La promotion d'un produit sur le marché consiste à : Façons de promouvoir un produit : du classique aux options à la limite du choc

Il a fallu 38 ans à la radio pour atteindre 50 millions d’audience, à la télévision 13 ans. Facebook a gagné 200 millions d’utilisateurs en moins d’un an.

Plus de 82% des internautes possèdent des comptes sur les réseaux sociaux et y passent (au moins) deux heures par jour. La Russie occupe la première place en Europe en termes de popularité des réseaux sociaux.

Il y a un nombre croissant d'utilisateurs qui viennent sur les réseaux sociaux non pas pour communiquer, mais pour s'informer, ainsi que d'hommes d'affaires qui comprennent que les médias sociaux sont un canal de marketing efficace. Si vous souhaitez promouvoir un projet via les réseaux sociaux, familiarisez-vous avec quatre moyens de promotion efficaces.

Le contenu est le principal facteur de promotion

N’importe quel spécialiste SMM le confirmera : sans contenu de qualité, les outils de promotion sont inutiles. Si la page de votre marque est ennuyeuse, vous ne devriez pas compter sur la croissance et la fidélité de votre audience.

Trois éléments d'un bon contenu :

1. Unicité. Les informations que vous publiez doivent être pertinentes et engageantes. Ne copiez pas de documents provenant d’autres ressources. L’exception concerne le cross-posting entre le blog d’une entreprise et sa page sur un réseau social.
2. Régularité. Les articles doivent être publiés systématiquement. Deux, trois, quatre ou sept fois par semaine – cela dépend des spécificités de l'entreprise et de son public cible. Ainsi, pour les personnes du monde des affaires, deux ou trois mises à jour suffiront, mais pour la communauté de la beauté, ce n'est clairement pas suffisant. Il est nécessaire de respecter la stratégie de contenu choisie quel que soit le nombre d’abonnés.
3. Viralité. Les publications doivent être vivantes, suscitant une réponse émotionnelle sous la forme d'un désir ardent d'en parler à des amis. Évitez les publications ouvertement promotionnelles.

Facebook en Russie- "Les services sociaux ne sont pas pour tout le monde." Il est utilisé par les spécialistes du marketing, les programmeurs et autres personnes averties en informatique. Ils n’ont pas peur d’une « interface complexe » et leurs domaines d’intérêt incluent les gadgets, Internet, les voyages, l’éducation, les livres et les affaires sous toutes leurs formes. Ils aiment et partagent volontiers du matériel sur ces sujets, ainsi que des articles motivants qui créent une ambiance positive. La plupart de l'audience active de Facebook utilise l'application mobile - il est recommandé d'illustrer les publications avec des images de 800 × 600.

"VKontakte"- le plus grand réseau social du Runet (plus de 230 millions d'utilisateurs enregistrés). Son public est plus jeune ; Les intérêts des utilisateurs se portent principalement sur le divertissement (communication, jeux, musique, films, etc.). Les utilisateurs de VK n'aiment pas le contenu textuel (il est conseillé que la longueur du message ne dépasse pas 500 caractères), mais ils adorent les photos et les vidéos.

Le plus populaire parmi les sites d'hébergement de photos en Russie est Instagram. Dans le même temps, lors de la maintenance d'une page de marque sur Instagram, il est recommandé de respecter un style de conception unique (utiliser non seulement des filtres standard, mais également des éditeurs de photos tiers) et de placer également des objets sur la photo aux 2/3. de l'écran (cela rend l'image plus attrayante visuellement).

Ciblage

La possibilité de placer des publicités ciblées est disponible sur presque tous les réseaux sociaux : VKontakte, Facebook, Odnoklassniki et autres. Dans le même temps, on estime que la publicité ciblée sur les réseaux sociaux est plus adaptée au secteur B2C. Cependant, il existe également des entreprises B2B qui résolvent efficacement les problèmes commerciaux grâce à une publicité ciblée.

Quelques types de ciblage :

• Géographique (géociblage) - affichage de publicités auprès des résidents d'une certaine région/ville/district, etc. Par exemple, vous souhaitez promouvoir un salon de beauté situé à Khimki près de Moscou. Votre annonce ciblée sera diffusée auprès des résidents de cette ville.
• Socio-démographique - affichage de publicités en fonction du sexe, de l'âge, de l'état civil et d'autres critères sociaux. Ainsi, il est recommandé de placer des publicités pour des produits pour enfants et des articles ménagers sur les pages des femmes mariées de plus de 25 ans, et des publicités pour un magasin d'art - sur les pages des designers, architectes et décorateurs.
• Contextuel - affichage de publicités en fonction des intérêts de l'utilisateur. L’appartenance à des groupes tels que « Mode », Mode, « Shopping », etc. démontre clairement les intérêts de l’utilisateur. Il sera intéressé par une publicité pertinente.
• Comportemental - affichage de publicités en fonction d'actions spécifiques de l'utilisateur (itinéraires de voyage, lieux favoris, requêtes de recherche fréquentes, etc.). Disons qu'une personne s'intéresse à la danse latino-américaine, va dans un club de salsa et recherche des vidéos pertinentes - il y a de fortes chances qu'elle soit attirée par une publicité pour une tournée de dernière minute à Cuba.

