Meilleures pages de destination avec une conversion élevée. Un moyen implicite d’améliorer la conversion. Exemples de contenu de page de destination à conversion élevée

Qu'est-ce qu'une landing page et quelles sont ses fonctionnalités ? Comment créer rapidement une page de destination sympa avec une conversion élevée ? Quels créateurs de pages de destination sont populaires actuellement ?

Bonjour, chers lecteurs ! Avec vous se trouve l'un des auteurs du magazine économique «HeaterBober.ru» Alexander Berezhnov.

Et j'en ai décidé ainsi - je vais vous parler des pages de destination, des principales techniques que j'ai utilisées pour les créer. Je vais donner des exemples de bons sites d'une page. Et chacun de vous tirera des conclusions par lui-même. Convenu? Alors commençons.

Le sujet de la création d'une page de destination n'est pas facile, mais il est très pertinent et intéressant. Savoir comment procéder vous aidera à gagner de l'argent de diverses manières, par exemple. Comprenant cela, vous pouvez démarrer votre propre petite entreprise en vendant simplement des biens ou des services via une page de destination.

1. Qu'est-ce qu'une page de destination - un aperçu pour les débutants

Des centaines d'articles ont été écrits sur le thème de la création de pages de destination. Il est difficile de regrouper tous les conseils et toute l’expérience dans un seul document. Mais je vais quand même essayer de vous parler de la chose la plus importante concernant la landing page.

Atterrissage est un site Web d'une page ou simplement une page dont le but est d'inciter les utilisateurs à effectuer une action : acheter, s'abonner, appeler, laisser une demande.

La page de destination est littéralement traduite de l'anglais : « cible » ou « page de destination ».

Vous avez probablement vu de tels one-pagers sur Internet.

Pourquoi créent-ils des pages de destination :

1. Ils motivent bien visiteur pour effectuer l’action souhaitée.
2. Ils sont rapidement construits. Et ils coûtent souvent moins cher qu’un site Web classique. Autre plus : vous pouvez créer vous-même une landing page.
3. La page de destination est facile à repenser– améliorer, modifier, ajouter des informations manquantes.

Les pages de destination sont créées pour :

1. Ventes de produits. A cet effet, des appels sont utilisés : « acheter », « laisser une demande », « appeler ».
2. Collecte d'informations. Ici, les visiteurs se voient proposer : « s'abonner », « en savoir plus ».
3. Distribution de logiciels- vente de logiciels.

Page de destination et entonnoir de vente

Entonnoirventes est le processus de vente d’un produit/service. A chaque étape de ce processus, une partie des personnes sont éliminées - clients potentiels d'une entreprise commerciale. Nous avons un article séparé sur notre site Web à ce sujet.

Le processus de vente via une page de destination ressemble à ceci :

• 100 personnes ont vu un lien vers la page de destination ;
• 40 utilisateurs ont suivi le lien ;
• 10 personnes ont déposé une candidature ;
• 2 personnes ont acheté le produit.

Sur cent-deux ventes. Retour – 2%. C'est une bonne option. Pas parfait, mais pas perdant non plus.

Un entonnoir de vente ressemble à un entonnoir de cuisine inversé : une base large et un col étroit.

La partie la plus large est la transition vers la page. A ce stade, nous testons le fonctionnement de la publicité contextuelle, des messages sur les réseaux sociaux et des publications sur d'autres sites. Détermination du CTR.

CTR– le rapport entre le nombre de clics et le nombre d’impressions. Mesuré en pourcentage.

La partie médiane est l'application. Nous analysons l'efficacité de la page de destination - sa conception, sa partie texte.

La partie étroite concerne le traitement des candidatures et des ventes. Ici, nous évaluons le travail de personnes vivantes - opérateurs, managers.

Lors de l'analyse d'une page de destination, un autre indicateur est calculé - l'EPC.

CPE– il s’agit des revenus moyens de mille visites de pages de destination.

Plus le taux de retour est élevé, plus l’efficacité de votre campagne publicitaire est élevée.

Dans quels cas est-il nécessaire de créer une landing page ?

Ci-dessous, nous examinerons un certain nombre de cas dans lesquels vous pourriez être confronté à la nécessité de créer votre propre site Web d'une page.

Cas 1. Faible conversion (ventes) du site Web principal de l'entreprise

Lorsqu’un site Web affiche un faible taux de conversion, c’est-à-dire que les clients partent sans rien acheter. Et il n’y a pas d’argent pour créer un nouveau grand site Web fonctionnel.

Exemple de calcul : 300 personnes ont visité le site en 24 heures. Abonné à la newsletter - 12 utilisateurs. La conversion sera : 12 / 300 * 100 % = 4 %.

La conversion moyenne des sites dans zone.RU est de 0,5%. Le taux de conversion à l'atterrissage est de 5 à 10 %. Ces chiffres cachent toute la vérité sur les raisons pour lesquelles les entrepreneurs aiment vendre leurs biens et services via des sites Web d'une seule page.

Cas 2. Lancement d'un nouveau produit

Lorsque vous lancez un nouveau produit et que vous souhaitez le montrer sous son meilleur jour. Lorsque vous devez concentrer la publicité contextuelle sur un nouveau produit.

Cas 3. Résoudre un problème spécifique

Lorsque vous devez résoudre un problème marketing spécifique. Et le site Web principal de l’entreprise n’est pas adapté à cela.

Créer une page de destination sans, dans la plupart des cas, contribuera à augmenter les ventes.

Le simple fait d’avoir une page de destination n’attirera pas immédiatement une tonne de clients. En fait, l'atterrissage n'est qu'un outil. Même la perceuse la plus sophistiquée ne percera pas de trou dans le mur tant que vous ne l’aurez pas récupérée. C'est donc ici.

Pour que la page fonctionne, vous devez « l'activer ».

Pour ce faire, vous pouvez suivre les étapes suivantes :

1. Lancer de la publicité contextuelleà votre site Web d'une page.
2. Démarrer une newsletter par e-mail sur la base d’une base d’abonnés pré-collectée. Dans la lettre, décrivez brièvement les propriétés du produit et ajoutez un lien vers la page de destination.
3. Annoncer un produit sur les forums, sites partenaires, forums de discussion. Ajoutez un lien vers la page partout.

C'est une erreur de croire qu'une page de destination peut être le seul lieu de communication entre l'entreprise et le public. Si une entreprise ne blogue pas, ne développe pas sa présence sur les réseaux sociaux ou n’utilise pas l’email marketing, la landing page sera inefficace.

Étude de cas

Le jeune homme s'est intéressé à l'offre de la société Kverti. Le gars n'a jamais entendu parler de cette entreprise auparavant et recherche donc des preuves de son existence. Visite le site Internet et le blog de l’entreprise, rejoint un groupe sur les réseaux sociaux.

Il était convaincu que l'entreprise fonctionnait. Le contenu du blog est constamment mis à jour. Sur les réseaux sociaux, les administrateurs répondent rapidement aux questions des utilisateurs. Le client revient sur la page d'une page et effectue une précommande.

Maintenant, posez-vous une question : que ferait ce type s'il ne trouvait pas de traces de « Kverti » sur Internet ? Si toute l’existence d’une entreprise commençait et se terminait sur une seule page de destination. Commanderait-il leur produit ?

La conclusion de cet exemple : utilisez des outils auxiliaires pour améliorer l'effet des ventes via votre site Web d'une page.

2. Combien coûte la création d’une page de destination et de quoi dépend le prix d’un site Web d’une page ?

Le coût de création d'une page de destination dépend si vous commande une page ou faites-le vous-même.

