სადესანტო გვერდი. სადესანტო გვერდები შესვლის წერტილების წინააღმდეგ: რა განსხვავებაა?

რატომ? რა უნდა გაითვალისწინოთ B2B ვებსაიტის შემუშავებისას? და გჭირდებათ სრულფასოვანი ვებგვერდი, თუ საკმარისია Landing Page? სისტემატური ელექტრონული მარკეტინგის წლის ფარგლებში, ვთხოვეთ Setup.ru პროექტის ხელმძღვანელს ალექსეი პუჩკოვს, გვესაუბრა B2B საიტებზე.

B2B ვებსაიტი ხშირად იქმნება B2C ვებსაიტის იმიჯითა და მსგავსებით. წინსვლის ყურებით, დაუყოვნებლივ ვთქვათ, რომ ეს არ მუშაობს. კიდევ ერთი პრობლემაა მოლოდინის ნაკლებობა რესურსთან დაკავშირებით, ანუ ბიზნესის მფლობელს ნაკლებად სჯერა, რომ ეს ასევე გაზრდის გაყიდვებს. ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ გამოიყურება სასარგებლო B2B ვებსაიტი. ჩვენ ასევე შევეხებით ერთგვერდიან Landing Page გაყიდვის საიტებს ამ ტერიტორიისთვის და გავარკვევთ რა თვისებები უნდა ჰქონდეთ მათ.

სამიზნე

პირველი, რაზეც უნდა იფიქროთ, სანამ გაარკვიეთ რა უნდა იყოს B2B ვებსაიტი, არის მისი შექმნის მიზანი. გარდა თავად გაყიდვებისა, შეიძლება არსებობდეს სხვა მნიშვნელოვანი მიზნებიც. მათ შორის: წარმომადგენლობითი ოფისის შექმნა, დილერების ქსელის გაფართოება, ლოიალობისა და ბრენდის ცნობადობის გაზრდაზე მუშაობა, კლიენტებთან, მედიასთან კომუნიკაცია; ხარჯების შემცირება.

კონკურენტები

შეისწავლეთ ყველა თქვენი უახლოესი და შორეული კონკურენტი, მონიშნეთ თქვენთვის სტრატეგიები, რომლებსაც ისინი მისდევენ და რამდენ ფულს ხარჯავენ. ყურადღება მიაქციეთ, როგორ აშენებენ კლიენტთან კომუნიკაციის ჯაჭვს ვებსაიტზე, რაზეც ისინი ყველაზე დიდ აქცენტს აკეთებენ. რას მისცემს? მიხვდებით, რომელ გზას მიჰყვებიან სხვები და როგორ ჰგვანან თქვენი მეტოქეები. თქვენს ბიზნესსაც ექნება დადასტურებული გადაწყვეტილებები, მაგრამ სხვა დუბლიკატის შექმნა არაეფექტურია.

Ვის?

გადაწყვიტეთ ვინ იქნება თქვენი საიტის სტუმარი. ვთქვათ, ესენი არიან კლიენტები, პარტნიორები და ჟურნალისტები. თითოეულმა მათგანმა, საიტის მთავარ გვერდზე მოხვედრისას, უნდა ნახოს განყოფილება, რომელიც შეესაბამება მის ინტერესებს. რა სჭირდებათ მათ?

• კლიენტები. საქონლის კატალოგი მახასიათებლებით და პროდუქტის მოდელის ზუსტი დასახელების მითითებით, მოსახერხებელი გაფილტვრით; ვიდეო მიმოხილვები, ლიცენზიები, სერთიფიკატები.
• პარტნიორები. განყოფილება „პარტნიორები“, კომპანიის სიახლეები, დანერგილი ტექნოლოგიების მიმოხილვა, დადებული კონტრაქტები. ყველაფერი, რაც დეტალურად ასახავს მოვლენებს წარმოებაში და გარე ურთიერთობებში.
• ჟურნალისტები. აქ საჭიროა "პრესის ცენტრი" პრესრელიზებით, ინტერვიუებით მაღალჩინოსნებთან და ნებისმიერი მიმოხილვის მასალებით. "კონტაქტების" განყოფილების სავალდებულო დიზაინი, სადაც მითითებულია ვინ მუშაობს მედიასთან.

სტრუქტურა

სანამ შექმნით ვებსაიტს, ყურადღებით გაითვალისწინეთ რა სექციები იქნება და ვინ წაიკითხავს მათ.

1. ინფორმაცია კომპანიის შესახებ.სექციები: "კომპანიის შესახებ", "ისტორია", "მენეჯერები", "კონტაქტები". აქ არის ყველაფერი, რაც ეხება მთლიანად კომპანიას და მის პოზიციონირებას.

2. ინფორმაცია წარმოების შესახებ."ტექნოლოგიები და აღჭურვილობა", "ხარისხის სტანდარტები". ასევე არის სამუშაო პროცესის რამდენიმე ლამაზი მაღალი ხარისხის ფოტოსურათი, უმჯობესია განთავსდეს ისინი ცალკეულ ქვეთავში.

3. პროდუქტის ინფორმაცია.პროდუქტის კატალოგი გაყიდვების დეპარტამენტის ტელეფონის ნომრებით, ზარის შეკვეთის შესაძლებლობა, პროდუქტის სტატიები და მიმოხილვები. ასევე განყოფილება ლიცენზიებითა და სერთიფიკატებით.

4. ინფორმაცია მედიისთვის.ახალი ამბები, რეპორტაჟები, პრესრელიზები, ჯილდოები, ტექსტური და ვიდეო ინტერვიუები. სოციალური პასუხისმგებლობა და ყველა სახის ინიციატივა უნდა იყოს წარმოდგენილი ცალკე განყოფილებაში, რომლის წვდომა შესაძლებელია მთავარი გვერდიდან. საჭიროა PR დეპარტამენტის კონტაქტები და გრაფიკული მასალები პრესაში გამოსაყენებლად: კომპანიის ლოგო, მენეჯერების ფოტოები და ა.შ.

5. ინფორმაცია დილერებისთვის.აქ არის არსებული პარტნიორების სია, ცალკე მითითებული თქვენთან თანამშრომლობის პირობები და კონტაქტები კომპეტენტურ მენეჯერებთან სადილერო ქსელის განვითარებისთვის.

6. ინფორმაცია აპლიკანტებისთვის.გახსენით ვაკანსიები რეზიუმეს წარმოდგენის შესაძლებლობით. HR დეპარტამენტის პირდაპირი ტელეფონის ნომერი საკონტაქტო პირის მითითებით.

7. ინფორმაცია ინვესტორებისთვის.ინფორმაცია, აქციონერთა კრების განცხადებები, შედეგები და დივიდენდები.

8. საკონტაქტო ინფორმაცია.აქ არის ყველა ტელეფონის ნომერი, ელექტრონული ფოსტა, მისამართი ბარათით, სამუშაო საათები, ვიზიტის პირობები (საშვი, პირადობის დამადასტურებელი დოკუმენტი)

სპეციფიკა

სააგენტო KoMarketing გთავაზობთ საინტერესო ციფრებს თავის კვლევაში იმის შესახებ, თუ რას ელის კლიენტი საიტზე. ეს გვიჩვენებს, რომ თამაში განკუთვნილია ზრდასრული ბიჭებისთვის, რაც იმას ნიშნავს, რომ მათ მოუწევთ ფასების გამჟღავნება, ან, კარგი, მოტივაცია, რომ მოითხოვონ თქვენგან.

კომპანია Liftservice-მა თავის ვებგვერდზე დაანერგა საინტერესო კონსტრუქტორი, სადაც შეგიძლიათ აირჩიოთ ლიფტის პარამეტრები და ამით გაგზავნოთ მოთხოვნა. საიტზე ფასები არ არის, მაგრამ ვარაუდობენ, რომ კლიენტს დაუკავშირდება მენეჯერი, რომელსაც უკვე ესმის კლიენტის კლასი და საჭიროებები.

Მნიშვნელოვანი! B2B პროდუქტების კატალოგი არ არის ონლაინ მაღაზია ღილაკით „იყიდე ახლა“. მოემზადეთ იმისთვის, რომ თქვენი საიტი კოლექტიურად განიხილება და თავად განსაზღვრავს თქვენი შეთავაზების ძლიერ და სუსტ მხარეებს.

საიტი წარმატებული ოფლაინ ბიზნესისთვის

თუ თქვენი ბიზნესი კარგად არის ცნობილი და დიდი ხანია მოიგო ლოიალური მომხმარებლები და მრავალმილიონიანი კონტრაქტები, ეს არ შეამცირებს სექციების რაოდენობას. ყოველთვის უნდა გახსოვდეთ, რომ შექმნილ ვებსაიტზე მოვა ორი დიდი კატეგორიის ვიზიტორები: არსებული და ახალი კლიენტები. ყველამ თავი კომფორტულად უნდა იგრძნოს, ამიტომ იზრუნეთ რეგულარულ ვიზიტორებზე და ახალმოსულებს არ მოაკლოთ ინფორმაცია.