Malgré son apparente simplicité, le ciblage est un outil qui nécessite un sérieux travail de préparation. Tout d’abord, vous devez analyser le public cible de la marque. Deuxièmement, faites une annonce.

Publicité dans les communautés

La publicité dans les communautés (dans le langage professionnel des spécialistes SMM - semis) est l'achat de publications ou de republications dans des communautés populaires. Dans le premier cas (achat d’une publication), l’objectif de l’annonceur est d’augmenter le trafic sur le site Internet de l’entreprise ; dans le second (acheter une republication) - attirer les utilisateurs vers le groupe de l'entreprise sur un réseau social. De plus, plus la communauté dans laquelle vous achetez une publication compte d'abonnés, plus la campagne publicitaire coûtera cher.

Vous pouvez négocier directement avec les propriétaires de la communauté ou utiliser les services d'une bourse spéciale. En 2013, il a été ouvert par le réseau social VKontakte (un compte pour les annonceurs). La publicité est placée par l'administration communautaire dans son flux et, selon les conditions, doit y rester pendant 24 heures.

Promotion professionnelle sur les réseaux sociaux

Il s'agit de services qui fournissent des services de promotion payants sur les réseaux sociaux. En règle générale, ils créent indépendamment du contenu de haute qualité, lancent un mécanisme de ciblage et négocient des publicités dans les communautés. Ceux-ci incluent Plibber. Pourquoi conditionnel ? Parce que les capacités de ce service sont beaucoup plus larges.

• registre;
• décider du format de travail sur le site (vous pouvez faire vous-même la publicité de votre marque ou contacter l'équipe Plibber pour organiser une campagne publicitaire choc) ;
• préparer un article publicitaire;
• sélectionnez les sites les plus adaptés au public cible et commencez à semer.

Après modération préalable, votre tâche sera disponible et vous pourrez commencer à attirer les fans de votre marque.

Comment obtenir du trafic fidèle organique ? Nous avons posé cette question, qui intéresse tous les annonceurs, au fondateur du projet Plibber, Oleg Ratunin.

Oleg Ratounine

PDG et inspirateur idéologique de Plibber.ru. Sait tout et plus sur les médias sociaux.

Pour attirer des fans potentiels vers votre marque, vous devez :

• utiliser des quiz, des infographies, des illustrations, des vidéos virales, des jeux publicitaires, etc. ;
• placer un lien dans la zone visible de l'annonce de publication (première et deuxième lignes) ;
• introduire un appel à l'action dans le contenu ;
• ajouter une enquête provocatrice ;
• travailler avec le format de contenu associatif et son adaptation à la marque ;
• lancer des concours créatifs, dynamiques et uniques.

Si vous parvenez à trouver le contenu dont votre public a besoin, vous pouvez compter sur plus de 600 clics à partir d'une seule publication.

N'oubliez pas non plus d'analyser la communication des grandes marques avec leurs abonnés ; désormais, de bons résultats sont détectés dans la communauté ;

Comment compléter les qualités de consommateur de votre marchandises. Ici, vous devez faire deux étapes. Comparez votre produit avec les qualités des produits concurrents. Et la deuxième étape consiste à essayer de les convaincre que vous êtes le meilleur. Cette astuce vous permettra de ne pas réfléchir à la manière de promouvoir votre produit. Et le public cible comprendra que vos produits sont plus rentables que ceux du marché.

Développer et mettre en œuvre l'image de marque. Pour la promotion marchandises Il est nécessaire d’établir des contacts fréquents entre votre groupe cible et la marque. Le contact peut aussi être visuel. Après tout, promouvoir sur Internet est une chose, mais promouvoir un bureau virtuel en est une autre. Il est nécessaire de rendre votre site Web très informatif, assez simple à naviguer et accessible aux moteurs de recherche.

Créez des rafales d’informations. Si possible, apparaissez souvent sur les pages des médias électroniques et papier. Vous savez donc comment promouvoir votre produit afin de susciter un réel intérêt avec un communiqué de presse non seulement de la part du consommateur final, mais même des éditeurs de journaux et de magazines.

Veuillez noter

Des versions de haute qualité dépendant entièrement de la rapidité avec laquelle vous faites la promotion
entreprise.

Si vous décidez de créer votre propre entreprise, ne vous faites pas d'illusions, vous devez évaluer très sobrement vos atouts et capacités, votre valeur marchande. Pour être cher, vous devez « promouvoir » votre produit, pour devenir non seulement un produit ou un service, mais une marque à part entière.

