რატომ Apple. Apple-ის ექსკლუზიური ბაზრის სტრატეგია: 4 გასაკვირი ფაქტი. Apple შორდება გამოყენებადობას მიმზიდველობისკენ
რატომ გახდა iPhone პოპულარული სულ რაღაც რამდენიმე დღეში და რატომ Apple-ის პროდუქტებიაქვს თუ არა მას ასეთი ჯადოსნური ეფექტი ყველასზე, ვინც ცხოვრებაში ერთხელ მაინც შეეხო მას? და ბოლოს, რატომ გვინდა ყველას გვქონდეს ასეთი გაჯეტები? ნამდვილად არა მათი სრულყოფილების გამო ფუნქციური უპირატესობები, - ჩვენ უბრალოდ ვემორჩილებით სტილის მაგიას, რომლის ხელმოწერა მინიმალიზმია. თუ ჩვენ ვსაუბრობთმასალის შესახებ, ეს არის კარგი ხარისხის და ძვირი; და თუ ფერს ეხება, მაშინ ეს არის თეთრი, შავი, წითელი ან ფოლადი. მინიმალისტურ საგნებში უბრალოდ არ არის უბედური შემთხვევები - ეს აქსიომაა.
ისინი ყიდულობენ აბსოლუტურად ყველაფერს, რასაც აწარმოებენ, ღირებულების მიუხედავად. ფაქტობრივად, მათ ახალი ამბები კიდევ ერთხელ გააკეთეს გამოკითხვის პირველ ადგილზე, როგორც ყველაზე მაგარი ბრენდიდიდ ბრიტანეთში! მიუხედავად იმისა, ყიდი თუ არა ფიზიკური პროდუქტიან მომსახურება, საქმის კეთება უბრალოდ თქვენი აუდიტორიისთვის, არის მნიშვნელოვანი ნაწილიხალხის მოზიდვა თქვენი ბრენდით.
რა თქმა უნდა, ისინი ვითარდებიან, მაგრამ მათ მიერ შეტანილი ცვლილებები არ იშლება გარეგნობამათი საერთო ბრენდი. ეს თანმიმდევრობა მუშაობს მათ ყველა არხზე. თქვენ შეგიძლიათ ელოდოთ მომხმარებელთა იგივე გამოცდილებას, როდესაც ეწვევით მათ ვებსაიტს, როგორც თქვენ, თუ ეწვიეთ მათ ერთ-ერთ მაღაზიას.
მომხმარებლის თვალი ხვდება სასიამოვნოდ სრიალის კონტურის გასწვრივ ასე მარტივი, მაგრამ სრულყოფილი ფორმა. ჩვენ უგონოდ ვყლაპავთ ლოგოს, რადგან თვალი ყოველთვის უფრო სწრაფია ვიდრე ჩვენი ფიქრები. დიახ, Apple არ არის ღარიბებისთვის და მათთვის, ვინც აფასებს ფორმასა და შინაარსს. „აიღე თუ შეგიძლია იყო ჩემნაირი უნაკლო“... ეჭვგარეშეა, ეს გამოწვევაა ფულის და განვითარებული ესთეტიკური გრძნობის მქონე ადამიანისთვის. საკმარისია ერთხელ მოექცეთ „ვაშლის“ სტილის შელოცვას და დიდხანს და სამუდამოდ დაიკარგებით.
მათი სუფთა, თანამედროვე გარეგნობა ჩანს ყველაფერში, რასაც აკეთებენ და ეს ნამდვილად ეხმარება ადამიანებს გაეცნონ მათ, მიუხედავად იმისა, თუ რომელი არხიდან გსურთ მათთან მისვლა. კომპანია უნდა განვითარდეს, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის კონკურენტებს შორის დაიკარგება.
ისინი მომხმარებელს თავს კარგად გრძნობენ
ამიტომ დგანან ლიდერად და არა მიმდევარად. თუ რამე უკეთესს ვერ გავაკეთებთ, ამას არ გავაკეთებთ. თუ გსურთ იყოთ ლიდერი თქვენს სივრცეში, თქვენ მუდმივად უნდა განვითარდეთ. დაიქირავეთ მკვლევარები და აზროვნების ლიდერები, რომლებიც თქვენს კომპანიას წინ წაიწევენ და განავითარებენ ახალ ნივთებს, რაც თქვენს მომხმარებლებს მოეწონებათ. ეს იმიტომ ხდება, რომ ისინი მომხმარებელს აგრძნობინებენ, რომ ადამიანზე უკეთესია. ისტორია, რომელსაც ისინი მარკეტინგის დროს გადმოსცემენ, ძლიერია.