თავად ის ფაქტი, რომ თქვენ გაქვთ მომხმარებელთა ბაზა, არანაირად არ იმოქმედებს მათ გადაწყვეტილებაზე, ვინც თქვენთან მოვიდა კონტექსტური რეკლამიდან. აჩვენეთ რა შეგიძლიათ რეალურად მისცეთ კლიენტს. არ მოგატყუოთ ის ფაქტი, რომ წარმატება ნიშნავს ფართო აღიარებას, მათ შორის მათგან, ვინც თქვენთან არ უმუშავია.

რა განსხვავებაა ვებსაიტსა და სადესანტო გვერდს B2B-სთვის?

დავიწყოთ იმით, რომ სადესანტო გვერდი B2B-სთვის არის კონკრეტული შეთავაზება მკაფიო რწმენის ხაზით, მაგრამ არ უნდა აგვერიოს B2C-ის ამაღლებულ პრეზენტაციაში. თუ „ბიზნესი კლიენტთან“ არის ბეღურების სროლა თოფით, მაშინ „ბიზნესი ბიზნესში“ არის კონცენტრირებული ნადირობა ქორზე.

B2B ვებსაიტი არის საინფორმაციო რესურსი, რომელიც გამიზნულია ვიზიტორთა დიდი კატეგორიისთვის (კლიენტები, პარტნიორები, ჟურნალისტები). Landing Page for B2B არის თანამშრომლობის შეთავაზება, რომელიც მიმართულია კატეგორიის კონკრეტულ სეგმენტზე. და რაც მეტი სეგმენტი, მით მეტი სადესანტო გვერდი უნდა იყოს.

მნიშვნელოვანი საკითხები და საერთო კითხვები:

ტექსტი.უნდა იყოს ყოვლისმომცველი. B2B სადესანტო გვერდის შინაარსი არის უსაფუძვლო განცხადებების, არგუმენტაციის და ფაქტების არარსებობა. მთავარია ავთენტურობა. ხალხი მოვა აქ ინფორმაციისთვის, ემოციების და სპონტანური გადაწყვეტილებების გარეშე. სარგებელი უნდა იყოს რეალური და ჩამოყალიბებული პირველ ეკრანზე. და არანაირი ფასიანი მიმოხილვა ყალბი სურათებით საფონდო ფოტოებიდან!

სათაური.აქ ამოცანა ისეთივეა, როგორც ყოველთვის - ჩაკვრა პირველ 3-5 წამში. ის პირდაპირ უნდა იყოს დაკავშირებული მოთხოვნასთან, რომელზეც ვიზიტორმა დააწკაპუნა, წინააღმდეგ შემთხვევაში იმედგაცრუება მოხდება.

მოწოდება მოქმედებისკენ.პირიქით, ეს არის მოქმედების შესაძლებლობა, რომელსაც ლოგიკურად მივყავართ სადესანტო გვერდის ტექსტი.

ფორმა.მაქსიმალური მინიმალიზმის პრინციპი აქაც მუშაობს. ორი ველი ღილაკით გვერდის დასაწყისში და ბოლოს, მაგალითად.

დიზაინი.ეს არის რაც შეიძლება ლაკონური. ის უბრალოდ არ უნდა ერეოდეს ძირითადი ტექსტის შინაარსში, რომელიც არის B2B სადესანტო გვერდის მთავარი კომპონენტი. სრულ ასკეტობაზე არ არის საუბარი. გამოიყენეთ ისრები და ხატები, რომლებიც ხაზს უსვამენ მთავარ ბლოკებს და გადაიტანს ყურადღებას. ერთ ეკრანზე არის 1-2 ნათელი აქცენტი, მაგრამ არა მეტი.

ღილაკი. B2B-სთვის გაფართოებული ფორმულირება უკეთ მუშაობს. მაგალითად, „მიიღეთ მასალები ელექტრონული ფოსტით“ ნაცვლად მოკლე „მიიღეთ!“ მაგრამ უმჯობესია ტესტირება თითოეულ კონკრეტულ შემთხვევაში.

გვერდის ჩამაგრება.სასარგებლოა მადლობა გადაუხადოთ ვიზიტორს დაინტერესებისთვის მიზნობრივი მოქმედების დასრულების შემდეგ და ჩამოაყალიბოთ რა მოხდება შემდეგ. ეს არის საქმიანი კომუნიკაციის ელემენტი „შეთანხმების“ გასამყარებლად.

სურათები.უარი თქვით უფასო ფოტო ბანკებზე და ფასიანებზეც! B2B სადესანტო გვერდი იმუშავებს ამ უსიამოვნებების გარეშე, თუ ტექსტი სწორად არის დაწერილი. თუ არა, მაშინ ის არ იმუშავებს და სურათები არ შეინახავს მას.
ტრიგერები.სტანდარტული B2C-სთვის აქ არ მუშაობს. ფართომასშტაბიან წარმოებაში ძნელია გავლენის მოხდენა სიხარბეზე და ფასდაკლების წყურვილზე. არის ტექნიკა, რომლებთანაც საჭიროა ფრთხილად მუშაობა და თითოეული „ბონუსი“ უნდა იყოს ნათელი კლიენტისთვის.

ზომა.ყველაზე დიდი შეცდომა B2B სადესანტო გვერდზე არის მოკლე ტექსტი. ტყვიები ძლიერი სათაურით მუშაობს B2C-სთვის. თუ არ გაქვთ ძლიერი ინფორმაცია თქვენი B2B პროდუქტის შესახებ, ბოლომდე ვერ წაიკითხავთ.

მიდგომა.გაყიდვების ტექსტის სტანდარტული პრეზენტაცია აქ არ მუშაობს. თქვენ ჯერ უნდა გაარკვიოთ რა აინტერესებთ თქვენს მომხმარებლებს. ამის გარკვევა შესაძლებელია იმ მენეჯერებისგან, რომლებიც იღებენ ზარებს. ამ გზით თქვენ გექნებათ წინააღმდეგობებისა და ეჭვების სურათი, რის საფუძველზეც შედგენილი იქნება Landing Page. ყველაფერი არ იქნება გამოცხადებული, მაგრამ მზად იყავით თითქმის ყველაფრისთვის.

რაოდენობა.რაც უფრო დიდია, მით უკეთესი. თითოეული სადესანტო გვერდი არის კონკრეტული ტიპის ვიზიტორი და ყოველთვის ერთი პროდუქტი. ერთ სადესანტო გვერდს არ შეუძლია ერთდროულად გაყიდოს რამდენიმე პროდუქტი, მიიღოს გადახდები და შესთავაზოს გამოძახების შეკვეთა. თუ თქვენი აუდიტორიისა და შეთავაზებების გაანალიზების შემდეგ აღმოჩნდება, რომ გჭირდებათ 100 სადესანტო გვერდი, გააკეთეთ ეს.

Შემაჯამებელი

როგორ ავიცილოთ თავიდან გავრცელებული შეცდომები B2B რესურსის შექმნისას დასაწყისში? დაუსვით საკუთარ თავს ყველა შემდეგი კითხვა.

მიზნები
დაადგინეთ, რატომ არის საჭირო ახალი რესურსი - პოპულარიზაცია, გაყიდვების გაზრდა, მომსახურების ხარჯების შემცირება. თქვენ არ შეგიძლიათ იყოთ "უბრალოდ", რადგან ეს ყველას აქვს. მოემზადეთ იმისთვის, რომ საიტი საჭიროებს რეგულარულად განვითარებას და განახლებას.

აუდიტორია
თქვენ უნდა ამოიცნოთ ისინი, ვისთანაც გსურთ კომუნიკაცია. დაყავით ისინი სეგმენტებად, გაარკვიეთ თითოეულის საჭიროება. უმჯობესია იცოდეთ რაც შეიძლება მეტი: ბიზნესის მასშტაბი, ასაკი, სქესი, მდებარეობა. ამის საფუძველზე შეგიძლიათ გაიგოთ, როგორ გააგრძელოთ.

განხორციელება
თქვენი ბიზნეს მიზნებიდან და იმ აუდიტორიიდან, რომელზეც თქვენ მიზნად ისახავთ, ნათელი გახდება, რა არის საჭირო კონკრეტულ ეტაპზე - სრულფასოვანი ვებსაიტი თუ სადესანტო გვერდი. მთავარი შეცდომა ის არის, რომ გადაწყვიტეთ, რომ სადესანტო გვერდი საკმარისია და იქ წარმოადგინოთ თქვენი პროდუქციის რამდენიმე მოდელი. არაფერია უფრო დამაბნეველი, ვიდრე გაუთავებელი სადესანტო გვერდი გაურკვეველი მიზნით.

პოზიციონირება
თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გახდეთ მიმზიდველი პოტენციური კლიენტისთვის, რაც პირდაპირ დამოკიდებულია მის საჭიროებებზე. ხშირად მხოლოდ ჩანს, რომ კლიენტის მოტივაცია განახორციელოს ის მოქმედება, რომელიც ჩვენ გვჭირდება. თქვენი კონკურენტების სადესანტო გვერდების კვლევა ამ ეტაპზე გამოგადგებათ.

