себе на вопросы: «Как можно детально описать потребителей моего продукта? Кто это?», «Какие проблемы у этих людей, что их беспокоит, чего они хотят добиться?», «Как мой инфопродукт поможет им этого добиться?».

1. Больший объем текста

При продаже сложного продукта или в инфобизнесе уместно использовать больший объем текста для лендинга, чем в случае продажи товаров и традиционных услуг. Если потенциальный клиент получит недостаточно информации об авторе и продукте, он не будет им доверять, а, значит, ничего не купит. Но если текста слишком много, пользователь отвлечется от целевого действия.

1. Социальные доказательства качества

Довольно часто клиенты обращаются к нам с желанием сделать лендинг для тренинга, семинара, курсов или другого обучающего мероприятия . Впрочем, далеко не всегда это намерение аргументировано, ведь зачастую заказчики воспринимают такие страницы, как некий чудодейственный инструмент, способный продать даже откровенно "пустой" и бесполезный продукт. К счастью, это не относится к разработке, о которой мы поговорим сегодня. В этот раз при активном участии заказчика мы попытались доказать, что лендинг-пейдж для образования может быть не просто продающим, а полезным и информативным.

Для тех, кому по какой-то причине неудобно пользоваться ссылкой - несколько скриншотов одностраничника , после которых мы поговорим об особенностях этого лендинга и некоторых интересных решениях, использованных при разработке:

Фишки и особенности

К счастью для наших заказчиков, мы не из тех, кто эксплуатирует на все лады один и тот же шаблон или, того больше, конструктор страниц:) К каждой продающей странице мы относимся с максимальным вниманием, и поэтому рады рассказать Вам о некоторых интересных фишках и элементах, которые были использованы в данном конкретном случае.

2. Форма для оплаты онлайн

Оплатить курс обучения на лендинге можно, что называется, не отходя от кассы. Для этого на страницу встроена удобная форма, интегрированная с сервисом "Робокасса ". С её помощью пользователь может выбрать интересующий пакет обучения и оплатить его по защищённому каналу одним из более чем десятка разных способов - платёжной картой, различными электронными деньгами, через банк и т.д.

Примечательно, что такой инструмент очень удобен и для поставщика услуги, ведь он получает моментальные уведомления о платежах с указанием ФИО клиента, адреса его электронной почты, номера телефона и других данных.

Кстати, учтены при оплате и требования законодательства. По крайней мере, без согласия на обработку персональных данных и одобрения публичной оферты перейти к активным действиям клиенту точно не удастся:)

3. Программа курса

Программа и подробное содержимое образовательного продукта - то, чего так часто не хватает на одностраничниках. Их владельцы так сильно стремятся ПРОДАТЬ, что забывают рассказать о том, что именно содержит тренинг/семинар или даже обучающий курс.

К счастью, в нашем распоряжении подробная программа мероприятия всё же была, но если бы мы решили разместить её линейно, то заняли бы несколько экранов страницы. Чего, конечно, лучше себе не позволять. Вместо этого при разработке лендинга для тренинга мы сделали удобный 2-уровневый навигатор по курсу , который содержит в себе всю важную и нужную информацию, но занимает совсем немного места.

А если пользователь всё же захочет получить всю информацию по программе курса на одной странице (например, чтобы тут же её распечатать), ему поможет кнопка "Скачать программу курса".

Что дальше?

Уже в ближайшее время лендинг для дистанционного образования начнёт работать в рамках кампании контекстной рекламы. По этому поводу мы сможем сделать и представить Вашему вниманию ещё один интересный кейс. А пока - почитайте о том, эффективно ли SEO-продвижение одностраничников, на примере ещё одного нашего проекта:

Заказать лендинг для курсов, семинара или другого образовательного мероприятия

Хотите продавать обучающий продукт, но не знаете, как это сделать? Планируете заказать лендинг тренинга, семинара, вебинара или образовательных курсов, но не хотите получить очередную стандартную поделку? Давайте поговорим об этом в онлайн-чате прямо сейчас:)

Please enable JavaScript to view the

Статьи от спеца уровня Надежды Богдановой - это счастье редактора. Без преувеличения. Вот вам личный опыт человека, который каждый день создает продающие эффективные лендинги или починяет не продающие и неэффективные. Надежда Богданова занимается копирайтингом и аудитами посадочных страниц, преимущественно тех, с которыми работают специалисты по контекстной рекламе.