• La première option est coûteuse. Les pigistes facturent entre 100 et 200 USD. pour le travail, les studios de design – à partir de 1 000 USD Agences sympas – à partir de 5 000 USD
• La deuxième option est « presque » gratuite. Si vous impliquez un programmeur ou un rédacteur dans le développement, si vous utilisez comme base un modèle payant, le prix de cette méthode sera de 20 à 1 000 USD. et même plus haut. Pour une meilleure compréhension des prix des différents types de sites Web et de pages de destination, lisez notre article.

Si vous décidez de commander une page de destination, il vous sera demandé de remplir bref– un questionnaire spécial : répondez aux questions sur ce que vous aimeriez voir sur le site.

Vos réponses serviront de base à l’entrepreneur pour déterminer le prix des travaux.

Plus vous souhaitez voir de « trucs » et de « cloches et sifflets » sur votre site Web d’une page, plus la page de destination coûtera cher.

Le prix dépendra de :

• une structure inhabituelle et un design unique coûteront 7 00 USD ;
• publicité contextuelle et sa mise en place – à partir de 100 USD par mois;
• texte d'un bon rédacteur - 50-100 USD, d'un excellent rédacteur commercial - à partir de 1 000 USD ;
• des images et des icônes uniques (non téléchargées depuis le stock) – cela représente au moins 100 à 200 USD supplémentaires.

De plus, le prix d'une landing page est influencé par l'analyse du public cible, la sélection de phrases clés, le test de la structure de la page, une surveillance constante, etc.

J'ai vu des pages de destination dont le taux de conversion était 50–60% . Autrement dit, un visiteur sur deux a laissé ses coordonnées ou envoyé une demande d'achat d'un produit. Le secret d’aussi bons rendements résidait dans deux facteurs :

1. La page a été visitée principalement par le public cible, c'est-à-dire les personnes intéressées par ce produit.
2. Les développeurs ont adhéré aux règles traditionnelles de création d'une page de destination efficace.

Je vais vous parler de ces règles.

Astuce 1. Placez un produit sur votre page de destination

S’ils ne parviennent pas à vous accrocher, le lecteur n’atteindra pas le précieux bouton « acheter ».

Suivez ces règles :

1. Concentrez l'attention du client sur une chose.
2. Parlez-lui des avantages de cette version du programme uniquement.
3. Offrez-lui une remise sur un produit.
4. Intéressez-le à l’envoi de newsletters sur un sujet spécifique.

Si vous placez dix produits sur un seul écran, l’attention du visiteur sera dispersée. Il scannera la page entière. Peut-être qu'il fera attention à une réduction énorme ou à une image amusante. Et puis ferme l'onglet. Dans cinq secondes, il aura oublié votre existence.

L'utilisateur visite le site. Les premières pensées qui lui viennent à l’esprit sont : où ai-je atterri, pourquoi suis-je ici ? S’il ne trouve pas de réponse dans les prochains instants, vous perdrez le client.

Selon les statistiques, 80 % des acheteurs potentiels quittent la page dans les quinze premières secondes. Et voici les principales raisons :

1. Ils n'ont pas trouvé quoi faire ici. Le site ne dispose pas de call to action spécifique : « s'abonner », « commander », « en savoir plus », etc. N'oubliez pas que s'il n'y a pas de « gros bouton rouge » sur l'écran, signé du simple mot « acheter », vous avez une mauvaise page de destination.
2. Les visiteurs ne comprennent pas ce qui leur est proposé ici. Ils sont irrités par les dizaines de détails éclaboussés les uns sur les autres, les GIF flashy et le verrouillage majuscule continu. Des éléments gênants rivalisent pour attirer l’attention du visiteur, le distrayant de l’essentiel : effectuer un achat ou s’abonner.

Ces conseils vous aideront à augmenter les ventes de votre produit :

1. Notre tout– un bouton rouge rectangulaire avec un verbe volumineux au centre. Placez-le non seulement à la fin, mais aussi au début de la page.
2. Exprimez-vous clairement. Parlez directement : ce que l'utilisateur doit faire et ce qu'il en obtiendra.
3. Supprimez tout ce qui détourne l’attention de l’idée principale. Des graphismes incompréhensibles, des images neutres, des titres stupides, des boutons gauches, d'énormes bannières annonçant les produits d'autres personnes.
4. Convainquez le visiteur avec un exemple de l’exclusivité de votre produit. Lorsque vous faites l’éloge d’un produit, utilisez davantage de chiffres et de comparaisons. Placez un bouton rouge à côté de la croyance.
5. Afficher les avantages spécifiques que le client recevra en utilisant votre offre.

Mais ne soyez pas trop passionné dans votre désir d'enivrer le client. Une pression excessive et une surabondance de conditions publicitaires ne provoquent que des nausées chez les lecteurs.

Astuce 3. Utilisez des titres de vente

Vendez-vous des lampes fluorescentes ? Voici le titre : « Économisez de l'énergie 4 fois plus efficacement ».

Invitez-vous des gros au centre de remise en forme ? Touchez le cœur : « Qui d’autre veut une figure de star de la télévision ? »

Lors de la présentation des titres, veillez à utiliser les balises h1 et h2. Si possible, incluez-y des phrases clés - ces mots et expressions par lesquels les clients vous trouveront via un moteur de recherche.

Astuce 4. Rédigez un texte de vente de haute qualité

Le texte est la première priorité. Tant que vous n’avez pas une proposition entièrement formulée, ne pensez même pas à commander un design de page de destination.

Pour que le texte soit de premier ordre il faut :

• D'abord- Sachez qui est la personne qui a besoin de votre produit. Créez un portrait de votre « acheteur idéal ».
• Deuxième- lire des livres sur la psychologie du marketing et des ventes.
• Troisième- être capable d'impliquer le client dans une conversation. Même si cette conversation est en réalité un monologue. Imaginez quelles questions se posent dans la tête de l'interlocuteur. Écrivez vos réponses logiquement dans le texte. Écrivez jusqu'à ce que vous disiez tout sur le produit. Et ne vous attardez pas sur le nombre de caractères.

J'ai remarqué à quel point les gourous du marketing Internet aiment critiquer les grandes pages de destination. Si vous regardez de plus près l'objet de la critique, vous comprendrez qu'ils condamnent les textes fastidieux et peu informatifs. Pour une raison quelconque, les critiques évitent les longues pages de destination intéressantes et utiles.

N'ayez pas peur des textes volumineux si :

1. Le produit est complexe et peu familier. Le client devra profiter de tous les avantages du produit. Fournissez de nombreux exemples pour prouver ses avantages.
2. Le produit est cher. Pour obtenir une réponse, vous devrez utiliser tous les super pouvoirs de la page de destination - avis, garanties, cas, remises, service après-garantie, cadeaux.

Statistiques

70% les visiteurs ne liront même pas la moitié de votre page de destination torturée. Ne vous blâmez pas. Essayez d'attirer l'attention des autres 30% – ce n’est pas mal non plus.

Astuce 5. Évitez la publicité agressive !!!

Que diriez-vous de trois points d’exclamation à la fin d’une phrase ? Peut-être que CAPS LOCK devrait également être ajouté ?

Ces choses sont le signe d’une publicité agressive. Pour une personne normale, la vue de lettres majuscules et de trois exclamations provoque des crises de panique : « Ils veulent me vendre des bêtises », « Encore cette publicité intrusive ! », « J'ai toujours dit qu'Internet est un dépotoir. »

Et pour les bons rédacteurs, éditeurs, gestionnaires de contenu, c'est aussi un signe d'esprit de clocher, de manque de professionnalisme et parfois, excusez-moi, d'idiotie.

Je recommande également d'exclure du texte les clichés suivants : « système flexible de remises », « leader dans le domaine », « haute qualité et prix bas », « vaste expérience », « approche individuelle ». Sans regret, supprimez toutes les phrases grossières et non prises en charge.