ძაბრი
როგორ უნდა შეასრულოს თქვენი რესურსის ვიზიტორმა სასურველი მოქმედება? მნიშვნელოვანია ვიფიქროთ ღილაკების და ფორმების ლოგიკით და დროულად გადავიტანოთ ყურადღება სასურველ ბლოკზე. თუ ის თქვენს საიტზე მოვიდა იმისთვის, რაც მას დაჰპირდა, დააკმაყოფილეთ მისი მოლოდინები და „მიიყვანეთ“ ლოგიკურად ძაბრიდან სანუკვარ სამიზნე მოქმედებებამდე. დარწმუნდით, რომ გვერდზე ადამიანი მიიღებს პასუხს ყველა შესაძლო კითხვაზე.

დასკვნები

ვებსაიტის ან სადესანტო გვერდის შექმნისას უნდა გახსოვდეთ თქვენი B2B ბიზნესის სპეციფიკა. თუ დაიწყებთ არა თქვენი იდეებიდან, არამედ სამიზნე აუდიტორიიდან და თქვენი პროდუქტის თავისებურებებიდან, თქვენი რესურსი გაამართლებს თავის მიზანს – მოიყვანს ახალ პარტნიორებს და გაზრდის გაყიდვებს. დაიმახსოვრეთ: თქვენ უნდა დაისახოთ კონკრეტული მიზნები თქვენსა და კონკურენტების შესახებ კვლევებზე დაყრდნობით და აირჩიოთ საშუალებები, რომლებიც გამართლებულია თითოეულ კონკრეტულ შემთხვევაში. B2B არ მოითმენს მოუხერხებელ გადაწყვეტილებებს.

(ეწვია 11,839-ჯერ, 1 ვიზიტი დღეს)

გამოყენებადობის შესახებ" url="http://marketnotes.ru/about-usability/landing-poe/">

სადესანტო გვერდების მზარდი პოპულარობის გამო, უფრო და უფრო ხშირად ჩნდება კითხვები: რა არის მნიშვნელოვანი განსხვავება შესვლის წერტილებსა და სპეციალურ სადესანტო გვერდებს შორის?

შეგიძლიათ მეტი წაიკითხოთ სადესანტო გვერდების შესახებ. ამ ერთში ჩვენ გადავხედავთ რა არის საერთო და რა განსხვავებაა ამ, ზოგადად, მსგავს ცნებებს შორის, მაგრამ საკუთარი მახასიათებლებით.

1. შესვლის გვერდზე მომხმარებელმა უნდა გაიგოს სად არის

მთელი საიტი უნდა გაკეთდეს როგორც ერთიანი. სადაც არ უნდა წავიდეს მომხმარებელი, მან დაუყოვნებლივ უნდა გააცნობიეროს სად არის, როგორი საიტია, რას სთავაზობენ მას და სად წავიდეს შემდეგ. აქედან გამომდინარეობს საჭირო ატრიბუტები: ერთი სტილი, სტანდარტული ელემენტები, როგორც ყველა სხვა გვერდზე (სათაური, ქვედა კოლონტიტული, სტანდარტული მენიუ, ბოლოდან ბოლომდე ბლოკები). პურის ნამსხვრევები აუცილებელია.

სადესანტო გვერდს ეს არ სჭირდება. რათქმაუნდა ზოგად სტილში უნდა იყოს გაკეთებული, ისიც გასაგები უნდა იყოს, რა კომპანიაა, ლოგო უნდა იყოს, მაგრამ შეიძლება იყოს სულ სხვა ადგილას და სხვა ზომის. ეს გვერდი თვითკმარია და როგორც ჩანს, თავისით არსებობს.

2. მოგზაურობა ადგილზე და მოწოდება მოქმედებისკენ ახლავე

სადესანტო გვერდის მთავარი მიზანი არის მოქმედების პირდაპირი მოწოდება. Აქ და ახლა. იდეალურ შემთხვევაში, სწორედ ამ გვერდზე (იყიდეთ, შეუკვეთეთ, დარეკეთ).

თუ, მაგალითად, საიტს აქვს მკაფიოდ განსაზღვრული სამიზნე აუდიტორია, მაშინ სადესანტო გვერდები ხდება „დისტრიბუციული“. მაგალითად, ბანკები ხშირად გვთავაზობენ დაუყოვნებლივ გადასვლას ფიზიკური ან იურიდიული პირების განყოფილებაში.

3. კონკრეტული შეთავაზება და ვარიანტების არჩევანი

სადესანტო გვერდზე ყოველთვის არის ერთი კონკრეტული შეთავაზება. ის მკაფიოდ უნდა იყოს ჩამოყალიბებული, კარგად აღწერილი და დამაჯერებლად გამოიყურებოდეს.

რეგულარულ შესვლის გვერდზე მომხმარებელს ყოველთვის ეძლევა არჩევანი:

ეს არის სადესანტო გვერდების სიძლიერე და ამავე დროს შეზღუდვები. მაგალითად, თქვენ ყიდით ელექტრო ქვაბებს. შეგიძლიათ გააკეთოთ სტანდარტული ვებგვერდი ჩაიდანებისა და პროდუქტის ბარათების კატალოგის მიხედვით მოდელის/ბრენდის მიხედვით. ამრიგად, თუ მომხმარებელი ეძებს კონკრეტულ მოდელს, ის ხვდება პროდუქტის ბარათს. თუ ეს ბრენდია, გადადით ბრენდის კატალოგში. თუ თქვენ გაქვთ ზოგადი მოთხოვნა ჩაიდანზე, გადადით კატალოგზე.

მაგრამ თუ გსურთ შექმნათ სპეციალური სადესანტო გვერდი, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რისი პოპულარიზაცია გსურთ. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ ექსკლუზიური შეთავაზება გარკვეული ბრენდისთვის, ჩვენ ვქმნით სპეციალურ გვერდს. ან გაქვთ გაყიდვა (ფასდაკლება ყველა ჩაიდანზე) - ჩვენ ვაკეთებთ დაშვებას ფასდაკლებით.

თუ სპეციალური შეთავაზება არ არის, შეგიძლიათ უბრალოდ გააკეთოთ სპეციალურად ზოგადი გვერდი დუმებისთვის, მაგრამ ამ შემთხვევაში ეფექტი მინიმალური იქნება. ჯერ ერთი, ასეთი ზოგადი წინადადებისთვის, მომხმარებლებს ექნებათ ბევრი გაურკვევლობა და ისინი უბრალოდ არ დაგიკავშირდებიან. და მეორეც, მნიშვნელოვნად გაიზრდება დატვირთვა მენეჯერებზე „მარცხენა“ ბრძანებებითა და განმარტებითი მოთხოვნებით.

ამიტომ, კიდევ ერთხელ მინდა აღვნიშნო, რომ სადესანტო გვერდს უნდა ჰქონდეს მკაფიო შეთავაზება თქვენი უნიკალური უპირატესობით.

4. განსხვავება შესრულების შეფასებაში

სადესანტო გვერდის ერთ-ერთი პრობლემა მისი ეფექტურობის შეფასებაა. ფაქტია, რომ სტანდარტული ინდიკატორები (როგორც შესვლის გვერდებზე) არ არის შესაფერისი, რადგან სადესანტო გვერდი ცალკე გვერდია, მასზე დაბრუნების მაჩვენებელი ყოველთვის არის 100%, ასევე ნახვები ერთ მომხმარებელზე ყოველთვის არის 1. გვერდზე დრო ასევე ყველაზე ხშირად არაფერს ნიშნავს:

ერთადერთი, რისი ნახვაც შეგიძლიათ, არის დაწკაპუნების სითბოს რუკა და გადახვევის რუკა Yandex.Metrica-ში.

ეფექტურობის ადეკვატური მაჩვენებელი, რა თქმა უნდა, არის განაცხადების რაოდენობა სადესანტო გვერდიდან. ასევე შეუძლებელია მისი შედარება ჩვეულებრივ სადესანტო გვერდებთან და საკმაოდ რთულია იმის დადგენა, თუ რომელი მაჩვენებელია კარგი. მაგრამ ითვლება, რომ 5% კონვერტაცია არის მინიმალური ზღვარი. თუ ის უფრო დაბალია, რაღაც უნდა გაკეთდეს.

თუმცა უნდა გესმოდეთ, რომ ყველაფერი ძალიან დამოკიდებულია თქვენს შეთავაზებაზე და თავად ტრაფიკის ხარისხზე. მაგალითად, შეხედეთ, როგორ განსხვავდება ჩემი კონტექსტიდან კონვერტაცია ორგანულისგან. მიუხედავად იმისა, რომ მოთხოვნების რაოდენობა დაახლოებით ერთნაირია, მოთხოვნების ეფექტურობა ძალიან განსხვავებულია.

ერთადერთი, რაც შემიძლია გირჩიოთ, არის რეგულარული ცვლილებების შეტანა თქვენს სადესანტო გვერდებზე და გაუშვით A/B ტესტები საუკეთესო ვარიანტების გამოსავლენად.

