Μια απλή σελίδα προορισμού προϊόντος με υψηλή μετατροπή. Αφαιρέστε συνδέσμους πλοήγησης που αποσπούν την προσοχή. Τρεις απαράβατος κανόνες

Οι σελίδες προορισμού ή οι σελίδες προορισμού γίνονται όλο και πιο δημοφιλείς μεταξύ των επιχειρηματιών του Διαδικτύου. Επιπλέον, πολλοί δεν σκέφτονται καν πώς να υπολογίσουν τη μετατροπή ή την αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής καμπάνιας ενός έργου. Τον τελευταίο καιρό, πιστεύεται ότι η προσγείωση είναι η λύση σε όλα τα προβλήματα στον τομέα των διαδικτυακών πωλήσεων, αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα.

Τι βλέπουμε στην ηλεκτρονική αγορά; Οι περισσότεροι πελάτες και καλλιτέχνες χρησιμοποιούν φράσεις όπως "Μετατροπή από 15 σε 50%. Μερικές φορές μπορεί να συναντήσετε εντελώς παράλογες προσφορές όταν ένα στούντιο ιστού υπερηφανεύεται ότι δημιουργεί σελίδες προορισμού με ποσοστό μετατροπών, για παράδειγμα, 76% ή άλλα αρκετά ακριβή στοιχεία.

Πολλοί άνθρωποι συνδέουν την επιτυχία ενός έργου απευθείας με το ποσοστό μετατροπής. Είναι σαφές ότι η αναλογία επισκεπτών προς πωλήσεις είναι σημαντική, αλλά πρέπει να κοιτάξετε τα πράγματα με νηφαλιότητα και να αποφύγετε τις παρανοήσεις που σχετίζονται με τις σελίδες προορισμού.

Εσφαλμένες αντιλήψεις που σχετίζονται με τις σελίδες προορισμού

Πιστεύεται ότι η Σελίδα προορισμού πρέπει να έχει μια ειδική «μαγική» δομή που μπορεί να εξασφαλίσει υψηλό επίπεδο πωλήσεων. Όμως, όπως γνωρίζουμε, δεν υπάρχει χώρος για μαγεία στην επιχειρηματική δραστηριότητα.

Πρέπει να καταλάβετε ότι δεν υπάρχουν καθολικές μέθοδοι, επειδή κάθε επιχείρηση έχει σχεδιαστεί για το δικό της συγκεκριμένο κοινό-στόχο. Ναι, υπάρχουν γενικές τάσεις και κανόνες, αλλά η υψηλή μετατροπή μπορεί να επιτευχθεί μόνο με λεπτή και επίπονη ρύθμιση.

Ένας τίτλος, ένα μπλοκ με προνόμια στα δεξιά, μια εικόνα στα αριστερά, πολλές διθυραμβικές κριτικές και ζαχαρούχο κείμενο πωλήσεων - όλα αυτά δεν μπορούν να εγγυηθούν αύξηση των πωλήσεων.

Δεν μπορείς να το πουλήσεις κατάματα

Για να ξεκινήσετε, βάλτε τον εαυτό σας στη θέση του κοινού-στόχου σας. Σας αρέσει όταν οι άνθρωποι προσπαθούν επίμονα να σπρώξουν αγαθά; Αυτή η επιθετική προσέγγιση στις πωλήσεις έχει δικαίωμα ύπαρξης, αλλά σε έναν τομέα όπου κυριαρχούν οι «καυτές» πωλήσεις. Για παράδειγμα, αυτό θα μπορούσε να είναι η πώληση παγωτού, γιατί κανείς δεν θα ψάξει στο Διαδίκτυο το καλύτερο μέρος για να αγοράσει ένα τέτοιο προϊόν.

Ωστόσο, εάν το κόστος ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας είναι καθόλου σημαντικό, τότε οι πωλήσεις πρώτης γραμμής δεν λειτουργούν. Οι πελάτες μπορεί να χρειαστεί να επισκεφθούν μια σελίδα προϊόντος αρκετές φορές για να λάβουν μια τελική απόφαση.

Κατά κανόνα, οι άνθρωποι μελετούν κριτικές σχετικά με τον τόπο αγοράς, αλλά σε πόρους τρίτων, επειδή δεν εμπιστεύονται τις απαντήσεις στον ίδιο τον ιστότοπο. Επιπλέον, ο καταναλωτής πρέπει να συγκρίνει τις τιμές και τους όρους της συναλλαγής. Αντίστοιχα, για να επιτύχετε μια αύξηση στο ποσοστό μετατροπής, θα πρέπει να λάβετε υπόψη αυτήν την κατάσταση πραγμάτων.

Για να προσελκύσετε έναν αγοραστή πρέπει να σκέφτεστε σαν αγοραστής. Κοιτάξτε τη σελίδα πωλήσεών σας από την οπτική γωνία του κοινού-στόχου σας. Εάν κάνετε αγορές στο Διαδίκτυο, τότε θα πρέπει να αναλύσετε τη δουλειά των τοποθεσιών με τις οποίες συνεργάζεστε. Εάν αγοράζετε εκτός σύνδεσης, τότε πρέπει να καταλάβετε γιατί.

Αυτό είναι απαραίτητο για να κάνετε αλλαγές στη δική σας σελίδα προορισμού που θα αναγκάσουν τους χρήστες να πραγματοποιήσουν ενέργειες μετατροπής.

Για παράδειγμα, έχετε ρούχα, αλλά αγοράζετε πράγματα εκτός σύνδεσης. Εάν δεν πιστεύετε ότι η αγορά πραγμάτων μέσω διαδικτύου είναι καλή ιδέα, τότε γιατί να αγοράσουν οτιδήποτε οι χρήστες σας;

6 εύκολοι τρόποι για να αυξήσετε τις μετατροπές

1. Αναλύστε τις τιμές των ανταγωνιστών. Εάν μπορείτε να διαφέρετε ευνοϊκά στην τιμή, τότε δεν χρειάζεται να προσπαθήσετε για αυτό με κανέναν τρόπο, η ποιότητα της υπηρεσίας ή το ίδιο το προϊόν θα υποφέρει. Προσπαθήστε να βρείτε έναν αντικειμενικό λόγο που αντισταθμίζει την ανάγκη να πληρώσετε περισσότερα. Οι πραγματικές πωλήσεις απαιτούν πραγματικά οφέλη.

1. Αρκετά συχνά μπορείτε να δείτε αυτήν την κατάσταση. Πηγαίνετε στον ιστότοπο και με την πρώτη ματιά όλα είναι ωραία, ένας καλός τίτλος, αλλά όταν αρχίσετε να αλληλεπιδράτε πιο βαθιά με τον ιστότοπο, παρατηρείτε ανοιχτά επαίνους της εταιρείας, ένα χάος πληροφοριών και έναν τεράστιο αριθμό ενοχλητικών εντύπων δυνητικών πελατών . Οι χρήστες προσπαθούν να αγνοήσουν τέτοιους ιστότοπους.

1. Πρέπει να βρείτε χρήματα και χρόνο για κείμενα πώλησης υψηλής ποιότητας. Όλες οι υποενότητες, εάν υπάρχουν, πρέπει να συμπληρωθούν. Αρκετά συχνά υπάρχουν στοιχεία που παραμένουν από το πρότυπο σελίδας προορισμού και είναι εντελώς περιττά στον ιστότοπο.

1. Τα αναδυόμενα παράθυρα και τα μενού, ειδικά εκείνα που δεν μπορούν να κλείσουν αμέσως, μπορούν να αυξήσουν σημαντικά το ποσοστό εγκατάλειψης, γεγονός που μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τις μετατροπές. Ο κόσμος έχει ήδη βαρεθεί με τέτοια δυναμικά στοιχεία. Τώρα είναι καλύτερα να εγκαταλείψετε αυτήν την προσέγγιση και να δημιουργήσετε απλούς, άνετους ιστότοπους.

1. Εάν από τους 1.000 επισκέπτες, οι 800 εγκαταλείπουν αμέσως τη σελίδα προορισμού, τότε ίσως το θέμα δεν είναι η χρηστικότητα, αλλά οι εσφαλμένες πηγές επισκεψιμότητας. Έτσι, η εσφαλμένα διαμορφωμένη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα μπορεί να προσελκύσει εντελώς άσχετη επισκεψιμότητα. Επιπλέον, πρέπει να αναλύσετε τα ερωτήματα αναζήτησης με τα οποία έρχονται οι χρήστες σε εσάς.

1. Η σελίδα προορισμού πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με τους τρόπους πληρωμής και παράδοσης. Ο χρήστης δεν πρέπει να αναζητά τέτοιες πληροφορίες κάπου στο υποσέλιδο ή μέσω ξεχωριστού συνδέσμου.

Αποτελεσματικό σχέδιο ή φανταχτερό περιτύλιγμα;

Η σελίδα προορισμού πρέπει να είναι σαφής, περιεκτική και τακτοποιημένη. Για να γίνει αυτό, δεν είναι καθόλου απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε κινούμενα σχέδια, εφέ flash ή άλλα πολύπλοκα γραφικά. Το κύριο πράγμα είναι ότι ο σχεδιασμός είναι αναπόσπαστο μέρος του ιστότοπου και όχι μόνο ένα φωτεινό περιτύλιγμα.

Ένα συνηθισμένο λάθος είναι να δημιουργήσετε πρώτα ένα σχέδιο και μετά να το γεμίσετε με κάποιο περιεχόμενο. Έτσι, πολλά διαδικτυακά στούντιο προσφέρουν τη χρήση έτοιμων προτύπων. Με αυτήν την προσέγγιση, το περιεχόμενο και ο σχεδιασμός δεν θα φαίνονται όσο το δυνατόν πιο αρμονικά. Αυτό επηρεάζει έμμεσα τη μετατροπή, καθώς οι χρήστες θα παρατηρήσουν αμέσως ότι ο ιστότοπος δεν έχει σχεδιαστεί αρκετά επαγγελματικά.

Συνεχίζουμε την κριτική μας για σελίδες προορισμού με υψηλά ποσοστά μετατροπών. Ορισμένες εταιρείες στρέφονται σε μη τυπικές λύσεις κατά την ανάπτυξη σελίδων προορισμού, όπως θα μπορούσαμε να δούμε στο προηγούμενο άρθρο «Best Landing Page Practices with High Conversion. Μη τυποποιημένα παραδείγματα» ( και ), άλλοι καταφεύγουν σε πιο παραδοσιακές μεθόδους, για τις οποίες θα μιλήσουμε σήμερα.