Cette étape est très importante pour la promotion et la vente réussies de biens et de services.

Passons directement aux règles :

1. Police lisible – 16 points. Je recommande : Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. Jusqu'à 80 caractères par ligne.
3. Toutes les 3 à 5 lignes – un nouveau paragraphe.
4. Tous les 2 à 4 paragraphes – un nouveau sous-titre. Les sous-titres doivent être composés de manière à ce que le lecteur, après les avoir survolés, puisse facilement comprendre ce qui est dit.
5. Obligatoire : listes, citations, tableaux.

Considérez quel chemin suivra le regard du visiteur. Lorsque tous les éléments sont en place, une personne perçoit facilement les informations. Et si le client comprend votre produit, il est possible qu'il l'achète immédiatement.

Utilisez la navigation visuelle : flèches, icônes, images. Attirez l'attention avec des nuances contrastées : surlignez les rubriques en couleur, utilisez un bouton rouge (jaune, orange, vert).

Une landing page pertinente est une page qui répond aux attentes de l’utilisateur.

Un autre exemple

Si un utilisateur clique sur la bannière « Achetez un nouvel iPhone avec une remise de 10 % », alors la page de destination doit contenir une offre spécifique pour acheter ce téléphone et avec cette remise particulière.

Créez votre propre page de destination non seulement pour chaque campagne marketing, mais également pour chaque source de trafic. Par exemple, les clients proviennent du réseau social VKontakte - cela devrait être reflété sur le site Web.

90 % des acheteurs réfléchissent avant d’acheter quelque chose. Les gens ont peur de la fraude et craignent pour leur sécurité. De nombreuses personnes souhaitent que personne ne soit informé de leur achat. Les peurs suscitent des objections : « J'ai peur de perdre de l'argent », « Je ne crois pas que le prix puisse être si bas ».

Puisque vous ne pouvez pas rassurer personnellement le client, veillez à l'avance aux réponses à ses objections. Formulez des arguments convaincants et insérez-les dans le texte.

Je vais vous donner quelques indices :

1. Garantie de remboursement de 1 à 2 semaines."Si vous n'aimez pas le produit, nous vous rembourserons la totalité de votre investissement."
2. Proposez d'essayer le produit gratuitement."Une période d'essai de 2 semaines vous aidera à prendre votre décision."

De telles démarches marketing ont été et restent pertinentes lors de la création de pages de destination.

Soyez prudent avec les déficits. Peu de gens croient désormais aux comptes à rebours. De plus, lorsque le compteur est constamment mis à jour lors du rechargement de la page de destination.

Soyez plus intelligent. Indiquez la quantité de produits restants. Mettre à jour constamment et manuellement les informations. L'utilisateur doit veiller au démontage des marchandises.

Faire croire cela à l'acheteur

« Hier, il y avait 74 micro-ondes avec une réduction de 50 %, ce matin il y en avait 23 et à midi, il n'en restait plus que 7. Nous devons le prendre de toute urgence !

Astuce 11. Convainquez l'utilisateur que vous êtes fiable et en sécurité

Placez les éléments de confiance à proximité de l’appel à l’action.

1. Utilisez les boutons des réseaux sociaux– flux tweet, likes sur Facebook, liste des abonnés d'un groupe sur VK.
2. Publier des avis avec des liens vers des personnes ou l'entreprise qui les a quittés.
3. Affichez les récompenses et les certificats. Les documents doivent s’ouvrir en taille réelle et être faciles à lire.

Astuce 12. Pas de formulaires compliqués à remplir.

Le formulaire de saisie de données lui-même ne provoque pas d'émotions désagréables chez les visiteurs. La majorité de votre public cible est prête à interagir avec vous. Si nécessaire, ils inscriront leur nom, leur profession et leur e-mail.

Les difficultés commencent lorsque, au stade de l'inscription, il est demandé aux utilisateurs de parler plus en détail de leur vie. Je vous conseille de reporter le moment d'une connaissance plus étroite à plus tard - lorsque le visiteur confirme le fait de son inscription.

Un autre problème est un captcha complexe.

Captcha- un formulaire pop-up dans lequel l'utilisateur saisit un ensemble de caractères (chiffres et lettres dans des images floues), confirmant qu'il n'est pas un robot.

Tout le monde est obligé de déchiffrer des symboles, de résoudre des énigmes et des énigmes. Par conséquent, tout le monde ne réussit pas le test - environ 30 à 40 % fermeront l'onglet et oublieront immédiatement votre offre. Oubliez le captcha. Laissez-le à vos concurrents.

Ce conseil combine l'essence de tous les points précédents. Commandez une simple page de destination.

La page doit être :

1. Pas de graphiques ou de texte inutiles
2. Avec une proposition d'effectuer une seule action : acheter un produit, s'abonner à une newsletter, etc.
3. A l'air libre, spacieux et pas surchargé

La page de destination idéale est un logo, un titre clair et un bouton. Si votre produit vous permet de créer un site Web d'une page dans un style minimaliste, utilisez-le.

4. Quoi de mieux : commander une landing page auprès de professionnels ou créer vous-même une landing page ?

La commande nécessaire pour créer une page de destination à partir de zéro :

1. Commercialisateur.Élabore une stratégie. Forme une proposition. Teste les résultats. Crée un prototype de site Web.
2. Rédacteur.Écrit des textes. Crée des en-têtes.
3. Concepteur de sites Web. A partir du prototype, il réalise un tracé. Implémente des effets spéciaux.
4. Développeur front-end. Programmes et compositions. Teste l’affichage de la landing page sur différents appareils. Configure un formulaire de commentaires, un bouton d'appel, etc.
5. Directologue, spécialiste de la publicité contextuelle. Analyse le noyau sémantique. Sélectionne des mots-clés. Met en place de la publicité contextuelle.
6. Directeur. Supervise les travaux. Calcule le retour sur investissement du projet. Prend des décisions clés.

Les services de six spécialistes vous coûteront à partir de 3 000 USD. C'est le prix d'une landing page qui fonctionnera.

Si vous planifiez correctement chaque étape du travail et trouvez de bonnes personnes à l'avance, la page de destination sera prête dans 2-3 semaines.

Passons maintenant au deuxième - option "indépendant" .

Si vous êtes une personne « ordinaire », vous échouerez très probablement dans les tâches de programmation, de conception et de mise en page. Il n'y a plus qu'à télécharger un modèle gratuit prêt à l'emploi ou à utiliser un concepteur de page de destination payant.

Vous devrez assumer le travail d'un rédacteur, d'un gestionnaire, d'un spécialiste de la publicité contextuelle et d'un spécialiste du marketing. Voici un schéma approximatif d'actions :

1. Trouvez une idée. Formulez une proposition - un message adressé au public qui a besoin de votre produit ou service.
2. Décomposez votre idée en blocs logiques. Si vous posez une question dans le premier bloc, le deuxième ou le troisième bloc devrait être la réponse.
3. Développer un teaser*– une image ou un texte. Rendez-le accrocheur et concis.
4. Travailler sur le texte principal. Ici, vous agirez en tant que rédacteur.
5. Proposez des titres. Il est souhaitable qu’ils ne soient pas hétérogènes et forment une histoire.
6. Appel à l'action. Sur votre site Web de vente, vous devriez avoir les expressions et les mots « commander maintenant », « appeler », « s'abonner ».
7. Lancez-vous dans le design. Choisissez un modèle de page de destination approprié. Modifiez-le pour l'adapter à la structure que vous avez proposée. Recherchez des photographies et des illustrations dans les stocks. Ou prenez un appareil photo et filmez vous-même le matériel.
8. Lancez la page de destination. Mettre en place de la publicité contextuelle.