Среди её достижений:

• конверсия 12,5% с холодного трафика в заявки на услугу стоимостью 50 000 рублей;
• после аудита снижение стоимости заявки в 14 раз в высококонкурентной нише;
• создание посадочных страниц для мероприятий Брайана Трейси, Радислава Гандапаса, Ирины Хакамады и других известных спикеров.

Последние года два я слышу, что лендинги исчерпали себя, они не в тренде и уже не работают. Еще раньше кое-кто из маркетологов похоронил копирайтинг, да и соцсети, говорят, уже не те, а про контекстную рекламу я вообще молчу!

Не в силах жить с мыслью, что ни один из инструментов продвижения не работает, я решила реанимировать хотя бы посадочные страницы. Поверьте, они могут приносить вам деньги, несмотря на то, что «врачи» диагностировали у лендингов «полную остановку сердца».

Я люблю писать что-то оригинальное, свежее и вызывающее желание со мной поспорить, но когда дело касается ошибок на лендинге – они типичны. И всё же, сколько бы материалов не было написано на эту тему, общество продолжает генерировать некачественные посадочные страницы, поэтому повторим.

1. «По-моему, это очевидно!»

Вернемся на 10 с лишним лет назад, когда я была начинающим официантом.

Однажды в кафе пришла клиентка, которая заказала у меня суп, салат, десерт и кофе, я радостно вбила все это в компьютер и принесла леди то, что приготовили первым – кофе. Женщина, мягко говоря, расстроилась, закричала, что планировала пить капучино с тортиком после обеда, а никак не перед супом. И на мою попытку оправдаться: «Вы не предупредили», ответила: «По-моему, это очевидно!» С тех пор я никогда не приносила кофе раньше супа и не раз замечала, что одним людям кажется очевидным то, о чем другие могут только догадываться.

Как это связано с посадочными страницами? Дело в том, что многие владельцы бизнеса не расшифровывают в продающем тексте вещи, которые им самим очевидны.

Сейчас я работаю над лендингом специалистов по продвижению в Инстаграм. На вопрос: «Что уникального в ваших услугах?», они ответили: «Нас двое, а большинство коллег работают над проектом в одиночку». Им кажется, что это крутое преимущество, но целевая аудитория не видит в нем особой ценности.

Я нередко встречаю на сайтах формулировки в духе «приходите к нам, потому что нас двое». Как сделать так, чтобы каждая фраза вашего текста убеждала клиента купить, а не лежала на лендинге мертвым грузом? Рассказывая о преимуществах, обозначьте, что они дадут потенциальным клиентам.

Например, нас двое, а это значит, что разработкой и созданием контент-плана будет заниматься креативщик, который постоянно прокачивается как специалист в этой сфере, а рекламой аналитик, который находит наиболее выгодные варианты объявлений и настроек. Вот сейчас я пишу это и понимаю, что упустила что-то еще «по-моему, очевидное». Ну что, усилим это преимущество еще больше?

Над проектом работают два узких специалиста:

• креативщик делает максимально привлекательный для аудитории контент, а значит, при том же потоке посетителей больше людей станут вашими покупателями;
• специалист по рекламе создает объявления для привлечения целевых посетителей, анализирует и оптимизирует рекламу так, чтобы вы получали клиентов по самой выгодной цене.

Пока вы не убежали заказывать услуги по продвижению у моих клиентов, покажу клинический случай, который нашла при поиске школы танцев для себя, перейдя по объявлению контекстной рекламы.

2. Отсутствие или избыток конкретики

Прошли те времена, когда можно было написать на лендинге что угодно, и все равно получать продажи.