21. Δοκιμάζετε τακτικά

Έχουμε ήδη αναφέρει το τεστ αναλαμπής, αλλά δεν πρέπει να περιοριστείτε σε αυτό. Είτε δοκιμάζετε διαχωρισμό είτε χρησιμοποιείτε το , θα πρέπει πάντα να προσπαθείτε να μεταφέρετε τη σελίδα προορισμού σας στο επόμενο επίπεδο πειραματιζόμενοι με συγκεκριμένα στοιχεία.

Δοκιμάστε τα πάντα και κάντε τη διαδικασία συστηματική. Η λίστα προς μελέτη περιλαμβάνει: επικεφαλίδα, υποκεφαλίδα, χρώματα, κύρια εικόνα, κείμενο κουμπιού παρότρυνσης για δράση και την τοποθέτησή του, κύριο μήνυμα, αποκτηθέντα οφέλη, USP, κείμενο προσφοράς, σελίδα ευχαριστιών, μέρη συμπερίληψης... Μπορούμε να συνεχίσουμε για πάντα.

Είναι σημαντικό να θυμάστε: τα περισσότερα τεστ split καταλήγουν σε αρνητικό αποτέλεσμα. Αυτό δεν είναι κακό αν ξεκινήσατε με μια υπόθεση που μπορεί να σας διδάξει κάτι αν αποτύχει.

Μην φοβάστε λοιπόν να αποτύχετε—πάρτε το και δοκιμάστε το ξανά.

Μιλήστε τη γλώσσα του κοινού σας για να κάνετε την προσφορά σας πιο κατανοητή και να μεταφέρετε τη μοναδική σας πρόταση πώλησης στους πελάτες όσο το δυνατόν καθαρότερα. Οι έμποροι συχνά πιστεύουν ότι ο τίτλος που επιλέγουν μιλάει από μόνος του, αλλά ο υπότιτλος συχνά παρέχει πιο συγκεκριμένες λεπτομέρειες. Αποφύγετε αυτό, διατηρώντας την κεφαλίδα σας εξαιρετικά απλή, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι θα αντικαταστήσετε τον τίτλο και την υποκεφαλίδα της σελίδας προορισμού.

Πρόσθετη συμβουλή: Για μεγαλύτερη σαφήνεια, δοκιμάστε τις παραλλαγές των επικεφαλίδων που περιλαμβάνουν μια ερώτηση, μια λίστα πλεονεκτημάτων πελατών και στοιχεία Αποστροφής απώλειας.

Ακολουθούν τα αποτελέσματα της μελέτης σχετικά με τη διατύπωση του τίτλου:

Ερώτηση (έλεγχος): «Σας αρέσει να στοιχηματίζετε σε αθλήματα; Εμείς επίσης"
Πρώτη επιλογή ελέγχου (πλεονεκτήματα): "Κερδίστε περισσότερα χρήματα στα στοιχήματά σας - λάβετε δωρεάν συμβουλές."
Δεύτερη επιλογή ελέγχου (φόβος απώλειας): "Σταματήστε να χάνετε χρήματα από τα στοιχήματά σας - λάβετε δωρεάν συμβουλές"

Τι αποτέλεσμα; Όσο πιο ξεκάθαρο τόσο το καλύτερο. Η πρώτη επιλογή έφερε αύξηση στη μετατροπή κατά 41,14%, και η δεύτερη - μόνο κατά 11,03%.

23. Τίποτα περιττό στο μήνυμα και τη σχεδίαση του κουμπιού CTA

Να είστε συγκεκριμένοι και να αποφύγετε τη χρήση γενικών λέξεων στο κείμενο του κουμπιού σας, όπως "Συνέχεια", "Επόμενο" κ.λπ. Εξαλείψτε κάθε ασάφεια, οποιαδήποτε πιθανή ασάφεια και περιττές επιλογές που αφήνουν τους χρήστες να αναρωτιούνται.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα ενός κουμπιού στον ιστότοπο του Netflix όπου έχει απαντήσει προληπτικά σε τυχόν ανησυχητικές ερωτήσεις σχετικά με το τι πρόκειται να συμβεί στη συνέχεια, πώς να ακυρώσετε και πόσο υποχρεωμένοι είστε να αποδεχτείτε την προσφορά. Το CTA περιλαμβάνει ακόμη και ένα χρονικό πλαίσιο:

Το πιο σημαντικό μέρος του one pager σας θα πρέπει να ξεχωρίζει μέσω των χρωμάτων σε αντίθεση, της τοποθέτησης στοιχείων, των καθαρών παροτρύνσεων για δράση και των εμφανών κουμπιών. Ακόμα κι αν η φόρμα δυνητικού πελάτη βρίσκεται στο τέλος μιας μεγάλης σελίδας προορισμού, μπορεί να προσελκύσει την προσοχή.

Συμβουλή: Επιλέξτε ένα συγκεκριμένο χρώμα για το κουμπί CTA και χρησιμοποιήστε το μετά βίας στην υπόλοιπη σελίδα. Εάν εξακολουθείτε να θέλετε να συμπεριλάβετε αυτό το χρώμα κάπου αλλού, χρησιμοποιήστε το ίδιο το κείμενο της παρότρυνσης για δράση, επεκτείνοντας έτσι την «επιρροή χρώματος» του κουμπιού:

Τα μόνα μπλε στοιχεία εδώ είναι το κείμενο CTA και το φόντο του ίδιου του κουμπιού.

Όταν δημιουργείτε διαφημίσεις σελίδας προορισμού, κάντε τις παρόμοιες: λέξεις-κλειδιά, εικόνες, χρώματα, τίτλοι, μέγεθος και τύπος γραμματοσειράς, παρουσίαση της επωνυμίας και η αίσθηση που δίνει. Έτσι θα τηρείτε την αρχή της συνέπειας. Διαφορετικά, όταν επισκέπτεστε τη σελίδα προορισμού, ο επισκέπτης σας θα μπερδευτεί και θα χαθεί - θα του φανεί ότι έκανε κλικ σε λάθος παράθυρο διαφήμισης.

... και η σελίδα προορισμού - κάθε τμήμα τους αντιστοιχεί μέχρι το κόμμα.

25. Χτίστε εμπιστοσύνη

Κριτικές και λογότυπα εταιρειών πελατών, συστάσεις, εγγυήσεις, αριθμοί τηλεφώνου και άλλα είδη κοινωνικής απόδειξης θα σας βοηθήσουν εδώ. Το κυριότερο είναι να μην υπερβάλλετε ή να αποσπάτε πολύ την προσοχή. Σε προηγούμενα άρθρα, μιλήσαμε για το πώς ορισμένες πληροφορίες μπορούν να προκαλέσουν αρνητική σκέψη.

Εάν το περιεχόμενό σας φαίνεται ρεαλιστικό και αξιόπιστο, οι άνθρωποι θα σας θεωρήσουν μια συγγενή εταιρεία, η οποία θα βοηθήσει τους επισκέπτες να αποφασίσουν να συνδεθούν μαζί σας.

Ένα αξιόλογο παράδειγμα για το πώς μπορείτε να χτίσετε σχέσεις εμπιστοσύνης:

Εδώ αντιπροσωπεύονται γνωστές μάρκες και είναι δύσκολο να μην εμπιστευτείς μια τέτοια παρουσίαση.

Οι εγγυήσεις επιστροφής χρημάτων λειτουργούν αρκετά καλά, όπως σε αυτό το παράδειγμα:

100% εγγύηση. Οι ικανοποιημένοι πελάτες είναι η #1 προτεραιότητά μας. Εάν δεν είστε απόλυτα ευχαριστημένοι με την αγορά σας, απλώς επιστρέψτε τις κάλτσες σε εμάς και θα σας επιστρέψουμε πλήρως τα χρήματα ή θα τις ανταλλάξουμε με διαφορετικό στυλ/χρώμα. Χωρίς ερωτήσεις, χωρίς ταλαιπωρία

Έτσι, δεν θα χάσετε την προσοχή των επισκεπτών και δεν θα φύγουν από τη σελίδα. χωρίς να περιμένετε να φορτώσει πλήρως.

Η Walmart.com πραγματοποίησε μια δοκιμή που αποδεικνύει τη σημασία αυτού του παράγοντα:

Εάν η ταχύτητα φόρτωσης της σελίδας αυξηθεί από 1 δευτερόλεπτο σε 4, υπάρχει απότομη πτώση στα ποσοστά μετατροπής. Αλλά για κάθε δευτερόλεπτο επιτάχυνσης αυτής της διαδικασίας υπάρχει 2% αύξηση στη μετατροπή

Ο Brad Smith, ειδικός μάρκετινγκ και τακτικός συνεργάτης του ιστολογίου Unbounce, περιγράφει συνοπτικά 11 τρόπους για να επιταχύνετε τους χρόνους φόρτωσης:

1. Καθαρίστε τον κωδικό.
2. Ελαχιστοποίηση HTML & CSS.
3. Χρήση .
4. Χρησιμοποιήστε λιγότερες ανακατευθύνσεις.
5. Αλλάξτε τη θέση των σεναρίων.
6. Μην χρησιμοποιείτε πάρα πολλά πρόσθετα WordPress.
7. Ενημερώστε τη φιλοξενία σας.
8. Αλλάξτε το μέγεθος των εικόνων σας.
9. Συμπιέστε τις εικόνες.
10. Χρησιμοποιήστε το CDN (Δίκτυο παράδοσης περιεχομένου) για εικόνες.
11. Χρησιμοποιήστε εξωτερική φιλοξενία όπου είναι δυνατόν.

27. Χρησιμοποιήστε το KISS

Όχι, όχι αυτά τα παιδιά :)

Αυτή είναι η γνωστή αρχή μάρκετινγκ της απλοποίησης, με την κωδική ονομασία "Keep-It-Simple-Stupid" ή KISS. Χρησιμοποιήστε έναν ελάχιστο όγκο περιεχομένου στη σελίδα προορισμού σας και διατηρήστε το όσο το δυνατόν πιο απλό. Έχουμε ήδη πει ότι πρέπει να λάβετε υπόψη έναν ορισμένο βαθμό αδράνειας των επισκεπτών και να μειώσετε την προσπάθεια που απαιτείται από αυτούς κατά την προβολή της σελίδας προορισμού σας. Όλα πρέπει να είναι εύκολα και προφανή.