Dur? Mais c'est gratuit ! Certes, vous y consacrerez beaucoup de temps : probablement pas moins de 4 à 5 semaines.

Examinons un tableau des façons d'obtenir un site Web d'une page prêt à l'emploi.

5. Concepteurs de pages de destination populaires - TOP 3 des meilleurs

La popularité des pages de destination a donné une impulsion à l’émergence d’un certain nombre de créateurs de sites Web. Je vais maintenant vous en parler de plusieurs - en langue russe et les plus populaires.

Constructeur 1. « Flexbe » (flexbe.com)

- un constructeur de pages de destination très simple et fiable. La version gratuite est valable 14 jours - suffisamment de temps pour comprendre si le concepteur est pratique et adapté à votre entreprise.

Le tarif le moins cher est de 750 roubles par mois. Ce montant comprend : un domaine, 10 pages, 250 notifications SMS, le support technique, votre propre boîte mail et d'autres « goodies » jusqu'à un domaine gratuit dans la zone .RU.

Le tarif le plus cher est de 3 000 roubles par mois. Il s'agit d'un nombre illimité de domaines, d'autant de pages que vous le souhaitez, de 1 000 notifications SMS, etc.

L’inconvénient est que vous ne pourrez pas créer quelque chose d’incroyablement cool. Un ensemble d'outils Flexby sans fioritures.

L'avantage est une vitesse incroyable. En 10 minutes, j'ai créé un site Web acceptable d'une page. Cela avait l'air bien sur les écrans des appareils mobiles.

Constructeur 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Imaginons que vous ayez déjà téléchargé le modèle que vous aimez. Que vous disposez d'un hébergement et d'un nom de domaine. Que faire ensuite ?

Instructions d'installation de la page de destination

Quelques étapes simples pour installer un site Web d'une page :

1. Accédez au site Web de votre fournisseur d'hébergement. Accédez au panneau de configuration de votre compte.
2. Recherchez le dossier racine du site (il doit être vide). Le nom de ce dossier est le domaine que vous avez acheté à l'avance.
3. Cliquez sur le bouton de téléchargement, dans la fenêtre qui apparaît, sélectionnez l'archive avec le modèle.
4. Lorsque l'archive est copiée dans le dossier du domaine, cliquez sur le bouton « Décompresser » à côté.
5. Attendez 20 secondes pour que l'opération se termine. Actualisez la page.
6. Page de destination installée !

Pour modifier la page de destination, accédez au dossier racine de votre domaine et recherchez le fichier requis. Modifiez le texte, les images, insérez des vidéos. Vous pouvez apprendre ceci : lisez quelques articles sur le sujet - et allez-y, gagnez de l'argent.

7. Exemples réels de pages de destination fonctionnelles

Il y a environ 15 à 20 ans, les pages de destination ont été créées pour les achats impulsifs. Autrefois, les gens étaient encore influencés par les couleurs acides, les GIF fous et autres détritus. Aujourd’hui, nous sommes devenus plus perspicaces : nous laissons de côté les promesses creuses et faisons confiance à un ton calme et à des preuves convaincantes.

«Ces» jours sont révolus, mais il y a encore des gens qui pensent qu'une page de destination devrait «hurler». J'ai créé cette section pour les convaincre du contraire. Voici des exemples de pages de destination. Examinons leurs avantages et leurs inconvénients et comprenons pourquoi ils fonctionnent.

Exemple 1. Master Climate - une entreprise d'installation et de vente d'équipements de climatisation

www.masterclimat.pro - nous avons réalisé ce site avec un ami lorsque nous étions encore étudiants.

Le site présente une structure claire et un design agréable dans le style « ventilation et climatisation ». De plus, cette page de destination a une mise en page adaptative, c'est-à-dire que le site s'adapte à n'importe quelle taille d'écran, y compris les appareils mobiles.

Exemple 2. Postes vacants chez Alfa-Bank

www.job.alfabank.ru - nous parcourons le site et voyons comment commence la carrière d'un jeune homme chez Alfa-Bank. Après un certain temps, après avoir regardé la visualisation tentante, les visiteurs du site voient enfin les lettres. La page contient un texte correct – sa qualité n’est pas pire qu’une image animée.

Une description des nouveaux postes vacants est affichée directement en surface et une section sur les opportunités est publiée. Pour les candidats - un petit formulaire très simple.

Bouton d'action : en haut, il y a un petit bouton « envoyer le CV » à peine perceptible - c'est un moins ; tout en bas de la page, il y a un lien lumineux "voir les postes vacants" - c'est un plus.

À l’échelle mondiale, vous pouvez gagner de l’argent sur les pages de destination de trois manières :

1. Création de pages de destination sur commande, c'est-à-dire être studio web, concepteur ou gestionnaire de l'ensemble du projet, avoir trouvé la bonne équipe.
2. Utiliser les sites d'une page comme prévu, c'est-à-dire vendre des biens et des services par leur intermédiaire.
3. Faire de la génération de leads. Leads - contacts de clients potentiels. Ce sont des applications « chaleureuses » qui peuvent être vendues à des entreprises cibles. Par exemple, vous pouvez créer une page de destination « Armoires coulissantes à Samara », y générer du trafic et vendre les applications générées aux entreprises qui fabriquent ces armoires.

C'est à vous de décider quelle méthode choisir. Dans le premier cas, vous recevrez de l'argent des clients qui ont eux-mêmes besoin des sites, et dans le second, l'argent que les pages de destination rapporteront des ventes aux consommateurs finaux.

9. Conclusion

La vérité est que les gens en ont assez des pages de destination. Ils en ont assez des mêmes techniques - comptes à rebours, remises folles, « offres uniques », avis statiques qui n'ont pas changé depuis 2-3 ans.

Pour empêcher les visiteurs de fermer votre page de destination, rendez-la non conventionnelle. Non, vous pouvez utiliser des modèles, mais remplissez-les judicieusement. Ne mentez pas, ne recherchez pas des avantages éphémères. Pensez au client et à ses besoins.

Résumons :

1. Atterrissage– c’est un excellent outil pour attirer de nouveaux abonnés et acheteurs.
2. Ne vous fiez pas uniquement à la page de destination. Pour communiquer avec votre audience, développez d'autres espaces - blog, site principal, groupes sur les réseaux sociaux.
3. Vous aurez toujours le temps de commander une landing page. Alors essayez d'abord de le faire vous-même. Des modèles et des concepteurs prêts à l'emploi vous y aideront. Il suffit d’élaborer une stratégie marketing, de rédiger un texte et de mettre en place une publicité contextuelle.

À la fin de l'article, il y a une vidéo sur le thème de la création d'une page de destination parfaite :

Je vous souhaite bonne chance en affaires, lancez votre landing page et augmentez vos ventes !

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La conversion de la page de destination est le rapport entre les actions ciblées effectuées par les visiteurs de votre site Web et le nombre total de visites. Cet indicateur est calculé en pourcentage, on multiplie donc par 100 %.

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La traduction littérale du mot conversion signifie « transformation ». Par rapport aux commerciaux, on peut parler de transformer les visiteurs du site en argent, l'objectif principal est de vendre des biens et de réaliser des bénéfices. Autrement dit, si 1 000 visiteurs visitent la page par mois et que 20 d'entre eux achètent quelque chose, la conversion pour l'objectif « achat de biens » sera de 2 % (2/1 000 x 100).

Un autre exemple. Une publicité pour une procédure coûteuse de soins capillaires en salon. Le prix extrêmement élevé du complexe est probablement justifié par le fait que les vers à soie tissent eux-mêmes des fils de soie naturelle chinoise dans les cheveux des clients. Sur la page, ils ont publié une offre de prix tout à fait raisonnable pour essayer une étape à prix réduit. L'objectif du salon, en plus de gagner de l'argent rapidement, est d'augmenter la clientèle à laquelle vous pourrez ensuite vendre des services supplémentaires.