Скорее всего, ваши конкуренты уже гарантируют, что клиент начнет разговаривать на английском через 8 занятий, что натяжные потолки будут натянуты всего за 1 час, а пленка для авто сэкономит 60 тысяч рублей в год на косметическом ремонте машины. Именно поэтому неконкретные офферы (предложения) больше не работают.

Выше вы видите пример посадочной страницы, которая не содержит конкретики. Если у вас не появилось желания «пожаловать в мир оживших полотЁн», предлагаю посмотреть мой вариант первого экрана этого лендинга.

Впрочем, у тренда делать конкретные заголовки есть своя специфика – не всегда выгоду клиента можно выразить в цифрах. Например, один из моих заказчиков создал заголовок по формуле 4Ю и конечно был очень расстроен, что эти модные копирайтерские штучки не работают.

Но причина неконверсионного заголовка не в том, что 4Ю – плохая формула, а в том, что, придя в парикмахерскую, мы не хотим в два раза больше внимания уже через сорок минут. Нам достаточно просто стать красивыми и ухоженными, правда ведь, девушки?

На днях клиент, у которого был качественный лендинг и до обращения ко мне, написал, что после вынесения цены в заголовок конверсия увеличилась на 4,6 %. Да и один из моих первых кейсов – снижение стоимости заявки в 14 раз, также был основан на добавлении конкретики в предложение клиента.

3. Непонятно, что продаем

Это было за неделю до Пасхи, акция, приуроченная к православному празднику, проваливалась, громко треща, и никто не мог понять, почему лендинг не работает.

Заказчица продавала прекрасную тематическую фотосессию для новорожденных, с живыми кроликами, цыплятками, соответствующим декором и красивыми костюмчиками для малышей. Но все это дорогостоящее ми-ми-ми на посадочной странице называлось «пасхальные открытки».

Дело в том, что клиентка планировала сделанные на этой сессии фотографии детей оформлять как открытки, которые можно отправить родственникам в честь праздника. А целевая аудитория думала, что мы продаем обычные открытки за 5000 рублей, и считала, что это несколько дороговато.

После аудита заказчица успела за неделю окупить свои затраты на рекламу и лендинг, но из свидетельств моего триумфа остался только комментарий коллеги, которая работала над этим проектом как смежный специалист.

Поэтому мне придется показать вам пример другого лендинга, чтобы проиллюстрировать проблему «не ясно, что продается».

Посмотрите на скрин выше и подумайте, какой товар продают на этом лендинге, варианты можете написать в комментариях (ответ «готовые решения» не принимается), а я не стану раскрывать интригу.

4. Не попали в «боли» и потребности целевой аудитории

Я называю это «ошибка журналиста», потому что первая клиентка, которая впервые пришла ко мне на аудит с этой проблемой, заказывала текст у дипломированного автора.

Это когда читаешь и думаешь: «Ну надо же, как красиво написано!», но купить не тянет. Причина в том, что копирайтинг – это прежде всего анализ целевой аудитории (ЦА) и создание предложения, которое привлекательно для потенциальных покупателей, а не просто: «Наш товар чудо как хорош».

Справедливости ради, стоит сказать, что этот промах с ЦА чаще допускают не журналисты (многие из них научились успешно писать продающие тексты), а заказчики, которые сами себе пишут, или копирайтер, который недостаточно глубоко проработал аудиторию продукта.

Например, на скрине выше предлагается пройти обучение по охране труда, которое необходимо, чтобы у предприятий не было проблем в случае проверки. Но, несмотря на то, что клиенты используют продукт, чтобы избежать неприятностей, на лендинге им предлагают гарантию успеха бизнеса, что скорее путает людей, чем ведет к покупке.

Кейс из моей практики: ко мне пришла заказчица – психолог, автор тренинга, обучающего общению с использованием дипломатических техник. На лендинге было написано что-то в духе «Мастер общения. Вы заходите в комнату и все вам рады».