ამბავი
გლობალური ისტორია Apple-ის წარმატებადაიწყო 1976 წელს, როდესაც ორი მეგობარი სტივ ჯობსიდა სტავ ვოზნიაკმა გადაწყვიტა შეექმნა თავისი პირველი კომპიუტერი. გამოუთქმელად კმაყოფილმა, რომ მათი გამოგონება მომხმარებლის გემოვნებით იყო, ორივე ინჟინერმა სერიოზულად გადაწყვიტა დაეწყო კომპიუტერების განვითარება და დამატებითი მოწყობილობები. თუმცა, სხვა სპეციალიზებული კომპანიებისგან განსხვავებით, მათი პროდუქტი თავდაპირველად მასობრივი მყიდველისკენ იყო მიმართული, გააჩნდა კომპეტენტური მარკეტინგული სტრატეგია და იყო 100%-ით უნიკალური. ასე დაიწყო Apple-ის ბრენდის უნიკალურობა.
ის ასახავს ცხოვრების წესს, ინოვაციებს, ვნებას და სტილს - და რატომ არ გსურთ იყოთ მისი ნაწილი? ეს ჰგავს ექსკლუზიურ კლუბს მილიონობით წევრით. და ეს არ არის ერთი რამ, რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ. თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ის მძლავრ ასლში, რომელსაც ისინი იყენებენ თავიანთ ვებსაიტზე, ელეგანტური სურათებიმათში რეკლამებსდა მათი პროდუქციის დახვეწილ დიზაინში. ეს ყველაფერი არის ძლიერი ისტორიის მოყოლა, რომელიც თქვენს აუდიტორიას გაუჩენს სურვილს, იყოს ყველაფერში, რასაც აკეთებთ.
ამის ნაცვლად, ისინი უსმენენ იმ ადამიანებს, რომლებსაც ქირაობენ. მათი დიზაინერები და ინჟინრები მუშაობენ იმისთვის, რომ შექმნან პროდუქტი, რომელიც მათ თავად სურთ. ეს არის მანტრა, რომელიც სტივ ჯობსმა ჩაუნერგა კომპანიას, რომ პროდუქტი უნდა იყოს ისეთი, რის გარეშეც პირადად თანამშრომლები ვერ იცხოვრებენ, წინააღმდეგ შემთხვევაში ეს საკმარისი არ არის.
Apple-ის პროდუქტები: ბრწყინვალების ფილოსოფია და სტილის მაგია
- მეგაბრენდის პროდუქტები გამორჩეულია არა მარტო ორიგინალური დიზაინიდა უმაღლესი ხარისხისაწყობა, არამედ თითოეული მოწყობილობის უპრეცედენტო თანმიმდევრულობა. დაწყებული ყველაზე პატარა მიკროსქემიდან და დამთავრებული ყველაზე გლობალურით პროგრამული უზრუნველყოფა, მობილურის ყველა ელემენტი და კომპიუტერული ტექნიკამთლიანად Apple Corporation-ის განვითარებაა.
- კომპანია დიდ ყურადღებას აქცევს რეკლამის მოცულობას და კონკურენტებს შორის ბაზარზე პოზიციონირებას, მიუხედავად მისი მსოფლიო პოპულარობისა.
- სარეკლამო ლოზუნგების დამახსოვრების სიმარტივე, დაკბენილი ვაშლის ფორმის მტკივნეულად ნაცნობ ლოგოსთან ერთად, ყველა ჩვენგანზე უკეთესად მუშაობდა, ვიდრე სხვა კონკურენტების პროდუქციის ხანგრძლივმა ქებამ.
Apple-ის ექსკლუზიური ბაზრის სტრატეგია: 4 გასაკვირი ფაქტი
მაგრამ თქვენ ხართ თქვენი სფეროს ექსპერტები, ამიტომ გამოიყენეთ ეს გამოცდილება, რათა შექმნათ რაღაც ახალი, რაც თქვენს აუდიტორიას მოეწონება. მაგრამ ბიზნეს გარემოში, ეს არ არის ის, რასაც ხშირად ვხედავთ. ბევრი მოდელი გადაიხედა და ჩაითვალა არასაკმარისად კარგი გამოსაშვებად, რაც უბრალოდ აჩვენებს იმ დროს, რომელიც დაიხარჯა იმისათვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ იგი იდეალური იყო გამოსაშვებად.
აქ მთავარი ის არის, რომ თუ გსურთ შექმნათ მაღალი ხარისხის პროდუქტი თქვენი აუდიტორიისთვის, საჭიროა დრო დაუთმოთ მას. მისი ზრდა წარმოუდგენელი იყო და მეტყველებს იმაზე, თუ რამდენად აფასებენ კომპანიას ინვესტორები. პირველი, მისი გაყიდვები და მოგება აგრძელებს ზრდას ორნიშნა და ზოგჯერ სამნიშნა რიცხვით.