რომელი სადესანტო გვერდის კონვერტაციის მაჩვენებელი ითვლება კარგად? რა არის სადესანტო გვერდის კონვერტაცია

ხშირად გვყავს კლიენტები ისინი ეკითხებიან კონვერტაციის კურსის შესახებ, რომელ სადესანტო გვერდებს მიაღწევს შექმნის შემდეგ. და ყოველ ჯერზე ვპასუხობთ, რომ შეუძლებელია ზუსტი ციფრის მიცემა, რადგან თითოეული ბიზნესი ინდივიდუალურია, ისევე როგორც მისთვის სადესანტო გვერდის შექმნა.

ხშირად, კლიენტების მოსაზიდად, ვებ სტუდიები გარანტიას იძლევა კონვერტაციის 20, 30 და თუნდაც 40%. მაგრამ საბოლოო ჯამში კლიენტი გაცილებით ნაკლებს იღებს. თუ არ გსურთ იმედგაცრუებული იყოთ, პირველ რიგში, არ უნდა ენდოთ ასეთ სპეციალისტებს და მეორეც, გესმით, რა არის კონვერტაცია, მისი გაანგარიშების პრინციპი და დამოკიდებულება სხვადასხვა ფაქტორებზე, რომლებიც გავლენას ახდენენ ინდიკატორზე.

რა არის კონვერტაცია?

კონვერტაცია არის კლიენტების/აბონენტების/მომხმარებლების/ფორმის შემავსებლების პროცენტი (ვიზიტორები, რომლებმაც დაასრულეს სამიზნე მოქმედება) ვიზიტორთა საერთო რაოდენობაზე არჩეული პერიოდის განმავლობაში (დღე, კვირა, თვე).

კონვერტაცია გამოითვლება შემდეგნაირად. დავუშვათ, რომ თვეში სადესანტო გვერდს 10000 ადამიანი ეწვია, საიდანაც 450-მა დაასრულა სამიზნე მოქმედება (მოხდა კონვერტაცია). კონვერტაცია იქნება: 450/10000*100% = 4.5%.

შეუძლებელია იმის თქმა, რამდენად ეფექტური და მაღალი კონვერტაციის მქონე სადესანტო გვერდია, მხოლოდ კონკრეტული ფიგურის ცოდნა. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს დამოკიდებულია საქმიანობის სფეროზე, პროდუქტის კონკურენტუნარიანობაზე და მის სეზონურობაზე, ასევე იმ ფაქტორების ეფექტურობაზე, რომლებიც მოიცავდა გაყიდვის ერთგვერდიან ვებსაიტს. გარდა ამისა, სრულყოფილების შეზღუდვა არ არსებობს, ამიტომ, მუდმივად მუშაობთ თქვენი სადესანტო გვერდის პოპულარიზაციაზე და ცდილობთ დაიპყროთ უფრო მეტი სამიზნე აუდიტორია, შეგიძლიათ გაზარდოთ მისი ეფექტურობა.

რაზეა დამოკიდებული სადესანტო გვერდის კონვერტაცია?

კონვერტაცია არის ცვალებადი მაჩვენებელი, რომელზეც გავლენას ახდენს:

• მიზნობრივი ტრაფიკის წყაროს ტიპი და მისი მიღების მეთოდი;
• გვერდის სარეკლამო არხების აღება;
• კომპეტენტური შეთავაზება;
• სარეკლამო კამპანიის დაყენების ხარისხი;
• რეგიონი და ნიშა;
• შეთავაზებების (შემოთავაზებების) კონკურსი;
• მომსახურების საშუალო გადასახადი;
• შინაარსის ხარისხი (კერძოდ, ტექსტის გაყიდვა);
• სადესანტო გვერდის ადგილი გაყიდვების ძაბრში (გააგზავნეთ განაცხადი ან შეიძინეთ პროდუქტი).

შემდეგი კონვერტაციის ელემენტები ასევე გავლენას ახდენს სადესანტო გვერდის ეფექტურობაზე:

• სათაური. სათანადო მიწოდებით, სადესანტო გვერდის ეფექტურობა გაიზრდება 20-30%-ით;
• უნიკალურობა და შესაბამისობა ფოტოს ან სურათის საგანთან, რომელსაც შეუძლია შექმნას პირველი შთაბეჭდილება საიტის ვიზიტორზე;
• USP, ბონუსები და აქციები არის ძლიერი მოტივატორი მიზნობრივი მოქმედების შესასრულებლად;
• დიზაინის სიმარტივე, საიტის სიმარტივე;
• გვერდის ჩატვირთვის სიჩქარე და მისი ტექნიკური ფაქტორები.

ჩვენი ერთ-ერთი პროექტის კონვერტაციის მაგალითი ძალიან კონკურენტულ ნიშაში, ბინების გასაყიდად კიევში ახალ კორპუსში

აქედან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ საბოლოო კონვერტაცია არის ინდივიდუალური ფაქტორების კომპლექსი, რომელთაგან თითოეული მიმართული უნდა იყოს გაყიდვებზე. ამიტომ, თითოეული კრიტერიუმის გაუმჯობესებით, შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი სადესანტო გვერდის ეფექტურობა.

როგორი უნდა იყოს სადესანტო გვერდის კონვერტაციის კოეფიციენტი?

როგორც უკვე ვთქვით, შეუძლებელია ცალსახად საუბარი კარგი კონვერტაციის კურსის ნორმაზე. ყველაფერი ძალიან შედარებითია, ინდივიდუალური და დამოკიდებულია საქონლის ღირებულებაზე, რომელსაც ყიდით.

თუ თქვენი კომპანია ყიდის პრემიუმ ხელნაკეთ კოლექციონერ მანქანებს, მაშინ 0.5 - 1% კონვერტაცია ჩაითვლება შესანიშნავად, რადგან გაყიდვიდან მიიღებთ ძალიან კარგ შემოსავალს. თუ კომპანია ყიდის შიდა წარმოების მანქანებს, მაშინ 1%-იანი კონვერტაცია არ იქნება ნორმალური.

მსგავსი მაგალითების მოყვანა შესაძლებელია ბიზნესის ნებისმიერ სფეროში. მაგრამ, ჩვენი საკუთარი გამოცდილებიდან შეგვიძლია ვთქვათ, რომ არსებობს მინიმალური კონვერტაციის ბარიერი, რაც დამოკიდებულია გაყიდული საქონლისა და მომსახურების ჯგუფზე. მაგალითად, ტურისტული ბიზნესისთვის შექმნილი სადესანტო გვერდისთვის, კონვერტაცია 2% არის ნორმა, აღჭურვილობის გასაყიდად - 5%, კონვერტაცია საიტისთვის, რომელიც ყიდის ტანსაცმელს ან ზოგადად სამომხმარებლო საქონელს საშუალო ფასის კატეგორიის - 7-დან. % და ზემოთ.

თუ დაბალი და საშუალო ფასის სეგმენტის პროდუქტებისა და სერვისებისთვის შექმნილი სადესანტო გვერდის ეფექტურობა 2%-ზე დაბალია, მაშინ ღირს სარეკლამო კამპანიის შეცვლა, ასევე „სუსტი რგოლის“ პოვნა კრიტერიუმებში, რომლებიც გავლენას ახდენენ კონვერტაციაზე და გაზრდაზე. ან მისი გაუმჯობესება.

Landing Page ძალიან კარგად მუშაობს ნიშებში, სადაც საჭიროა გადაუდებელი გადაწყვეტილებები შეზღუდულ დროში, მაგალითად, ჩაკეტვა ან მანქანის შეკეთება, სადაც ჩვენ შევძელით 45% კონვერტაციის მიღწევა.

დაიმახსოვრე მთავარი სიმართლე: არ აქვს მნიშვნელობა რა კონვერტაციის პროცენტს მიიღებთ. მთავარია ანაზღაურება. თუ შედეგით კმაყოფილი ხართ, მაშინ თქვენი სადესანტო გვერდი კარგად მუშაობს, უბრალოდ არ დაგავიწყდეთ ექსპერიმენტების ჩატარება და უკეთესი შედეგების მიღწევა!

როგორც ზემოთ აღინიშნა, კონვერტაცია არის ცვალებადი მაჩვენებელი. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ იმუშაოთ მის გასაუმჯობესებლად თითოეულ ტრიგერზე მუდმივი მუშაობით, გაუმჯობესებით და ეფექტურობის მონიტორინგით. ჩვენ გირჩევთ გამოიყენოთ მეთოდები კონვერტაციის გაზრდის მიზნით, რომელთა ეფექტურობა უკვე არაერთხელ დადასტურდა.

იმუშავეთ თქვენს მოწოდებებზე მოქმედებისკენ

აჩვენეთ თქვენი შეთავაზების ძირითადი ღირებულება, რომელსაც მომხმარებელი მიიღებს თქვენი კლიენტად გახდომით. შეიმუშავეთ სტრატეგია, შესთავაზეთ უპირატესობები და უპირატესობები. მიეცით თქვენი 100% მომხმარებლის ყურადღების მიქცევას და მას სურს გახდეს თქვენი კლიენტი აქ და ახლა. უთხარით მას ბონუსების შესახებ, რომლის მიღებაც შეუძლია. მიეცით რაიმე სახის უფასო სერვისი: ხარჯების გაანგარიშება, მიწოდება, დიზაინი - ყველაფერი, რაც თქვენს კლიენტს შეუძლია მიიღოს გადახდის გარეშე.