Мы созвонились с заказчицей и пришли к выводу, что целевая аудитория – работающие семейные женщины, которые тяжело переживают конфликты и не умеют отстаивать свою точку зрения, поэтому решили изменить позиционирование в соответствии с ожиданиями ЦА.

К сожалению, данных по конверсии после аудита у меня нет, но эта заказчица вскоре пришла ко мне за лендингами для вебинара и тренинга по проработке денежного мышления.

5. Не обращаем внимания на конкурентов

Уже сейчас чувствуется жесткая конкуренция в интернет и она будет только усиливаться, поэтому не анализировать перед созданием лендинга сайты компаний, которые продают то же, что и вы – большая ошибка.

Надеюсь, вы осознаете, что ваши потенциальные клиенты (особенно если они приходят с контекстной рекламы) открывают сразу несколько аналогичных сайтов и зачастую выбирают самое выгодное предложение. Поэтому, если ваш лендинг выглядит как на скрине ниже, шансы что-то продать стремятся к нулю.

А теперь посмотрим часть моего маркетингового анализа по этой нише, где отражены основные предложения конкурентов.

Только один вопрос: вы предпочтете одно из предложений, собранных в майнд-карте или «космическое увеличение заказов»?

6. Не оцениваем степень теплоты трафика

Это продвинутый вариант усиления продающего текста, потому что даже опытные коллеги иногда приходят с вопросом «Почему лендинг не работает?», и ошибка у них именно в неверной структуре. Зная, откуда и по каким запросам (или настройкам таргетированной рекламы) будут приходить на лендинг посетители, можно понять, какую информацию они ожидают увидеть, и дать её на посадочной странице.

Пример из моей практики – сканеры штрих-кодов продавались через фейсбук, точнее не продавались, и поэтому владелец бизнеса пришел ко мне за аудитом.

Я посмотрела рекламные объявления, они содержали посыл в духе «Выведите свой бизнес на новый уровень», но при клике человек попадал на лендинг с текстом «Купите сканеры штрих кодов», то есть посадочная не соответствовала рекламе. Поэтому я предложила заказчику переделать лендинг полностью, и вот как стал выглядеть первый экран после моей работы.

Конверсия этого лендинга стала около 1%, этот случай показателен тем, что даже огромные усилия, вложенные в разработку продающего, не всегда дают колоссальные результаты. Впрочем, очевидно, что в фейсбуке сложно найти того самого парня, которому именно сейчас нужны сканеры штрих-кодов, даже если настраивать рекламу по бизнес интересам.

7. «Твоюж мать!»

Эту серию ошибок я называю «Твоюж мать!», потому что именно этот возглас вырывается у меня при виде подобных недочетов на лендинге.

Что это может быть?

• Кривой или уродливый дизайн.
• Неудобное юзабилити (сложно купить, не понятно, что нужно сделать на сайте).
• Слишком много призывов к действию, которые то и дело всплывают на лендинге, а также гигантские счетчики и другие «истеричные» элементы на посадочной странице.

Пример неудачного оформления вы могли видеть выше на скрине с продажей картин на шелке, а ниже еще один самородок в вашу коллекцию хаотичного дизайна.

Лично мне на этом лендинге кажется неудачным, что сложно прочитать название тренинга, текст расположен буквально везде – по бокам сверху, снизу и даже на самом Радиславе, а перчинку этому дизайну придают 3 цвета шрифтов разного размера.

Пример несимметричного дизайна и неудобного юзабилити (слишком много полей в форме захвата) я нашла на сайте детской футбольной школы, когда изучала конкурентов и смежников школы акробатики.

На днях я зашла на лендинг и секунд 15 закрывала всплывающие окна, чтобы понять, что же находится там под ними, но конечно не запомнила адрес этого сайта. Я категорически против такой атаки на клиента и считаю, что для большинства сайтов достаточно чата и всплывающего окна с акцией, а это можно сделать аккуратно и тактично.