28. Να προσέχετε την αναγνωσιμότητα

Το περιεχόμενο δεν πρέπει να είναι μόνο απλό, αλλά και ευανάγνωστο. Η σωστή προσέγγιση περιλαμβάνει τη διάσπαση του κειμένου με αριθμημένες υποπαραγράφους ή κουκκίδες, την κατάτμησή του με οπτικά ένθετα και τη χρήση μιας αρκετά μεγάλης και ευανάγνωστης γραμματοσειράς. Είναι επίσης σημαντικό να χρησιμοποιείτε τις εικόνες με σύνεση και να μην κάνετε τους ανθρώπους να διαβάζουν πάρα πολύ ή για πολύ. Το ιδανικό μήκος των παραγράφων είναι 60-75 χαρακτήρες.

Οι άνθρωποι διαβάζουν με συγκεκριμένη σειρά, μετακινώντας τα μάτια τους στη σελίδα με μια σειρά που μοιάζει με το γράμμα F, επομένως θα θελήσετε να δημιουργήσετε την ιεραρχία των πληροφοριών σας γύρω από αυτό το χαρακτηριστικό. Δείτε αυτούς τους χάρτες θερμότητας:

29. Διατηρήστε το σχέδιο καθαρό

Θυμηθείτε τους κανόνες χρήσης του λευκού χώρου: αφαιρέστε όλα τα περιττά πράγματα για να βοηθήσετε τους επισκέπτες να δουν το κύριο πράγμα - την προσφορά σας.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα καθαρού, ευκρινούς σχεδίου που καθοδηγεί τον πελάτη σε όλη τη δυνητική διαδικασία:

30. Να είστε επιλεκτικοί όταν πρόκειται για εικόνες.

Το Ideal (Hero Shot/Image) μπορεί να κάνει θαύματα στο ποσοστό μετατροπών σας.

• Να συμπεριλαμβάνετε πάντα μια λεζάντα κάτω από την εικόνα, καθώς το κείμενο γύρω από την εικόνα έχει παραδοσιακά υψηλό ποσοστό αναγνωσιμότητας.
• Χρησιμοποιήστε εικόνες που είναι σχετικές με το θέμα και δεν τραβούν πολύ την προσοχή.
• Συμπίεση εικόνων για βελτίωση των χρόνων φόρτωσης.
• Χρησιμοποιήστε φωτογραφίες πραγματικών ανθρώπων που σχετίζονται με την προβλεπόμενη γεωγραφική περιοχή.
• Χρησιμοποιήστε ένα απλό σχέδιο - ένα προϊόν και ένα USP ανά σελίδα.

Υπέροχο δείγμα από το MailChimp:

Το λογότυπο μετατράπηκε σε ενεργή μασκότ - μια πολύ έξυπνη απόφαση!

Για περισσότερα από 5 χρόνια τώρα, στην πρακτική της ανάπτυξης ιστοτόπων της Ουκρανίας, η σελίδα προορισμού είναι σχεδόν ο μόνος τρόπος για να διαφημίσετε αποτελεσματικά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία χρησιμοποιώντας μία σελίδα. Και η δημοτικότητα των παραγγελιών για τη δημιουργία σελίδας προορισμού το επιβεβαιώνει. Εξάλλου, ακόμη και ένας ιστότοπος μιας σελίδας με μικρές πωλήσεις μπορεί να φέρει μετατροπή άνω του 25%, κρατώντας τον επισκέπτη με μία προσφορά και οδηγώντας τον στο πολυπόθητο κουμπί δημιουργίας δυνητικών πελατών.

Σε αυτό το άρθρο, θα δώσουμε παραδείγματα ιστότοπων με υψηλή μετατροπή που έχουν ήδη δείξει απίστευτες αποδόσεις σε διάφορα θέματα, έφεραν στους πελάτες νέους πελάτες και κλιμάκωσαν την επιχείρησή τους. Θα σας δείξουμε επίσης μερικά εξαιρετικά παραδείγματα σελίδων προορισμού με υψηλή μετατροπή που θεωρούμε απίστευτα επιτυχημένες. Πηγαίνω!

Ένα παράδειγμα μιας σελίδας προορισμού υψηλής μετατροπής για το σχεδιασμό ιδιωτικών κατοικιών και πολυτελών εξοχικών σπιτιών

Διεξάγουμε λεπτομερείς αναλύσεις σε σελίδες προορισμού για αρκετά συνεχόμενα χρόνια και έχουμε καταλήξει σε ένα αστείο συμπέρασμα. Οι χρήστες εξακολουθούν να μην είναι εξοικειωμένοι με τη χρήση μιας σελίδας. Με την πρώτη ματιά, και συχνά ακόμη και με τη δεύτερη και την τρίτη, είναι δύσκολο για τους επισκέπτες να αντιληφθούν ότι είναι αδύνατο να μεταβούν σε κάποια σελίδα του ιστότοπου. Ως εκ τούτου, συνεχίζουν να κάνουν κλικ σε όλα όσα έστω και εξ αποστάσεως θυμίζουν κουμπί. Σε αυτό το παράδειγμα ενός ιστότοπου με υψηλή μετατροπή, θα δείξουμε το αποτέλεσμα της ανάλυσης κλικ και θα αναλύσουμε επίσης κάθε μπλοκ που μαζί οδήγησε την εταιρεία στην ανάπτυξη.

Τοποθετήστε ένα κουμπί CTA αμέσως μετά το banner. Έδειξε καλά αποτελέσματα. Μοιάζει με παρότρυνση για δράση, αξία + αξία. Η κλήση στο κουμπί πρέπει να είναι ίδια με την κλήση στην κεφαλίδα για να λάβετε υψηλές μετατροπές.

Το επόμενο μπλοκ μετατροπής είναι η απόδειξη κοινωνικής δικτύωσης + CTA. Το πιο ισχυρό μπλοκ στη σελίδα προορισμού.

Στο επόμενο μπλοκ δείχνουμε την πείρα μας. Τοποθετούμε ένα κουμπί CTA στο κάτω μέρος με μια πολύ διφορούμενη παρότρυνση για δράση. Ωστόσο, το έντυπο έχει γίνει ένα από τα πιο αποτελεσματικά.

Φυσικά, η κύρια και κύρια απόδειξη επαγγελματισμού στον κατασκευαστικό τομέα είναι η δουλειά της εταιρείας. Στο πιο αποτελεσματικό μπλοκ με «ζουμερά, ενδιαφέροντα έργα», προκειμένου να προσελκύσουμε τους πιο «καυτούς» πελάτες που είναι έτοιμοι να αναλάβουν δράση αυτή τη στιγμή, κάνουμε μια σημαντική πρόσκληση για δράση για να «εγγραφείτε για προβολή».

Το επόμενο παράδειγμα μιας σελίδας προορισμού υψηλής μετατροπής είναι το βιομηχανικό θέμα "αερισμός και κλιματισμός"

Οι δύο υπηρεσίες εξαρτώνται η μία από την άλλη, επομένως μια αποτελεσματική σελίδα προορισμού θα πρέπει να απαντά όσο το δυνατόν περισσότερο στις ερωτήσεις του πιθανού πελάτη και να ασκεί πίεση στους φόβους του.

Banner με USP, κίνητρο δεύτερης επικεφαλίδας και κουμπί δημιουργίας δυνητικών πελατών

Μια ανάλυση της επιχείρησης του πελάτη έδειξε ότι η εταιρεία-πελάτης έχει ένα πολύ ευρύ κοινό-στόχο. Στόχος μας είναι να αποκαλύψουμε τις δυνατότητες της εταιρείας υποδεικνύοντας τους τύπους επιχειρήσεων που μπορούν να παραγγείλουν υπηρεσίες εξαερισμού και κλιματισμού. Τοποθετεί ένα κουμπί δημιουργίας δυνητικών πελατών κάτω από κάθε τύπο επιχειρηματικής οντότητας, εξατομικεύοντας τον πιθανό πελάτη και τον τύπο δραστηριότητάς του.

Τα παρακάτω μπλοκ είναι οφέλη, πλεονεκτήματα και εκδήλωση της τεχνογνωσίας της εταιρείας. Εργαζόμαστε για να αντιμετωπίσουμε τους φόβους των καταναλωτών, εξαλείφοντας τους και επιβεβαιώνοντας ότι η εταιρεία είναι αληθινός επαγγελματίας. Όταν επιδεικνύετε οφέλη και οφέλη, είναι σημαντικό να χρησιμοποιείτε πραγματική γλώσσα. Επομένως, είναι απαραίτητο να εμβαθύνετε όσο το δυνατόν περισσότερο στην επιχείρηση του πελάτη-πελάτη σας και να ανακαλύψετε τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματά του.

CTA με παρότρυνση για δράση. Η κλήση περιέχει κίνητρα για δωρεάν εκτίμηση εξοπλισμού και εργασίας. Μιλάμε για την ασφάλεια των καταναλωτών, επισημαίνοντας την εμπιστευτικότητα.

Το μπλοκ απόδειξης κοινωνικής δικτύωσης είναι το πιο σημαντικό μπλοκ σε μια σελίδα προορισμού. Μιλάμε για γεγονότα που χτίζουν την εμπιστοσύνη του στην εταιρεία και οδηγούν σε στοχευμένες ενέργειες.

CTA με μια παρότρυνση για δράση. Δίνουμε στον πιθανό πελάτη τη δυνατότητα να επιλέξει: συμπληρώστε τη φόρμα σχολίων και λάβετε δωρεάν συμβουλές από έναν μηχανικό ή επικοινωνήστε μαζί μας μέσω του αριθμού επικοινωνίας.

Παρουσιάζουμε στον καταναλωτή άλλες υπηρεσίες της εταιρείας με την ευκαιρία να γνωριστεί αναλυτικά και να λάβει έκπτωση.

Τέλος, υπάρχει ένα ακόμη κουμπί που δημιουργεί δυνητικούς πελάτες για μια ομάδα στοχευόμενων κοινού που θέλουν να λάβουν απαντήσεις σε μεμονωμένες ερωτήσεις σχετικά με την επιχείρησή τους.

Ένα παράδειγμα σελίδας προορισμού υψηλής μετατροπής για υπηρεσίες οργάνωσης συστημάτων θέρμανσης

Είναι μια πολύ ανταγωνιστική θέση στην Ουκρανία, επομένως η σελίδα προορισμού μας δεν πρέπει μόνο να παρακινεί τον πελάτη με πληροφορίες για την εταιρεία και τις υπηρεσίες της, αλλά και να δίνει μεγάλη έμφαση στην τεχνογνωσία της, ώστε ο καταναλωτής να καταλάβει ότι αυτός είναι ένας επαγγελματίας που μπορεί να ικανοποιήσει αιτήματα και κάντε μια πολύ κερδοφόρα προσφορά.