Comment calculer le taux de conversion de la page de destination

Les options d'objectif les plus courantes pour le suivi des conversions

• Ajouter l'article au panier.
• Faites un achat. Selon les paramètres, cela peut inclure la réception d'un numéro de demande, le fait de payer, etc.
• Visitez une page avec une URL spécifique.
• Soumettez votre candidature via .
• Obtenez une conversion de leads avec ceux qui sont passés de la publicité à la page de destination.

Pour chacune de ces actions cibles, le pourcentage de conversion satisfaisant à conditions de saisie égales (budget, nombre de visiteurs, intervalle de temps) sera différent.

Comment calculer la conversion

Par exemple, si les visiteurs d'un site de vente en gros demandent une liste de prix seulement 9 fois sur 300, nous obtenons 9/300*100 %=3 %. Il s'agit d'un indicateur extrêmement faible ; vous devez analyser s'il y a des échecs lors du remplissage des formulaires, si le formulaire de demande ou le bouton est clairement visible, regarder dans des services comme topvisor à quelle étape les visiteurs quittent le site.

Si 30 % des visiteurs demandent une liste de prix, puis que 3 % reviennent et commandent des produits, il se pourrait bien que ce soit le cas.

Ici, vous devez déterminer quel est le pourcentage moyen des ventes de cette organisation et de ses concurrents du secteur. Si la page de destination génère des conversions inférieures à la moyenne, travaillez sur le contenu et les méthodes de promotion. Peut-être que la campagne publicitaire a des paramètres incorrects, ce qui élimine le fait que vous recevrez un plus grand afflux de clients et la probabilité d'une conversion plus élevée.

Pourquoi faut-il compter ?

Un autre indicateur à prendre en compte sont les fonds dépensés sur ce canal de promotion. Sans entrer dans les détails, il faut comparer deux chiffres : toutes les dépenses liées à la maintenance de la landing page, les campagnes publicitaires, le travail d'un gestionnaire dédié, s'il y en a un, et les revenus perçus sur ces transactions.

Au total, les critères d'évaluation peuvent être l'argent, les commandes et le flux de visiteurs.

Systèmes comptables

Depuis longtemps, il n'est plus nécessaire d'effectuer des calculs dans une colonne ; tous les systèmes statistiques - Yandex.Metrica, Google Analytics, ainsi que les comptes de publicité contextuelle avec les paramètres appropriés vous permettent de suivre le pourcentage de conversions à différentes fins.

Comment augmenter la conversion de la page de destination

Il n’y a pas de réponse claire quant à savoir quelle conversion de page de destination est considérée comme bonne. La conversion, essentiellement, est la réaction du visiteur à votre page de destination. Si vous voulez être apprécié, faites au moins une liste de paramètres qui peuvent influencer positivement le site et mettez-les en pratique.

• Au stade de la conception de la page, déterminez dans quels buts il est important pour vous de comptabiliser les conversions. La structure, les blocs, la conception et d'autres composants en dépendent.
• Buts et objectifs commerciaux. Mettez cet élément en premier sur la liste. Beaucoup de gens oublient souvent de construire une chaîne Objectif - Méthodes de réalisation - Résultat. Et puis ils demandent : « Où ?

Le faire juste pour être là parce que c’est à la mode ou parce que c’est rapide et peu coûteux n’a pratiquement aucun sens. Ce format doit fonctionner avec votre acheteur potentiel : discuter, séduire, convaincre, prouver et conduire à des résultats mesurables.

Structure de page de destination avec une conversion élevée

Existe-t-il un modèle de page de destination idéal ? Probablement pas. Tout comme il n’existe pas de réponse unique à différentes questions. Tout le monde a des objectifs, un public cible et un produit différents.

Il existe des règles générales :

1. Un site Web d'une page devrait résoudre certains problèmes du client et offrir des réponses aux questions. Le public cible peut différer considérablement : vente en gros et au détail, niveau de revenus, valeurs. Pour augmenter la conversion de la page de destination, il est correct de développer une page de destination distincte pour chaque segment du public cible.
2. Il est difficile de regrouper toutes les catégories de produits sur une seule page sans dommage. Il va falloir prioriser. Le cas idéal est une page de destination distincte pour une catégorie de produits.

Ensemble de blocs :

• Sur le premier écran : le nom de votre produit ou service, vos coordonnées, les éléments de navigation.
• Informations sur la façon dont votre proposition résout tous les problèmes du client. Pourquoi acheter chez vous : 90% de remise, livraison à votre appartement, période d'essai, 3 étoiles Michelin.
• Formulaire de collecte de coordonnées. Peut être dupliqué sur la page dans les zones de contact requises.
• Description du produit.
• Offre de prix.
• Exemples de travaux. Augmente considérablement la confiance dans une vidéo montrant le processus et le résultat du travail. Intéressant pour l'industrie de la construction, la beauté et la santé, le sport.
• Avis, certificats, diplômes, logos de partenaires célèbres.

Exemples de contenu de page de destination à conversion élevée

L’objectif est de créer une image positive et de proposer aux clients une proposition commerciale. Ici, le problème est pleinement résolu : l'entreprise revendique ses nombreuses années d'expérience sur le marché et énumère les avantages de son travail. Demander une liste de prix est simple.

Facteurs influençant la conversion des pages de destination

L'essentiel structures des pages de destination des ventes est d’encourager les visiteurs à entreprendre une action spécifique. Par exemple, effectuez un achat, inscrivez-vous ou abonnez-vous à une newsletter.

On peut dire qu'un atterrissage à près de 100 % détermine le succès d'une campagne publicitaire. Bonne landing page = bon ROI ( taux de retour sur investissement). Une mauvaise page de destination est un gaspillage d’argent.

Trois règles incassables

Règle 1 : n'envoyez jamais de trafic publicitaire vers votre page d'accueil

Les pages d’accueil sont surchargées d’informations et d’actions. Confus par tout cela, l'utilisateur peut ignorer l'action nécessaire. Par conséquent, vous devez diriger le trafic publicitaire vers des pages qui permettent d'effectuer uniquement l'action ciblée de la campagne publicitaire.

Règle 2 : La clarté et la pertinence passent avant tout

Il ne faut que quelques secondes aux visiteurs pour comprendre à quel point cette page est utile et pertinente. Si les visiteurs ne trouvent pas les informations nécessaires ou si le site rencontre des problèmes de fonctionnalité ou d'utilisabilité, la page sera fermée.

Pour éviter que cela ne se produise, répondez aux questions que chaque utilisateur se pose:

• Y a-t-il ce dont j'ai besoin ici ?
• Ai-je suffisamment d’informations ?
• Puis-je faire confiance à ce site ?
• Combien de temps cela prendra-t-il ?

Avant de décider quel produit vendre sur la page de destination, il faut comprendre qu'il doit inciter les visiteurs à rester sur la page et à entreprendre une action ciblée : remplir un formulaire d'abonnement ou effectuer un achat.

Règle 3 : une landing page de qualité a une structure spécifique

1. Des avantages prometteurs

Si un visiteur arrive sur le site après avoir cliqué sur une bannière, les textes de la page de destination et de la publicité doivent correspondre. Si une bannière ou une publicité PPC promet « Une technique de méditation unique", alors cette phrase doit également être présente dans le titre de la page de destination.

1. Brièveté et pertinence

Choisissez des phrases simples et significatives. Ne placez pas trop de texte, car le visiteur doit pouvoir parcourir l'information et en comprendre l'essence. Mettez en surbrillance l'idée principale avec une liste à puces. La publicité et la page de destination doivent être rédigées dans la même langue.