Итак, мы с вами разобрали 7 типичных ошибок на лендингах и способы их исправления:

1. Объясняйте все, что может быть непонятно или неочевидно для ваших клиентов.
2. Обещайте в заголовке конкретные выгоды или результаты.
3. Проведите «мама-тест»: покажите лендинг кому-то далекому от вашего бизнеса и спросите «понятно ли, что продается?»
4. Изучайте целевую аудиторию и формируйте предложения, которые ей интересны.
5. Старайтесь создавать предложения, которые не уступают офферам конкурентов.
6. Поймите, с какими ожиданиями аудитория приходит на ваш лендинг и оправдывайте их.
7. Позаботьтесь о том, чтобы дизайн или навязчивые дополнения не портили эффективность качественного продающего текста.

Друзья, я очень постаралась, чтобы написать эту статью, и надеюсь, вы примените мои рекомендации по усилению лендинга, а не отложите их до лучших времен. А мне остается только пожелать вам высоких конверсий, счастливых клиентов и увеличения прибыли. Держу за вас кулачки!

На днях я готовила вебинар о конверсии лендингов для сервиса eTutorium. Момент оказался удачным, чтобы собрать в одно место несколько интересных находок или фишек: часть из них мне встретилась на чужих лендингах, другую - использовали мы сами, о некоторых рассказывали коллеги.

Оговорюсь, что я противник бездумного использования любых фишек. Сначала - хорошее предложение, потом - хороший текст, затем уже фишки. Но если у вас есть первое и второе, возможно, вам пригодятся мои находки. Кстати, подойдут они не только для лендингов, но и для многостраничных сайтов.

Удачное использование фотографий и отзывов клиентов

Смысл в том, что вы не просто даёте отзывы клиентов с фотографиями, но подбираете яркие типажи и обыгрываете фото с отзывами прямо в тексте.

Получается, что фото и отзывы не сами по себе, а иллюстрируют написанное. И иллюстрируют не в общем блоке отзывов, где они потеряются, а прямо по факту: вот тезис, вот фото яркого персонажа, вот аргумент в виде отзыва.

Пример такого лендинга я встретила у Мегаплана:

Мы пока не пробовали настолько плотно интегрировать отзывы, фото и прочий текст. Но на лендингах иногда ставим подобные акценты.

Наши клиенты считают, что планирование важно.

Результат от первого лица.

Если хотите протестировать, действительно ли такой элемент делает ваш лендинг продающим, можно поставить дополнительную кнопку целевого действия рядом с таким отзывом и настроить цели в метрике так, чтобы увидеть, на какую именно кнопку кликают. Ну и А/В-тестирование вариантов с фото и без покажет конверсию в сравнении.

Направляющие элементы

Это разного рода стрелки, жесты и даже взгляды, направленные в сторону CTA-элемента (кнопки заказа/подписки) или иного блока, на который вы хотите обратить внимание.

Может быть, вы замечали: если в вашем присутствии хотя бы один человек пристально куда-то смотрит, скорее всего, вы туда посмотрите тоже. Это работает и на примере лендинга.

Когда-то нашла в сети интересное исследование: демонстрировали тепловую карту (она показывает путь посетителя по сайту) с разными вариантами изображений.

Вот вариант, где младенец смотрит на нас:

Взгляды посетителей сайта прикованы к лицу ребёнка.

Но поменяем его позу - ребёнок смотрит на текст:

Мы видим, что пользователи теперь тоже обращают внимание на текст.

Ну, и классика жанра - использование на посадочных страницах обыкновенных стрелок:

Вам кажется, что это банально? Тесты говорят, что посетителям так не кажется.

Более интересный вариант нашёлся у Бизнес-Молодости. На фото авторы статей. Очевидно, что трудно подобрать такие фото, чтобы на форму подписки смотрели все. Обычно мы не фотографируемся в профиль. Но персонаж на центральной и самой крупной картинке смотрит прямо на форму, видите?

Интересно, если бы все смотрели на форму, конверсия бы выросла?

Негативные отзывы

Недавно мы делали тестирование сайта (результатами я с вами ещё поделюсь). В числе прочего люди отметили обилие позитивных отзывов на соответствующей странице - и ни одного по-настоящему негативного. Это может вызвать недоверие.