Instructions

Recherchez votre public cible.
Décrivez en détail la personne qui est un acheteur potentiel de votre produit UN. Qui est-il, de quelle famille est-il, de quel sexe et de quel âge, éducation. Occupe-t-il des postes de direction ou, au contraire, est-il un artiste interprète ou exécutant ? Voyage-t-il ou utilise-t-il les transports en commun ? Est-ce qu'il regarde la télévision ou n'a pas le temps pour ça ? Peut-être a-t-il des enfants ou des animaux domestiques ? Vous ne devez pas seulement voir cette personne dans votre imagination, vous devez vous habituer au rôle, comprendre ce qu'elle veut, ce qu'elle ressent, ce qui lui plaît et ce qui la dégoûte. Plus vous décrivez avec précision votre public cible, plus vous identifierez avec précision la valeur même pour laquelle le client est prêt à payer un supplément ? Peut-être que ce sera du prestige pour les personnes ayant un statut élevé. Peut-être la sécurité pour les membres de la famille ou la sexualité pour les jeunes.

Offre de produits unique.
Pour produit est devenue une marque, elle doit être unique. Offrez aux gens quelque chose que vos concurrents n’offrent pas, un emballage unique, un excellent service, un service de garantie. Faites tout pour que votre client veuille non seulement revenir vers vous encore et encore, mais qu'il parle également de vous à tous ses amis et connaissances.

Commencer à promouvoir votre entreprise, il est important de décider des trois composantes d’une politique marketing. Répondez aux questions : que produisez-vous, pour qui produisez-vous, en quoi vos produits diffèrent-ils de ceux de vos concurrents. Après avoir reçu les réponses, vous pouvez commencer la promotion.

Vous aurez besoin

• book de marque, liste des médias de l'industrie et de l'entreprise, ordinateur, téléphone

Instructions

Élaborez un brand book dans lequel vous décrivez votre concept et les principaux services qu’il propose. N'oubliez pas le public cible – avec les données démographiques ainsi que les préférences des consommateurs. De telles recherches peuvent être achetées auprès de grandes agences de marketing, mais il est préférable de les développer vous-même. Après tout, ce n'est que dans ce cas que le créneau de consommation sera déterminé le plus précisément possible. En plus de ces données, le brand book doit contenir un reflet de vos avantages concurrentiels.

Assurez-vous d'en savoir le plus possible sur votre site en décrivant le site de manière compétente et significative, qui devrait être complètement prêt au moment de la promotion. Ne distribuez jamais de documents en ligne publiés sur un site dont le développement n'est pas encore terminé.

Vidéo sur le sujet

À mesure que la concurrence s’intensifie, les entreprises se lancent dans une guerre des prix. Cette stratégie ne convient pas aux petites entreprises. Nous devons attirer des clients avec des services et des prestations qui ne sont pas intéressantes pour les grandes entreprises. Depuis de simples services, les petites entreprises jettent un pont vers une coopération plus poussée, en fidélisant les clients avec bonne volonté et en répondant rapidement en cas de problèmes.

Instructions

Attirez les clients avec quelque chose de gratuit. Le défi est de rassembler une clientèle et d’établir des relations de confiance. Prouvez aux acheteurs potentiels que vous êtes un expert dans le domaine que vous avez choisi. Cela se fait à travers des formations et des séminaires. Formez les futurs clients sur la manière dont ils doivent agir pour résoudre les problèmes associés aux produits/services payants que vous fournirez à l’avenir. Recevez les commentaires des clients, demandez leur avis et demandez leurs coordonnées.

Vendez quelque chose à bas prix. Les gens hésitent à se séparer de leur argent tant qu'ils ne savent pas avec quelle conscience le vendeur remplit ses obligations. Votre tâche est de montrer aux clients que vous pouvez faire affaire avec l’entreprise en toute sécurité. Si les clients sont satisfaits du service, ils effectueront un achat important la prochaine fois.

Vendre des produits connexes. Appelez chaque nouveau client. Demandez comment les choses se passent et proposez un autre produit qui complète l'achat précédent. Vous disposerez d'un système de vente. Pour que la chaîne fonctionne, il est nécessaire de maintenir des statistiques pour chaque personne à partir de la base de données collectée lors de la 1ère étape.

Vendez le même produit sous une forme différente. Si le client a acheté un produit physique, proposez un cours audio qui enseigne les subtilités de l'utilisation du produit. Après le cours audio, proposez une formation au format -. Invitez ensuite à une réunion sur le même sujet. Présentez des livres, des autocollants, des signets et d’autres marchandises liées au produit. Réaliser un packaging différent, changer l'apparence du packaging, etc. Si un client aime quelque chose, il l’achètera sous différentes formes.

Vendre un produit cher. C'est facile à faire si l'acheteur a l'habitude de répéter les commandes de l'entreprise.