Το πρώτο spread δηλώνει αμέσως τον επαγγελματισμό της εταιρείας. Εστιάζουμε στην εμπειρία, τις εγγυήσεις και την επαρκή τιμολογιακή πολιτική.

Μια παρότρυνση για δράση περιέχει ένα προσωπικό μήνυμα - ένα σημαντικό τέχνασμα μάρκετινγκ.

Για το κοινό-στόχο που θέλει να γνωρίσει καλύτερα την εταιρεία και να βγάλει μόνο του συμπεράσματα, προσφέρουμε μια λίστα υπηρεσιών

Μιλάμε για την εμπειρία της εταιρείας, αναφέρουμε τις εργασίες που μπορεί να χειριστεί η εταιρεία. Παίζουμε με τους φόβους του επισκέπτη.

Τα επόμενα μπλοκ είναι ιστολόγια ωφελημάτων. Προσφέρουμε στους καταναλωτές να εξοικονομήσουν υπηρεσίες. Και, για να μην είμαστε αβάσιμοι, υποδεικνύουμε τρόπους εξοικονόμησης. Στο τέλος του δεύτερου μπλοκ υπάρχει ένα CTA με οφέλη που παρακινεί τη δράση.

Το μπλοκ κοινωνικής απόδειξης αυξάνει την εμπιστοσύνη των καταναλωτών. Ένα πολύ σημαντικό μπλοκ από παρακινητική άποψη.

Προσφέρουμε μια μοναδική υπηρεσία από την εταιρεία - έναν συγκριτικό υπολογισμό του συστήματος θέρμανσης, ο οποίος μπορεί να δείξει τη διαφορά κόστους μεταξύ της εκτίμησης που έχει ήδη παρουσιαστεί από έναν ανταγωνιστή. Τέτοιες υπηρεσίες «σκοτώνουν δύο πουλιά με μια πέτρα». Πρώτον, δίνεται στον επισκέπτη η ευκαιρία να εξοικονομήσει χρήματα και, εάν υπάρχει διαφορά στους υπολογισμούς, τότε επιλέξτε μια πιο οικονομική, αλλά όχι λιγότερο ποιοτική επιλογή. Δεύτερον, η εταιρεία δέχεται έναν πιθανό πελάτη που μπορεί να «πιεστεί» με κρύες κλήσεις ή πρόσθετα οφέλη. Ωστόσο, το έντυπο δεν υποχρεώνει τον καταναλωτή να κάνει παραγγελία. Αυτό δείχνει σεβασμό στον επισκέπτη.

Στη συνέχεια, μιλάμε για τα στάδια συνεργασίας με ένα κουμπί δημιουργίας δυνητικών πελατών και κάτω από αυτό τοποθετεί μια φόρμα CTA + με μια σύσταση υπολογισμού, η οποία δεν υποχρεώνει τον επισκέπτη σε τίποτα. Από την εμπειρία μας, μπορούμε να πούμε ότι τέτοιες προσφορές είναι πολύ μετατρέψιμες. Τόσο ο καταναλωτής όσο και η εταιρεία επωφελούνται. Στην πρώτη περίπτωση, αυτός είναι ένας υπολογισμός και μια ευκαιρία για εξοικονόμηση χρημάτων στη δεύτερη, είναι ένας ζεστός πελάτης που χρειάζεται ένα σύστημα θέρμανσης.

Η επόμενη στροφή είναι μια εκδήλωση της τεχνογνωσίας της εταιρείας μέσα από την εμπειρία της. Με τις παρεχόμενες πληροφορίες, προστατεύουμε πιθανούς πελάτες από τσαρλατάνους και παρέχουμε συστάσεις. Αυτή η κίνηση βοηθά τον επισκέπτη να καταλάβει ότι η εταιρεία έχει επίγνωση των φόβων του και εγγυάται τη διαφανή συνεργασία, δεδομένων και εγγυήσεων.

Στο κάτω μέρος της σελίδας προορισμού βρίσκονται οι μάρκες του εξοπλισμού που χρησιμοποιεί η εταιρεία.

Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα αποτελεσματικού ιστότοπου με υψηλή μετατροπή είναι μια σελίδα προορισμού για ένα παιδικό φεστιβάλ

Εκτεταμένη, ενδιαφέρουσα δουλειά και εξαιρετικά αποτελέσματα με τη μορφή πολύ υψηλών μετατροπών. Σκοπός αυτής της σελίδας προορισμού είναι να προσελκύσει τον μέγιστο αριθμό συμμετεχόντων στο παιδικό φεστιβάλ. Σκοπός της σελίδας προορισμού είναι να ενημερώσει τον επισκέπτη για το φεστιβάλ και να του δώσει την ευκαιρία να συμμετάσχει.

Banner - μια μοναδική πρόταση πώλησης που υποδεικνύει τις κύριες πληροφορίες - την ημερομηνία των διακοπών

Δεν έβαλαν CTA, αφού αυτή τη στιγμή ο επισκέπτης δεν γνωρίζει τίποτα για την εκδήλωση. Αντίθετα, υπέδειξαν την τιμή του στο επόμενο μπλοκ.

Για να παρακινήσουν τον συμμετέχοντα, πρόσφεραν ένα δώρο για αναδημοσίευση. Το αποτέλεσμα ήταν εκπληκτικό! Ένα ξεχωριστό χαρακτηριστικό είναι το κίνητρο του επισκέπτη με τη μορφή της «επιθυμίας» του παιδιού.

Αποκαλύπτουμε το πλεονέκτημα του φεστιβάλ και τοποθετούμε ένα κουμπί που δημιουργεί δυνητικούς πελάτες με ένα ενδιαφέρον CTA. Αποκαλούμε το παιδί «επιχειρηματία» για να ενισχύσουμε την επιθυμία του.

Απαντάμε στην ερώτηση για τους συμμετέχοντες, χωρίς να ξεχνάμε τους μεγάλους

Παρακινούμε τον επισκέπτη της σελίδας προορισμού με λόγους να γίνει συμμετέχων στο φεστιβάλ

Αυξάνεται η επιθυμία με την προβολή ομιλητών και ειδικών προσκεκλημένων

Μιλάμε αναλυτικά για τη δομή της εκδήλωσης. Χωρίσαμε κάθε υπηρεσία σε μπλοκ, προσθέτοντας ένα κουμπί δημιουργίας δυνητικών πελατών με ένα CTA σε καθένα

Μιλάμε για τους στόχους του έργου. Αυτό το μπλοκ έχει σχεδιαστεί για να παρέχει στον επισκέπτη κατανόηση των κύριων στόχων της εκδήλωσης και να παρέχει την ευκαιρία να γίνει εθελοντής για να βοηθήσει τα παιδιά που έχουν ανάγκη.

Το τελευταίο μπλοκ είναι μια φόρμα CTA με προσφορά για αναδημοσίευση για ένα δώρο και ένα μικρό κίνητρο για τον επισκέπτη, με τη βοήθεια του οποίου ο επισκέπτης έχει την επιθυμία να εντοπίσει τα ταλέντα του παιδιού του και να γίνει συμμετέχων στο φεστιβάλ.

Ένα παράδειγμα δροσερής, κατά τη γνώμη μας, αποτελεσματικής σελίδας προορισμού με υψηλή μετατροπή

Αφού αξιολογήσαμε αυτό το παράδειγμα σελίδας προορισμού, καταλήξαμε στο συμπέρασμα ότι είναι καταδικασμένη να έχει πολύ υψηλό ποσοστό μετατροπών. Κρίνετε μόνοι σας.

Το πρώτο banner περιέχει μια μοναδική φωτογραφία της δουλειάς της εταιρείας + USP + λίστα υπηρεσιών + πλεονέκτημα ένδειξης τιμής + κουμπί δημιουργίας μολύβδου. Μάλιστα, ο επισκέπτης έχει ήδη στη διάθεσή του όλες τις πληροφορίες για να κάνει μια παραγγελία ή να πάρει συμβουλές.

Προσέλκυση της προσοχής του επισκέπτη με έναν πιασάρικο και παρακινητικό τίτλο, λεπτομερή περιγραφή της εργασίας και επαγγελματική λύση + φωτογραφία του σετ κουζίνας.

Το επόμενο μπλοκ λειτουργεί εξαιρετικά για μετατροπή. Η τοποθέτηση και η κατασκευή δείγματος τιμής με επίδειξη προσφορών για την επιλεγμένη κατηγορία τιμής εισάγει τον επισκέπτη στον κατάλογο της εταιρείας. Παρακάτω, οι προγραμματιστές προτείνουν να επικοινωνήσετε με την εταιρεία εάν ο καταναλωτής δεν έχει βρει την κατάλληλη επιλογή. Θα ήθελα να σημειώσω τον πολύ φωτεινό, κομψό και δροσερό σχεδιασμό. Ο συνδυασμός χρωμάτων επιλέχθηκε τέλεια!

Τα πλεονεκτήματα της εταιρείας παρουσιάζονται με αρκετά τυπικό τρόπο, αλλά το αποκορύφωμα του μπλοκ είναι η έμφαση στις εγγυήσεις. Το περιεχόμενο είναι πραγματικά ενδιαφέρον για ανάγνωση.

Για τους «hot» πελάτες προτείνεται η συμπλήρωση μιας φόρμας και η λήψη συμβουλών με πρόσθετα προνόμια, τα οποία αναφέρονται και στο CTA.

Η κοινωνική απόδειξη έρχεται με τη μορφή προβολής πελατών που όλοι γνωρίζουν

Το επόμενο μπλοκ είναι μια ισχυρή κίνηση μάρκετινγκ. Ο τίτλος του spread παρακινεί τον επισκέπτη να επιλέξει τον τύπο της πρόσοψης κάνοντας κλικ στο κουμπί δημιουργίας μολύβδου. Αφού κάνει κλικ στο κουμπί, ο επισκέπτης δεν έχει άλλη επιλογή από το να συμπληρώσει τη φόρμα σχολίων και να γίνει πελάτης της εταιρείας. Μπράβο!

Για όσους δεν έχουν αποφασίσει να επιλέξουν τη μελλοντική τους κουζίνα, προτείνεται ο υπολογισμός του έργου, υποδεικνύοντας τους φόβους του επισκέπτη για υπερπληρωμή. Και αμέσως προτείνεται μια λύση: υπολογισμός του ακουστικού από ειδικό με ελαχιστοποίηση ή βελτιστοποίηση του κόστους.