იმუშავეთ სოციალურ მტკიცებულებებზე

მომხმარებელთა მიმოხილვები თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების მაღალი ხარისხის საუკეთესო დასტურია. ამიტომ, მიაწოდეთ მიმოხილვის ბლოკი თქვენს სადესანტო გვერდზე. სასურველია, რომ მიმოხილვები იყოს რაც შეიძლება დეტალური და ნდობა აღძრას. თუ ჯერ არ გაქვთ მიმოხილვები რეალური კლიენტებისგან, შეუკვეთეთ მათი დაწერის სერვისი სპეციალისტებისგან. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ იზრუნეთ, რომ ისინი არ განმეორდეს სხვა საიტზე.

გვითხარით მეტი თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ

მიეცით თქვენს მომხმარებელს საშუალება, გაიგოს ყველაზე სრულყოფილი ინფორმაცია თქვენი პროდუქტის შესახებ. განათავსეთ ვიდეო, რომელიც აღწერს პროდუქტს ან მომსახურებას თქვენს ერთგვერდიან გვერდზე, რათა თქვენმა პოტენციურმა კლიენტმა შეძლოს ყველა კითხვაზე პასუხის პოვნა საიტიდან გაუსვლელად. თუ შეუძლებელია შესაბამისი ვიდეოს გადაღება ან პოვნა, მიმართეთ კლიენტს მენეჯერის ან სპეციალისტისგან, რომელიც დეტალურად მოგიყვებათ პროდუქტის/მომსახურების შესახებ და გამოავლენს მის ძირითად უპირატესობებს.

აიძულებს მომხმარებელს მოქმედებას გრაფიკით

თუ თქვენი კონვერტაციის სადესანტო გვერდები შეიცავს ნებისმიერი პიროვნების ან სხვა ანიმაციური პერსონაჟის სურათს, აირჩიეთ გრაფიკა, სადაც მათი მზერა იქნება მიმართული კონვერტაციის ობიექტისკენ. თქვენი მომხმარებელი გაიყვანს გზას პერსონაჟის მზერიდან ბლოკისკენ და ქვეცნობიერად მიმართავს მასზე ყურადღებას.

გააუმჯობესეთ თქვენი ტყვიის წარმოების ფორმა

სადესანტო გვერდის კონვერტაციის გაზრდის ძალიან მარტივი, მაგრამ ძალიან ეფექტური გზაა CTA (call-to-action) ფორმის შემუშავება, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ტყვიის წარმომქმნელი ღილაკის ფერის შეცვლა უფრო კაშკაშა და მიმზიდველად შეიძლება გაიზარდოს კონვერტაციის კოეფიციენტი 10-20%. ფერის შეცვლა ძალიან მარტივია და შედეგი შეიძლება იყოს განსაცვიფრებელი.

აკონტროლეთ თქვენი სადესანტო გვერდის კონვერტაციის პროცენტი, ყოველდღიურად აკონტროლეთ ვიზიტორების ქცევადადგენილი მეტრიკის გამოყენებით და ოპერატიულად რეაგირებს ეფექტურობის შემცირებაზე ინდივიდუალური ფაქტორების გაუმჯობესებით. თუ შესრულება იზრდება, დაადგინეთ ზრდის კონკრეტული მიზეზი და გაამახვილეთ ყურადღება მასზე. სცადეთ ახალი ინსტრუმენტები, შეცვალეთ ისინი, გააუმჯობესეთ ისინი და გამოიყენეთ ჩვენი სასარგებლო რჩევები.

გთხოვთ მოიწონოთ ეს სტატია და გაუზიაროთ მეგობრებს. გამოიწერეთ ჩვენი ბლოგი, ჩვენ ვამზადებთ ბევრ საინტერესო რამეს!

სადესანტო გვერდის კონვერტაცია დამოკიდებულია ათობით დეტალზე. თითოეულ მათგანს შეუძლია ან „მოკლას“ სარეკლამო ბიუჯეტი ან მოიტანოს წარმოუდგენელი მოგება.

ბევრი მარკეტერი უწოდებს სადესანტო გვერდებს ატიპიური გაყიდვების ინსტრუმენტს. იმის გამო, რომ ჩვეულებრივი გვერდები ხშირად უფრო ეფექტურია, ვიდრე "მაგარი" დიზაინი. არსებობს მთელი რიგი ძირითადი პრინციპები. 10 შემთხვევიდან 9-ში ისინი ხელს უწყობენ კონვერტაციის გაზრდას.

ამ სტატიაში გაეცნობით ემოციების გაყიდვას, სოციალური ქსელების აკრძალვას, სტუმრებისთვის საიდუმლო სიგნალებს + 17 გზას თქვენი სადესანტო გვერდის კონვერტაციის გაზრდის შესახებ რეალური მაგალითების გამოყენებით.

შესაბამისი სათაური

როდესაც მომხმარებელი ნავიგაციას უწევს რეკლამიდან სადესანტო გვერდზე, მან უნდა დაინახოს, რომ თქვენ სთავაზობთ ისეთ რამეს, რომელიც აკმაყოფილებს მათ საჭიროებებს. ეს არ არის მხოლოდ ის პროდუქტი, რომელიც მას სჭირდება, არამედ მისი საჭირო პირობებით (მაგალითად, მონტაჟით, განვადებით, კრედიტით).

ვთქვათ, გვაქვს კითხვების ჯგუფი:

• მანქანის სესხი პერმის
• მანქანა განვადებით
• მანქანის სესხი წინასწარი გადახდის გარეშე

მომხმარებლები დააწკაპუნებენ ამ შეკითხვებზე და ხედავენ სათაურს:

„მიიღე მანქანის სესხი 2 საათში ხელსაყრელი პირობებით. განაკვეთები 12%-დან. იარე ახლა, გადაიხადე მოგვიანებით!”

აქტუალურობის პრინციპი მუშაობდა: ”დიახ, მე სწორ ადგილას ვარ”.

უნიკალური გაყიდვის წინადადება სათაურში

სადესანტო გვერდი უნდა განსხვავდებოდეს კონკურენტებისგან. ფასი, მომსახურება ან ფასი + მომსახურება. ფასთა სხვაობა სულ უფრო და უფრო ნაკლებად ეფექტური ხდება – უმეტეს შემთხვევაში ბაზარი დიდ დემპინგს არ იძლევა. გამონაკლისი შეიძლება იყოს შეზღუდული დროით აქცია.

მომსახურების კუთხით, გამორჩევის მეტი შესაძლებლობაა: მიწოდება, მონტაჟი და ტექნიკური მომსახურება, გარანტია, ტესტირება, შეფასების გაანგარიშება.

მაგალითად: „მანქანის შეკეთება და შეღებვა გარანტიით“ ან „ტანსაცმელი ევროპული ბრენდებიდან უფასო მიწოდებით“.

დამაჯერებელი სუბტიტრები

ქვესათაური შიფრავს უპირატესობებს და იძლევა უფრო დეტალურ განმარტებას.

ჩვენს შემთხვევაში ასე ჟღერს: „უფასო მიწოდება ფიტინგით. გადაიხადეთ ის, რაც მოგწონთ და რაც მოგწონთ" ან "ჩვენ გადავდებთ რემონტს ერთი დღით - ჩვენ ამას უფასოდ გავაკეთებთ." არა მხოლოდ მიწოდება ან გარანტია, არამედ რას ნიშნავს ისინი კლიენტისთვის.

სათაური-ქვესათაურის დაწყვილება უნიკალურ გაყიდვის წინადადებასთან ძალიან ძლიერია. სადესანტო გვერდის სტუმარი თავისთვის აშკარა სარგებელს ხედავს, რატომ უნდა დაგიკავშირდეთ.

რეალური კლიენტის ფოტო პირველ ეკრანზე

ბევრი ითქვა უფასო ფოტოების საშიშროებაზე სადესანტო გვერდის კონვერტაციისთვის. საქმე იმაშია, რომ სტუმარი გრძნობს არა მხოლოდ სიცრუეს, არამედ ზიზღს საკუთარი თავის მიმართ. მაშინაც კი, თუ პროდუქტი შესანიშნავია, ნდობა და მასთან ერთად კონვერტაცია იკლებს.

ნდობა იზრდება, როდესაც სურათი გადაიქცევა სოციალურ მტკიცებულებად.

CRM Highrise მაგალითი:

ან შიდა წარმომადგენელი (მეგაპლანი):

ეს არის პროდუქტის რეალური მომხმარებლების ფოტოები. ამ შემთხვევაში, მნიშვნელოვანი ელემენტია ციტატა მიმოხილვიდან.

უმსხვილესი ვებ ანალიტიკის სერვისის Visual Website Optimizer-ის გაყოფის ტესტებმა აჩვენა, რომ პირველ ეკრანზე ადამიანის უნიკალური ფოტო 3-ჯერ მეტ ნდობას იწვევს სადესანტო გვერდის მიმართ სხვა ვარიანტებთან შედარებით.

სხვათა შორის, Highrise სადესანტო გვერდის კონვერტაცია კლიენტის ფოტოს დამატების შემდეგ გაიზარდა 102.5%-ით.

დამალული სახელმძღვანელო სიგნალები

როგორც წესი, დიზაინერები ისრებით მიუთითებენ სადესანტო გვერდის მთავარ ელემენტზე - ტყვიის ფორმაზე. ტექნიკა საკმაოდ ეფექტურია, მაგრამ არსებობს მომხმარებლის ყურადღების მიპყრობის უფრო ელეგანტური გზა.

თვალის თვალთვალის ტესტებმა (ტექნოლოგია, რომელიც საშუალებას გაძლევთ თვალყური ადევნოთ მომხმარებლის მზერის მოძრაობას ეკრანზე) აჩვენა, რომ ჩვენ ვიყურებით სურათზე გამოსახული გმირის მიმართულებით.