Честно, они правы. Я знаю, что некоторые компании специально пишут сами себе негативные отзывы, чтобы разбавить «сироп». Мы пока такого дзена не достигли, думаем над вариантами выхода из ситуации.

Но речь не о нас, а о том, что, если у вас есть негативные отзывы, их можно использовать. И не просто использовать, а улучшить ваше предложение на лендинге, отработав негатив. Так, например, как на лендинге к курсу Мегапрорыва.

Эмоции

Одну и ту же мысль можно подать по-разному. Одного и того же человека - по-разному сфотографировать.

Не уверена, что есть смысл использовать на лендинге фотографии радостных людей с фотостоков. Они однотипны и уже приелись. Хотя можете протестировать, вдруг у вас по-другому.

Но, если на лендинге есть ваша фотография, подумайте, какое фото передаст нужную эмоцию.

Фото ниже я нашла в одном исследовании как раз на эту тему: создатели лендинга проводили тестирование разных вариантов страницы, лучшим лендингом оказался тот, где опубликован «эмоциональный» преподаватель по вокалу. Ведь люди учатся петь именно для того, чтобы испытывать эмоции. Важно сразу показать им, что будет весело и круто.

Демо

Если вам есть, что показать людям, покажите.

Это может быть процесс или результат вашей работы на фото или видео.

Отличный формат, например, «Избранные моменты». Такое видео мне встретилось на лендинге с приглашением на тренинг Дениса Каплунова. Видео показывает суть процесса, заряжает эмоциями, вдохновляет и показывает, что за деньги вы действительно получите больше.

Сами мы не публиковали на лендингах избранных фрагментов (а зря!), однако размещали целый видеоурок (предварительный вебинар). Те, кто пришёл на тренинг, отметили важность этого элемента - многие приняли решение об участии только после просмотра вебинара.

Посмотрели, понравилось, пришли.

Ещё один наш опыт - слайды презентаций с тренинга. Причём тут у меня была возможность убедиться в том, что такое демо действует и улучшает лендинг. Тренинг не продавался: записались всего человек пять. Я добавила на лендинг всего один элемент: выбрала показательные слайды с тренинга (их раза в два больше, чем на картинке ниже). Группу мы собрали за следующие два дня. Не уверена, что наш пример лендинга всегда будет работать столь же волшебным образом, но попробовать стоит.

Такой эксперимент со слайдами обязательно ещё повторим.

«Подвал» и P.S.

Есть разные алгоритмы, по которым люди знакомятся с текстом. Кто-то читает с начала до конца. Кто-то прыгает по подзаголовкам, останавливаясь лишь там, где его что-то заинтересовало. А кто-то пролистывает сразу в конец, чтобы посмотреть, а что же там за предложение.

Поэтому в продающих текстах можно играть с постскриптумом.

Но на лендингах (да и на прочих сайтах) есть такой полезный элемент, как «подвал» - самая нижняя часть страницы сайта. И вот её-то можно обыграть так, чтобы привлечь внимание и удержать читателя, а может и сразу заставить выполнить целевое действие.

Мы с вами уже обсуждали, что такое landing page, чем они хороши и на какие базовые принципы опираются. Но несмотря на то, что существует ряд правил и приёмов, которые обеспечат успешность вашего сайта, неправильно думать, что разработка лендинга – это шаблонная работа, а хорошо работающую страницу можно сделать за 5 минут, только знай себе картинки подставляй и тексты меняй. Конечно, это творческий процесс, и фантазия, подкрепленная пониманием поведения своей целевой аудитории, только поощряется. Ниже мы представим десятку примеров небанальных лендингов, а также страниц, обеспечивающих высокую конверсию.

1. Nest Thermostat

Очень интересно оформленный ленд, посвященный продаже комнатного термостата. Несмотря на наличие всякого рода технических данных и описания удобного функционала, лендинг сосредоточен на визуальной составляющей – несколько фотографий интерьера, а также гениальная по задумке и исполнению анимация в середине страницы вызывают ощущения, что после покупки этого девайса, у тебя в доме станет не хуже, чем на картинках в интернете. Таким образом, ленд продает не термостат, а уют в доме, что и является конечной потребностью клиента.