1. Concentrez-vous sur une action que le visiteur doit effectuer

L'utilisateur ne doit pouvoir effectuer qu'une seule action sur la page. Plus il y a d’options sur la page, plus la conversion est faible.

1. Supprimez les liens de navigation gênants

1. Rendre visible votre formulaire d'abonnement ou de paiement

L'action ciblée doit être accrocheuse. Mettez-le en surbrillance. Placez un grand formulaire de connexion sur le côté droit de la page de destination. Si la page de destination permet le défilement, dupliquez le formulaire ou le bouton tout en bas de la page.

1. Gardez votre style cohérent

La conception de la page de destination ne doit pas s'écarter du concept global du site. Respectez une palette de couleurs et des polices communes, maintenez une perception unifiée du site et de la page de destination. De cette façon, vous pouvez accroître la notoriété de votre marque.

Qualité vendre des modèles de pages de destination charger rapidement. Surveillez la vitesse de chargement des pages à l'aide du service Google Page Speed ​​​​. Vous pouvez également y obtenir des recommandations pour améliorer les performances du site.

Quatre étapes de création d'une page de destination

Avant de commencer à travailler sur la page de destination, dessinez une mise en page sur papier. Pour un croquis correct, vous devez être guidé par quatre principes de base. Et laissez le concepteur travailler avec des données réelles. Alors rédigez d’abord un brouillon.

1 : Décidez de votre audience

Il est important que la page de destination plaise au groupe cible d'utilisateurs. Tenez compte des préoccupations, des désirs et des besoins de votre public cible. Créez un brouillon de page pour des lecteurs spécifiques et non abstraits.

Si vous attirez du trafic vers votre page de destination à partir de différentes publicités, créez votre propre page de destination pour chaque publicité. Que ces pages soient presque identiques, mais avec des titres et des slogans différents qui reproduisent les textes de la publicité.

2 : Décidez de l’action la plus souhaitée (action MWA)

Ce que cela sera dépend entièrement du produit et de la stratégie. Si vous possédez un produit coûteux et complexe, il est préférable d'utiliser le courrier électronique des utilisateurs et de commencer à établir des relations avec les clients par courrier électronique.

Eh bien, si vous vendez des produits simples ou bon marché ( par exemple, du vin ou un abonnement à une publication), il est alors logique de passer immédiatement à la vente directe. Lors de la vente d’un logiciel, il est préférable de proposer des versions d’essai.

3 : Décidez du message

Vous connaissez votre public, ses problèmes et leurs solutions possibles. Il ne reste plus qu'à proposer un message significatif. Il n'y a pas de modèle universel ici, alors proposez quelques slogans et effectuez des tests fractionnés.

4 : proposer un design de page de destination

Comment créer belle page de destination vendant, qui peut motiver les visiteurs à entreprendre une action spécifique ? Tout d’abord, dressez une liste de tous les éléments qui doivent être présentés sur la page.

Ce qui devrait figurer sur la page :

• titre adressé au public cible ;
• logo de l'entreprise;
• Brève description de l'offre " au-dessus de la ligne de pliage» (la ligne de pliage est la partie de l'écran qui est visible sans défilement);
• description complète de l'offre " en dessous de la ligne de pliage» (en fonction de la complexité de l'offre et du produit) ;
• image du produit proposé ;
• formulaire d'inscription simple. Idéalement avec 1 à 3 champs ( il s'agit généralement d'un nom et d'une adresse e-mail, mais avez-vous vraiment besoin d'un nom ?);
• bouton "Acheter" ou "Connexion" (selon la réponse souhaitée) et un lien vers " politique de confidentialité» ( ouvrez-le dans une fenêtre pop-up, pas sur une nouvelle page - de cette façon, vous pouvez garder les visiteurs sur la page de destination).

Quoi de mieux à supprimer de la page :

• menu de navigation. N'oubliez pas que l'accent doit être mis sur la phrase elle-même ;
• des liens vers d'autres sections du site ( par exemple, « À propos de l'entreprise »);
• tout graphique non lié à l'offre. Sinon, vous détournerez les visiteurs de l'essentiel ;
• texte difficile à lire. Tout ce qui est inférieur à 10 px est mauvais ;
• des liens de la série " pour vous abonner, cliquez ici" ou " cliquez ici pour lire la suite" Si vous ne parvenez pas à placer tout le contenu en haut de l'écran, demandez à l'utilisateur d'utiliser le défilement. Il est préférable de faire défiler plutôt que de passer à une autre page ;
• formulaires volumineux et intimidants avec des champs supplémentaires ( par exemple, « position », « fax », etc..);

Chaque règle a ses exceptions et vous ne pourrez certainement pas copier toutes les meilleures idées dans votre page de destination. Mais ces conseils devraient être utiles dans les premiers stades.

5 : Mettre tout cela ensemble

Une fois l'esquisse créée modèle de page de destination des ventes et le contenu a été inventé, vous devez les combiner en un seul et le télécharger sur le site. Nous vous recommandons d'utiliser des adresses simples et faciles à retenir. Il arrive que vous deviez enregistrer un domaine distinct pour l'atterrissage, car les domaines avec des mots-clés précis reçoivent plus de trafic de la publicité PPC.

Si la landing page est dédiée aux postes vacants sur une plate-forme pétrolière, alors il vaut mieux choisir l'adresse www.OilRigJobOffers.com ou www.somesite.com/oilrigjoboffers.

De telles adresses attirent beaucoup plus de trafic qu'un clic standard sur un lien provenant d'une publicité PPC sur Google. Un utilisateur qui accède à un moteur de recherche et recherche « emplois sur les plates-formes pétrolières», est plus susceptible d'ouvrir une annonce avec un mot-clé dans l'adresse.

Longueur de la page de destination

En règle générale, une courte page de destination est idéale pour les offres gratuites. Plus vous souhaitez obtenir d'argent de votre visiteur, plus votre page de destination doit être longue.

Selon Bob Kemper , la relation entre l'efficacité de la page de destination et la longueur de la page est influencée par :

• la motivation des utilisateurs ;
• niveau initial d'anxiété à propos du produit/de l'entreprise ;
• niveau des coûts/obligations associés à la conversion.

Pour résumer : une page de destination courte est préférable pour les produits gratuits, à faible coût ou peu préoccupants. Cela fonctionne également très bien avec les achats impulsifs ou les achats qui procurent une satisfaction émotionnelle ( des billets pour des concerts, des friandises, toutes sortes de belles choses).

Les pages de destination longues sont plus adaptées aux produits complexes ou coûteux. Lorsque la pensée rationnelle et l’analyse pragmatique sont incluses avant d’effectuer un achat, une longue page de destination semble plus solide, car elle fournit au visiteur des arguments, des preuves et des avis supplémentaires. Il est idéal pour les produits pour lesquels plus d’informations peuvent persuader le visiteur d’effectuer un achat.

Beaucoup de gens ont peur de créer de longues schémas de page de destination de vente, parce qu'ils les associent inconsciemment au battage médiatique, à la fraude et à la série " devenir riche en quelques jours" N'ayez pas peur de la longueur, ayez peur du contenu médiocre.

Conversion Taux Experts a augmenté considérablement la conversion de la page de destination SEOMoz en modifiant uniquement la longueur de la page :

Jetez un œil aux pages produits sur Amazon – La page de destination du Kindle est TRÈS longue. Et chez Amazon, on le sait, ils testent tout !

Si vous choisissez une longue page de destination, assurez-vous que vos visiteurs sont conscients du défilement. Il existe d'excellents services, tels que CrazyEgg et Clicktale, qui aident les gens à « ressentir » la longueur de la page.