ვარიანტი 1

ვარიანტი 2

ჩვეულებრივი ცარიელი იერის ნაცვლად, შეგიძლიათ შეუმჩნევლად გადაიტანოთ ის წამყვან ფორმაში:

ან BM მაგალითი:

მნიშვნელოვანი პუნქტი: ფოტომ უნდა გამოიწვიოს ნდობა და დადებითი ემოციები.

ემოციების გაყიდვა

მითითებულია B2C სფეროში გამოსაყენებლად (რაციონალური არგუმენტები უფრო შესაფერისია B2B გაყიდვებში). მშვენიერია, როდესაც თქვენი პროდუქტი მომხმარებელს პოზიტიურ განწყობას ანიჭებს და სირცხვილი იქნება ეს არ გამოიყენოთ თქვენს სადესანტო გვერდზე.

ვოკალური სკოლის მაგალითი:

დამატებითი უპირატესობა ის არის, რომ ასეთ გვერდებს აქვთ არა მხოლოდ ვირუსული, არამედ ზვავის მსგავსი გავრცელების ეფექტი. განსაკუთრებით მაშინ, როცა სოციალურ ქსელებში ხვდები.

მაღალი ხარისხის ინფოგრაფიკა

კრეატიულობის თემა გრძელდება ინფოგრაფიკით, რომლის სარგებელიც ყველა მარკეტერი ეჯიბრება ერთმანეთს. მაგრამ ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ინფოგრაფიკის წარმატებით ინტეგრირება კომერციულ წინადადებაში. ამიტომ უმჯობესია მისი წარმოება პროფესიონალებს მიანდოთ.

ფასადის ფილების გაყიდვის გვერდი:

პროცესის მიმზიდველი ვიზუალიზაცია ბევრად უფრო დამაჯერებელია, ვიდრე უბრალო ტექსტი.

ვიდეო

კიდევ უფრო ძლიერი ვიზუალიზაციის ტექნიკაა თემატური ვიდეო. აქ კრეატიულობის საკითხი არც ისე მნიშვნელოვანია, რადგან გამოსახულების და ხმის მისაღები ხარისხი საკმარისია. რა უნდა გადაიღოს:

• კომპანიის ხელმძღვანელის ექსპრეს პრეზენტაცია
• ექსკურსია ოფისში, მაღაზიაში ან საწარმოო ობიექტში
• პროდუქტი ან სერვისი მოქმედებს
• კლიენტის ვიდეო ჩვენება

ამავდროულად, ვიდეოს მხოლოდ 2 მოთხოვნაა: საინტერესო და ლაკონური (ვიდეოს ხანგრძლივობა მაქსიმუმ 1,5 წუთი). თუ ამას ვერ ახერხებთ, ვიდეოების ნაცვლად გამოიყენეთ ინფოგრაფიკა.

ContentVerve.com-მა ჩაატარა გადაღების ფორმები. შეცვლილი ვერსია შეიცავდა 3 ბიულეტენს აბონენტისთვის შეღავათებით (შემთხვევები, ტესტის შედეგები, სტატიები, სასწავლო ვიდეოები, აუდიო პოდკასტი და ექსპერტების მოსაზრებები). შედეგად, რეგისტრაციების რაოდენობა 83,75%-ით გაიზარდა.

კიდევ ერთი ვარიანტი:

მომხმარებელს ესმის, რა მოხდება ფორმის შევსების შემდეგ და რას მიიღებს. პერსონალური მოგების სიცხადის პრინციპი მოქმედებს როგორც დამკვეთი. აქ მნიშვნელოვან როლს თამაშობენ ზმნები CTA (call-to-action) ღილაკზე.

დამაჯერებელი მოწოდება მოქმედებისკენ

ბიულეტენების დამოუკიდებლად გადაღება არ იძლევა შედეგებს საბოლოო ელემენტის გარეშე - მოქმედებისკენ მოწოდება. სწორი ზმნის გამოყენებამ შეიძლება მნიშვნელოვნად გაზარდოს კონვერტაციები. როგორც შემდეგ მაგალითში:

„შეკვეთის ინფორმაციის“ შეცვლამ „ინფორმაციის მიღება“ ხელი შეუწყო ფორმის კონვერტაციის ზრდას 38.26%-ით. მხოლოდ ერთი სიტყვა!

ბანალურთან შედარებით "დატოვეთ მოთხოვნა", "გაეცანით დეტალებს" და ა.შ. საბოლოო სარგებლის სახით მიმართვა უფრო ძლიერ გავლენას ახდენს მომხმარებლებზე. როგორც წინა მაგალითში, "მე მინდა ჩემი ფული უკან". სხვა ვარიანტები: "გაზარდე გაყიდვები", "გახდი ინვესტორი", "სცადე უფასოდ".

შეგიძლიათ შეამოწმოთ და ავტომატურად განსაზღვროთ CTA პარამეტრები უმაღლესი კონვერტაციით Yagla სერვისის გამოყენებით.

უფასო სატესტო დრაივი

ორეტაპიანი გაყიდვები არ არის მხოლოდ სადესანტო გვერდის კონვერტაციის გაზრდის ტექნიკა, არამედ ბიზნეს სტრატეგია. მთელი საქმე იმაშია, რომ მყიდველისთვის პირველი ნაბიჯი მაქსიმალურად მარტივი იყოს. პოტენციური კლიენტისთვის გაცილებით ადვილია დაეთანხმოს შეთავაზებას უფასო კონსულტაციის, გაკვეთილის ან საცდელი პერიოდის სახით პროგრამულ პროდუქტებთან დაკავშირებით.

პოპულარული ბრენდებიც კი გთავაზობთ სატესტო დისკებს პირდაპირ გაყიდვებთან ერთად. მაგალითად, მსოფლიოში ცნობილი ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის სერვისი GetResponse:

CTA (call-to-action) ღილაკის დიზაინი

ფსიქოლოგიაში ლურჯი ფერი განიმარტება, როგორც უსაფრთხოებისა და ნდობის სიმბოლო. სწორედ ამიტომ უფასო შეთავაზებით CTA ღილაკი ხშირად ლურჯია.

ნარინჯისფერი ფერი კეთილგანწყობის, სიხარულისა და ენერგიის სიმბოლოა. როგორც მრავალი გაყოფილი ტესტი აჩვენებს, მოწოდებები მოქმედებისკენ ნარინჯისფერში ყველაზე ეფექტურია. ეს არის უნივერსალური ვარიანტი თითქმის ნებისმიერი ნიშისთვის.

დაბოლოს, წითელი ღილაკი იდეალურია „სწრაფი“ გაყიდვებისთვის, როგორც დაუყოვნებელი მოქმედების სიმბოლო. ამიტომ, ის ხშირად შეიძლება ნახოთ ტყვიის ფორმებში აქციებით.

შესასრულებელი სერვისის მაგალითი:

ღილაკის მწვანედან წითელზე შეცვლამ გამოიწვია კონვერტაციის 21%-იანი ზრდა. სხვათა შორის, მწვანე ნიშნავს სიმშვიდეს.

საინტერესო ფაქტი: CTA ღილაკი მკვეთრი კიდეებით აღიქმება მომხმარებლების მიერ, როგორც საფრთხის სიმბოლო (ვის მოსწონს მკვეთრი კუთხეები?). ამიტომ მაღალი კონვერტაციის სადესანტო გვერდებზე ნახავთ მხოლოდ მომრგვალებულ კიდეებს ღილაკებს.

Დროის ლიმიტი

ეფუძნება დეფიციტის ცნობილ პრინციპს, რომელიც აღწერილია დოქტორ ციალდინის მიერ „გავლენის ფსიქოლოგიაში“. საერთაშორისო მარკეტინგში სპეციალურმა შეთავაზებებმა ვადებში არაერთხელ დაამტკიცა მათი ეფექტურობა. ერთი პრობლემა: ნებისმიერი ძლიერი ტექნიკის მსგავსად, დროის ლიმიტები დაუფიქრებლად გამოიყენეს, როგორც მომხმარებლის მანიპულირება. ამიტომ, გაითვალისწინეთ 3 მნიშვნელოვანი პუნქტი:

ვადა გამართლებულია მხოლოდ მართლაც ღირებული და ზუსტი წინადადებებისთვის. სამიზნე აუდიტორიის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება ისეთი უნდა იყოს, რომ პოტენციურმა კლიენტმა იფიქროს: „სრული სულელი ვიქნები, თუ ამ შეთავაზებით არ ვისარგებლებ“.

გამოიყენეთ რაც შეიძლება მეტი არგუმენტი თქვენს სადესანტო გვერდზე წინააღმდეგობების დასაძლევად. დროის ლიმიტი ეფექტურია არა თავისთავად, არამედ როგორც სხვადასხვა არგუმენტების „დამატება“.

აუხსენით რატომ აწარმოებთ აქციას და რა მოხდება ვადის შემდეგ. რა სარგებელს გამოტოვებს მომხმარებელი, თუ ის გამოტოვებს შეთავაზებას? უბრალოდ, ნუ დაიხარებ საბაზრო ტირილს "ეს არის ახლა ან არასდროს".

აერობატიკის მაგალითი - "ფარული დეფიციტი" დაწყვილებული სოციალური მტკიცებულებით booking.com-ის გვერდზე

ძირს სოციალური ღილაკები!