Το μπλοκ εμπιστοσύνης συνδυάζει τα πιο ισχυρά στοιχεία: μια πραγματική φωτογραφία ενός ειδικού

καθώς και κριτικές πελατών και μηνύματα βίντεο.

Το τελευταίο μπλοκ είναι μια σύντομη περιγραφή των σταδίων συνεργασίας, μια προσφορά εξοικείωσης με τις υπηρεσίες της εταιρείας και μια φόρμα με μια πρόσκληση για δράση.

Αυτό το παράδειγμα ιστότοπου με υψηλή μετατροπή αξίζει θαυμασμού. Κάθε λεπτομέρεια στο σχεδιασμό, τη λειτουργικότητα είναι προσεκτικά μελετημένη, οι παροτρύνσεις για δράση και το περιεχόμενο παρακινούν τον επισκέπτη όσο το δυνατόν περισσότερο. Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι τέτοιοι ιστότοποι έχουν υψηλά ποσοστά μετατροπών.

Ένα άλλο παράδειγμα σελίδας προορισμού με υψηλή μετατροπή

Αυτό το παράδειγμα μιας σελίδας προορισμού υψηλής μετατροπής διακρίνεται για τη λακωνικότητα και την επαρκή σεμνότητά του, γεγονός που το καθιστά πολύ κομψό. Ο προγραμματιστής έδωσε ιδιαίτερη προσοχή στους τίτλους και την πώληση κειμένων. Παρεμπιπτόντως, είναι οι υπηρεσίες copywriting που διαφημίζει αυτός ο μονοσέλιδος ιστότοπος.

Το δεύτερο spread βοηθά τον επισκέπτη να καταλάβει την ουσία της προσφοράς. Μια έξυπνη κίνηση, αφού δεν κατανοεί κάθε επισκέπτης τη «δύναμη» και τις δυνατότητες του κειμένου πώλησης. Έτσι, το μπλοκ τροφοδοτεί την προσοχή στην εταιρεία. Διαβάστε περισσότερα σχετικά με τους κανόνες για τη σύνταξη κειμένων πωλήσεων, εάν θέλετε να μάθετε πώς να δημιουργείτε περιεχόμενο εξαιρετικά μετατροπών.

Ακολουθεί η γνωριμία με τους ερμηνευτές. Ο καταναλωτής πρέπει να γνωρίζει τους ήρωές του από τη θέα :-) Οι φωτογραφίες πραγματικών ειδικών αυξάνουν την εμπιστοσύνη στην εταιρεία. Στο κάτω μέρος του μπλοκ υπάρχει ένα κουμπί δημιουργίας μολύβδου με μια προσφορά για να λάβετε μια συμβουλή.

Επίδειξη της τεχνογνωσίας της εταιρείας. Το μπλοκ παίζεται με ενδιαφέρον τρόπο - ο ασυνήθιστος τίτλος προσελκύει την προσοχή και παρακινεί την κύλιση

Ένα ξεχωριστό χαρακτηριστικό σε αυτό το μπλοκ είναι μια επίδειξη της δουλειάς της εταιρείας και δύο κουμπιά. Και τα δύο παράγουν μόλυβδο, γεγονός που επιτρέπει και πάλι στην εταιρεία να αιχμαλωτίσει το κοινό-στόχο.

Για πελάτες που εξακολουθούν να αμφιβάλλουν για την επιλογή του εργολάβου τους, καλούνται να κατεβάσουν μια λίστα ελέγχου που αποκαλύπτει την τεχνογνωσία της εταιρείας.

Το μπλοκ εμπιστοσύνης δείχνει την τελευταία δουλειά της εταιρείας. Ο πελάτης μπορεί να εξοικειωθεί με το έργο των ειδικών. Το μπλοκ περιέχει επίσης ένα κουμπί δημιουργίας δυνητικών πελατών που επιτρέπει στον πελάτη να ελέγξει την ποιότητα του κειμένου που έχει ήδη. Μια τέτοια προσφορά βοηθά έναν πιθανό πελάτη να βγάλει συμπεράσματα σχετικά με τον επαγγελματισμό του πρώην εργολάβου, να αποκτήσει καλύτερη ποιότητα εργασίας και να βοηθήσει την εταιρεία να αποκτήσει έναν νέο πελάτη.

Το επόμενο μπλοκ είναι μια επίδειξη εμπειρίας. Η λίστα των θεμάτων που έχει ήδη γνωρίσει η εταιρεία αυξάνει την κατάταξή της στα μάτια του καταναλωτή. Αυτό το ίδιο μπλοκ εξαλείφει τους φόβους ενός πιθανού πελάτη, ο οποίος μπορεί να είναι σίγουρος ότι ο ανάδοχος θα αντιμετωπίσει ακόμη και πολύπλοκα θέματα.

Το προτελευταίο μπλοκ είναι ενημερωτικό. Ο επισκέπτης του ιστότοπου καλείται να μάθει απαντήσεις στις πιο συχνές ερωτήσεις.

Διεπαφές,

Ευχρηστία

Σίγουρα έχετε ήδη συναντήσει επανειλημμένα πολλές σελίδες προορισμού και έχετε βαρεθεί την επιθετική συμπεριφορά τους. Χωρίς να προλάβουν καν να διαβάσουν τον τίτλο, αρχίζουν αμέσως να ζητούν επαφές από εσάς. Και αν αρχικά αυτή η τεχνική εξακολουθούσε να δίνει λίγο πολύ καλά αποτελέσματα, τότε κάθε μέρα γίνεται όλο και πιο αναποτελεσματική.

Οπτικοποίηση τυπικής επιθετικότητας από την πλειοψηφία των σελίδων προορισμού

Τι συνέβη;

Για να κατανοήσετε τους λόγους για την επιδείνωση της μετατροπής με αυτήν την προσέγγιση, πρέπει να πάτε λίγο πίσω και να καταλάβετε από πού προήλθαν αυτές οι φόρμες αρχικά.

Και όλα έγιναν φυσιολογικά. Οι περισσότεροι ιστότοποι πρόσφεραν μάλλον πολύπλοκες διεπαφές επικοινωνίας που απαιτούσαν σημαντική προετοιμασία και υπομονή από τους χρήστες. Τελικά, η εξέλιξη των διεπαφών μείωσε τα πάντα σε μια απλή μορφή: ένα όνομα και έναν αριθμό τηλεφώνου (ή απλώς έναν αριθμό τηλεφώνου), συμπληρώνοντας τους οποίους οι χρήστες έλυσαν προβλήματα επικοινωνίας στον ιστότοπο και στη συνέχεια τα επεξεργαζόταν ο διαχειριστής μέσω τηλεφώνου.

Η προφανής απλοποίηση των διεπαφών είχε θετική επίδραση στις μετατροπές και, όπως όλα τα καλά πράγματα, εξαπλώθηκε γρήγορα στο Διαδίκτυο και έγινε μια πανταχού παρούσα τάση.

Και όλα θα ήταν καλά, αλλά η φυσική επιθυμία των ανθρώπων να πάρουν περισσότερα άρχισε να παίζει ένα σκληρό αστείο με την απλή μορφή των επαφών. Έτσι εμφανίστηκαν προσφορές, σούπερ προσφορές, εκπτώσεις και χρονόμετρα που περιορίζουν τη δράση όλων των παραπάνω και υποδεικνύουν μία μόνο σωστή ενέργεια - συμπληρώστε τη φόρμα ή πεθάνετε.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, εδώ τελειώνει το ταλέντο της πλειονότητας των δημιουργών σελίδων προορισμού, γι' αυτό έχουμε χιλιάδες "σελίδες προορισμού" που γίνονται ως αντίγραφα άνθρακα, που διαφέρουν μόνο ως προς το μέγεθος της έκπτωσης ή τη διάρκεια του τραβηγμένου προβολή.

Ποια είναι λοιπόν η συμφωνία;

Έχω ήδη γράψει λεπτομερώς για το πρόβλημα των λύσεων προτύπων που δεν λαμβάνουν υπόψη τις ανάγκες του κοινού-στόχου στο προηγούμενο άρθρο μου: και συνιστώ να το διαβάσετε πριν συνεχίσετε να διαβάζετε αυτό το άρθρο και, ακόμη περισσότερο, να προσπαθήσετε να εφαρμόσετε την τεχνική περιγράφεται παρακάτω. Δεδομένου ότι η εφαρμογή ακόμη και πολύ καλών λύσεων σε κακές σελίδες προορισμού δεν θα βελτιώσει σημαντικά τη μετατροπή.

Έτσι, στη διαδικασία της εξέλιξης της διεπαφής, οι άνθρωποι κατέληξαν σε μια απλή φόρμα αιτήματος που δίνει υψηλότερο ποσοστό μετατροπής από προηγούμενες γνωστές λύσεις. Οι προγραμματιστές άρχισαν να εφαρμόζουν μαζικά αυτήν την τεχνολογία και να βελτιώνουν τη μετατροπή με τεχνητά διεγερτικά, μετατοπίζοντας σταδιακά την εστίαση από το περιεχόμενο στη στοχευμένη δράση. Σε κάποιο σημείο, αυτή η μετατόπιση αντικατέστησε πλήρως το περιεχόμενο, αφήνοντας μόνο την εστίαση στη δράση στόχο. Θεωρώ ότι αυτή η στιγμή είναι σημείο καμπής.

Αν αντλήσουμε μια αναλογία από την πραγματική ζωή, τώρα η διαδικασία της συνάντησης ενός κοριτσιού μοιάζει κάπως έτσι:

"Γειά σου. Κοιμήσου μαζί μου! Η προσφορά μου είναι περιορισμένη. Μόνο 2 κορίτσια την ημέρα. Κοίτα πόσο όμορφα είμαι ντυμένος. Είμαι πολύ τεχνικός. Μην σπαταλας τον χρονο μου. Κοιμήσου μαζί μου!"