ასე რომ, ორივე სადესანტო გვერდები და შესვლის წერტილები ძალიან მნიშვნელოვან როლს თამაშობენ თქვენს ვებსაიტზე. თითოეული უნდა იყოს გააზრებული და შესაბამისი იმ მიზნისთვის, რისთვისაც თქვენ შექმნით მას (და რისთვისაც მიდის მომხმარებელი). სადესანტო გვერდის მიზანია სწრაფი გაყიდვა. შესვლის წერტილის მიზანია მომხმარებლის მოტყუება საიტზე და საბოლოოდ მიყიდოს მას რაღაც, მაგრამ უფრო დიდი ალტერნატივებითა და პერსპექტივით. შექმენით ეს გვერდები გონივრულად.

თუ თქვენ გაქვთ შეკითხვები სადესანტო გვერდებთან დაკავშირებით, ან გსურთ შეუკვეთოთ ის თქვენთვის, მომწერეთ. დარწმუნებული ვარ, რომ ჩვენ ვიპოვით თქვენი პრობლემების ეფექტურ გადაწყვეტას.
ელფოსტა:
სკაიპი:ბოლო_ელვენი

2016 წლის 22 ოქტომბერი

როგორ სწორად აჩვენოთ მომხმარებლის ლოგოები?

თქვენი ამჟამინდელი/ყოფილი კლიენტები ინვესტიციებს აკეთებენ იმისთვის, რომ მათი ლოგო ცნობადი გახდეს. რატომ არ ისარგებლეთ ამით?

თქვენი კლიენტების ლოგოების ჩვენება თქვენს ვებსაიტზე არის უმარტივესი გზა თქვენი რეპუტაციის გაზრდისა და პოტენციურ კლიენტებს შორის ნდობის მოსაპოვებლად. ლოგოები ადვილად ამოსაცნობია და აქვთ ნათელი ემოციური შეღებვა!

აქ მოცემულია ლოგოს განთავსების რამდენიმე მარტივი წესი:

• ყოველთვის მიაწოდეთ ლოგოები ორიგინალურ ფერებში.
• არ დაუჯეროთ დიზაინერებს, რომ „მასობრივი საფლავი“ ცუდია. მშვენივრად არის! ეს არის თქვენი გამარჯვების კედელი! უბრალოდ არ დააყენოთ ისინი ერთმანეთთან ძალიან ახლოს, ეს არასასიამოვნოდ გამოიყურება.
• "კარუსელი" საუკეთესოდ კეთდება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ გაქვთ რამდენიმე კლიენტის ლოგო, წინააღმდეგ შემთხვევაში მათი ნახევარი დაიკარგება.
• ჯერ დააყენეთ დიდი სახელები, შემდეგ კი ის, რაც უფრო მარტივია.
• თუ ბევრი კლიენტია, დააწკაპუნეთ „ჩვენი სხვა კლიენტები“ და გახსენით ლოგოების სია ქვემოთ იმავე გვერდზე.
• გახსოვდეთ: ამ "მასობრივ საფლავში" მნიშვნელოვანია ლოგოების რაოდენობა და აღიარება.

როგორ წარმოგიდგინოთ საკუთარი თავი?

ზოგადად, უნდა გესმოდეთ, რომ ადამიანი თქვენს სადესანტო გვერდზე მოდის კონტექსტური რეკლამიდან კონკრეტული მოთხოვნისთვის და მან დაუყოვნებლივ უნდა გააცნობიეროს რას სთავაზობთ მას, რამდენად საინტერესოა და ღირს თუ არა თქვენი გვერდის შემდგომი წაკითხვა.

მაგალითად, ამ ბიჭებმა, ყველანაირად ცდილობდნენ გაჩუქოთ, დაავიწყდათ გითხრათ, რას გვთავაზობენ: წარმოებას თუ მონტაჟსაც? და საჩუქარი, გულწრფელად რომ ვთქვათ, არც ისე ნათელია.

და აქ არის მაგალითი "სახელმძღვანელოდან" ქვემოთ. ნათელი "შეკვეთის" ღილაკი და მკაფიო სარეკლამო შეტყობინება: "LED-ები საბითუმო გაყიდვა ყველაზე დაბალ ფასებში", "პირდაპირი მიწოდება საიტზე 1 დღიდან", "20,000 რუბლიდან". გარდა ამისა, მთხოვენ კონტაქტის დატოვება და მეუბნებიან, რომ კომერციულ შეთავაზებას 15 წუთში მივიღებ!

სამიზნე მოქმედება პირველ ეკრანზე. b2c-ში ის უნდა განთავსდეს პირველ ეკრანზე, რადგან ბევრი ვიზიტორია, მათ შორის არიან უკვე საყიდლად მზად და ისინი გროვდება პირდაპირ პირველ ეკრანზე. b2b-ში, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, პირველ ნაწილში არის ჯგუფური გადაწყვეტილების მიღება, რისთვისაც საჭიროა გაცილებით მეტი საწყისი ინფორმაცია, ამიტომ b2b-ში პირველ ეკრანზე ან ძალიან მარტივი ქმედება გჭირდებათ (მაგალითად, „მიიღეთ უფასო ციტატა”), ან შესთავაზეთ გააგრძელოთ კითხვა თქვენი შეთავაზების უფრო ღრმად გასაგებად. ეს შეიძლება იყოს ისრები, რომლებიც გიწვევთ გადახვევისთვის, ან ტექსტური მოთხოვნა მეტის წასაკითხად, ან ღილაკები, რომლებიც მიდიან გვერდზე მომდევნო ეკრანებზე. არ არსებობს ერთი პასუხი, დავაყენოთ თუ არა ფორმა პირველ ეკრანზე B2B-ში. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს შეთავაზებაზე, მის ღირებულებაზე და ბიზნესის ტიპზე. მხოლოდ A/B ტესტი გასცემს საბოლოო პასუხს. გირჩევთ განათავსოთ იგი სადესანტო გვერდის პირველ ვერსიაში.

როგორ სწორად ავხსნათ თქვენი წინადადება?

აჩვენე კლიენტს რას მიიღებს საბოლოოდ. ყველაფერი გენიალური მარტივია!

თუ თქვენ გაქვთ პროდუქტის/მომსახურების რამდენიმე ვარიანტი, გთხოვთ, არ ჩადოთ კატალოგი „კარუსელში“: ეს არის პროდუქტის ან სერვისის წარდგენის ყველაზე მოუხერხებელი ფორმა. შეუძლებელია ორი ეკრანის ერთდროულად შედარება და ზოგჯერ საერთოდ არ არის გასაგები, უკვე გინახავთ ეს შეთავაზება თუ არა.

ქვემოთ მოცემულია მაგალითი, სადაც მე ვერ შევადარებ მანქანებს, რომლებიც არ ჯდება იმავე ფანჯარაში. გარდა ამისა, დრო არ არის იგივე, რაც იმას ნიშნავს, რომ შედარებისას ყოველთვის ვიბნევი. წარუმატებელი ვარიანტის ცოცხალი მაგალითი.

ეს ასევე არ ჰგავს სიას. ყველაფერი დაკარგულია! თვალი იწყებს გადახტომას სვეტებსა და სათაურებს შორის სხვადასხვა სიმაღლეზე.

მიაქციეთ ყურადღება ამ აზრს: პროდუქტი ნაჩვენებია პირადად, მითითებულია საწყობში არსებული პროდუქტის ფასი და რაოდენობა. რაოდენობის მითითება ხშირად ასტიმულირებს გაყიდვებს, რადგან ახალი პროდუქტი იქნება ახალ ფასში და ა.შ.

იმისდა მიხედვით, არის თუ არა თქვენი პროდუქტი ვიზუალური თუ შედგება პარამეტრების ნაკრებისგან, თქვენ უნდა აირჩიოთ ჩვენების ვარიანტი: „ფილა“ ან „სია“. ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი თემა, რომელზეც მოგვიანებით ვისაუბრებ.

როგორ მოვახდინოთ მოტივაცია და როგორ დავარწმუნოთ?

ვფიქრობ, ყველამ იცნობთ ამ სამ ასოს - USP (უნიკალური გაყიდვის წინადადება). უყოყმანოდ, თქვენ უნდა აჩვენოთ ის და სხვა მრავალი კეთილმოწყობა, რომელსაც კლიენტი მიიღებს თქვენთან დაკავშირებით. როგორც წესი, ამ ბლოკს ვებსაიტზე ეწოდება „ჩვენი/თქვენი უპირატესობები“ ან „რატომ ავირჩიოთ ჩვენ“.

რასაც ქვემოთ ნახავთ, არის ერთი კომპანიის უპირატესობების ნაკლებობის მთავარი მაგალითი. კომპანია ლობირებს LED სარეკლამო ნიშნების იდეას: რატომ არიან ისინი სხვებზე უკეთესი.

მე ვერ ვხედავ ამის მეორე ეკრანად დაყენების აზრს სადესანტო გვერდზე: მე მივხვდი, რატომ არის კარგი LED სარეკლამო ნიშნები, მაგრამ არ მესმოდა, რატომ იყო კარგი კომპანია, რომელმაც დამარწმუნა ამაში.

ან ქვემოთ მოცემულ მაგალითში: ბევრი სიტყვა, მაგრამ პრაქტიკულად არაფერია. ხატები იპარავენ მთელ ყურადღებას, ფონი კი სასურველს ტოვებს: მასზე არსებული ტექსტი არ იკითხება!