Commencez par l’étape 1, en faisant progressivement la promotion du prochain produit coûteux. Construire un système de relations avec les clients, en le compliquant progressivement.

Vidéo sur le sujet

L'introduction d'un nouveau produit sur le marché n'est jamais complète sans publicité, et aujourd'hui, la « plateforme » la plus populaire pour promouvoir de nouveaux produits est bien entendu Internet. Découvrez les principaux moyens gratuits et les plus efficaces de promouvoir des produits sur Internet dans notre matériel.

Promouvoir un nouveau produit sur Internet : opportunités

La plupart des entreprises et des fabricants modernes ont pris des mesures pour soutenir leur position en lançant de nouveaux produits, en élargissant la gamme et en l'améliorant. Cela est dû au fait que dans les conditions économiques actuelles, le marché est en constante évolution, la concurrence et les besoins des personnes augmentent, et seules les entreprises actives prêtes à se moderniser et à commencer à introduire un nouveau produit sur le marché restent sur la vague du succès. .

Pourquoi Internet, en tant que plate-forme de promotion de produits, est-il si pratique et efficace ? D’abord parce qu’aujourd’hui, les gens recherchent et achètent presque tout sur Internet, des billets d’avion aux formations en passant par les combinaisons pour bébés et les médicaments. Le choix « tombe » sur les magasins en ligne, car tout produit acheté en ligne coûtera moins cher, puisqu'il n'y a pas de « majoration » maximale comme c'est le cas dans les magasins de détail. Le principal avantage de la promotion d'un produit sur Internet est qu'un entrepreneur a la possibilité de choisir l'option la plus optimale pour son entreprise, et parfois d'effectuer tout le travail de promotion en utilisant diverses méthodes et « de manière complexe ».

La promotion des biens sur Internet s'effectue selon l'algorithme suivant :

• formation d'une stratégie marketing;
• informer les clients de l'apparition d'un nouveau produit sur le marché en utilisant la publicité en ligne dans le cadre d'une stratégie de promotion marketing ;
• transitions des blocs publicitaires vers la ressource d'information de l'entreprise (site Web, page de destination), qui contient des informations complètes sur le nouveau produit et les possibilités de l'acheter.

Autrement dit, toute publicité sur Internet a un objectif principal : attirer et intéresser le maximum d'acheteurs. Il est important de prendre en compte les caractéristiques du public cible pour lequel ce produit est conçu. Par exemple, si un nouveau produit est introduit sur le marché - des écouteurs LED sans fil, la stratégie publicitaire visant à promouvoir le nouveau produit sur le marché via Internet sera appropriée, c'est-à-dire en tenant compte de l'âge du groupe cible ( adolescents, jeunes, étudiants), ses besoins, ses capacités financières, ses « outils » techniques qui permettront de retenir l'intérêt du public cible. Si un nouveau produit est introduit sur le marché, « destiné » à des personnes d'un âge plus mûr, par exemple des oreillers orthopédiques, des matelas générationnels, alors la « diffusion » de la publicité sur Internet devra être effectuée à l'aide d'autres outils, d'autres « mouvements ».

En règle générale, lors de la promotion initiale d'un nouveau produit sur le marché via Internet, plusieurs « outils » et opportunités sont utilisés simultanément, ainsi que diverses méthodes pour « stimuler » l'intérêt des consommateurs. Cela donne l'effet le plus rapide et le plus visible. Examinons 7 façons de promouvoir un nouveau produit sur Internet.

Première méthode : votre propre site Web

Dans les documents du magazine en ligne « Business.ru », nous avons déjà beaucoup parlé de la façon dont un entrepreneur peut créer (y compris gratuitement) son propre site Web ou sa propre page de destination, comment le « promouvoir » en peu de temps : Comment promouvoir soi-même un site Web; Comment créer une page de destination pour augmenter les ventes

Chaque entreprise moderne possède aujourd'hui son propre site Web, qui fournit à tous les internautes des informations complètes sur les activités de l'entreprise, le coût des services et des biens. Le site Internet de l'entreprise peut être présenté sous la forme d'une boutique en ligne, où l'utilisateur peut commander le produit souhaité avec livraison, ou il peut s'agir simplement d'une page d'information - une page de destination - avec la possibilité de commander un rappel à l'utilisateur.

Aujourd'hui, vous pouvez créer vous-même un site Web - il existe suffisamment de programmes et de services sur Internet pour développer vos propres pages à l'aide de modèles standard, mais ce ne sera que le site le plus simple. Pour que le site Web soit réalisé avec la meilleure qualité possible, les entrepreneurs doivent utiliser les services de concepteurs de sites Web et leur commander un site Web sur un nouveau produit.