2. Boy-Coy

Сайт дизайнерской студии, после которого вы вряд ли захотите даже искать предложения конкурентов. Четырехэкранный лендинг способен убедить обратиться именно к этим ребятам, даже если вы не прочитаете ни отзывов, ни списка компаний, с которыми сотрудничала студия. Скорее всего, вы просто пролистаете, любуясь эффектом параллакса и сами того не заметите, как начнете вносить свои данные в симпатичную форму обратной связи.
http://boy-coy.com

3. Водка «Валенки»

Еще один пример красивого landing page с эффектом параллакса. Сугубо имиджевая страница, не заставляющая немедленно совершить покупку, но создающая положительный образ у целевой аудитории. Заметьте, информация о качестве продукта представлена в достаточном объеме, но её можно и упустить, наблюдая за тем, как красиво плавают кубики льда. Тем не менее, нужный эффект уже достигнут. Этот сайт слишком красив, чтобы предлагать что-то некачественное – такой подсознательный вывод возникнет у каждого посетителя любого со вкусом сделанного сайта.
http://www.valenkivodka.com

4. Интернет-магазин плюшевых медведей

По-настоящему интересные лендинги способны привлечь внимание даже людей, далеких от целевой аудитории. Убедитесь на примере магазина, продающего огромных плюшевых медведей. Сайт буквально переполнен интересными задумками и словно ведет с посетителем диалог, что в итоге, с высокой вероятностью, означает покупку.
http://medvedy.com

5. Smart Progress

Красивый landing page популярного сервиса постановки и достижения целей. Во-первых, зайдите и посмотрите, как это работает, во-вторых, оцените дизайн, олицетворяющий движение к поставленной цели. В совокупности с очень грамотным наполнением блоков он действительно мотивирует сделать все, что запланировано, но откладывалось в долгий ящик.
https://smartprogress.do

Примеры продающих лендингов с высокой конверсией

1. Производство и монтаж деревянных окон

Как известно, лендинг не должен перегружать посетителя, а сразу давать ему то, за что можно зацепиться и оформлять заявку. Спорить не будем, но некоторые товары требуют тщательного выбора, и одним-двумя блоками тут не отделаешься. Лендинг данного производителя окон пошел по программе максимум и коснулся таких подробностей, о которых мы при выборе окон и не задумываемся. И хотя в паре блоков, как нам кажется, случился информационный перегруз, все равно эта страница является хорошим примером большого лендинга.
http://goodwin-nnov.ru/

2. Страхование КАСКО

Еще один лендинг с высокой конверсией. Принцип превращения посетителя в лида здесь используется аналогичный предыдущему примеру – калькулятор. Предлагаем оценить, сколько параметров возможно внести для подбора полиса, и насколько неутомительно это сделано. То же самое можно сказать и про остальное наполнение ленда – предельно просто и понятно, при этом описаны вообще все преимущества, которые хочет получить автовладелец, страхуя свою машину.

http://простокаско.рф

3. Франшиза развлекательных аквариумов-автоматов

Хороший пример продающего лендинга, обеспечивающего высокую конверсию за счет того, что четко объясняет выгоды потенциальному клиенту, но и оставляет интригу, желание узнать подробности бизнес-плана, обещающего пассивный доход. Дизайнеру – наша отдельная похвала.
http://morewishes.ru

4. Ремонт ноутбуков

Хороший пример лендинга, где относительно большое количество текста (в том числе и занимаемая им площадь на главном экране) не создает для посетителя никаких трудностей, а наоборот смотрится органично, и удачно расписывает все преимущества ремонтной организации. Услуги по ремонту ноутбуков являются срочными, поэтому не стоит потенциальным клиентам выдавать информации сверх меры: достаточно нескольких блоков, но проработанных максимально красиво и информативно, что вызывает доверие.