ეს მაგალითი უკეთესია, მაგრამ კომპანიის თანამშრომლების რაოდენობა დამაბნეველია. ეს ნამდვილად მნიშვნელოვანია მომხმარებლისთვის? ის არ დაუკავშირდა HR დეპარტამენტს. ახლა, თუ ნათქვამია: „5 კაციანი ჯგუფი მუშაობს თქვენს პროექტზე“, ეს უკვე USP იქნება.

აქ არის კიდევ ერთი ვარიაცია თემაზე. ისე, ინფოგრაფიკა არ გამოიყურება ისე შორს, როგორც ხატები.

მაგრამ ეს ძალიან ღირსეული გამოსავალია. ახსნა-განმარტებები თითქოს დაწერილია, მაგრამ ამავე დროს ისინი ნაცრისფერია ნაცრისფერზე, ხატების მსგავსად - ისინი არ აშორებენ ყურადღებას საკვანძო შეტყობინებებს.

როგორ აჩვენოთ თქვენი პროდუქტი სწორად ისე, რომ გსურთ შეიძინოთ თქვენგან: ჩვენ ვქმნით სამუშაოს მაგალითებს

სამუშაოს მაგალითები კიდევ უკეთესია, ვიდრე მიმოხილვები. ეს არის შესაძლებლობა კლიენტმა წარმოიდგინოს, სცადოს შენი გადაწყვეტა თავის პრობლემაზე და გაიგოს დაეხმარები მას თუ არა!

ამ მაგალითში, დიზაინერებმა გადაწყვიტეს გააერთიანონ მიმოხილვები და სამუშაოს მაგალითები. აჩვენეს მოგვარებული საქმე: რამდენი ნათურა იყო დაყენებული და რამდენ ხანს. შესანიშნავი მაგალითი! ჩემი აზრით, თქვენ შეგიძლიათ განავითაროთ ეს იდეა და ასევე მიუთითოთ ოთახის ფართობი, რათა სხვა ადამიანებმა უხეშად შეაფასონ მათი პრობლემების შესაძლო გადაწყვეტა. წარმოადგინეთ თქვენი ნამუშევარი ქეისების სახით. აჩვენეთ თქვენი მუშაობის ფაქტები და შედეგები და ეს იქნება თქვენი კომპეტენციის საუკეთესო დასტური.

კიდევ ერთხელ დავუბრუნდები "კარუსელს". მიზანშეწონილია მასში განთავსდეს მხოლოდ ოფიციალური ფურცლები (მადლობის წერილები, სერთიფიკატები), როდესაც ისინი ცოტაა. თუ მისგან ამოიღებთ სამუშაოს მაგალითებს, ისინი იკარგება: შეუძლებელია მსგავსი პრობლემის შერჩევა და გულდასმით შესწავლა. არ გააკეთო ეს!

არასოდეს გადაიღოთ ფოტოები საფონდო ფოტო საიტებიდან. მაშინვე გექმნებათ შთაბეჭდილება, რომ მყიდველს ატყუებთ. ცნობისმოყვარეებმა და ზედმიწევნებმა იციან როგორ გამოიყენონ სურათების ძებნა. უკეთესია თუ ცუდი ხარისხისაა, მაგრამ ეს რეალური ფაქტია!

მარტივი მაგალითი.

შედეგს ვიღებთ.

შესაძლებელია, რომ მათ თქვენი ფოტო მოიპარონ. ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ საავტორო უფლებების ნიშნები (არა მთელ ფოტოზე), რათა როგორმე დაიცვათ თქვენი რეპუტაცია.

როგორ შევაგროვოთ ტყვიები სწორად?

ქვემოთ მოცემულ მაგალითში ნახავთ ორ კონკურენტ შეთავაზებას. და მე არ შემიძლია ავირჩიო ზუსტად რა მივიღო: ფასდაკლება თუ უფასო ვიზუალიზაცია! და ყველაფერი ერწყმის: ღილაკი, შეთავაზების სათაური... ესთეტი დიზაინერმა აბსოლუტურად არაფერი იცის გაყიდვების შესახებ!

ქვემოთ მოყვანილი მაგალითი თითქმის ენციკლოპედიურია. მისამართი დავწერე და ფასი მივიღე! სხვათა შორის, დიზაინი სწორია ფორმით: ღია ფონი, თეთრი შეყვანის ველები. ეს არის ძალიან უძველესი სტანდარტი ფორმის გამოყენებადობისთვის, რომელიც რატომღაც ბევრს დაავიწყდა. მაგრამ ჩემი გემოვნება იდეალურია.

და ნახეთ: პირველ მაგალითში ადამიანს სთხოვენ დატოვოს სახელი, მაგრამ მეორეში - არა. Რომელია სწორი? რა თქმა უნდა, რაც უფრო ნაკლები ველია, მით უფრო მოსახერხებელია ეს ადამიანისთვის, შეგიძლიათ გაიგოთ სახელი პირველივე ზარზე, მაგრამ b2b-ში გირჩევთ მოითხოვოთ სახელი, რადგან მათ შეუძლიათ მოგცეთ კომპანიის ზოგადი ტელეფონის ნომერი. ან სასწრაფოდ მოითხოვეთ მობილური ტელეფონი სწრაფი კომუნიკაციისთვის.

სხვათა შორის, შეგიძლიათ თითოეული ველის ქვეშ დაწეროთ, რატომ გჭირდებათ ესა თუ ის ინფორმაცია. მობილური ტელეფონი - სწრაფი კომუნიკაციისთვის, ელექტრონული ფოსტა - შემოთავაზების გასაგზავნად, სახელი - სწორად დაგიკავშირდეთ და არაფერი აურიოთ!

სადესანტო გვერდი არის მინი საიტი, რომელიც სწრაფად „იპყრობს“ ვიზიტორს. სადესანტო გვერდი შეიცავს მოწოდებას სამიზნე მოქმედებისკენ. ზოგიერთ შემთხვევაში, ასეთი საიტის მფლობელი გთავაზობთ დაუყოვნებლივ შეიძინოთ პროდუქტი, მეორეში - ის მოგიწოდებთ გამოიწეროთ ბიულეტენი ან, მაგალითად, მოხვიდეთ ოფისში. ასეა თუ ისე, მოქმედება იწვევს ტრანზაქციას.

დღეს ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ შევქმნათ საუკეთესო სადესანტო გვერდი B2B სეგმენტისთვის - კომპანიები, რომლებიც ბიზნესს აწარმოებენ. მოდით შევისწავლოთ ყველა ინსტრუმენტი მაგალითების გამოყენებით და შემდეგ დავყოთ ერთი დიდი გაყიდვადი ვებსაიტი მის კომპონენტებად.

დასაწყისისთვის, მოდით გამოვყოთ განსხვავება B2B და B2C ბიზნეს სეგმენტებს შორის.

B2B (ბიზნესი ბიზნესისთვის) უზრუნველყოფს მომსახურებას ან ყიდის საქონელს სხვა ბიზნესს. მაგალითად: სამრეწველო ობიექტების მშენებლობა, ტექნიკის მონტაჟი, ტელეფონების საბითუმო გაყიდვები.

B2C (ბიზნესი მომხმარებლისთვის), პირიქით, ემსახურება საბოლოო მომხმარებელს. მაგალითად: მეტალოპლასტმასის ფანჯრების მონტაჟი თქვენს სახლში, ძიძა ბავშვისთვის, პროდუქციის საცალო ვაჭრობა.

B2B	მიმართულება	B2C
თქვენ ხართ მიმწოდებელი. თქვენ ყიდით ტელეფონებს საბითუმო რაოდენობით. თქვენი კლიენტი არის ონლაინ და ოფლაინ ტექნიკის მაღაზიები.	ელექტრონიკის გაყიდვები	პატარა მაღაზია ხარ. თქვენ ყიდულობთ ტელეფონების ხაზს ნაყარად და შემდეგ ყიდით მათ სათითაოდ. თქვენი კლიენტები ჩვეულებრივი ადამიანები არიან, ისინი ყიდულობენ ტელეფონს თავისთვის ან საჩუქრად.
თქვენ ხართ რესტორნების ქსელის მფლობელი. თქვენ სთავაზობთ კლიენტებს ფრენჩაიზს: ახალი რესტორნების გახსნა ცნობილი სახელით.	კვების ბიზნესი	თქვენ ხართ რესტორნის მფლობელი. შესთავაზეთ კლიენტებს მაგიდის დაჯავშნა ან საჭმლის მიწოდების შეკვეთა.
თქვენ ხართ წინდების დიდი ქარხნის მფლობელი. თქვენ ყიდით საბითუმო რაოდენობებს გასაყიდად მაღაზიებში.	ქსოვილი	თქვენ ქსოვთ წინდები უნიკალური ნიმუშებით. გსურთ შექმნათ სადესანტო გვერდი ამ სერვისისთვის? თქვენი მომხმარებლები ყიდულობენ ერთ ან ორ წყვილს ან პატარა კომპლექტს.