სოციალური ვიჯეტების მოდურისგან განსხვავებით, თავი უნდა შეიკავოთ მათი გამოყენებისგან თქვენს სადესანტო გვერდზე. ფაქტია, რომ ისინი იფანტავენ მომხმარებლის ყურადღებას. შედეგად, ძვირფასი კონვერტაციის პროცენტები იკარგება სოციალური მედიის ღილაკების საშუალებით. ამიტომ, გამოწერის შემდეგ ჯობია მათი გამოყენება მადლობის გვერდზე.

მობილური ოპტიმიზაცია

ევროპასა და აშშ-ში მობილური ტრაფიკის წილი 65%-ს აღწევს. რუსეთში, ეს მაჩვენებელი გაცილებით დაბალია (ზოგიერთი წყაროს მიხედვით, 25-27%), მაგრამ რიცხვითი თვალსაზრისით წარმოიდგინეთ რამდენი პოტენციური კლიენტი "ერთდება", როდესაც ისინი ხედავენ თქვენი სადესანტო გვერდის გაფანტულ ელემენტებს თავიანთ ტაბლეტზე ან iPhone-ზე. მობილური მოწყობილობებისთვის ადაპტირებული განლაგება აუცილებელია!

ამომხტარი ფანჯრები

ამომხტარი ფანჯარა გვერდიდან გასვლისას, როგორც წესი, შემაშფოთებელია. მაგრამ ყველა წესიდან არის გამონაკლისი. ჩვენს შემთხვევაში, ამას ჰქვია "გააკეთე კლიენტს შეთავაზება, რომელზედაც უარს ვერ იტყვის". ნახეთ რა გააკეთა პიკრეელმა:

გსურთ 30 დღის განმავლობაში უფასოდ გადაიყვანოთ მომხიბვლელი ვიზიტორები ლიდერებად? დიახ, მინდა / არა, მომწონს, როდესაც სტუმრები ერწყმის

Picreel ამტკიცებს, რომ bounce rate 25%-ით დაეცა. შესაბამისად, იმავე ოდენობით გაიზარდა კონვერტაცია.

რა თქმა უნდა, ამომხტარი ფანჯრები არ არის ეფექტური ყველა ნიშში, ამიტომ შეაფასეთ ტექნიკის შესაბამისობა თქვენს პროდუქტთან და სამიზნე აუდიტორიასთან.

ძირითადი ელემენტები პირველ ეკრანზე

შეთავაზება, მთავარი სურათი და გადაღების ფორმა დასაკეცი ხაზის ზემოთ 5-10 წამში საშუალებას აძლევს ვიზიტორს გაიგოს რა არის მისთვის ღირებული სადესანტო გვერდზე და ღირს თუ არა გვერდის ქვემოთ გადახვევა. ამიტომ განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ამ ელემენტებს.

ამავე დროს, არ დაივიწყოთ ვიზუალური იერარქია მნიშვნელობის მიხედვით: წამყვანი ფორმა (ან CTA ღილაკი) - შეთავაზება - სურათი. შესამოწმებლად გამოიყენეთ 6 ფუტის წესი: მოშორდით ეკრანს 1,5-2 მეტრით და ნახეთ, რომელი ელემენტები გამოირჩევა ყველაზე მეტად.

დასკვნის ნაცვლად

ყველაზე გასაკვირი ის არის, რომ სადესანტო გვერდის კონვერტაციის არცერთი ძირითადი პრინციპი არ მუშაობს 100%. ყოველთვის იქნება მაგალითი, რომელიც უარყოფს მრავალ კვლევას. ამიტომ, კვლავ შეამოწმეთ და შეამოწმეთ თქვენი გაყიდვების გვერდები.

ბედნიერი გაყიდვები თქვენ!

ინტერფეისები,

Გამოყენებადობა

რა თქმა უნდა, თქვენ უკვე არაერთხელ შეგხვედრიათ მრავალი სადესანტო გვერდი და დაიღალეთ მათი აგრესიული ქცევით. სათაურის წაკითხვის დროც კი არ აქვთ, ისინი მაშინვე იწყებენ თქვენგან კონტაქტების თხოვნას. და თუ თავდაპირველად ეს ტექნიკა მაინც მეტ-ნაკლებად კარგ შედეგს იძლეოდა, მაშინ ყოველდღე ის უფრო და უფრო არაეფექტური ხდება.

ტიპიური აგრესიის ვიზუალიზაცია სადესანტო გვერდების უმრავლესობიდან

Რა მოხდა?

ამ მიდგომით კონვერტაციის გაუარესების მიზეზების გასაგებად, თქვენ უნდა დაბრუნდეთ ცოტა უკან და გაიგოთ, საიდან გაჩნდა ეს ფორმები თავდაპირველად.

და ყველაფერი ბუნებრივად მოხდა. საიტების უმეტესობა გვთავაზობდა საკმაოდ რთულ საკომუნიკაციო ინტერფეისებს, რაც საჭიროებდა მნიშვნელოვან მომზადებას და მოთმინებას მომხმარებლებისგან. საბოლოო ჯამში, ინტერფეისების ევოლუციამ ყველაფერი მარტივ ფორმამდე შეამცირა: სახელი და ტელეფონის ნომერი (ან თუნდაც ტელეფონის ნომერი), რომელთა შევსებით მომხმარებლები აგვარებდნენ კომუნიკაციის პრობლემებს საიტზე და შემდეგ მათ ამუშავებდა მენეჯერი ტელეფონით.

ინტერფეისების აშკარა გამარტივებამ დადებითად იმოქმედა კონვერტაციებზე და, როგორც ყველა კარგი რამ, სწრაფად გავრცელდა ინტერნეტში და გახდა ყველგანმავალი ტენდენცია.

და ყველაფერი კარგად იქნებოდა, მაგრამ ადამიანების ბუნებრივმა სურვილმა მეტის მიღება დაიწყო სასტიკი ხუმრობა კონტაქტების მარტივ ფორმაზე. ასე გამოჩნდა აქციები, სუპერ შეთავაზებები, ფასდაკლებები და ტაიმერები, რომლებიც ზღუდავს ყოველივე ზემოთქმულის მოქმედებას და მიუთითებს მხოლოდ ერთ სწორ მოქმედებაზე - შეავსეთ ფორმა ან მოკვდით.

უმეტეს შემთხვევაში, სწორედ აქ მთავრდება სადესანტო გვერდის შემქმნელების უმრავლესობის ნიჭი, რის გამოც ჩვენ გვაქვს ათასობით „სადესანტო გვერდი“ დამზადებული კარბონის ასლის სახით, რომლებიც განსხვავდებიან მხოლოდ ფასდაკლების ზომით ან შორეული ხანგრძლივობით. დაწინაურება.

მერე რა არის საქმე?

მე უკვე დავწერე დეტალურად შაბლონური გადაწყვეტილებების პრობლემის შესახებ, რომლებიც არ ითვალისწინებენ სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებებს ჩემს წინა სტატიაში: და გირჩევთ წაიკითხოთ სანამ გააგრძელებთ ამ სტატიის კითხვას და, მით უმეტეს, ტექნიკის დანერგვის მცდელობას. ქვემოთ აღწერილი. ვინაიდან ცუდი სადესანტო გვერდებზე თუნდაც ძალიან კარგი გადაწყვეტილებების გამოყენება მნიშვნელოვნად არ გააუმჯობესებს კონვერტაციას.

ამრიგად, ინტერფეისის ევოლუციის პროცესში, ადამიანები მივიდნენ მოთხოვნის მარტივ ფორმამდე, რომელიც იძლევა უფრო მაღალ კონვერტაციის კოეფიციენტს, ვიდრე ადრე ცნობილი გადაწყვეტილებები. დეველოპერებმა დაიწყეს ამ ტექნოლოგიის მასიურად გამოყენება და კონვერტაციის გაუმჯობესება ხელოვნური სტიმულატორებით, თანდათანობით გადაიტანეს ყურადღება კონტენტიდან მიზანმიმართულ მოქმედებაზე. რაღაც მომენტში, ამ ცვლილებამ მთლიანად შეცვალა შინაარსი, ტოვებს მხოლოდ აქცენტს სამიზნე მოქმედებაზე. ეს მომენტი გარდამტეხ მომენტად მიმაჩნია.

თუ ანალოგიას გამოვიტანთ რეალური ცხოვრებიდან, ახლა გოგონასთან შეხვედრის პროცესი ასე გამოიყურება:

„გამარჯობა. Დაიძინე ჩემთან ერთად! ჩემი შეთავაზება შეზღუდულია. დღეში მხოლოდ 2 გოგონა. ნახე რა ლამაზად ვარ ჩაცმული. მე ძალიან ტექნიკური ვარ. ნუ დამიკარგავ დროს. Დაიძინე ჩემთან ერთად!"

ცხადია, ეს დიალოგი აბსურდია და ბიჭს აუცილებლად მიიღებდა სახეში სულ ცოტა შლაკს. რატომ ხართ დარწმუნებული, რომ სადესანტო გვერდების უმეტესობა, რომლებიც ზუსტად ერთნაირად მუშაობს, ეფექტური უნდა იყოს?

წინასწარი გაცნობის გარეშე კონტაქტების მოთხოვნით ჩვენ მხოლოდ ვიზიტორს ვაღიზიანებთ. და როგორც ადრე, ასეთი გადაწყვეტილებები კარგად მუშაობს მხოლოდ ფასდაკლების მაძიებლებისთვის და კლიენტებისთვის, რომლებიც ნამდვილად ზრუნავენ. ეს უკანასკნელი, როგორც წესი, გულგრილია ყველა სხვა ტინელების მიმართ და ისინი იყიდიან, მაშინაც კი, თუ მათ მოუწევთ თქვენი ტელეფონის ძებნა whois დომენში. მაგრამ რამდენიმე მათგანია.