Προφανώς αυτός ο διάλογος είναι παράλογος και σίγουρα ο τύπος θα έπαιρνε τουλάχιστον ένα χαστούκι. Γιατί λοιπόν είστε σίγουροι ότι οι περισσότερες σελίδες προορισμού που λειτουργούν ακριβώς με τον ίδιο τρόπο θα πρέπει να είναι αποτελεσματικές;

Απαιτώντας επαφές χωρίς προηγούμενη γνωριμία, μόνο εκνευρίζουμε τον επισκέπτη. Και όπως πριν, τέτοιες λύσεις λειτουργούν καλά μόνο για όσους αναζητούν έκπτωση και για πελάτες που ενδιαφέρονται πραγματικά. Οι τελευταίοι συνήθως αδιαφορούν για όλα τα άλλα πούλιες και θα αγοράσουν, ακόμα κι αν πρέπει να ψάξουν για το τηλέφωνό σας στον τομέα whois. Είναι όμως λίγοι από αυτούς.

Προβλέποντας τις κραυγές "Αλλά λειτουργεί!", θέλω να σας υπενθυμίσω ότι η μετατροπή δεν είναι μόνο αριθμοί στα αναλυτικά στοιχεία. Είναι εύκολο να αναφέρετε στο χαρτοφυλάκιό σας μετά την παράδοση της επόμενης σελίδας προορισμού, "Εδώ πετύχαμε μια μετατροπή 40%. Πόσοι από αυτούς έγιναν πραγματικοί πελάτες; Πόσοι θα επιστρέψουν; Πόσα χρήματα έχει χάσει η επιχείρηση κάνοντας εκπτώσεις και δώρα δεξιά και αριστερά; Συνήθως σιωπούν γι' αυτό.

Μαγικό χάπι

Θα σας αναστατώσω αμέσως - δεν υπάρχουν μαγικά χάπια και πρέπει ακόμα να σκεφτείτε με το κεφάλι σας.

Στη διαδικασία μακροχρόνιων πειραμάτων, καταλήξαμε στο συμπέρασμα ότι πριν ζητήσουμε από ένα άτομο να κάνει τη δράση που χρειαζόμαστε, πρέπει να επικοινωνήσουμε μαζί του. Στο πλαίσιο της διεπαφής, γνωστοί πλοίαρχοι κάνουν εξαιρετική δουλειά σε αυτό το έργο.

Έτσι, στη σελίδα προορισμού ενός ταξιδιωτικού γραφείου, κάνοντας κλικ στο κουμπί «Μάθετε τις τρέχουσες τιμές», ο χρήστης δεν βλέπει μια φόρμα για την εισαγωγή ενός αριθμού τηλεφώνου, αλλά έναν «εικονικό σύμβουλο» που του κάνει πολλές διευκρινιστικές ερωτήσεις: Πότε θέλεις να πετάξεις έξω; Για πόσες νύχτες; Ποιος θα πάει;

Και μόνο αφού λάβει απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, προσφέρεται να αφήσει στοιχεία επικοινωνίας, εξηγώντας τι θα συμβεί στη συνέχεια.
Αυτή η προσέγγιση, μαζί με το περιεχόμενο προσανατολισμένο στο περιεχόμενο της σελίδας προορισμού, δίνει σημαντικά καλύτερο αποτέλεσμα χωρίς να προκαλεί αίσθημα επιθετικότητας. Και υπάρχει εξήγηση για αυτό.

Οι άνθρωποι, ακόμη και που θέλουν να λάβουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, είναι ως επί το πλείστον μάλλον αδρανείς και δεν βιάζονται να εγκαταλείψουν τις επαφές τους. Δεν αρέσει σε όλους να μιλάνε στο τηλέφωνο, δεν έχουν όλοι χρόνο, δεν ξέρουν όλοι τι θέλουν. Χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο για να λύσουν τα προβλήματά τους και είναι φυσικό να ικανοποιούν πρώτα τις ανάγκες τους και μόνο μετά να ζητούν στοιχεία επικοινωνίας.

Είναι ο κύριος που λύνει τις ανάγκες (φυσικά, σε συνδυασμό με το υπόλοιπο περιεχόμενο της σελίδας προορισμού). Κάνοντας τις σωστές ερωτήσεις, βοηθάμε ένα άτομο να προσδιορίσει τις προθέσεις του και έτσι να το ωθήσουμε να εκτελέσει τη δράση-στόχο.

Εκτός από τον καθορισμό των προθέσεων, αυτή η προσέγγιση λειτουργεί και σε συναισθηματικό επίπεδο, προδιαθέτοντας τον πελάτη για ενσυναίσθηση και εμπιστοσύνη.

Με τη μία ή την άλλη μορφή, αυτή η λύση είναι εφαρμόσιμη στις περισσότερες κόγχες και χρησιμοποιείται από εμάς σε τομείς όπως «τουριστικές υπηρεσίες», «πλαστικά παράθυρα», «πλαστικοί σωλήνες» και μια σειρά άλλων.

Το περιγραφόμενο παράδειγμα χρήσης ενός οδηγού σε ένα αναδυόμενο παράθυρο είναι μόνο μία από τις πιθανές λύσεις διεπαφής και δεν είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε μόνο μία. Είναι σημαντικό να συλλάβουμε την ίδια την αξία της προσέγγισης: να βοηθήσουμε ένα άτομο να προσδιορίσει τις προθέσεις του και να ενσταλάξει ένα αίσθημα εμπιστοσύνης.

Για παράδειγμα, όταν σχεδιάζαμε μια σελίδα προορισμού για πλαστικούς σωλήνες, προσδιορίσαμε την πρόθεση να λάβουμε έναν τιμοκατάλογο προϊόντων ως βασική ενέργεια. Ενώ όλοι οι ανταγωνιστές, όταν προσπαθούσαν να πάρουν έναν τιμοκατάλογο, ζήτησαν αμέσως επαφές, προχωρήσαμε παραπέρα και ικανοποιήσαμε την ανάγκη των επισκεπτών στέλνοντάς τους σε μια σελίδα όπου μπορούν να κατεβάσουν αμέσως τους απαραίτητους τιμοκαταλόγους. Σε αυτή τη σελίδα, μαζί με τις τιμές, έβαλαν μια ειδική φόρμα αιτήματος, αλλά όπως ήταν αναμενόμενο, η μετατροπή σε αυτήν ήταν αρκετά χαμηλή, κάτι που δεν μπορεί να ειπωθεί για τις λήψεις τιμοκαταλόγου.

Η μαγεία ήταν διαφορετική. Ο αριθμός των κλήσεων μετά τη λήψη τιμοκαταλόγων αυξήθηκε απότομα σε σύγκριση με την προηγούμενη έκδοση της διεπαφής και η ποιότητά τους αυξήθηκε σημαντικά. Εάν νωρίτερα, ο διαχειριστής έπρεπε να επικοινωνήσει εκτενώς με τον πελάτη και στη συνέχεια να του στείλει τον τιμοκατάλογο, τότε σε αυτήν την περίπτωση η επικοινωνία ήταν πιο εποικοδομητική. Έτσι, μειώσαμε το φόρτο στο τηλεφωνικό κέντρο και αυξήσαμε τον συνολικό παρονομαστή της μετατροπής. Αν και όχι με τον παραδοσιακό τρόπο.

Αποποίηση ευθυνών

Η περιγραφόμενη λύση διεπαφής είναι μόνο ένα εργαλείο και απαιτεί προσεκτικό χειρισμό. Δεν ζητώ τη χονδρική χρήση μάγων και παρόμοιων λύσεων πουθενά και ούτως ή άλλως, αλλά επισημαίνω μόνο ότι εκτός από τη σκληρή και αγνόηση των αναγκών των επισκεπτών, την απαίτηση άμεσης αποχώρησης των επαφών, υπάρχουν και άλλες, πιο ήπιες και άλλες αποτελεσματικές λύσεις.

Σταματήστε να παράγετε κλώνους. Μάθετε να σκέφτεστε τους επισκέπτες σας και επιτέλους λύστε τα προβλήματά τους. Και σε ένδειξη ευγνωμοσύνης, σίγουρα θα πραγματοποιήσουν τη στοχευμένη σας ενέργεια και όταν τους καλέσει ο διευθυντής, θα χαιρετήσουν την κλήση του με χαμόγελο και όχι με την απαίτηση να τους φέρουν αμέσως και με κάθε κόστος αυτό το υπέροχο «χάμστερ» ως δώρο, που τους υποσχέθηκαν τόσο γενναιόδωρα στη σελίδα προορισμού.

19.10.17 300

Η ουσία δομές σελίδας προορισμού πωλήσεωνείναι να ενθαρρύνει τους επισκέπτες να προβούν σε μια συγκεκριμένη ενέργεια. Για παράδειγμα, κάντε μια αγορά, εγγραφείτε ή εγγραφείτε σε ένα ενημερωτικό δελτίο.

Μπορούμε να πούμε ότι η προσγείωση σχεδόν 100% καθορίζει την επιτυχία μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Καλή σελίδα προορισμού = καλή απόδοση επένδυσης ( αναλογία απόδοσης επένδυσης). Μια κακή σελίδα προορισμού είναι σπατάλη χρημάτων.

Τρεις απαράβατος κανόνες

Κανόνας 1: Μην στέλνετε ποτέ επισκεψιμότητα διαφημίσεων στην αρχική σας σελίδα

Οι αρχικές σελίδες είναι υπερφορτωμένες με πληροφορίες και ενέργειες. Μπερδεμένος από όλα αυτά, ο χρήστης μπορεί να αγνοήσει την απαραίτητη ενέργεια. Επομένως, πρέπει να κατευθύνετε την διαφημιστική κίνηση σε σελίδες που καθιστούν δυνατή την εκτέλεση μόνο της στοχευμένης ενέργειας της διαφημιστικής καμπάνιας.

Κανόνας 2: Η σαφήνεια και η συνάφεια προηγούνται

Χρειάζονται μόνο μερικά δευτερόλεπτα για να καταλάβουν οι επισκέπτες πόσο χρήσιμη και σχετική είναι αυτή η σελίδα. Εάν οι επισκέπτες δεν βρουν τις απαραίτητες πληροφορίες ή ο ιστότοπος έχει προβλήματα με τη λειτουργικότητα ή τη χρηστικότητα, η σελίδα θα κλείσει.

Για να μην συμβεί αυτό, απαντήστε στις ερωτήσεις που έχει κάθε χρήστης:

• Υπάρχει αυτό που χρειάζομαι εδώ;
• Έχω αρκετές πληροφορίες;
• Μπορώ να εμπιστευτώ αυτόν τον ιστότοπο;
• Πόση ώρα θα πάρει;

Πριν αποφασίσεις ποιο προϊόν να πουληθεί στη σελίδα προορισμού, πρέπει να κατανοήσετε ότι θα πρέπει να ενθαρρύνει τους επισκέπτες να παραμείνουν στη σελίδα και να προβούν σε μια στοχευμένη ενέργεια: να συμπληρώσουν μια φόρμα συνδρομής ή να πραγματοποιήσουν μια αγορά.

