Αρχείο εισόδου με στυλ. Αποστολή (υποβολή) της φόρμας μετά την επιλογή αρχείου με σχεδιασμό εισαγωγής. Παράξενα χαρακτηριστικά των στοιχείων επιλογής αρχείων
Μερικές φορές πραγματοποιείτε δοκιμές A/B και εκπλαγείτε: τέτοια φαινομενικά μικρά πράγματα επηρεάζουν τη μετατροπή του ιστότοπου. Η αλλαγή μιας λέξης, εικόνας ή χρώματος κουμπιού μπορεί να κάνει θαύματα.
Εξετάζετε αναλυτικά στοιχεία ιστού και δεν βλέπετε απαντήσεις για το πώς να αυξήσετε τις μετατροπές στον ιστότοπό σας; Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα εργαλεία που θα συζητηθούν.
Σε αυτό το άρθρο, έχω συγκεντρώσει 107 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε τη μετατροπή του ιστότοπου.
Βελτιστοποίηση παροτρύνσεων για δράση
Χρησιμοποιήστε τον κενό χώρο με σύνεση
Μην υπερφορτώνετε τον χώρο γύρω από την παρότρυνση για δράση πρόσθετα στοιχεία- ελευθερώστε χώρο γύρω από την κλήση και τότε θα είναι πιο αισθητή.
Ο μινιμαλισμός έχει μπει σταθερά στη ζωή μας. Ακόμα κι αν υπάρχουν πολλές πληροφορίες, αξίζει να τις μορφοποιήσετε προσθέτοντας «αέρα».
Κοίτα πόσος χώρος υπάρχει τριγύρω. Και χωρίς σχέδιο. Αλλά πόση προσοχή.
Ενα άλλο παράδειγμα:
Εικόνα και κείμενο σε πλήρη οθόνη. Διαβάζεις και προσδοκάς κάτι ενδιαφέρον.
Τοποθετήστε όλες τις σημαντικές πληροφορίες σε σχήμα f
Οι χρήστες βλέπουν συνήθως τις σελίδες σε σχήμα f. Και ο πιο παραγωγικός τρόπος θα ήταν να τοποθετηθούν όλα απαραίτητες πληροφορίες(όπως παροτρύνσεις για δράση) στις περιοχές με τις περισσότερες προβολές του ιστότοπου.
Νομίζω ότι ξέρετε γιατί το λογότυπο τοποθετείται στα αριστερά πάνω γωνιά? Ναί. Επειδή αυτό είναι το μέρος με τις περισσότερες προβολές. Το branding στην πιο αγνή του μορφή.
Η κύρια παρότρυνση για δράση θα πρέπει να τοποθετείται αυστηρά στην κύρια οθόνη
Σε καμία περίπτωσηΜην το αφήνετε μόνο στο κάτω μέρος της σελίδας - δεν θα κάνει κύλιση κάθε επισκέπτης.
Η κύλιση των αναλυτικών στοιχείων χάρτη υποδεικνύει απαλά: το 100% των επισκεπτών βλέπουν την πρώτη οθόνη και το καλύτερο σενάριο 6-7 επισκέπτες στους 10 παρακολουθούν τη σελίδα μέχρι το τέλος.
Χρησιμοποιήστε κουμπιά στις παροτρύνσεις για δράση
Αυτοί παρέχουν καλύτερη μετατροπήπαρά απλό κείμενο με σύνδεσμο.
Ένα κουμπί είναι ένα στοιχείο ιστότοπου με υψηλή μετατροπή. Ανάμεσα σε μια εικόνα και ένα κουμπί, θα πρέπει να επιλέξετε ένα κουμπί. Μεταξύ κειμένου και κουμπιού, θα πρέπει να επιλέξετε ένα κουμπί. Αξίζει να επιλέξετε ανάμεσα σε έναν σύνδεσμο και ένα κουμπί... Νομίζω ότι η λογική αλυσίδα είναι ξεκάθαρη.
Χρησιμοποιήστε ένα χρώμα που κάνει αντίθεση για να σχεδιάσετε αυτό το κουμπί
Για παράδειγμα, εάν ολόκληρος ο ιστότοπος έχει σχεδιαστεί σε μπλε τόνους, τότε είναι λογικό να κάνετε το κουμπί παρότρυνσης για δράση πιο σκούρο.