რა არის B2B სადესანტო გვერდების სპეციფიკა

B2B სადესანტო გვერდების უპირატესობა ის არის, რომ ამ შემთხვევაში უფრო ადვილია სამიზნე აუდიტორიის მკაფიო იდენტიფიცირება. ანუ USP და დამატებითი „ჩიპები“ ხარის თვალში მოხვდება.

ბიზნესის პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ სადესანტო გვერდები ყველაზე ხშირად ლაკონური და ფრთხილია. ზოგიერთ ნიშში შეგიძლიათ გამოიყენოთ მოთხრობა და ემოციური ზემოქმედების სხვა საშუალებები: ფერადი ვიზუალიზაცია, შიშისა და სიამოვნების გამომწვევები. მაგრამ, როგორც წესი, საუკეთესო სადესანტო გვერდი B2B-სთვის მაინც არის რაციონალური დარწმუნება და პრაქტიკული სარგებლის დემონსტრირება.

ფოკუსირება არა სტუმრის ემოციებზე, არამედ უპირატესობების გაგებაზე: „ამდენი წელი ბაზარზე“, „ამ და ასეთ კომპანიებთან მუშაობა“, „შეკვეთას ამდენ დღეში დავასრულებთ“.

მოდით შევხედოთ B2B სადესანტო გვერდების შექმნის ტექნიკას.

წესი No1: დაუკავშირდით თქვენს მენეჯერს

USP (უნიკალური გაყიდვის წინადადება) და ყველა B2B სადესანტო გვერდის ხელსაწყოები უნდა იყოს მიმართული გადაწყვეტილების მიმღებზე (ამ კონცეფციას შემოკლებით ვუწოდებთ, როგორც გადაწყვეტილების მიმღებს). თავდაპირველად, ეს გადაწყვეტილების მიმღები, სავარაუდოდ, იქნება მდივანი ან პირადი თანაშემწე, შემდეგ მენეჯერი მიიღებს პირდაპირ ვარიანტებს. გადაწყვეტილების მიმღები ყოველთვის წარმოადგენს კომპანიას და მოქმედებს ბიზნესის ინტერესებიდან გამომდინარე. მოდით, ეს კონკრეტული მოთხოვნების ენაზე ვთარგმნოთ: ვიზიტორს ძალიან ცოტა დრო აქვს. პირველ გვერდზე მკაფიოდ უნდა მიუთითოთ რას სთავაზობთ და რა არის თქვენი მთავარი უპირატესობა კონკურენტებთან შედარებით.

წესი No2: გამოიყენეთ რიცხვები და ფაქტები

მიეცით კონკრეტული სარგებელი და უპირატესობები. ბიზნესი არ მუშაობს ემოციებზე, ის ეფუძნება ციფრებს, ფაქტებს და მოქმედებებს. B2B სადესანტო გვერდზე უკეთესი რეაგირებისთვის მნიშვნელოვანია პოტენციურმა მომხმარებელმა ნახოს რა გამოცდილება გაქვთ, რა მასალებით მუშაობთ, ვის შეუძლია თქვენი პროფესიონალიზმის დადასტურება და ა.შ.

წესი #3: სოციალური მტკიცებულება ინფლუენსერებისგან

გამოიყენეთ სოციალური მტკიცებულება B2B სადესანტო გვერდებზე მათგან, ვინც იმავე დონეზე ან უფრო მაღალ დონეზეა მკითხველთან:

• პარტნიორი კომპანიებისა და კლიენტების ცნობადი ლოგოები;
• სიგელები, მედლები, დიპლომები, მადლობის წერილები;
• დაბლოკეთ „პრესი ჩვენს შესახებ“, თუ მედიაში არის საინტერესო პუბლიკაციები.

ვიდეო და წერილობითი მიმოხილვები ასევე სასარგებლოა, მაგრამ სასურველია ცნობილი კომპანიების მენეჯერებისგან. მთხრობელი უნდა იყოს ავტორიტეტი საიტის ვიზიტორისთვის.

წესი #4: აჩვენე პროცესი და შედეგი

სასარგებლოა საუბარი მუშაობის პრინციპებსა და მექანიკაზე. თქვენ ასევე შეგიძლიათ აღწეროთ რა ინოვაციები არსებობს თითოეულ ეტაპზე. შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი გუნდი, მიაწოდოთ კომენტარები ექსპერტებისგან, რომლებთანაც თანამშრომლობთ, გამოავლინოთ მოწყობილობების/მასალების მომწოდებლები ან მწარმოებლები. კარგი B2B სადესანტო გვერდები განმარტავს, თუ როგორ მოახერხეთ ფასის შემცირება ან მომსახურების პირობების გაუმჯობესება.

მიაწოდეთ თქვენი შედეგების ფოტოები და ვიდეოები, გამოიყენეთ დიაგრამები, განათავსეთ დაწკაპუნებითი სერთიფიკატები - ეს ყველაფერი ადასტურებს, რომ თქვენ ხართ სერიოზული ორგანიზაცია, რომელიც პასუხისმგებლობით შეასრულებს შეკვეთას.

წესი #5: შესთავაზეთ მორგებული გადაწყვეტილებები

მიეცით საშუალება პოტენციურ მომხმარებელს „სცადოს“ წინადადება თავისი ბიზნესისთვის. საუკეთესო ხელსაწყოები არის ჩაშენებული კალკულატორები სადესანტო გვერდებზე B2B-სთვის, სადაც გამოითვლება პროდუქტის ღირებულება ან ფასდაკლება. შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ ინდივიდუალური შეფასება პირადად ან ტელეფონით.

წესი #6: მარტივი დიზაინი და ლოგიკური სტრუქტურა

რაც უფრო მეტი დეკორატიული "სკილი" გაქვთ, მით უფრო იფანტება მნახველის ყურადღება. არ გადატვირთოთ გადაწყვეტილების მიმღების აღქმა სურათებით. ფრთხილად ააწყვეთ ინფორმაცია და წარმოიდგინეთ მისი ვიზუალიზაცია გრაფიკების, დიაგრამების, კლიპარტის გამოყენებით.

წესი #7: გახსენით გადაღების ფორმები

უბრალოდ გახსენით გადაღების ფორმა. დაჭერის ფორმა არის ბლოკი, რომელშიც ადამიანი შეიყვანს თავის მონაცემებს. ღია გადაღების ფორმაზე, მკითხველი დაუყოვნებლივ ხედავს ველებს, რომლებშიც უნდა იყოს შეყვანილი მონაცემები და ღილაკს, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გადმოგცეთ ეს ინფორმაცია. ეს ვარიანტი ნაჩვენებია მაგალითში. დახურული გადაღების ფორმა არის უბრალოდ ღილაკი: „ყიდვა“, „დარეგისტრირდი კონსულტაციაზე“ და ა.შ. და მონაცემთა შეყვანის ველები იხსნება დაწკაპუნების შემდეგ.

ჩვენ პრაქტიკაში შევადარეთ - ღია ფორმა უფრო ეფექტურად მუშაობს B2B სადესანტო გვერდებზე.

წესი #8: ორეტაპიანი გამოსავალი

უმჯობესია გამოიყენოთ ორეტაპიანი გაყიდვები B2B სადესანტო გვერდებზე. ძაბრის აგება შეიძლება ასე:

1. სადესანტო გვერდი უფასო პროდუქტით. მომხმარებელი გამოიწერს.
2. ასოების ჯაჭვით „თბება“.
3. ბოლო წერილი გადამისამართდება სადესანტო გვერდზე ფასიანი შეთავაზებით.

ან გადაღების გვერდზე სთავაზობენ ინდივიდუალურ კონსულტაციას, რის შემდეგაც ისინი ყიდიან ძირითად პროდუქტს ან მომსახურებას ერთი-ერთზე.

ზემოთ ჩვენ ვამაგრებთ ფორმის სკრინშოტს, სადაც შემოთავაზებულია უფასო კატალოგი. "მაშინ მე გადავხედავ", ფიქრობს კლიენტი და შეაქვს საკონტაქტო ინფორმაცია. ამის შემდეგ შეგიძლიათ პირადად დაუკავშირდეთ მას და განიხილოთ თანამშრომლობა.

ახლა მოდით შევხედოთ B2B სადესანტო გვერდების მშენებლობას ერთი მაგალითის გამოყენებით, მაგრამ თითოეული გავრცელების სრული ნაბიჯ-ნაბიჯ ანალიზით. ეს არის სადესანტო გვერდი კომპანიისთვის, რომელიც ყიდის და ამონტაჟებს მოსაპირკეთებელ ფილებს.

"ვაი" დონის ლოგოები და თუნდაც ჩანაწერით "ისინი გვენდობით". თუ Praktiker და Leroy Marlene ენდობიან, მაშინ რატომ არ გვენდობით?

არის ვიზიტორთა სეგმენტი, რომლებიც გადაწყვეტილებებს სწრაფად იღებენ. ამ ეტაპზე მათ უკვე უნდა აჩვენონ მარტივი პირველი ნაბიჯი. ამისათვის ჩვენ მოკლედ ჩამოვთვლით ვის შეიძლება დასჭირდეს ფილები და დაუყოვნებლივ ვამაგრებთ ფორმას საკონტაქტო ინფორმაციისთვის. გარდა ამისა, მოქმედებისკენ მოწოდება არის "მიიღე არასწორი გათვლა". მაცდური მათთვის, ვისაც რთული ნომრები სჭირდება.