Des tests, des tests, des tests

Une fois que tout est prêt et configuré, procédez au test de l'efficacité de la page de destination. Proposez au moins deux options de page de destination, testez-les, choisissez la meilleure et peaufinez-la.

Erreurs dans les pages de destination

J'ai consulté de nombreuses pages de destination sur lesquelles je me suis retrouvé après avoir cliqué sur une annonce. Malheureusement, il n’a pas été possible de trouver la page de destination idéale.

Vous trouverez ci-dessous un court débriefing composé des avantages de la page de destination et de ce que je changerais.

Université de Phénix

Ce qu'ils ont bien fait lors de la rédaction du texte de vente pour la page de destination :

• titre et images en direct ;
• un appel à l’action simple et clair ;
• une image de marque claire.

• réduirait la zone orange et rendrait la forme plus visible ;
• augmenté le titre et la taille de la police dans le formulaire ;
• le texte blanc sur fond orange est assez difficile à lire ;
• trop de texte, des informations importantes sont perdues dans le contexte général ;
• Je supprimerais les détails du programme.

Zoho

Ce qu'ils ont bien fait :

• le titre est axé sur les avantages ;
• preuve sociale;
• tous les principaux avantages sont répertoriés ;
• un appel clair à l’action ;
• une image de marque claire.

Ce que je changerais personnellement ou testerais davantage :

• J’ai supprimé le lien vers les listes de prix – je pense que c’est gênant. J'ajouterais un forfait gratuit avec la possibilité d'acheter ultérieurement des fonctionnalités payantes ;
• ajout d'informations sur les données personnelles dans une fenêtre contextuelle, plutôt que de diriger l'utilisateur vers une autre page ;
• réduit le nombre d'éléments marqués à trois, rendu la police plus sombre ;
• V diagramme de la page de destination des ventes modifié le texte sur le bouton CTA. Là, il vaut mieux indiquer ce qui se passera après avoir cliqué.

Créer un espace

Ce qu'ils ont bien fait :

• les avantages sont visuellement mis en évidence ;
• un appel à l'action important ;
• une image de marque claire.

Ce que je changerais personnellement ou testerais davantage :

• conception. C'est comme si un débutant ouvrait FrontPage pour la première fois ;
• le titre est terrible. Il n'y a pas de proposition spécifique. Vous n'auriez pas dû inclure le nom de la marque dans le titre ;
• bouton " Obtenez une consultation gratuite» ouvre exactement le même formulaire que celui de droite. Pourquoi créer des doublons ?
• demande de consultation gratuite – pourquoi est-elle nécessaire ? Au lieu de vendre des conseils, ils essaient de me distraire avec des brochures et des promotions gratuites. Si j'ai ouvert ce site, c'est que j'ai déjà envie de publier !
• les formulaires sont trop longs ;
• Je changerais complètement l’appel à l’action/l’offre. J'ai choisi quelque chose en rapport avec le journalisme. Les consultations sont une corvée inutile et une perte de temps. Je serais effrayé par une technologie de vente agressive la structure de la page de destination de vente.

Assurance auto Allstate

Ce qu'ils ont bien fait :

• renforcement de la marque ;
• ils mettent en avant la chose la plus importante : comment économiser sur l'assurance ;
• un appel à l’action clair et tout à fait compréhensible.

Ce que je changerais personnellement ou testerais davantage :

• image terrible. Il vaudrait mieux prendre une image plus réaliste ;
• Cela vaut la peine de mettre à jour la signature sur la photo. L'expression « important pour vous » en combinaison avec l'image d'une voiture me semble pour le moins étrange.

Annonces avec lien texte

Ce qu'ils ont bien fait :

• une image de marque claire ;
• deux avantages principaux sont mis en avant ;
• un appel à l'action est mis en évidence ;
• La capture d'écran montre comment utiliser correctement le service.

Ce que je changerais personnellement ou testerais davantage :

• Concrètement, que fait ce site ? Mieux rédiger un texte de vente pour la page de destination avec des explications.
• supprimé le menu de la page de destination.
• suppression d'appels à l'action et de liens supplémentaires ;
• J'ai essayé un autre modèle avec une meilleure conversion. Celui-ci a l'air trop volumineux. Il n’y a rien qui attire votre attention ;
• des pages de destination distinctes pour chaque public cible (éditeurs et annonceurs) ;

Outils pour créer une page de destination

Il existe de nombreux services pour créer des pages de destination. Veuillez noter ce qui suit :

• Unbounce est le plus puissant.
• KickoffLabs – pages de destination virales.
• LaunchRock est une excellente option pour les pages de destination des annonces (de la série « ouverture prochaine »).

Cette publication est une traduction de l’article « Comment créer une page de destination à fort taux de conversion : règles, processus et critiques", préparé par l'équipe sympathique du projet

Bon Mauvais

Dans cet article, je veux vous montrer un exemple de page de destination effrayante avec une conversion élevée. Le maximum est de 8,5 % par appel et de plus de 4,7 % par commande. C’est un indicateur très correct pour un site web d’une page, vous comprenez. Et je connais les indicateurs avec certitude, car j'ai créé moi-même cette page de destination et mis en place du trafic pour celle-ci.

Tout d’abord, je vais vous montrer exactement comment j’ai généré du trafic (car beaucoup en dépend). Et puis nous verrons comment nous avons modifié le one-pager lui-même et pourquoi il a commencé à fournir 5 fois plus de conversions que son prédécesseur.

Et au tout début, permettez-moi de décrire en un mot de quel type de projet il s'agissait - ce qui a été vendu à qui et quels ont été les résultats.

Quels ont été les résultats avant de changer de page de destination ?

Au cours de ma vie, j'ai réussi à créer de nombreuses pages de destination. Mais tous, à de rares exceptions près, vendaient des produits d'information - cours, formations, master classes et tout ça. Et cette fois, nous parlions de la vente de services d'installation de télévision par satellite et numérique (ainsi que de tous les équipements associés).

Je n'ai jamais travaillé avec un tel créneau auparavant. C’est pourquoi, lorsque le propriétaire de l’entreprise m’a demandé de l’aide, j’ai accepté.

Au moment de notre rencontre, les choses allaient très mal pour eux. Voici une capture d'écran montrant les numéros Yandex Direct. Un clic coûtait près de 33,5 roubles et le CTR n'était que de 1,2 %.

Si nous traduisons tout cela en langage humain, ils ont alors payé 3 à 5 fois plus pour la publicité que leurs concurrents et ont en même temps reçu 3 à 5 fois moins de visiteurs. C'est ainsi que fonctionne la publicité contextuelle.

Tous les visiteurs ont été envoyés vers la page de destination, dont vous voyez une capture d'écran ci-dessous.

Cette page de destination n'a fourni pratiquement aucune conversion. Autrement dit, non seulement ils ont payé beaucoup d'argent pour la publicité, mais ils n'ont également reçu presque aucune commande. Après de nombreuses questions avec le propriétaire de l'entreprise, j'ai découvert que le taux de conversion par appel était d'environ 0,5 %. Je n'ai jamais réussi à comprendre la conversion sur commande.

Je suis entré dans le jeu avec ces cartes en main. Et avant que tout le monde ne redessine la page de destination, je devais obtenir un trafic normal.

La première étape vers une conversion élevée

Une bonne conversion de page de destination ne commence pas par un titre de vente brillant. Et même pas à partir d’images lumineuses et professionnelles de votre produit. Et certainement pas avec un beau design avec des éléments pop-up et des blocs dynamiques.

La conversion commence toujours par le trafic. Si vous envoyez du trafic non ciblé vers votre site Web d’une page, aucune astuce ne vous aidera. Vous ne verrez aucune conversion. Et comme je l’ai déjà décrit ci-dessus, la circulation y était complètement problématique.