„მაგრამ მუშაობს!“ ტირილის მოლოდინში, მინდა შეგახსენოთ, რომ კონვერტაცია არ არის მხოლოდ რიცხვები ანალიტიკაში. ადვილია მიუთითოთ თქვენს პორტფოლიოში შემდეგი სადესანტო გვერდის მიწოდების შემდეგ, „აქ ჩვენ მივაღწიეთ 40%-იან კონვერტაციას“. რამდენი მათგანი გახდა ნამდვილი კლიენტი? რამდენი დაბრუნდება? რამდენი ფული დაკარგა ბიზნესმა მარცხნივ და მარჯვნივ ფასდაკლებებისა და საჩუქრების გაცემით? ისინი, როგორც წესი, ჩუმად დგანან ამაზე.

ჯადოსნური აბი

მე მაშინვე გაგაბრაზებ - ჯადოსნური აბები არ არის და შენ მაინც უნდა იფიქრო შენი თავით.

გრძელვადიანი ექსპერიმენტების პროცესში მივედით დასკვნამდე, რომ სანამ ადამიანს ვთხოვთ ჩვენთვის საჭირო მოქმედების შესრულებას, საჭიროა მასთან კომუნიკაცია. ინტერფეისის კონტექსტში, ცნობილი ოსტატები შესანიშნავად ასრულებენ ამ ამოცანას.

ამრიგად, ტურისტული სააგენტოს სადესანტო გვერდზე, ღილაკზე „გაეცანით მიმდინარე ფასებს“ დაწკაპუნებისას, მომხმარებელი ხედავს არა ტელეფონის ნომრის შეყვანის ფორმას, არამედ „ვირტუალურ კონსულტანტს“, რომელიც მას რამდენიმე დამაზუსტებელ კითხვას უსვამს: როდის გაფრენა გინდა? Რამდენი ღამით? ვინ წავა?

და მხოლოდ ამ კითხვებზე პასუხების მიღების შემდეგ, ის გვთავაზობს დატოვოს საკონტაქტო ინფორმაცია და განმარტოს რა მოხდება შემდეგ.
ეს მიდგომა სადესანტო გვერდის კონტენტზე ორიენტირებულ კონტენტთან ერთად იძლევა მნიშვნელოვნად უკეთეს შედეგს აგრესიის განცდის გარეშე. და ამას აქვს ახსნა.

ადამიანები, რომლებსაც სურთ პროდუქტის ან სერვისის მიღებაც კი, ძირითადად საკმაოდ ინერტულები არიან და არ ჩქარობენ კონტაქტების დატოვებას. ყველას არ უყვარს ტელეფონზე საუბარი, ყველას არ აქვს დრო, ყველამ არ იცის რა უნდა. ისინი ინტერნეტს იყენებენ თავიანთი პრობლემების გადასაჭრელად და სავსებით ბუნებრივია ჯერ მათი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება და მხოლოდ ამის შემდეგ მოითხოვონ საკონტაქტო ინფორმაცია.

ეს არის ოსტატი, რომელიც წყვეტს საჭიროებებს (ბუნებრივია, სადესანტო გვერდის დანარჩენ კონტენტთან ერთად). სწორი კითხვების დასმით ჩვენ ვეხმარებით ადამიანს თავისი განზრახვების დაზუსტებაში და ამით უბიძგებს მას სამიზნე მოქმედების შესასრულებლად.

გარდა ზრახვების დაზუსტებისა, ეს მიდგომა მუშაობს ემოციურ დონეზეც, რაც კლიენტს თანაგრძნობისა და ნდობისკენ უბიძგებს.

ამა თუ იმ ფორმით, ეს გამოსავალი გამოიყენება ნიშების უმეტესობისთვის და გამოიყენება ჩვენ მიერ ისეთ სფეროებში, როგორიცაა "ტურისტული მომსახურება", "პლასტმასის ფანჯრები", "პლასტმასის მილები" და სხვა მრავალი.

ოსტატის გამოყენების აღწერილი მაგალითი ამომხტარ ფანჯარაში არის მხოლოდ ერთ-ერთი შესაძლო ინტერფეისის გადაწყვეტა და არ არის აუცილებელი მხოლოდ ერთის გამოყენება. მნიშვნელოვანია მივიღოთ მიდგომის მნიშვნელობა: დაეხმაროთ ადამიანს თავისი განზრახვების დაზუსტებაში და ნდობის გრძნობის აღძვრაში.

მაგალითად, პლასტმასის მილებისთვის სადესანტო გვერდის შემუშავებისას, ჩვენ განვსაზღვრეთ პროდუქციის ფასების სიის მიღების განზრახვა, როგორც მთავარი მოქმედება. მიუხედავად იმისა, რომ ყველა კონკურენტი, როდესაც ცდილობდა ფასების სიის მიღებას, მაშინვე მოითხოვა კონტაქტები, ჩვენ უფრო შორს წავედით და დავაკმაყოფილეთ ვიზიტორების საჭიროება, გაგზავნით მათ გვერდზე, სადაც მათ შეუძლიათ დაუყოვნებლივ ჩამოტვირთოთ საჭირო ფასების სიები. ამ გვერდზე, ფასებთან ერთად, განათავსეს სპეციალური მოთხოვნის ფორმა, მაგრამ როგორც მოსალოდნელი იყო, მასზე კონვერტაცია საკმაოდ დაბალი იყო, რასაც ვერ ვიტყვით პრეისის ჩამოტვირთვებზე.

მაგია სულ სხვა იყო. პრეისების ჩამოტვირთვის შემდეგ ზარების რაოდენობა მკვეთრად გაიზარდა ინტერფეისის წინა ვერსიასთან შედარებით და მნიშვნელოვნად გაიზარდა მათი ხარისხი. თუ ადრე მენეჯერს უწევდა გრძელვადიანი კომუნიკაცია კლიენტთან და შემდეგ მაინც გაეგზავნა მისთვის ფასების სია, მაშინ ამ შემთხვევაში კომუნიკაცია უფრო კონსტრუქციული იყო. ამრიგად, ჩვენ შევამცირეთ დატვირთვა ქოლ ცენტრში და გავზარდეთ მთლიანი კონვერტაციის მნიშვნელი. თუმცა არა ტრადიციული გზით.

პასუხისმგებლობის უარყოფა

აღწერილი ინტერფეისის გადაწყვეტა მხოლოდ ინსტრუმენტია და მოითხოვს ფრთხილად დამუშავებას. მე არ მოვუწოდებ ჯადოქრების და მსგავსი გადაწყვეტილებების საბითუმო გამოყენებას სადმე და ნებისმიერ შემთხვევაში, მაგრამ მხოლოდ აღვნიშნავ, რომ გარდა ვიზიტორების მკაცრი და იგნორირებული მოთხოვნილებებისა, კონტაქტების დაუყოვნებლივ დატოვების მოთხოვნისა, არსებობს სხვა, უფრო რბილი და სხვა. ეფექტური გადაწყვეტილებები.

შეაჩერე კლონების წარმოება. ისწავლეთ ფიქრი თქვენს ვიზიტორებზე და საბოლოოდ მოაგვარეთ მათი პრობლემები. და მადლიერების ნიშნად, ისინი აუცილებლად განახორციელებენ თქვენს სამიზნე მოქმედებას და როცა მენეჯერი დაურეკავს მათ, ღიმილით მიესალმებიან მის ზარს და არა იმ მოთხოვნით, რომ სასწრაფოდ და ნებისმიერ ფასად მიუტანონ მათთვის ეს მშვენიერი "ზაზუნა" საჩუქრად. რომელსაც ასე გულუხვად დაჰპირდნენ სადესანტო გვერდზე.

გაყიდვების საიტზე ტრაფიკის მოზიდვა საქმის ნახევარია - როგორ მოვახდინოთ ზეგავლენა ვიზიტორების გადაწყვეტილებაზე შეკვეთის განთავსებაზე ან, ყოველ შემთხვევაში, არ გაასხვისოთ პოტენციური მყიდველი გაუნათლებლობით შემუშავებული შეთავაზებით? სადესანტო გვერდი სარეკლამო კამპანიის ბოლო რგოლია და მასზე ტრაფიკის დაკარგვა და, შესაბამისად, სარეკლამო ბიუჯეტის ამოწურვა უპატიებელი ფუფუნებაა.

არსებობს რამდენიმე საიდუმლო, რომელიც შესამჩნევია გაზარდეთ გაყიდვების კონვერტაცია სადესანტო გვერდზედა გამოიყენება მრავალი მარკეტინგის მიერ. ყველა მათგანი არ არის თანაბრად ეფექტური და არ არის აუცილებელი მთელი ხაზის გამოყენება, მაგრამ ქვემოთ აღწერილი ერთ-ერთი ტექნიკაც კი მისცემს ხელშესახებ შედეგებს.

პირველი ეკრანის ეფექტი.

პირველი ეკრანი არის გვერდის ის ნაწილი, რომელსაც ვიზიტორი ხედავს გახსნისას და თუ მას არ აინტერესებს რას ხედავს, შეუძლია დატოვოს სადესანტო გვერდი გადახვევის გარეშე.

შეთავაზება.

პირველ ეკრანზე თქვენ კონკრეტულად და ნათლად უნდა მიუთითოთ თქვენი შეთავაზება - ადამიანმა დაუყოვნებლივ უნდა გააცნობიეროს, რომ ის სწორ ადგილას მოვიდა. მაგალითად, თუ მომხმარებელი ეძებს „Bosch carburetor“-ს, მაშინ გვერდზე მას უნდა შეხვდეს რასაც ეძებს და არა „ავტონაწილების მაღაზია“ ან „ყველაფერი მანქანებისთვის“.