Εξαιρετικές λύσεις χρώματος για ένα κουμπί είναι η χρήση κόκκινου, πράσινου και πορτοκαλί.
Προσθέστε φόρμες σε δημοφιλείς αναρτήσεις για να λάβετε περιεχόμενο μπόνους
Αυτό αφορά το γεγονός ότι το κάλεσμα για δράση πρέπει να είναι παντού. Τι θα κάνει κάποιος αν διάβασε το άρθρο και δεν είδε κανένα καλό; Θα συνεχίσει να περιπλανιέται στο Διαδίκτυο. Και, πιθανότατα, δεν θα αφήσει καν σχόλιο.
Είναι ντροπή. Άλλωστε κάτι μοιραστήκαμε μαζί του. Θα ήταν υπέροχο αν μοιραζόταν και τις επαφές του.
Επομένως, ο πρώτος κανόνας της δημιουργίας δυνητικών πελατών στο μάρκετινγκ περιεχομένου είναι να αφήνετε παροτρύνσεις για δράση σε όλα σας τα άρθρα.
Χρησιμοποιήστε έναν ελάχιστο αριθμό πεδίων σε φόρμες για συμπλήρωση
Αρκεί να αφήσετε πεδία για το όνομα και ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ. Και στην ιδανική περίπτωση, το μόνο που χρειάζεται είναι να ρωτήσεις διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. (Όλες οι άλλες πληροφορίες μπορούν να βρεθούν μετά από διάλογο με τον επισκέπτη).
Τα αναλυτικά στοιχεία φόρμας το καθιστούν σαφές: μερικοί άνθρωποι τρέχουν μακριά αφού συμπληρώσουν τα δύο πρώτα πεδία, άλλοι αμέσως μετά τη συμπλήρωση του πρώτου πεδίου.
Ο τίτλος πρέπει να αντικατοπτρίζει το πιθανό αποτέλεσμα
Οι καλύτεροι μαγνήτες μολύβδου που μετατρέπουν είναι εκείνοι που λένε ρητά στους επισκέπτες τι θα λάβουν αν κάνουν κλικ σε αυτούς. Ελέγξτε εάν οι επικεφαλίδες σας ακολουθούν αυτόν τον κανόνα.
Είναι καλύτερο να πείτε ειλικρινά στους ανθρώπους τι σκοπεύετε να κάνετε με τις επαφές τους και να αποκτήσετε το μέγιστο κοινό-στόχο. Πώς να ξεκινήσετε να στέλνετε ένα ενημερωτικό δελτίο εν αγνοία τους και να λαμβάνετε ένα σωρό αρνήσεις, και επιπλέον - προσοχή από τα φίλτρα ανεπιθύμητης αλληλογραφίας.
Αναφέρετε ξεκάθαρα το όφελος στους επισκέπτες στους μολύβδινους μαγνήτες σας
Γιατί να συμπληρώσουν τη φόρμα; Τι πρόβλημα θα λύσει αυτό; Πώς αυτό θα κάνει τη ζωή τους πιο εύκολη;
Συμπυκνώστε όλα τα σημεία σχετικά με τα οφέλη των πελατών σε σύντομες φράσεις
Είναι πιο εύκολο για τους ανθρώπους να κατανοήσουν σύντομες αλλά ουσιαστικές φράσεις παρά κουραστικές παραγράφους κειμένου.
Το συνδυάζουμε με τα δύο προηγούμενα σημεία και λαμβάνουμε ένα σύνολο λόγων για να εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο.
Μην ξεχνάτε την υπόσχεση εμπιστευτικότητας
Τα κουμπιά εγγραφής δείχνουν περισσότερα υψηλό ποσοστόμετατροπές, εάν περιέχουν παρόμοιες σύντομες υπογραφές («Εγγυόμαστε ότι η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας δεν θα κοινοποιηθεί σε τρίτους»).
Αυτά μπορεί να είναι σαν μικρά υστερόγραφα
και ολόκληρα εξομολογητικά κείμενα:
Εισαγάγετε τον αριθμό των συνδρομητών
Αυτό θα δείξει στους επισκέπτες ότι ο ιστότοπός σας είναι αξιόπιστος και, πάλι, θα αυξήσει τις μετατροπές.