Κανόνας 3: μια ποιοτική σελίδα προορισμού έχει μια συγκεκριμένη δομή

1. Επικεφαλίδα οφέλους

Εάν ένας επισκέπτης προσγειωθεί στον ιστότοπο αφού κάνει κλικ σε ένα banner, τότε τα κείμενα της σελίδας προορισμού και της διαφήμισης πρέπει να ταιριάζουν μεταξύ τους. Εάν ένα banner ή διαφήμιση της ΔΕΗ υπόσχεται " Μια μοναδική τεχνική διαλογισμού", τότε αυτή η φράση θα πρέπει να υπάρχει και στον τίτλο της σελίδας προορισμού.

1. Συντομία και συνάφεια

Επιλέξτε απλές και ουσιαστικές φράσεις. Μην δημοσιεύετε πάρα πολύ κείμενο, γιατί ο επισκέπτης θα πρέπει να μπορεί να σκαρφαλώσει τις πληροφορίες και να κατανοήσει την ουσία τους. Επισημάνετε την κύρια ιδέα με μια λίστα με κουκκίδες. Η διαφήμιση και η σελίδα προορισμού πρέπει να είναι γραμμένα στην ίδια γλώσσα.

1. Εστιάστε σε μια ενέργεια που πρέπει να ολοκληρώσει ο επισκέπτης

Ο χρήστης θα πρέπει να μπορεί να εκτελεί μόνο μία ενέργεια στη σελίδα. Όσο περισσότερες επιλογές στη σελίδα, τόσο χαμηλότερη είναι η μετατροπή.

1. Αφαιρέστε συνδέσμους πλοήγησης που αποσπούν την προσοχή

1. Κάντε ορατή τη φόρμα συνδρομής ή ολοκλήρωσης αγοράς

Η δράση στόχος πρέπει να είναι εντυπωσιακή. Τονίστε το. Τοποθετήστε μια μεγάλη φόρμα σύνδεσης στη δεξιά πλευρά της σελίδας προορισμού. Εάν η σελίδα προορισμού επιτρέπει την κύλιση, τότε αντιγράψτε τη φόρμα ή το κουμπί στο κάτω μέρος της σελίδας.

1. Διατηρήστε το στυλ σας συνεπές

Ο σχεδιασμός της σελίδας προορισμού δεν πρέπει να αποκλίνει από τη συνολική ιδέα του ιστότοπου. Επιμείνετε σε έναν κοινό συνδυασμό χρωμάτων και γραμματοσειρών, διατηρήστε μια ενιαία αντίληψη για τον ιστότοπο και τη σελίδα προορισμού. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.

Ποιότητα πώληση προτύπων σελίδων προορισμούφορτώστε γρήγορα. Παρακολουθήστε την ταχύτητα φόρτωσης σελίδας χρησιμοποιώντας την υπηρεσία Google Page Speed. Εκεί μπορείτε επίσης να λάβετε συστάσεις για τη βελτίωση της απόδοσης του ιστότοπου.

Τέσσερα στάδια δημιουργίας σελίδας προορισμού

Πριν ξεκινήσετε την εργασία στη σελίδα προορισμού, σχεδιάστε μια διάταξη σε χαρτί. Για ένα σωστό σκίτσο, πρέπει να καθοδηγηθείτε από τέσσερις βασικές αρχές. Και αφήστε τον σχεδιαστή να εργαστεί με πραγματικά δεδομένα. Γράψε λοιπόν πρώτα ένα προσχέδιο.

1: Αποφασίστε για το κοινό σας

Είναι σημαντικό η σελίδα προορισμού να απευθύνεται στην ομάδα-στόχο των χρηστών. Λάβετε υπόψη τις ανησυχίες, τις επιθυμίες και τις ανάγκες του κοινού-στόχου σας. Δημιουργήστε μια πρόχειρη σελίδα για συγκεκριμένους, όχι αφηρημένους αναγνώστες.

Εάν προσελκύετε επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας από διαφορετικές διαφημίσεις, τότε δημιουργήστε τη δική σας σελίδα προορισμού για κάθε διαφήμιση. Ας είναι αυτές οι σελίδες σχεδόν πανομοιότυπες, αλλά με διαφορετικές επικεφαλίδες και συνθήματα που αντιγράφουν τα κείμενα από τη διαφήμιση.

2: Αποφασίστε για την πιο επιθυμητή ενέργεια (ενέργεια MWA)

Το τι θα είναι εξαρτάται αποκλειστικά από το προϊόν και τη στρατηγική. Εάν έχετε ένα ακριβό και πολύπλοκο προϊόν, τότε είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε το email χρήστη και να αρχίσετε να χτίζετε σχέσεις με τους πελάτες μέσω email.

Λοιπόν, αν πουλάτε φθηνά ή απλά αγαθά ( για παράδειγμα, κρασί ή συνδρομή σε μια έκδοση), τότε είναι λογικό να προχωρήσουμε αμέσως στις άμεσες πωλήσεις. Όταν πουλάτε λογισμικό, είναι προτιμότερο να προσφέρετε δοκιμαστικές εκδόσεις.

3: Αποφασίστε για το Μήνυμα

Γνωρίζετε το κοινό σας, τα προβλήματά του και τις πιθανές λύσεις τους. Το μόνο που μένει είναι να καταλήξουμε σε ένα ουσιαστικό μήνυμα. Δεν υπάρχει καθολικό πρότυπο εδώ, οπότε δημιουργήστε μερικά συνθήματα και κάντε δοκιμές διαχωρισμού.

4: δημιουργήστε ένα σχέδιο σελίδας προορισμού

Πώς να δημιουργήσετε όμορφη πώληση σελίδας προορισμού, που μπορεί να παρακινήσει τους επισκέπτες να προβούν σε μια συγκεκριμένη ενέργεια; Αρχικά, δημιουργήστε μια λίστα με όλα τα στοιχεία που πρέπει να παρουσιάζονται στη σελίδα.

Τι πρέπει να υπάρχει στη σελίδα:

• επικεφαλίδα που απευθύνεται στο κοινό-στόχο·
• Λογότυπο εταιρείας.
• Σύντομη περιγραφή της προσφοράς " πάνω από τη γραμμή δίπλωσης» (η γραμμή αναδίπλωσης είναι το τμήμα της οθόνης που είναι ορατό χωρίς κύλιση);
• πλήρης περιγραφή της προσφοράς " κάτω από τη γραμμή δίπλωσης» (ανάλογα με την πολυπλοκότητα της προσφοράς και του προϊόντος).
• εικόνα του προσφερόμενου προϊόντος·
• απλή φόρμα εγγραφής. Ιδανικά με 1-3 πεδία ( συνήθως είναι όνομα και email, αλλά χρειάζεστε πραγματικά ένα όνομα;);
• κουμπί "Αγορά" ή "Είσοδος" (ανάλογα με την επιθυμητή απάντηση) και έναν σύνδεσμο προς " Πολιτική Απορρήτου» ( ανοίξτε το σε ένα αναδυόμενο παράθυρο, όχι σε μια νέα σελίδα - με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να κρατήσετε τους επισκέπτες στη σελίδα προορισμού).

Τι είναι καλύτερο να αφαιρέσετε από τη σελίδα:

• μενού πλοήγησης. Να θυμάστε ότι η έμφαση πρέπει να δίνεται στην ίδια την πρόταση.
• σύνδεσμοι προς άλλες ενότητες του ιστότοπου ( για παράδειγμα, "Σχετικά με την εταιρεία");
• τυχόν γραφικά που δεν σχετίζονται με την προσφορά. Διαφορετικά, θα αποσπάσετε την προσοχή των επισκεπτών από το κύριο πράγμα.
• δυσανάγνωστο κείμενο. Οτιδήποτε μικρότερο από 10 px είναι κακό.
• τυχόν σύνδεσμοι από τη σειρά " για να εγγραφείτε, κάντε κλικ εδώ" ή " κάντε κλικ εδώ για να διαβάσετε τη συνέχεια" Εάν δεν μπορείτε να χωρέσετε όλο το περιεχόμενο στο επάνω μέρος της οθόνης, ζητήστε από τον χρήστη να κάνει κύλιση. Η κύλιση είναι καλύτερη από τη μετάβαση σε άλλη σελίδα.
• ογκώδεις και εκφοβιστικές φόρμες με επιπλέον πεδία ( για παράδειγμα, «θέση», «φαξ» κ.λπ..);

Κάθε κανόνας έχει τις εξαιρέσεις του και σίγουρα δεν θα μπορείτε να αντιγράψετε όλες τις καλύτερες ιδέες στη σελίδα προορισμού σας. Αλλά αυτές οι συμβουλές θα πρέπει να βοηθήσουν στα αρχικά στάδια.

5: Βάζοντάς τα όλα μαζί

Αφού δημιουργηθεί το σκίτσο πρότυπο σελίδας προορισμού πωλήσεωνκαι το περιεχόμενο έχει εφευρεθεί, πρέπει να τα συνδυάσετε σε ένα και να τα ανεβάσετε στον ιστότοπο. Συνιστούμε να χρησιμοποιείτε απλές και εύκολες στην απομνημόνευση διευθύνσεις. Συμβαίνει ότι πρέπει να καταχωρίσετε ένα ξεχωριστό domain για προσγείωση, καθώς οι τομείς με ακριβείς λέξεις-κλειδιά λαμβάνουν περισσότερη επισκεψιμότητα από τη διαφήμιση της ΔΕΗ.

Εάν η σελίδα προορισμού είναι αφιερωμένη σε κενές θέσεις σε μια εξέδρα πετρελαίου, τότε είναι προτιμότερο να επιλέξετε τη διεύθυνση www.OilRigJobOffers.com ή www.somesite.com/oilrigjoboffers.

Τέτοιες διευθύνσεις προσελκύουν πολύ περισσότερη επισκεψιμότητα από ένα τυπικό κλικ σε έναν σύνδεσμο από τη διαφήμιση της ΔΕΗ στο Google. Ένας χρήστης που πηγαίνει σε μια μηχανή αναζήτησης και αναζητά " θέσεις εργασίας σε εξέδρα πετρελαίου”, είναι πιο πιθανό να ανοίξει μια διαφήμιση με μια λέξη-κλειδί στη διεύθυνση.