უფრო მეტიც, სადესანტო გვერდის კონვერტაციის გასაზრდელად, სასურველია, სათაური (და ეს არის ის, რაც პირველად იპყრობს თვალს) მოთხოვნას რაც შეიძლება ზუსტად შეესაბამებოდეს. ყოველივე ამის შემდეგ, თითოეული მომხმარებელი თავისებურად ქმნის საკუთარ პრობლემას და თუ ვინმეს სურს "წონის დაკლება ზაფხულისთვის", მაშინ მეორეს სჭირდება "წონის დაკლება სახლში". მოთხოვნის სათაურთან დამთხვევა მომხმარებელს ავტომატურად პოზიტიურ განწყობაზე აყენებს და შემოთავაზების შესწავლის სურვილს უჩენს.

Როგორც მაგალითი:

• მოთხოვნა არის "გამაფართოებელი ბიცეფსისთვის".
• სათაურია "Expander for biceps კუნთებისთვის". მაგრამ არა „ინოვაციური სავარჯიშო მანქანა სპორტსმენებისთვის“ ან „იაფფასიანი ექსპანდერი“.

გარდა ამისა, თუ საკვანძო ფრაზა წარმოდგენილია როგორც რეკლამაში, ასევე გასაყიდი საიტის სათაურში, საძიებო რობოტი ამას გაითვალისწინებს და, ჯაჭვის აქტუალობის გამო, დაწკაპუნება გაცილებით ნაკლები დაგიჯდებათ.

იმისათვის, რომ არ დაარედაქტიროთ სადესანტო გვერდი თითოეული ინდივიდუალური მოთხოვნისთვის (და შეიძლება იყოს ასობით მათგანი სარეკლამო კამპანიაში) და არ მოათავსოთ იგი თქვენს სარეკლამო ჯგუფში, გამოიყენეთ სათაურების ავტომატურად ჩანაცვლების სერვისი საძიებო ფრაზის მიხედვით - ძალიან ეფექტური ინსტრუმენტი.

შეკვეთის ღილაკი.

ხილული ღილაკი მოწოდებით ("შეკვეთა ერთი დაწკაპუნებით", "კალათაში დამატება") პირველ ეკრანზე დაგეხმარებათ გაყიდვების კონვერტაციის გაზრდაში. აქ ის საჭიროა „მოუთმენელებისთვის“, რომლებსაც უკვე გადაწყვეტილი ჰქონდათ ყიდვა და არ სჭირდებათ დამატებითი ინფორმაციის წაკითხვა. CTA (call to action) ღილაკის არარსებობის შემთხვევაში, ბევრს უბრალოდ ეზარება გვერდის გადახვევა შეკვეთის ფორმის საძიებლად და ჩანართის დახურვა.

სადესანტო გვერდის სიგრძიდან გამომდინარე, მას შეიძლება ჰქონდეს რამდენიმე ღილაკი. არ არის საჭირო მათი განთავსება ყველა ეკრანზე ან თუნდაც ყოველ 2-ზე, მაგრამ თქვენს გვერდზე გადაადგილებულ პირს რეგულარულად უნდა შეახსენოს შეკვეთის შესაძლებლობის შესახებ და მოიწვიოს მოთხოვნის დასატოვებლად.

პროდუქტის სურათები.

ოფლაინ მაღაზიაში, შეძენამდე, მყიდველს შეუძლია საგულდაგულოდ დაათვალიეროს ნივთი, შეეხოს და ხელში გადააქციოს. ვებსაიტზე მას ეს შესაძლებლობა მოკლებულია და ეს არის ონლაინ მაღაზიებში ცუდი კონვერტაციის ერთ-ერთი მიზეზი - არავის სურს ღორის ყიდვა. როგორ ანაზღაურდეს ეს?

სურათის ხარისხი.

პირველი და სავალდებულო მოთხოვნა, რომელიც პრობლემას აგვარებს, არის ის, რომ პროდუქტის ფოტოები უნდა იყოს ნათელი, საკმარისი ზომის და მაღალი გარჩევადობის. უხარისხო, პატარა და „გაურკვეველი“ სურათები მნახველს პროდუქტის სრულ სურათს არ მისცემს, ცუდ შთაბეჭდილებას დატოვებს და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გაყიდვამდე მიგვიყვანს.

კიდევ უკეთესია, როდესაც არის ერთი პროდუქტის რამდენიმე ფოტო, სხვადასხვა კუთხით და ღია ფონზე. ხოლო ზემოაღნიშნულის გარდა „გამადიდებელი შუშის“ გამოყენებით ვიზიტორს საშუალებას მისცემს შეისწავლოს უმცირესი დეტალები და დააკმაყოფილოს მისი ინტერესი.

ყველა ეს პატარა საიდუმლო გავლენას ახდენს ვიზიტორთა საერთო აღქმაზე თქვენი შეთავაზების შესახებ და მუშაობს სადესანტო გვერდის კონვერტაციის გაზრდაზე.

პროდუქტის ყოვლისმომცველი მიმოხილვა.

ყველა მარკეტერი არ იყენებს მარტივ, მაგრამ ძალიან ეფექტურ ტექნიკას - 360 გრადუსიანი პროდუქტის მიმოხილვას. მაგრამ ერთ-ერთ უცხოურ ონლაინ მაღაზიაში ექსპერიმენტის სახით მარტივ სურათებს სამგანზომილებიანიც დაუმატეს და გაყიდვების კონვერტაცია 27%-ით (!) გაიზარდა.

ეს ტექნიკური პრობლემა მოგვარებულია რამდენიმე სურათიდან GIF ანიმაციის შექმნით - ასეთი ფაილი ბევრად ნაკლებს იწონის ვიდრე ვიდეო ფორმატი და არ ანელებს სადესანტო გვერდს. "გიფი" მზადდება რამდენიმე წუთში, მაგალითად, Photoshop-ში ან პატარა პროგრამაში, სახელწოდებით Easy GIF Animator.

მაგალითად, მე გავაკეთე Photoshop-ში

ავტორიტეტი.

ინტერნეტში საკმაოდ ბევრი თაღლითია და ბევრი მომხმარებელი უფრთხილდება შესყიდვების გაკეთებას უცნობ საიტებზე. როგორც საიდუმლო, რომელიც ზრდის კომპანიის ავტორიტეტსა და ნდობას და მათთან ერთად სადესანტო გვერდის კონვერტაციას, გამოიყენეთ ცნობილი ბრენდების ლოგოები.

ეს შეიძლება იყოს ბლოკი "ჩვენი პარტნიორები", "კომპანიის ოფიციალური დილერი ***". ან შეგიძლიათ უბრალოდ განათავსოთ გადახდისთვის გამოყენებული გადახდის სისტემების ხატები შეკვეთის ფორმის ქვეშ ან სადესანტო გვერდის ქვედა ნაწილში და ეს დაამატებს წონას საიტს

ავტორიტეტთან დაკავშირებით კიდევ ერთი შეკითხვა არის ის, რომ ადამიანები მიდრეკილნი არიან მიმართონ აზრის ლიდერს: „თუ „თავად ***“ აკეთებს ამას, მეც უნდა გავაკეთო“. გამოიყენეთ ამ ადამიანის თვისება სადესანტო გვერდის კონვერტაციის გასაზრდელად - მოათავსეთ პატარა ბლოკი ცნობილი ადამიანის გამოსახულებით და მისი გამონათქვამებით თქვენს შეთავაზებასთან დაკავშირებით.

მაგალითად, ასე შეიძლება გამოიყურებოდეს სურათი საათის ან ჩანთის გაყიდვისას

ეს ტექნიკა ხიბლივით მუშაობს - ის რამდენჯერმე იქნა გამოცდილი.

წინააღმდეგობების დამუშავება - მიმოხილვები

მოდით დავხატოთ სურათი: სტუმარი მოდის თქვენს სადესანტო გვერდზე და ფიქრობს:

• რატომ სჯობს ეს წინადადება ასეთსა და ასეთს და როგორ დამეხმარება ჩემი პრობლემის მოგვარებაში?
• რატომ არის აქ ფასი უფრო მაღალი ვიდრე საიტზე***?
• როგორია შემოთავაზებულის ხარისხი?
• აქ რატომ უნდა ვიყიდო?

წინააღმდეგობებთან გამკლავების ეფექტური ინსტრუმენტია მომხმარებელთა (კლიენტის) მიმოხილვები მოსალოდნელ კითხვებზე პროაქტიული პასუხებით. მიმოხილვები შეიძლება დაიკავოს ცალკე ეკრანი ან გამოჩნდეს ჩანართში ან კონსოლში და უნდა იყოს რაც შეიძლება რეალური და ობიექტური.

კავშირი.

პოტენციურ მყიდველებს უნდა მიეწოდოს უკუკავშირი, რათა სწრაფად გადაჭრას მათი შესაძლო საჩივრები და დაზუსტდეს დეტალები. გადაწყვეტის განხორციელების მრავალი გზა არსებობს, მოდით შევხედოთ მხოლოდ რამდენიმეს.

შეუკვეთეთ ზარი.

„უბრძანე დარეკვა“ არის ერთ-ერთი ეფექტური გზა წინააღმდეგობების დასაძლევად. არის პატარა ღილაკი საიტის სათაურში ან სადმე გვერდით ან ბოლოში, რომელიც გვთავაზობს გამოხმაურებას, ადამიანი უბრძანებს ზარს და იღებს პასუხებს კითხვებზე ონლაინ პირდაპირ ოპერატორისგან.