Dans la campagne Yandex Direct, une seule annonce a été créée avec le texte le plus général. Et cela a été affiché pour quelques dizaines de requêtes les plus courantes sur le sujet.

Comment configurer 450 annonces uniques

J'ai donc décidé de le faire de la bonne manière. Pour ce faire, j'ai analysé environ 2 000 requêtes clés étroites à l'aide de KeyCollector et supprimé manuellement celles qui ne nous convenaient clairement pas. Par exemple, « installer la télévision tricolore de vos propres mains ». Sur les deux mille clés qui suivirent, il en resta 1 300.

Ensuite, j'ai forcé le propriétaire de l'entreprise à consulter également la liste et à supprimer les requêtes clés pour lesquelles les clients ne viendraient pas vers eux. Ce sont des spécificités de produits et de services que je ne connais pas. Après la deuxième projection, il ne restait plus que 750 clés.

Un point intéressant : nous avons créé de la publicité pour Saint-Pétersbourg et la région de Léningrad. Et il y a eu beaucoup de demandes pour les clés « configuration de la télévision par satellite pour 5 téléviseurs », « réglage pour 4 téléviseurs ». Pour moi qui n’ai pas de télé à la maison, c’était très surprenant. Écrivez dans les commentaires combien de téléviseurs vous avez dans votre maison =))

Ensuite, j'ai commencé à créer des annonces et, ce faisant, j'en ai supprimé 300 autres que nous avions manquées lors des deux premières visites. Au total, nous nous sommes retrouvés avec environ 450 requêtes clés précises qui étaient 100 % pertinentes pour notre public cible.

Ensuite, j'ai créé 450 annonces uniques, une pour chaque mot clé. Cela semble simple, bien sûr, mais cela m'a pris presque une semaine entière. Mais maintenant, nous ne pouvions plus avoir peur que des visiteurs non ciblés viennent chez nous (et au final, cela nous a donné un CTR très correct).

Nous pourrions maintenant passer à la création de pages de destination. À propos, au début, j'ai essayé de diriger le trafic vers les cartes de visite Yandex au lieu des pages de destination. Parfois, cela donne un taux de conversion très élevé. Mais cette fois, ça n’a pas marché. Nous n'avons reçu aucun appel ni candidature. Donc, après tout, il fallait travailler sur un site Web d’une seule page.

Comment nous avons créé gratuitement une page de destination à fort taux de conversion

Un autre point important qui affecte grandement la conversion de la page de destination. Il devrait y avoir plusieurs pages de destination. Dans notre cas, j'ai divisé toutes les requêtes clés en quatre grands groupes :

• Équipement et installation de la télévision par satellite
• Équipement et installation de Tricolor TV
• Équipement et configuration de NTV+
• Équipement et configuration de la télévision par câble

Pour chacun de ces groupes de demandes, nous avons dû créer notre propre page de destination distincte. Ceci est nécessaire pour qu'une personne, en cliquant sur l'annonce « Configuration de Tricolor TV », soit redirigée vers une page où il sera écrit spécifiquement sur la configuration de Tricolor TV, et pas seulement sur tous les types de télévision par satellite à la fois.

En théorie, il était possible de créer davantage de groupes d'annonces : des équipements séparés, des paramètres séparés, autre chose séparément. Mais j’ai décidé que sur ce sujet particulier, une telle division serait largement suffisante.

Par conséquent, nous devions créer quatre pages de destination. Mais nous avons d’abord dû créer un modèle général dans lequel nous modifierions ensuite simplement les mots et les images.

Titre et description

Comme base, j'ai décidé de prendre un groupe de clés sur Tricolor TV et de créer une page de destination spécialement pour celle-ci. Initialement, la landing page a été réalisée dans le constructeur Tilda, et j'ai dû la refaire là-bas. Au fait, le concepteur est vraiment wow, vous pouvez travailler avec. Et il existe un forfait gratuit.

Laissez-moi vous rappeler à quoi ressemblait notre page de destination au début :

Il y a beaucoup d’erreurs commises ici. Afin de ne pas prendre beaucoup de place, donnons juste une petite liste :

• Le logo de l’entreprise dans le coin supérieur gauche ne signifie rien pour personne ;
• L'icône « vk » dans l'en-tête s'éloigne de la page de destination vers un petit groupe VKontakte mort ;
• Le titre ne vous dit pas exactement ce que propose l'entreprise ;
• Le sous-titre donne une certaine description, mais les mots « en fonction de vos préférences et de votre budget » ne vendent ni n'attrapent jamais ;
• Le formulaire de droite ne prend que de la place ;
• Il n’y a pas d’appel à l’action spécifique ;

Le design lui-même n’est bien sûr pas si chaud non plus. Mais cela n’a pas d’importance. J'ai laissé presque le même design. Tout d’abord, j’ai écrit un titre et une description clairs. Si une personne comprend immédiatement où elle se trouve et ce qui lui est proposé, c'est un gros plus.

Et pour cela, nul besoin de réinventer la « roue ». Écrivez aussi simplement et clairement que possible. J'ai écrit "Vente officielle et installation de Tricolor TV à Saint-Pétersbourg". Tout est extrêmement simple.

Encore une fois, je me suis sorti de la situation très simplement - c'est-à-dire que j'ai tout écrit honnêtement tel quel : nous arriverons une heure après votre appel. De plus, il indiquait une fourchette de prix spécifique, au lieu de « en fonction de votre budget ».

Être honnête avec vous-même et avec vos clients est une stratégie rentable. Tout d’abord, comprenez par vous-même : pourquoi quelqu’un commanderait-il soudainement un service chez vous et non chez vos concurrents ? Et puis écrivez-le simplement sur la page. C'est tout ce qu'est la rédaction.

Contacts et appel à l'action

Oui, sur l'ancienne page de destination, il y avait également un numéro de téléphone en haut dans le coin, et un client potentiel, s'il le souhaitait, pouvait le trouver et comprendre qu'il devait l'appeler. Mais nous n’avons pas besoin de compter sur l’attention et l’ingéniosité des internautes. Dites-leur précisément quoi faire, et ils seront alors plus susceptibles de le faire.

Images

Le coût moyen par clic est devenu 9,7 roubles, au lieu de 33,5 roubles. Le CTR sur les recherches est passé de 1,2 % à 20,5 %. Nous avons commencé à recevoir trois fois plus de clics par jour et à payer 3 fois moins pour cela. Je pense que c'est un bon résultat pour un réalisateur amateur))

Et si on revient à la landing page, voici un petit résumé de ce que je voulais dire dans cet article :

• Vous pouvez créer vous-même gratuitement une page de destination à fort taux de conversion ;
• La conversion commence par le bon trafic ciblé. Sans cela, pas une seule page de destination ne vous aidera ;
• Pour augmenter la conversion, créez plusieurs pages de destination pour différents groupes de demandes ;
• Portez la plus grande attention au premier écran de votre page de destination. C'est lui qui détermine en grande partie la conversion ;
• Utilisez des mots simples et honnêtes pour décrire votre offre. N'essayez pas de vous exprimer « gentiment ». De cette façon, vous ne ferez que tout confondre ;
• S'il n'y a pas assez d'espace pour une image de haute qualité de votre produit ou service, insérez-la en arrière-plan ;
• Écrivez votre numéro de téléphone de contact et la phrase « Appeler maintenant ». Cela fonctionnera mieux que les formulaires d’actions ordinaires.

J'espère que cette analyse vous a été utile. N'oubliez pas de télécharger mon livre. Là, je vous montre le chemin le plus rapide de zéro au premier million sur Internet (un résumé d'une expérience personnelle sur 10 ans =)

Je vous souhaite des conversions élevées et à bientôt !