Μήκος σελίδας προορισμού

Συνήθως, μια σύντομη σελίδα προορισμού είναι ιδανική για δωρεάν προσφορές. Όσο περισσότερα χρήματα θέλετε να πάρετε από τον επισκέπτη σας, τόσο μεγαλύτερη θα πρέπει να είναι η σελίδα προορισμού σας.

Σύμφωνα με Μπομπ Κέμπερ , η σχέση μεταξύ της αποτελεσματικότητας της σελίδας προορισμού και του μήκους σελίδας επηρεάζεται από:

• κίνητρο χρήστη·
• αρχικό επίπεδο άγχους για το προϊόν/την εταιρεία.
• επίπεδο κόστους/υποχρεώσεων που σχετίζονται με τη μετατροπή.

Συνοψίζοντας: μια σύντομη σελίδα προορισμού είναι καλύτερη για δωρεάν, χαμηλού κόστους ή προϊόντα χαμηλής ανησυχίας. Λειτουργεί επίσης εξαιρετικά με παρορμητικές αγορές ή αγορές που παρέχουν συναισθηματική ικανοποίηση ( εισιτήρια για συναυλίες, γλυκά, κάθε λογής όμορφα πράγματα).

Οι μεγάλες σελίδες προορισμού είναι πιο κατάλληλες για πολύπλοκα ή ακριβά προϊόντα. Όταν η ορθολογική σκέψη και η πραγματιστική ανάλυση περιλαμβάνονται πριν από την πραγματοποίηση μιας αγοράς, μια μεγάλη σελίδα προορισμού φαίνεται πιο σταθερή, καθώς παρέχει στον επισκέπτη πρόσθετη επιχειρηματολογία, στοιχεία και κριτικές. Είναι ιδανικό για προϊόντα όπου περισσότερες πληροφορίες μπορούν να πείσουν τον επισκέπτη να κάνει μια αγορά.

Πολλοί άνθρωποι φοβούνται να δημιουργήσουν καιρό σχέδια σελίδων προορισμού πωλήσεων, γιατί υποσυνείδητα τους συνδέουν με hype, απάτη και από τη σειρά " γίνετε πλούσιοι σε λίγες μέρες" Μην φοβάστε το μήκος, φοβάστε το κακό περιεχόμενο.

Μετατροπή Τιμή Ειδικοί αύξησε σημαντικά τη μετατροπή της σελίδας προορισμού SEOMoz αλλάζοντας μόνο το μήκος της σελίδας:

Ρίξτε μια ματιά στις σελίδες προϊόντων στο Amazon – Η σελίδα προορισμού του Kindle είναι ΠΟΛΥ μεγάλη. Και στο Amazon, ως γνωστόν, δοκιμάζουν τα πάντα!

Εάν επιλέξετε μια μεγάλη σελίδα προορισμού, τότε βεβαιωθείτε ότι οι επισκέπτες σας γνωρίζουν την κύλιση. Υπάρχουν εξαιρετικές υπηρεσίες, όπως το CrazyEgg και το Clicktale, που βοηθούν τους ανθρώπους να «αισθανθούν» το μήκος της σελίδας.

Δοκιμές, δοκιμές, δοκιμές

Μόλις όλα είναι έτοιμα και διαμορφωθούν, προχωρήστε στη δοκιμή της αποτελεσματικότητας της σελίδας προορισμού. Βρείτε τουλάχιστον δύο επιλογές σελίδας προορισμού, δοκιμάστε τις, επιλέξτε την καλύτερη και γυαλίστε την.

Σφάλματα στις σελίδες προορισμού

Κοίταξα πολλές σελίδες προορισμού στις οποίες κατέληξα αφού έκανα κλικ σε μια διαφήμιση. Δυστυχώς, δεν ήταν δυνατό να βρεθεί η ιδανική σελίδα προορισμού.

Παρακάτω είναι μια σύντομη ενημέρωση που αποτελείται από τα πλεονεκτήματα της σελίδας προορισμού και τι θα άλλαζα.

Πανεπιστήμιο του Φοίνιξ

Τι έκαναν καλά όταν έγραψαν κείμενο πωλήσεων για τη σελίδα προορισμού:

• ζωντανός τίτλος και φωτογραφίες.
• μια απλή και σαφή έκκληση για δράση.
• ξεκάθαρη επωνυμία.

• θα μείωνε την πορτοκαλί περιοχή και θα έκανε το σχήμα πιο ορατό.
• αύξησε τον τίτλο και το μέγεθος της γραμματοσειράς στη φόρμα.
• Το λευκό κείμενο σε πορτοκαλί φόντο είναι αρκετά δύσκολο να διαβαστεί.
• πάρα πολύ κείμενο, χάνονται σημαντικές πληροφορίες στο γενικό πλαίσιο.
• Θα αφαιρούσα τις λεπτομέρειες σχετικά με το πρόγραμμα.

Zoho

Τι έκαναν καλά:

• Ο τίτλος είναι προσανατολισμένος στα οφέλη.
• κοινωνική απόδειξη;
• παρατίθενται όλα τα κύρια πλεονεκτήματα.
• μια σαφή έκκληση για δράση·
• ξεκάθαρη επωνυμία.

Τι εγώ προσωπικά θα άλλαζα ή θα δοκίμαζα περαιτέρω:

• Αφαίρεσα τον σύνδεσμο προς τους τιμοκαταλόγους - νομίζω ότι αποσπά την προσοχή. Θα πρόσθετα ένα δωρεάν πρόγραμμα με δυνατότητα μετέπειτα αγοράς λειτουργιών επί πληρωμή.
• πρόσθεσε πληροφορίες σχετικά με προσωπικά δεδομένα σε ένα αναδυόμενο παράθυρο, αντί να μεταφέρει τον χρήστη σε άλλη σελίδα.
• μείωσε τον αριθμό των επισημασμένων στοιχείων σε τρία, έκανε τη γραμματοσειρά πιο σκούρα.
• V διάγραμμα σελίδας προορισμού πωλήσεωνάλλαξε το κείμενο στο κουμπί CTA. Εκεί είναι καλύτερο να υποδείξετε τι θα συμβεί αφού κάνετε κλικ.

CreateSpace

Τι έκαναν καλά:

• τα πλεονεκτήματα επισημαίνονται οπτικά.
• μια εξέχουσα έκκληση για δράση.
• ξεκάθαρη επωνυμία.

Τι εγώ προσωπικά θα άλλαζα ή θα δοκίμαζα περαιτέρω:

• σχέδιο. Είναι σαν ένας αρχάριος που ανοίγει το FrontPage για πρώτη φορά.
• Ο τίτλος είναι τρομερός. Δεν υπάρχει συγκεκριμένη πρόταση. Δεν έπρεπε να έχετε συμπεριλάβει την επωνυμία στον τίτλο.
• κουμπί " Λάβετε δωρεάν διαβούλευση» ανοίγει ακριβώς την ίδια φόρμα με αυτή στα δεξιά. Γιατί να δημιουργήσετε αντίγραφα;
• αίτημα για δωρεάν διαβούλευση – γιατί χρειάζεται καθόλου; Αντί να πουλήσουν συμβουλές, προσπαθούν να μου αποσπάσουν την προσοχή με δωρεάν φυλλάδια και προωθητικές ενέργειες. Αν άνοιξα αυτόν τον ιστότοπο, σημαίνει ότι θέλω ήδη να δημοσιεύσω!
• Οι φόρμες είναι πολύ μεγάλες.
• Θα άλλαζα εντελώς την κλήση για δράση/προσφορά. Επέλεξα κάτι σχετικό με τη δημοσιογραφία. Οι διαβουλεύσεις είναι περιττή ταλαιπωρία και χάσιμο χρόνου. Θα με τρόμαζε η επιθετική τεχνολογία πωλήσεων τη δομή της σελίδας προορισμού πώλησης.

Allstate ασφάλιση αυτοκινήτου

Τι έκαναν καλά:

• ενίσχυση της επωνυμίας?
• παίζουν το πιο σημαντικό πράγμα: πώς να εξοικονομήσετε για την ασφάλιση?
• μια σαφή και απολύτως κατανοητή έκκληση για δράση.

Τι εγώ προσωπικά θα άλλαζα ή θα δοκίμαζα περαιτέρω:

• τρομερή εικόνα. Θα ήταν καλύτερα να βγάλουμε μια πιο ρεαλιστική εικόνα.
• Αξίζει να ενημερώσετε την υπογραφή στην εικόνα. Η φράση «σημαντικό για σένα» σε συνδυασμό με την εικόνα ενός αυτοκινήτου μου φαίνεται τουλάχιστον περίεργη.

Διαφημίσεις με σύνδεσμο κειμένου

Τι έκαναν καλά:

• σαφής επωνυμία?
• επισημαίνονται δύο κύρια πλεονεκτήματα.
• επισημαίνεται μια παρότρυνση για δράση.
• Το στιγμιότυπο οθόνης δείχνει πώς να χρησιμοποιείτε σωστά την υπηρεσία.

Τι εγώ προσωπικά θα άλλαζα ή θα δοκίμαζα περαιτέρω:

• Τι κάνει πραγματικά αυτός ο ιστότοπος; Καλύτερα γράψτε κείμενο πώλησης για σελίδα προορισμούμε εξηγήσεις.
• αφαίρεσε το μενού από τη σελίδα προορισμού.
• αφαίρεσε πρόσθετες παροτρύνσεις για δράση και συνδέσμους.
• Δοκίμασα ένα άλλο πρότυπο με καλύτερη μετατροπή. Αυτό φαίνεται πολύ ογκώδες. Δεν υπάρχει τίποτα για να τραβήξετε το μάτι σας.
• ξεχωριστές σελίδες προορισμού για κάθε κοινό-στόχο (εκδότες και διαφημιστές)·

Εργαλεία για τη δημιουργία σελίδας προορισμού

Υπάρχουν πολλές υπηρεσίες για τη δημιουργία σελίδων προορισμού. Σημειώστε τα ακόλουθα:

• Το unbounce είναι το πιο ισχυρό.
• KickoffLabs – ιογενείς σελίδες προορισμού.
• Το LaunchRock είναι μια εξαιρετική επιλογή για σελίδες προορισμού ανακοινώσεων (από τη σειρά "opening soon").

Αυτή η δημοσίευση είναι μετάφραση του άρθρου " Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού υψηλής μετατροπής: Κανόνες, διαδικασία και κριτική», που ετοίμασε η φιλική ομάδα του έργου

Καλό κακό