არსებობს სპეციალური სერვისები (Callback) - სტატისტიკის მიხედვით, მათი გამოყენება ზრდის კონვერტაციას 30%-ით, აქცევს თუნდაც შემთხვევით ვიზიტორებს მყიდველებად. მსუბუქი ვიჯეტი Java სკრიპტის გამოყენებით გვერდის კოდში - და ადამიანი უკვე თქვენი თბილი კლიენტია.

მაგრამ აუცილებელია თუ არა სადესანტო გვერდზე გამოიყენოთ პანელი, რომელიც გამოჩნდება გვერდზე 5-10 წამის შემდეგ ეკრანის იატაკზე შეთავაზებით "გსურთ ახლავე დაგირეკოთ?" – თავად გადაწყვიტეთ, მაგრამ ჩემი აზრით, ეს არის გადაჭარბებული მონდომება, რომელიც ზიანს აყენებს მოქცევას.

ესაუბრეთ ოპერატორს.

კლიენტთან რეალურ დროში კომუნიკაციის უზრუნველსაყოფად კიდევ ერთი გზაა ვებსაიტზე კომუნიკაციის ორგანიზება ჩატის საშუალებით. არსებობს მრავალი სერვისი, რომელიც უზრუნველყოფს ასეთ მომსახურებას, მაგალითად Jivosite

სადესანტო გვერდზე ვიჯეტის გამოყენების უპირატესობები აშკარაა - ჩემი საკუთარი გამოცდილებიდან შემიძლია ვთქვა, რომ საკმაოდ ბევრი ვიზიტორი მიმართავს ჩატს და მხოლოდ რამდენიმე კითხვაზე პასუხები აქცევს მათ მყიდველებად, ზრდის კონვერტაციას და რაოდენობას. გაყიდვები: უპირველეს ყოვლისა, ცოცხალი კომუნიკაციის საშუალებით იზრდება საიტის ნდობა სერიოზული პროექტის მიმართ და არა მუხლზე შექმნილი დროებითი გვერდის მიმართ.

თუ ონლაინ ოპერატორი არ არის, შეტყობინება ინახება სერვერზე და პასუხის გაცემა შესაძლებელია ნებისმიერ დროს.

თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ვიჯეტის სხვა ვერსია VKontakte– დან ამ საიტზე. მისი გამოყენების უარყოფითი მხარე ის არის, რომ თქვენ უნდა გქონდეთ ჯგუფი სოციალურ ქსელში (ვიჯეტი მას უკავშირდება), ხოლო ვიზიტორთან სასაუბროდ ის უნდა იყოს დარეგისტრირებული VK-ში.

კონვერტაციის გაზრდის ვადები.

ამომხტარი ფანჯრები და რაოდენობის შეზღუდვა.

შეთავაზებაში მითითებით, რომ პროდუქტის ხელმისაწვდომობა შეზღუდულია და მისი რეალურ დროში განხორციელებით სადესანტო გვერდზე, თქვენ აიძულებთ პოტენციურ მყიდველს იჩქაროს შეკვეთა, რათა ხელიდან არ გაუშვას თავისი შანსი.

იგივე ეხება ამომხტარ ფანჯარას საიტზე ვიზიტორების ყოფნის შესახებ - ეს არის მომხმარებლის შეშფოთების მიზეზი, "მე მექნება დრო, დრო არ მექნება", "ეს გაიმარჯვა". არ იყოს საკმარისი."

ასეთი ვიჯეტები მნიშვნელოვნად ზრდის კონვერტაციას და გამოიყენება ცნობილი კომპანიების მიერ სადესანტო გვერდებზე. მაგალითად, ამომხტარი ფანჯარა იმ ადამიანების რაოდენობით, რომლებმაც ნახეს საიტის გვერდი მანქანის აღწერილობით, ეხმარება გაყიდვების გაზრდას AutoRu-ზე. სტუმარი ფიქრობს: ”რადგან ამ გვერდს ამდენი ნახვა აქვს, ეს ნიშნავს, რომ შეთავაზება ღირებულია და მათ შეუძლიათ დამამარცხონ შესყიდვამდე. ჩვენ უნდა ავიღოთ!”

საიტის ჩატვირთვის დრო.

კითხვა ტექნიკურია, მაგრამ მნიშვნელოვანი - დატვირთვის ყოველი დამატებითი წამით თქვენ კარგავთ ზოგიერთ პოტენციურ მყიდველს. შედეგად, კონვერტაცია ეცემა, რეკლამა უფრო ძვირი ჯდება და უფრო რთულია კამპანიის მომგებიანობა.

რა განსაზღვრავს დატვირთვის დროს?

• არ განათავსოთ სადესანტო გვერდები უფასო ჰოსტინგის საიტებზე - ისინი არასანდოა და არ უზრუნველყოფენ საჭირო ტექნიკურ დონეს. მე თვითონ ვიყენებ სერვისებს მრავალი წლის განმავლობაში და გირჩევთ - არც ერთი წარუმატებლობა, შესანიშნავი მყისიერი ონლაინ მხარდაჭერა სპეციალისტებისგან და სხვა უპირატესობები.
• დიდი ვიდეო ფაილები ანელებს საიტს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც გამოიყენება ფონად.
• სკრიპტების დიდი რაოდენობა ცუდ გავლენას ახდენს ჩატვირთვის სიჩქარეზე - საძიებო რობოტები ჯერ ასრულებენ მათ და მხოლოდ შემდეგ html კოდს, რომელიც აჩვენებს გვერდს. თავი შეიკავეთ ზედმეტი ზარებისა და სასტვენებისგან, რომლებიც ჩნდება ელემენტებით და თუ ეს შესაძლებელია, გადაიტანეთ საჭირო სკრიპტების კოდები ძირში.
• შეკუმშეთ სურათები უფასო ონლაინ სერვისების გამოყენებით თქვენს სადესანტო გვერდზე გამოქვეყნებამდე.

დასკვნა.

მაღალი კონვერტაციის მთავარი საიდუმლო ტესტირებაა. სადესანტო გვერდის სხვადასხვა ვარიანტები უფასო Google Optimize პლატფორმაზე აღწერილია საიტის სტატიაში - წაიკითხეთ და აუცილებლად მიმართეთ. Landing არის დინამიური ინსტრუმენტი, სცადეთ, შეცვალეთ ელემენტები, შეადარეთ შედეგები.

ყოველთვის არის კონვერტაცია. სერიოზულად მოეკიდეთ საკითხს: გასაყიდი ვებსაიტი არის გაყიდვების ბოლო ნაბიჯი და თქვენი მოგება დამოკიდებულია მის ხარისხზე.

თქვენ არ გჭირდებათ იყოთ IT გენიოსი, რომ შექმნათ სადესანტო გვერდი და გაგზავნოთ მასში ტრაფიკი. ნებისმიერ მსურველს შეუძლია გახსნას პრაქტიკული გზამკვლევი „მუნჯებისთვის“, გააკეთოს ყველაფერი ისე, როგორც დაწერილია და მალე გამოიმუშაოს თავისი პირველი მილიონი.

Ისე? Ნამდვილად არ.

თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მოიზიდოთ ვიზიტორები თქვენს საიტზე. თუმცა აქ პრობლემა ჩნდება - შემოდიან, მაგრამ სხვას არაფერს აკეთებენ. მარტივად რომ ვთქვათ, კონვერტაცია არ ხდება.

ნიშნავს თუ არა ეს, რომ თქვენი მარკეტინგული სტრატეგია ჩაიშალა და ახლა თქვენ უნდა დატოვოთ და წახვიდეთ? Არ არსებობს გზა!

სანამ პანიკა მთლიანად დაგატყდებათ, შეამოწმეთ არის თუ არა საიტი კარგად ოპტიმიზირებული. და თუ აღმოჩნდება, რომ ამაში პრობლემაა, მაშინ მოგების იმედი არ შეგიძლიათ. ამ შემთხვევაში Google Adwords-ზე დახარჯული უზარმაზარი ბიუჯეტიც კი ვერ დაგეხმარება.

აქ მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ნამდვილად ეფექტური სადესანტო გვერდის შექმნა არც ისე ადვილია. მოიმარაგეთ დრო და მოთმინება და ნუ იმედგაცრუებთ, თუ ყველაფერი თავიდანვე არ გამოდგება. Ეს კარგია! მთავარია არ დანებდეთ და განაგრძოთ ექსპერიმენტები.

გამოცდილმა კონტენტ მარკეტოლოგმა მილიკა დედოვიჩმა შეადგინა 11 გზა, რათა გაგიადვილოთ ეს ამოცანა.

1. ფოკუსირება ერთ მიზანზე

კვლევებმა აჩვენა, რომ თუ საიტს ორი ან მეტი მიზანი აქვს, მნახველები იბნევიან, გამოტოვებენ იმას, რაც ნამდვილად მნიშვნელოვანია და გადაწყვეტილების მიღებას მეტი დრო სჭირდება. დარწმუნებული ხართ, რომ გსურთ ეს ეფექტი? თუ არა, მაშინ შეიკრიბეთ გუნდურად, იფიქრეთ, განსაზღვრეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი მიზანი და შემდეგ გამოხატეთ იგი სადესანტო გვერდზე.