მათთვის, ვისაც ჯერ არ გადაუწყვეტია, ჩვენ ვაჩვენებთ ჩვენი პროდუქტის საიმედოობას ინფოგრაფიკის გამოყენებით. ექსპერტის ვიდეო ახლოს არის განთავსებული.

ქვემოთ, ვიზუალური უპირატესობები მხარდაჭერილია რიცხვებითა და სამუშაო ნაკადის დიაგრამით. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ მითითებულია კონკრეტული ვადები.

ისევ დაჭერის ფორმა. გარდა ამისა, მითითებულია ოთხი ბონუსი 10000 გრივნაზე მეტი ღირებულებით. დიდი დანაზოგი, მომხმარებელი უკვე აგზავნის მოთხოვნას!

არ ტოვებს? გსურთ მეტი გარანტია? აი, გარანტია როგორც თავად ფილების, ასევე შესრულებული სამუშაოსთვის. გეპატიჟებით ასორტიმენტის სანახავად.

აქ პოტენციური მყიდველი აღმოაჩენს, რომ ჩვენ გვაქვს აქცია. ასევე არის კალკულატორი თქვენი ფასდაკლების ზომის გამოსათვლელად და ფორმა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ისარგებლოთ შეთავაზებით.

ჩვენ გეტყვით, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ ფილები. ისევ გარანტიების, ტექნოლოგიების, ვადების შესახებ. ჩვენ ვადასტურებთ მას ვიდეოთი ჩვენი აღჭურვილობის მწარმოებელი კომპანიების ექსპერტი და ცნობადი ლოგოებით.

ეს ბლოკი აჩვენებს პრობლემას და მის გადაწყვეტას. კლიენტის ტკივილი ისაა, რომ მან არაერთხელ დაინახა, როგორ ცვივა ახალი ფილა ერთი წლის შემდეგ. აქ არის გამოსავალი: "იმუშავეთ ჩვენთან - და ჩვენ გარანტიას გაძლევთ, რომ ფილები გაგრძელდება 5 წელი."

ხშირად მომავალ მყიდველს ეშინია მშენებლობის შედეგების: ნაგავი, "ჯამბი" და სხვა. ჩვენ დაგარწმუნებთ: გუნდი ადეკვატურია, ჩვენ ვიცავთ წესრიგს და ვაფასებთ თქვენს კომფორტს.

კლიენტებს ასევე ეშინიათ, რომ კონტრაქტორმა ვადა გადადოს. ამ წინააღმდეგობის მოსახსნელად ხაზს ვუსვამთ, რომ საპროექტო პროექტს 3 დღეში დავასრულებთ. სურათებზე ჩანს როგორი იქნება, გვერდით კი შეკვეთის ღილაკია (თუნდაც ორი).

მაგრამ ეს ყველაფერი არ არის. ჩვენს მომხმარებელს შეუძლია საჩუქრად მიიღოს საპროექტო პროექტი, თუ ბევრ ფილას იყიდის. ჩვენ ვამატებთ მეტ სიკეთეს და ვამაგრებთ ახალ ფორმას მონაცემთა შეგროვებისთვის. ყველა!

ჩვენ ვასრულებთ ქვედა კოლონტიტულით ლოგოთი და კონტაქტებით, მათ შორის ფიზიკური მისამართით. მათ, ვისაც ეჭვი ეპარება, შეუძლიათ დარეკონ, დანიშნონ შეხვედრა და მოვიდნენ თქვენს ოფისში.

5 ტიპის გადაღების ფორმა b2b სადესანტო გვერდებისთვის

დასასრულს, ჩვენ ასევე გამოვავლენთ დაჭერის ფორმების თავისებურებებს. ბოლო განყოფილებაში ხედავდით, რომ ინფორმაციის შეგროვების მიზნით გამოიყენებოდა სხვადასხვა ფორმები: ზოგმა შესთავაზა ფასდაკლების გამოთვლა, ზოგმა შესთავაზა საპროექტო პროექტის მიღება და ა.შ.

უმეტეს შემთხვევაში, მნიშვნელოვანია, რომ სადესანტო გვერდი იყოს მიზნობრივი. ერთი კარგი ბონუსი უკეთ მუშაობს, ვიდრე რამდენიმე უღიმღამო, რომლითაც ნებისმიერ კონკურენტს შეუძლია დაიკვეხნოს.

ჩვენ წარმოგიდგენთ ხუთ წინადადებას, რომელიც დააინტერესებს B2B სექტორის სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლებს:

1. შესთავაზეთ მიიღოთ პროექტის ინდივიდუალური შეფასება.
2. კატალოგის/დოკუმენტაციის/ფასის სიების ჩამოტვირთვის შეთავაზება.
3. აქცია, ფასდაკლება, ბონუსები - უკეთესია, ვიდრე კონკურენტები.
4. ოსტატის/მიმკვლევის ვიზიტი ადგილზე, დამკვეთის პროექტის აუდიტი.
5. თანამშრომლობის ექსკლუზიური პირობები.

თუ გთავაზობთ აქციას ან სპეციალურ პირობებს, ნათლად აღწერეთ სარგებელი. რაც უფრო ნათელია შეთავაზება, მით მეტია ალბათობა იმისა, რომ სტუმარი დატოვებს მოთხოვნას. ზოგადად, უფრო კონკრეტულად. ეს რეკომენდაცია ვრცელდება ყველა ზარზე და ყველა გადაღების გვერდის გავრცელებაზე. თქვენ შეგიძლიათ შეუკვეთოთ სადესანტო გვერდის შექმნა ჩვენი სააგენტოდან.

რეიტინგი: 953 (საშუალოდ 5 5-დან)

B2B Landing Pages: რა ბიზნეს პრობლემებს წყვეტს სადესანტო გვერდი? ჩვენ ვსწავლობთ პრინციპებს, რომლითაც იქმნება სამუშაო B2B Landing Pages. სტატიაში ნახავთ კონკრეტული შემთხვევების ანალიზს და პრაქტიკულ რეკომენდაციებს.

ელექტრონული კომერციის სფეროში კონკურენციის ინტენსიური ზრდა ქმნის მომხმარებელთა ქცევის ახალ სტანდარტებს. მომხმარებლები, როგორც წესი, ატარებენ რაც შეიძლება ნაკლებ დროს პროდუქტის ან სერვისის მიმწოდებლის ძიებაში, ერთსა და სხვა კომპანიას შორის არსებულ განსხვავებებს ყურადღების მიქცევის გარეშე. ამ კუთხით, კლასიკური ონლაინ მაღაზიები და წარმომადგენლობითი საიტები კარგავენ ბაზრის მნიშვნელოვან წილს არასაჭირო ინფორმაციის დიდი მოცულობის და, შედეგად, კონკრეტული პროდუქტის პოვნის სირთულის გამო. ერთგვერდიანი ვებსაიტები, სახელწოდებით სადესანტო გვერდები, შექმნილია ამ პრობლემის გადასაჭრელად, ასევე მყიდველების ყურადღების მიქცევისთვის კონკრეტულ პროდუქტებზე.

ტექნიკურად, სადესანტო გვერდი არის ვებ გვერდი, რომელიც მდებარეობს ონლაინ კომპანიის მთავარი ვებსაიტის ცალკე დომენზე ან ქვედომენზე. ის შეიძლება შეიქმნას სხვადასხვა ფორმატების (html, CSS) საფუძველზე და ჰქონდეს ინდივიდუალური დიზაინი. მისი მთავარი მიზანია ტყვიის წარმოება. ეს უკანასკნელი წარმოადგენს მომხმარებლის რეგისტრაციას (შეკვეთის განთავსებას) კომერციული შეთავაზების საპასუხოდ. ამ შემთხვევაში, პირველ რიგში, საკონტაქტო ინფორმაცია გადადის. ასევე შეიძლება მოითხოვოს დამატებითი მონაცემები, რათა დადგინდეს, რომელ სამიზნე აუდიტორიის ჯგუფს ეკუთვნის მომხმარებელი.

სადესანტო გვერდებს ასევე უწოდებენ სადესანტო გვერდებს, რადგან ისინი იქმნება არა ზოგადი ინფორმაციისთვის კომპანიის სერვისების სპექტრისა და ჩამონათვალის შესახებ, არამედ კონკრეტული მიზნებისთვის. ეს უკანასკნელი შეიძლება შეიცავდეს:

• კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვა;
• მონაცემთა შეგროვება, პოტენციური კლიენტების მონაცემთა ბაზის ფორმირება (Lead Capture);
• რეგისტრაცია რესურსზე;
• გამოწერის რეგისტრაცია;
• ადგილის დაჯავშნა;
• საცდელი ნიმუშების და დემო ვერსიების მიღება;
• ბრენდის პოპულარიზაცია ან პროდუქტის პოპულარიზაცია (ვირუსული სადესანტო გვერდები).