Selon l'objectif poursuivi par l'entrepreneur, le format et la structure du site différeront. Les spécialistes du marketing estiment que dans les premières étapes, pour promouvoir un nouveau produit sur Internet, une page de destination suffira, qui décrira les avantages du produit, les avis des clients, des informations sur les remises, les promotions et les avantages. Si toute une gamme de produits uniques est introduite sur le marché, un site Internet d’informations complet est indispensable.

Ainsi, tous les utilisateurs intéressés par le nouveau produit de l’entreprise afflueront vers votre site Web pour obtenir des informations détaillées. C'est pourquoi cette ressource doit être immédiatement aussi informative, fonctionnelle et dotée d'une interface utilisateur pratique. Mais aujourd'hui, il ne suffit pas de créer un site Web sur Internet, sa « promotion » compétente est nécessaire, et la première tâche ici est la promotion du référencement, c'est-à-dire l'optimisation des moteurs de recherche.

Deuxième méthode : optimisation des moteurs de recherche

L'optimisation des moteurs de recherche ou, comme on l'appelle aussi, « optimisation SEO » est un ensemble de mesures prises pour « élever » un site Web dans les résultats des moteurs de recherche populaires (Yandex, Google, Rambler, etc.) en fonction des demandes pertinentes des utilisateurs. . L’objectif de l’optimisation des moteurs de recherche est d’augmenter le trafic sur le site Web et, par conséquent, le nombre de clients potentiels. Comme nous le savons, plus un site figure en haut des résultats de recherche, plus il est probable que les utilisateurs intéressés suivront le lien et visiteront le site Web. De nombreux entrepreneurs pensent qu’il est aujourd’hui impossible de « surpasser » les grands sites bien promus grâce à l’optimisation du référencement, mais ce n’est pas le cas. Il est nécessaire de sélectionner correctement les principaux mots-clés qui correspondront aux demandes des utilisateurs les plus fréquentes sur ce sujet, et d'essayer de rédiger les textes de manière à ce que toutes les « clés » appropriées soient utilisées au maximum.

Note
Chers lecteurs ! Pour les représentants des petites et moyennes entreprises dans le domaine du commerce et des services, nous avons développé un programme spécial "Business.Ru", qui vous permet de maintenir une comptabilité d'entrepôt complète, une comptabilité commerciale, une comptabilité financière, et dispose également d'un dans le système CRM. Il existe des forfaits gratuits et payants.

En plus d'« organiser » les bonnes clés et de remplir le site avec le « bon » contenu, d'autres optimisations du site sont également nécessaires. Nous parlons d'améliorer les soi-disant « facteurs comportementaux », lorsqu'après un nombre suffisant de transitions vers le site, les utilisateurs restent longtemps sur la page, alors les moteurs de recherche considèrent qu'un tel site est de haute qualité et dans le temps « élèvez-le » en haut des résultats de recherche. De plus, les moteurs de recherche prennent en compte la densité des mots-clés (c'est-à-dire que les moteurs de recherche excluent le spam, trop de « nausées » des textes du site, leur sursaturation en mots-clés) ; index de citation du site (si d'autres sites populaires renvoient à votre ressource, cela donnera également à la ressource des « points » supplémentaires).

En plus de l'optimisation interne des moteurs de recherche, c'est-à-dire du travail sur le contenu, il existe également des méthodes d'optimisation externe, par exemple l'inscription dans des annuaires, l'échange de liens, la publicité sur les blogs, les réseaux sociaux, la publication d'articles, etc. En utilisant tous ces outils de promotion d'un nouveau produit en combinaison, un entrepreneur pourra obtenir le résultat souhaité en peu de temps. Aujourd'hui, l'optimisation des sites Web pour les moteurs de recherche est effectuée par des spécialistes du référencement, mais les propriétaires de sites Web peuvent également promouvoir leurs sites Web et leurs nouveaux produits par leur intermédiaire de manière indépendante et gratuite - les possibilités ici sont illimitées.

Troisième méthode : bannières publicitaires

L'un des types de publicité les plus courants, les plus populaires et les plus efficaces sur Internet aujourd'hui est la publicité contextuelle et les bannières. En plaçant des publicités pour votre nouveau produit sur des bannières, c'est-à-dire des images graphiques avec un lien hypertexte vers le site Web de l'entreprise, qui, à leur tour, seront placées sur des sites populaires qui sont des plateformes publicitaires. Le champ d'influence de ce type de publicité pour la promotion de nouveaux produits est beaucoup plus large que celui des autres types de publicité sur Internet : elles attirent l'attention, suscitent l'intérêt pour un nouveau produit et incitent les internautes à agir (aller sur un site Internet, placer une commande, acheter un nouveau produit).