2. მოიფიქრეთ ლაკონური სათაური

მაგრამ რაც შეეხება სათაურს სადესანტო გვერდზე, მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს: ადამიანი უკვე შემოვიდა და ელოდება რაიმეს შეთავაზებას. ამიტომ, ამ შემთხვევაში სათაური არ უნდა იყოს სასაცილო, მაგრამ უნდა იყოს მარტივი და ლაკონური. მისი ამოცანაა დაარწმუნოს მომხმარებელი დარჩეს.

მიაწოდეთ პოტენციურ მყიდველს ის, რაც მას სურს იცოდეს მარტივი ენით. ზედმეტად ნუ გაიხარებ ეპითეტებით და შედარებებით - ადამიანმა არსი რამდენიმე წამში უნდა დაიჭიროს.

3. დაწერეთ მკაფიო, დამაჯერებელი ტექსტი

ტექსტი საიტზე ასევე უნდა იყოს მოკლე და გასაგები. კრეატიულობა შესანიშნავია, მაგრამ უმჯობესია ბლოგისთვის დატოვოთ.

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ტექსტი არ უნდა იყოს მხოლოდ მარტივი, არამედ დამაჯერებელიც. მისი ამოცანაა პოტენციურ კლიენტს გაუჩნდეს სურვილი, გაიგოს მეტი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ, ან კიდევ უკეთესი, დააჭიროს ღილაკზე „შეკვეთა“ რაც შეიძლება მალე.

4. შექმენით მოწოდება მოქმედებისკენ

სადესანტო გვერდზე, ალბათ, ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტია მოქმედებისკენ მოწოდების ღილაკი. „იყიდე ახლავე“, „დარეგისტრირება“, „ვიდეოს ყურება“ მხოლოდ რამდენიმე მაგალითია.

ღილაკზე შეიძლება ჩაიწეროს რაც გინდათ. მაგრამ დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ ეს ფრაზა საკმარისად დამაჯერებელია იმისათვის, რომ მნახველი მოქმედებისკენ მოტივირდეს.

აქედან გამომდინარე, ღილაკის ფერს დიდი მნიშვნელობა აქვს (განსაკუთრებით კონტრასტს გვერდის ფერთა სქემასთან), ასევე ზომას (ის არ უნდა იყოს ძალიან პატარა, მაგრამ არც ისე დიდი) და მის მიერ მოწოდებულ შეტყობინებას (დაარწმუნეთ მომხმარებელი, რომ ეს ძალიან სასწრაფოა და მას სხვა არჩევანი არ აქვს).

5. განათავსეთ შეთავაზება

როგორც ამბობენ, გააკეთე შეთავაზება, რომელზეც უარს ვერ იტყვი. აცნობეთ მომხმარებლებს, რომ თქვენ გაქვთ რაიმე განსაკუთრებული მათთვის.

დაე ეს იყოს ფასდაკლება, კუპონი, თქვენი პროდუქტის უფასოდ მოსინჯვის შესაძლებლობა ან სხვა რამ. მაგრამ სწორი შეთავაზების გასაკეთებლად, საჭიროა საფუძვლიანად შეისწავლოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებები და ტკივილის წერტილები, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი საჩუქარი ნამდვილად ღირებული არ იქნება.

რაც არ უნდა აირჩიოთ, შეეცადეთ დანიშნოთ ვადა, რომლითაც შეგიძლიათ ისარგებლოთ შეთავაზებით. ეს კიდევ უფრო უბიძგებს მომხმარებელს მოქმედებისკენ.

6. მოიშორეთ ყურადღების გამფანტველი დეტალი

რაც უფრო მარტივი და სუფთაა გვერდი, მით უფრო სავარაუდოა, რომ მომხმარებელს სურს მასზე დარჩენა.

ხალხი ძალიან ადვილად იფანტება. თქვენი ამოცანაა დარწმუნდეთ, რომ მათ არაფერი უშლის ხელს სამიზნე მოქმედების განხორციელებაში. მაგალითად, შეგიძლიათ (და უნდა) წაშალოთ საიტის რუქის ჩანართი, ბანერები, ამომხტარი ფანჯრები და ნებისმიერი სხვა ინფორმაცია, რომელსაც არანაირი კავშირი არ აქვს თქვენი კომპანიის საქმიანობასთან.

გახსოვდეთ, რომ პირველი შთაბეჭდილების მოხდენა მხოლოდ ერთხელ შეგიძლიათ. ყოველ ჯერზე, როცა ახალი მომხმარებელი ხვდება თქვენს გვერდზე, თქვენ გაქვთ დაახლოებით 10 წამი, რათა მიიპყროთ მისი ყურადღება, სანამ ისინი ან გადაწყვეტენ შესყიდვას ან სამუდამოდ დატოვებენ.

გააკეთეთ ყველაფერი, რომ თქვენი სადესანტო გვერდი კარგად გამოიყურებოდეს, რათა მომხმარებლებს არ მოუწიონ ორჯერ დაფიქრება ღილაკზე „შეკვეთის“ დაწკაპუნებამდე.

7. იფიქრეთ ვიზუალურ დიზაინზე

GIF და ფერადი სურათები მაგარია, მაგრამ არა ვებსაიტის კონვერტაციის გაზრდისთვის.
სურათები, ისევე როგორც ყველა სხვა შინაარსი, უნდა იყოს მარტივი და მკაფიო. ეს ნიშნავს, რომ ყველა სურათი და გრაფიკი უნდა ასახავდეს თქვენი პროდუქტის ან სერვისის არსს. წაშალე ყველაფერი დანარჩენი უმოწყალოდ.

განათავსეთ ვიდეო თქვენს სადესანტო გვერდზე. კვლევა აჩვენებს, რომ ამან შეიძლება გაზარდოს კონვერტაციის განაკვეთები 80%-მდე. ვიდეოები ზრდის დროს, რომელსაც მომხმარებელი ატარებს საიტზე და შეიძლება გაზარდოს ბრენდის სანდოობაც კი (განსაკუთრებით თუ თქვენ ან თქვენი თანამშრომლები არიან მათში გამორჩეული). ასევე, უმეტესობას ყურება ურჩევნია, ვიდრე კითხვა.

8. შეამოწმეთ რამდენი დრო სჭირდება საიტის ჩატვირთვას

თქვენ შეგიძლიათ გქონდეთ მსოფლიოში საუკეთესო კონტენტი, მოქმედების შესანიშნავი მოწოდება და ბრწყინვალე დიზაინი, მაგრამ თუ თქვენს საიტს რამდენიმე წამზე მეტი დრო დასჭირდება ჩატვირთვას, ეს წარუმატებელია.

გაქვთ რაიმე ეჭვი? აქ არის რამდენიმე სტატისტიკა:
— ყოველი მეოთხე ვიზიტორი ტოვებს საიტს, თუ ჩატვირთვას 4 წამზე მეტი დრო დასჭირდება.
— მომხმარებელთა 46% აღარ ეწვევა სადესანტო გვერდს, რომლის „ფიქრს“ ძალიან დიდი დრო სჭირდება.
— ყოველ წამში Amazon-ის ვებსაიტის აჩქარება, მისი კონვერტაცია 2%-ით იზრდებოდა.

თუ არ იცით როგორ დააყენოთ ჩატვირთვის დრო, გადახედეთ Google PageSpeed ​​Insights-ს, იქ ნახავთ ყველა პასუხს.

9. მოითხოვეთ მხოლოდ თქვენთვის საჭირო ინფორმაცია

თუ თქვენს სადესანტო გვერდს აქვს ფორმა, რომელიც უნდა შეავსოთ, დარწმუნდით, რომ ის ითხოვს მართლაც მნიშვნელოვან ინფორმაციას.

მაგალითად, თუ გსურთ მომხმარებელმა გამოიწეროს თქვენი საინფორმაციო ბიულეტენი, მოითხოვეთ მხოლოდ ელექტრონული ფოსტის მისამართი. ბოლოს და ბოლოს, მხოლოდ ეს გჭირდება მისგან, არა? იმიტომ, რომ თუ ადამიანს კატის სახელი და მადაგასკარის დედაქალაქი უნდა ახსოვდეს, დიდი ალბათობით სხვა საიტზე წავა.

თუ თქვენ მაინც გჭირდებათ მეტი იცოდეთ კატის შესახებ, შეგიძლიათ ჰკითხოთ მას მოგვიანებით, როდესაც მომხმარებელმა უკვე დაასრულა გარკვეული ქმედება თქვენს სადესანტო გვერდზე.

10. ჩაატარეთ A/B ტესტირება

ეს ელემენტი აუცილებელია. სტრატეგიის პერიოდული მიმოხილვა საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, რა უნდა შეიცვალოს და რამდენად.

მარკეტოლოგები ჩვეულებრივ იყენებენ A/B ტესტირებას, რადგან ეს მათ საშუალებას აძლევს სცადონ შინაარსის სხვადასხვა ფორმატები, დიზაინი და განლაგება, რათა დაადგინონ, რა მოსწონთ მომხმარებლებს საუკეთესოდ.

გახსოვდეთ: ის, რაც მუშაობს სხვა საიტებზე, სულაც არ იმუშავებს თქვენზე. მაგრამ კარგია, თუ ცდილობთ და იმედგაცრუებული დარჩებით, რადგან საცდელი და შეცდომის საშუალებით შეგიძლიათ იპოვოთ ოპტიმალური გადაწყვეტა.

11. დაამატეთ სოციალური მტკიცებულება

თუ გთავაზობთ პროდუქტს ან სერვისს, გახსოვდეთ, რომ ადამიანების უმეტესობა ჯერ წაიკითხავს მიმოხილვებს თქვენი კომპანიის შესახებ, სანამ გადაწყვეტს იყიდოს თუ არა თქვენგან რაიმე.