სადესანტო გვერდის მახასიათებლები და სტრუქტურა

საკმაოდ მარტივია სადესანტო გვერდის გარჩევა ჩვეულებრივი ვებსაიტისგან. მას არ აქვს მენიუ, რომელიც გადამისამართდება სხვა განყოფილებებზე, გამოირჩევა ინფორმაციის სიზუსტით და რაც მთავარია წარმოადგენს ერთ პროდუქტს. ამავდროულად, გვერდის შინაარსი ისეა წარმოდგენილი, რომ ვიზიტორის პროვოცირება მოახდინოს მოქმედების შესასრულებლად და ამიტომ ხშირად ემსგავსება ერთგვარ სარეკლამო ინსტრუქციას. მათი სტრუქტურის მიხედვით, სადესანტო გვერდები პირობითად იყოფა შემდეგ ტიპებად:

• გრძელი გვერდი - გრძელი სადესანტო გვერდი. ეს ფორმატი მომხმარებლისგან მოითხოვს გვერდის გადახვევას, რაც ინფორმაციის ეტაპობრივად წარმოდგენის საშუალებას იძლევა, რაც პოტენციურ კლიენტს მიჰყავს მიღებული ქმედებისკენ. ასეთი გვერდები ჰგავს აქტიური გაყიდვების ტექნიკის გამოყენებას, რადგან ისინი თანდათან ათბობენ მყიდველის ინტერესს.
• მოკლე გვერდი - მოკლე სადესანტო გვერდი. ყველა ინფორმაცია ერთდროულად არის წარმოდგენილი, რაც აჩქარების ეფექტს ქმნის. მოკლე და ზუსტი წინადადება, რომელიც ხვდება მიზანს.

კლიენტთან ურთიერთქმედების ტიპის მიხედვით, სადესანტო გვერდი შეიძლება იყოს:

• Ერთი ნაბიჯი (Ერთი ნაბიჯი):ყველა ეტაპი ინტერესის გამომუშავებიდან მომხმარებლის რეგისტრაციამდე წარმოდგენილია ერთ გვერდზე.
• ორი ნაბიჯი:პირველ გვერდზე ყალიბდება ინტერესი პროდუქტის მიმართ, ხოლო დამატებით მეორე გვერდზე არის მოწოდება მოქმედებისკენ.

სადესანტო გვერდის შინაარსი ჩვეულებრივ იყოფა ცალკეულ ბლოკებად, რომლებიც განლაგებულია გარკვეული თანმიმდევრობით, რომელიც მოსახერხებელია ვიზიტორებისთვის გასაგებად. სტრუქტურის ძირითადი ელემენტებია:

• სათაური- მთავარი შეთავაზება, რომელიც უნდა დააინტერესოთ თქვენს მომხმარებლებს. ის უნდა შეიცავდეს არა მხოლოდ ინფორმაციას წინადადების შესახებ, არამედ გადმოსცემს მიღებული გადაწყვეტილების სარგებლიანობას. სათაურს ექცევა მაქსიმალური ყურადღება და არის ის, რაც განსაზღვრავს, დარჩება თუ დატოვებს საიტის სტუმარი.
• Საკონტაქტო ინფორმაცია- ხელმისაწვდომი საკომუნიკაციო არხები კომპანიასთან (ტელეფონის ნომერი, ელფოსტა, Skype, Viber). არ უნდა იყოს ძალიან ბევრი. როგორც წესი, კონტაქტები მდებარეობს ზედა მარჯვენა კუთხეში.
• კომპანიის ლოგო- არასავალდებულო ელემენტი, რომელიც გამოიყენება მხოლოდ ბრენდირებული საქონლის ან მომსახურების პოპულარიზაციისას.
• პროდუქტის დემონსტრირება- თუ ეს არის კონკრეტული პროდუქტი, მისი ფოტო ან 3D gif შეიძლება გამოყენებულ იქნას სერვისებისთვის; სურათი მოთავსებულია ცენტრში ისე, რომ როდესაც ვიზიტორი გვერდზე მოხვდება, მაშინვე მიხვდება, რას სთავაზობენ.
• Კომერციული შეთავაზება- მოკლე (ხშირად აბსტრაქტული) აღწერა გარიგების პირობების ან პროდუქტის არსებითი მახასიათებლების შესახებ. იგი წარმოდგენილია მზა ქეისის ფორმატში, რომელშიც შედის აბსტრაქტული ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რას და რა თანხას იღებს ვიზიტორი სამიზნე მოქმედების დასრულების შემდეგ.
• ტყვიის ფორმა(გამოხმაურება, რეგისტრაციის ან შეკვეთის ფორმა, გადაღების ფორმა) - ინტერაქტიული ზონა მონაცემების შეყვანისა და კომპანიაში გაგზავნის ველებით. ეს უნდა იყოს ხაზგასმული.
• Call-to-action ღილაკები- სპეციალური ღილაკები მოქმედების შესასრულებლად "სცადე", "შეკვეთა", "ყიდვა", "ჩამოტვირთვა".
• მრიცხველი- გამოიყენება აქციების დროს ან მომხმარებელთა ინტერესის გასაღვივებლად. მას შეუძლია აჩვენოს აქციის ან საქონლის მარაგის დასრულებამდე დარჩენილი დრო.
• მომხმარებელთა მიმოხილვები და პასუხები კითხვებზე- არასავალდებულო ელემენტი, რომელიც უფრო ხშირად გამოიყენება მომსახურების გაყიდვისას. სასურველია მოსაზრებები იყოს რეალური.
• ჯილდოები და ნიშნები- არჩევითი ბლოკი, რომელიც აჩვენებს კომპანიის ან პროდუქტის არაპირდაპირ უპირატესობებს.

ძირითადი მოთხოვნა ტექსტური ინფორმაციის სადესანტო გვერდების შევსებისას არის გაყიდვის ტექსტების გამოყენება. ეს ნიშნავს, რომ ის უნდა შეიცავდეს პროდუქტის უპირატესობების ჩამონათვალს, პროდუქტის გამოყენებით მომხმარებლის პრობლემის გადაჭრის მაგალითს და მოქმედების სავალდებულო მოწოდებას.

სადესანტო გვერდის პოპულარიზაციის სპეციფიკა

კლასიკური საიტებისგან განსხვავებით, სადაც მთავარი პოპულარიზაციის სტრატეგია არის შინაარსის SEO ოპტიმიზაცია, ერთგვერდიანი საიტები, ტექსტის შეზღუდული შინაარსის გამო, ძალიან ცუდად აღიქმება საძიებო სისტემების მიერ. მაგრამ თუ პრობლემას გონივრულად მიუდგებით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ შედარებით კარგ შედეგებს, განსაკუთრებით დაბალი სიხშირის შეკითხვებზე.

თავდაპირველად, საძიებო სისტემებმა გამოიყენეს BM25 რეიტინგის ალგორითმი საიტების შესაფასებლად, დღეს მის ადგილს იკავებს უფრო თანამედროვე მოდიფიკაცია BM25F, რომელიც ითვალისწინებს ისეთ ელემენტებს, როგორიცაა სათაურები, ასევე სათაური, საკვანძო სიტყვები და აღწერა მეტატეგები. ამრიგად, სადესანტო გვერდის შექმნისას შეგიძლიათ ინფორმაცია დაყოთ ბლოკებად, რომელთა სათაურებში ორგანულად იქნება ჩართული შესაბამისი კლავიშები. მეტა ტეგები შექმნილია შესაბამისად. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მომხმარებელთა მიმოხილვების ოპტიმიზაცია და კითხვებზე პასუხის ბლოკები. უნიკალური სურათები სწორად მითითებული alt ატრიბუტებით ასევე ხელს უწყობს სადესანტო გვერდის რანგის გაზრდას ძიების შედეგებში.

აზრი აქვს თქვენი სადესანტო გვერდის ოპტიმიზაციას, როდესაც თქვენი მიზანია მისი გრძელვადიანი გამოყენება. ამ შემთხვევაში, როდესაც ფასიანი სარეკლამო კამპანია შეჩერდება, ის მოიზიდავს ვიზიტორებს, თუმცა უფრო მცირე მოცულობით.

სადესანტო გვერდის პოპულარიზაციის მთავარი ინსტრუმენტია გვერდის რეკლამა. იგი ხორციელდება შემდეგი გზებით:

• კონტექსტური რეკლამა Google AdWords-სა და Yandex Direct-ში. ეს არის ტრაფიკის მოზიდვის მთავარი გზა, რომელიც იყენებს დამიზნების პრინციპებს.
• რეკლამა და ბმულების გამოქვეყნება სოციალურ ქსელებში. ეს მიმართულება ძალიან ეფექტურია სარეკლამო რგოლებისთვის მიძღვნილი სადესანტო გვერდების, ასევე ვირუსული სადესანტო გვერდების პოპულარიზაციისას.
• პოპულარულ ბლოგებში პოპულარიზაცია. არაეფექტური მეთოდი, დანერგილი უფრო როგორც დამატებითი.
• ბიულეტენი მიერელფოსტა. უფრო ხშირად იგი ხორციელდება კომპანიის რეგულარული მომხმარებლებისთვის, რათა ყურადღება მიიპყროს კონკრეტულ პროდუქტზე ან მიმდინარე აქციაზე.
• თიზერული რეკლამა.