Aujourd'hui, il existe un grand nombre d'opportunités pour promouvoir un nouveau produit sur le marché à l'aide de bannières publicitaires sur Internet, pour la plupart payantes, mais il existe également des gratuites. Il s'agit par exemple des services de ce que l'on appelle les « réseaux de bannières ». Il s'agit d'une certaine « communauté » de sites participants qui travaillent dans le même système et se fournissent mutuellement des sites sur leurs sites pour placer des bannières publicitaires. En affichant un certain nombre de bannières publicitaires sur votre site Internet, son propriétaire a la possibilité de placer sa publicité sur les sites Internet participant au projet. Cet outil est une excellente opportunité pour promouvoir un nouveau produit sur Internet.

Quatrième méthode : publicité contextuelle

Un autre type de publicité en ligne pour promouvoir de nouveaux produits est publicité contextuelle. Le principe de son fonctionnement est simple et donc efficace : une publicité pour votre site internet ou un nouveau produit est diffusée sur des sites au contenu approprié lorsque le centre d’intérêt de l’utilisateur coïncide avec le thème du produit ou du service annoncé. Par exemple, si une entreprise fait la promotion d'une pâte blanchissante unique sur le marché, la publicité contextuelle correspondante apparaîtra chaque fois que les internautes de tout le pays ou d'une région spécifique rechercheront tout ce qui concerne les dents dans un moteur de recherche.

Par exemple, des requêtes de recherche telles que « prothèses dentaires », « soins dentaires », « blanchiment des dents », « vente en gros de dentifrice », etc. Autrement dit, la publicité sera diffusée spécifiquement auprès du public cible qui recherche actuellement des informations intéressantes sur le traitement et le blanchiment des dents. Les systèmes de publicité contextuelle sont aujourd'hui utilisés pour rentabiliser les plus grands moteurs de recherche, c'est-à-dire que cette méthode de promotion d'un nouveau produit sur Internet est payante, mais les prix de ce type de publicité varient en fonction du nombre d'impressions, ce qui signifie financier les investissements peuvent être minimisés.

Cinquième méthode : marketing viral

Comme mentionné ci-dessus, la diffusion d'informations sur Internet est de nature « virale », et des millions et des milliers d'utilisateurs peuvent en apprendre davantage sur un événement, un produit ou une personne intéressant en quelques heures. Cet « effet » de réseau mondial devrait être utilisé lors de la promotion de nouveaux produits sur Internet. Nous envoyons tous quotidiennement des images, des vidéos et des histoires amusantes à nos amis et connaissances sur les réseaux sociaux, et un message publicitaire inhabituel, brillant et faisant rire se propage aussi rapidement que d'autres informations non publicitaires.

Enregistrez des pages publicitaires dans le nombre maximum de réseaux sociaux, décrivez les produits proposés, les nouveautés, joignez des photos, des descriptions détaillées, des prix, faites la promotion de chacune des pages et groupes créés - ajoutez des utilisateurs aux pages publiques, communiquez avec les personnes intéressées, promouvez, faites de la publicité. . En plus de la promotion gratuite sur les réseaux sociaux, il existe aujourd'hui un grand nombre d'options de promotion payante. En dépensant un minimum d’argent, l’annonceur obtient un effet important.

Aujourd'hui, la promotion du SMM s'effectue également à l'aide de forums et de blogs, où des centaines de personnes partagent des intérêts communs, discutant de biens, de services et de nouveaux produits. En maintenant la communication sur ces blogs et forums, en participant aux discussions et en faisant la promotion « discrètement » de votre nouveau produit, vous « incitez » les lecteurs de blogs ou les participants du forum à s'intéresser à votre nouveau produit. Bien entendu, les forums et les blogs constituent aujourd’hui une excellente plateforme publicitaire.

Septième méthode : e- mail bulletin

Un autre moyen efficace de promouvoir des produits sur Internet prend aujourd'hui de l'ampleur : bulletin d'information électronique, c'est-à-dire l'envoi de messages publicitaires sur la messagerie électronique des internautes. En règle générale, les messages électroniques contiennent des informations sur les promotions et concours en cours, les annonces d'événements, les réductions et les bonus. N'oubliez pas que vous ne pouvez envoyer des messages publicitaires par e-mail qu'aux utilisateurs qui ont donné leur consentement à ce type d'informations.

Ainsi, comme le montre l'expérience d'entrepreneurs à succès du monde entier, Internet est aujourd'hui un réservoir d'opportunités pour promouvoir de nouveaux produits ou services, une source inépuisable de diverses façons d'établir une interaction avec des clients potentiels et une coopération mutuellement bénéfique. En utilisant de manière compétente et complète diverses méthodes de promotion de biens ou de services sur Internet, chaque entrepreneur prend un risque. Cela risque de rendre ses produits très populaires et véritablement demandés.

À partir de cet article, vous apprendrez :

• Quelles sont les principales méthodes de promotion d’un produit sur le marché ?
• Quelles méthodes de promotion d’un produit sur le marché vous conviennent le mieux ?
• Comment appliquer correctement la méthode de promotion d'un produit sur le marché

Le marché moderne est sursaturé de biens et de services – tant nationaux qu’importés. La tâche consistant à introduire un nouveau produit sur les plateformes de trading est difficile et très coûteuse, et elle prend également beaucoup de temps. Cependant, les spécialistes du marketing et les agences de marketing disposent de technologies et de méthodes fiables pour promouvoir un produit sur le marché.

Méthodes de base pour promouvoir un produit sur le marché

Le principal outil qui vient à l’esprit lorsqu’il s’agit de rechercher des méthodes pour promouvoir des produits sur le marché est la publicité. Mais vous devez garder à l’esprit qu’il ne s’agit pas d’une activité indépendante, mais d’un outil de marketing qui doit être utilisé en conjonction avec d’autres technologies afin de renforcer mutuellement leurs effets.

Les campagnes marketing visant à mettre un produit sur le marché peuvent prendre diverses formes, mais elles feront certainement appel à des méthodes de promotion de base, sans lesquelles il est impossible de mettre en œuvre une stratégie marketing intégrée. Ceux-ci incluent :

• publicité;
• marketing direct;
• télémarketing;
• informations de presse;
• marketing relationnel;
• aide à la vente ;
• documents imprimés.

Une approche intégrée de la promotion des biens et services implique que tous les éléments de la campagne agissent de concert, renforçant mutuellement leurs effets. Par exemple, une promotion qui fournit un coupon de retour (qui vérifie le paiement des frais de port et encourage le consommateur à répondre) est généralement combinée à un publipostage suivi d'un programme de télémarketing.

En principe, chacune de ces méthodes individuellement - listes de diffusion, publicité imprimée, télémarketing - est également efficace, mais pas dans la même mesure que leur utilisation combinée.

En savoir plus sur les méthodes de promotion des biens et services sur le marché

Publicité.

Si vous disposez d'un budget suffisant et d'un plan média bien conçu (les canaux qui garantissent la plus grande efficacité de la campagne publicitaire sont sélectionnés), vous pouvez alors utiliser la publicité comme seule méthode de promotion d'un produit sur le marché.

Dans ce cas, il effectuera plusieurs tâches, à savoir :

• informer le consommateur sur un nouveau produit ;
• démontrer clairement les avantages qui distinguent ce produit des analogues proposés par le marché ;
• stimuler la curiosité, alimenter l’intérêt initial et motiver le consommateur à en savoir plus sur le produit.

Le succès d'un programme visant à introduire un nouveau produit sur le marché, comprenant uniquement de la publicité, sera déterminé par le volume des investissements financiers et le caractère raisonnable de l'utilisation de ces fonds.

Mais si vous ajoutez à la publicité d'autres pratiques marketing et méthodes de promotion d'un produit sur le marché, il sera alors possible de l'utiliser de manière plus étroite : pour atteindre des objectifs spécifiques fixés par le programme stratégique. Cela augmentera considérablement l'efficacité de la campagne et vous permettra de dépenser votre budget de manière plus économique et rationnelle.

1. En faire un moyen de contact direct avec le public cible (par exemple, offrir aux consommateurs la possibilité de répondre rapidement en envoyant un coupon de retour avec la commande, en appelant, en demandant des informations complémentaires, etc.). Celle-ci s'effectue généralement à l'échelle nationale et constitue l'étape précédant les campagnes de direct ou de télémarketing (pour cela, il faut recevoir des « leads » - une clientèle est constituée).
2. La même chose, mais à une échelle plus étroite – régionale. Les informations obtenues sur les consommateurs sont ensuite utilisées lors d'événements organisés par des contreparties locales pour stimuler les ventes de produits.
3. À utiliser dans le cadre d'une campagne de promotion de produits dans certaines régions. Dans ce cas, les acheteurs potentiels ne sont pas seulement invités à laisser leurs données, mais ils reçoivent également des incitations financières.

L’un des outils de marketing les plus populaires est le marketing direct. Il est utilisé dans les cas où il est nécessaire d'augmenter l'effet d'autres méthodes de promotion, mais il peut également remplir d'autres fonctions et être utilisé de manière très diversifiée.

Ainsi, le publipostage devient souvent un excellent substitut à la publicité traditionnelle dans la presse ou dans d'autres médias, puisqu'il est ciblé et permet d'atteindre uniquement les segments de marché nécessaires. En outre, il peut être utilisé comme canal pour des contacts ultérieurs avec le public cible, à savoir la partie intéressée par le produit et qui a demandé des informations détaillées à ce sujet.

Soit dit en passant, le marketing direct est une excellente méthode pour nouer et entretenir des relations à long terme avec les clients. Faire partie d’une campagne marketing intégrée augmente également son efficacité.

Lors de la première étape d'une campagne de promotion d'un service ou d'un produit sur le marché, le marketing direct peut être combiné avec la publicité grand public pour résoudre les problèmes suivants :

• Poursuivez la campagne de réponse directe en collectant des données de base auprès de clients potentiels intéressés qui pourraient devenir la clientèle des futures campagnes de marketing direct.
• Développer des offres différenciées pour différents groupes d'acheteurs potentiels ayant participé à la première promotion.
• Atteignez d’autres marchés ou segments de marché cibles dans le cadre d’une campagne marketing en cours.
• Attirez des segments de marché et des niches qui ne pourraient pas être atteints autrement et influencez-les plus fréquemment ou de manière plus agressive.
• Renforcez la campagne publicitaire grâce à des événements marketing spéciaux à l’avenir.

Télémarketing

Cette méthode de promotion d'un produit sur le marché, le télémarketing, est utilisée conjointement avec la publicité traditionnelle ou le marketing direct. L’objectif peut être de collecter des données auprès de clients potentiels et de les informer. Les tâches plus spécifiques résolues par le télémarketing sont variées :

• conclure des affaires par téléphone (en fait, ce sont les mêmes ventes directes) ;
• établir de bonnes relations avec les clients existants ;
• développement et lancement de nouveaux produits en fonction des besoins des clients (pour cela, des relations doivent être établies avec eux) ;
• identifier les « leads » les plus prometteurs de la clientèle générale à laquelle la newsletter est envoyée ;
• réaliser des activités promotionnelles suite au programme de marketing direct ;
• reconquérir les clients inutilisés (généralement en leur proposant d'autres produits qui pourraient les intéresser) ;
• traiter la base de données des contacts « à froid » reçus via des publicités, par le biais du marketing direct, de la part d'intermédiaires ;
• étude de marché, étudiant la réponse du public cible (au moyen d'enquêtes, d'avis) à un produit ou aux mesures que l'entreprise prend pour le vendre ;
• entretenir des contacts avec des clients potentiels (marketing relationnel).

Le télémarketing est également un moyen pratique d'obtenir des informations intéressantes auprès des consommateurs afin de les analyser et de les utiliser pour planifier et mettre en œuvre d'autres programmes de marketing.

Informations presse

Cet ensemble d'actions est l'une des méthodes de relations publiques classiques utilisées dans les grandes campagnes de relations publiques. Par exemple, il peut s’agir de parrainer des divertissements ou des événements sportifs. Il accroît la sensibilisation du public cible aux activités de l’entreprise et renforce sa réputation. Parallèlement à ce travail, des campagnes de marketing direct et des activités publicitaires sont menées, visant à promouvoir la marque dans son ensemble et à obtenir des retours directs des consommateurs.

Assistance commerciale

À l'aide de la publicité et du marketing direct, qui font partie d'un programme de marketing intégré, l'entreprise collecte des prospects sur des clients potentiels. À l’avenir, ces informations seront nécessaires au personnel commercial.

De nombreuses entreprises introduisent une méthode de promotion d'un produit sur le marché, telle que le télémarketing, pour une gestion pratique et moderne de l'interaction continue avec des clients potentiels, ce qui augmente considérablement l'efficacité des ventes.

Il est très important de fournir aux gestionnaires des informations opportunes sur le produit ou le service promu sur le marché et sur la situation actuelle du marché. Cela rendra leur travail plus productif.

Le programme de soutien aux ventes comprend les mesures suivantes :

• soutien direct aux vendeurs (gros et détail) ;
• informer les vendeurs sur des produits spécifiques (création d'instructions, de manuels) ;
• préparation de présentations standards et personnalisées pour chaque segment de marché ;
• informer sur les activités de publicité et de marketing visant à promouvoir les produits en cours de réalisation ;
• fournir des informations sur les concurrents.

Marketing relationnel

Cette méthode fonctionne avec une base de données de contacts « froids » d’acheteurs potentiels, qui ont été collectés via des publicités ou du marketing direct.

De plus, le marketing relationnel est un excellent moyen de maintenir et de renforcer les liens entre les vendeurs et les clients, augmentant ainsi la fidélité de ces derniers.

Le marketing relationnel, dans le cadre d'une campagne marketing globale visant à promouvoir un produit ou un service sur le marché, remplit toute une série de fonctions :

• renforce le contrôle sur les clients réguliers ;
• maintient la base de clients existants ;
• forme un flux d'informations constant et clairement planifié ;
• renforce la fidélité des consommateurs.

Documents imprimés

En règle générale, la publication de documents d'information et d'images dans la presse écrite n'est pas incluse dans une campagne de marketing intégrée visant à promouvoir un produit sur le marché. Cependant, il s’agit de la méthode la plus importante de la politique de communication d’entreprise qui ne peut être ignorée.

Les publications dans les médias sont nécessaires pour résoudre des problèmes tels que :

• renforcer l'image de marque ;
• informer le public cible sur les points de vente du produit, ses caractéristiques et ses avantages ;
• maintenir des événements commerciaux (comme méthode auxiliaire).