Δεν είναι για τίποτε που υπάρχει η έννοια της "λαϊκής θεραπείας". Οι άνθρωποι εμπιστεύονται εκείνα τα πράγματα που εμπιστεύονται η πλειοψηφία ή κάποιο τμήμα της κοινωνίας.
Δημιουργήστε μια σελίδα καλωσορίσματος σε πλήρη οθόνη
Η σελίδα καλωσορίσματος δεν αποσπά την προσοχή των επισκεπτών μενού πλοήγησης, πλαϊνά πάνελ κ.λπ., διευκολύνοντας την εστίασή τους στη φόρμα.
Αυτό είναι περίπου μαγικός αριθμός 7±2. Η προσοχή ενός ατόμου δεν περιπλανιέται και έχουμε την ευκαιρία να μας θυμάται.
Προσθέστε ένα κολλώδες πεδίο
Τα αυτοκόλλητα πεδία είναι ορατά ακόμα και όταν κάνετε κύλιση στη σελίδα, έτσι η παρότρυνση για δράση είναι πάντα μπροστά στα μάτια σας.
Χρησιμοποιήστε στόχευση με βάση τα ενδιαφέροντα των επισκεπτών σας
Ποια θέματα ιστολογίων ή σελίδων είναι πιο κοντά σε αυτά; Εάν έχετε την απάντηση σε αυτήν την ερώτηση, τότε δημιουργήστε στοχευμένες προσφορές με βάση αυτήν.
Το Web analytics είναι το ψωμί και το βούτυρο ενός εμπόρου στο Διαδίκτυο. Θα λέγατε ότι το φύλο, η ηλικία, η πόλη είναι κοινά χαρακτηριστικά; Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε χαρακτηριστικά του κύριου κοινού σας στους τίτλους σας. Τέτοιοι τίτλοι, που στοχεύουν σε ένα συγκεκριμένο τμήμα, είναι ένας εξαιρετικός ανταγωνιστής σε εντυπωσιακούς τίτλους όπως "Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις κατά 120% σε 7 ημέρες".
Ο χρόνος που αφιερώνετε στη σελίδα θα σας δείξει ποιο περιεχόμενο ενδιαφέρει περισσότερο τους ανθρώπους.
Μελέτη περίπτωσης:
Για μια εταιρεία που ασχολείται με γαλβανισμένο χάλυβα, πραγματοποιήσαμε μια μελέτη στοχευμένο κοινό. Μεταξύ των υποψηφίων των Κεντρικών Εκλογών, προέκυψε μια ενδιαφέρουσα φράση που, κατά τη γνώμη του, χαρακτηρίζει το προϊόν που χρειάζεται: «Το σεντόνι είναι γυαλιστερό, σαν να βγήκε χθες από τη γραμμή συναρμολόγησης».
Ως αποτέλεσμα, τοποθετήσαμε αυτήν τη φράση στον ιστότοπο:
Διαχωρίστε τους συνδρομητές σας με βάση τα ενδιαφέροντά τους
Απαντούν περιοδικά σε επιστολές από τη λίστα αλληλογραφίας μου. Αιτία? Φαίνεται στο άτομο ότι το γράμμα γράφτηκε προσωπικά για αυτόν. Οι επιστολές που γράφονται σε όλους δεν θα έχουν το ίδιο αποτέλεσμα.
Μπορείτε να το χωρίσετε σε διάφορα τμήματα: B2B/B2C, ακριβό/μεσαίο τμήμα, άνδρας/γυναίκα, παντρεμένος/ανύπαντρος. Τα τμήματα σχηματίζονται επίσης σε σχέση με το προϊόν σας. Μερικοί άνθρωποι ενδιαφέρονται για μια έκδοση του προϊόντος, άλλοι - μια άλλη.
Πώς να πραγματοποιήσετε αυτήν την κατάτμηση; Στην αρχή, αυτό είναι σχεδόν αδύνατο να γίνει. Πρέπει να ξεκινήσετε να το κάνετε αυτό απευθείας στο ενημερωτικό δελτίο. Διεξάγετε δημοσκοπήσεις, έρευνες, αναζητήστε απαντήσεις και δημιουργήστε ξεχωριστές λίστες αλληλογραφίας με βάση αυτές.
Προσθέστε φόρμες στο κείμενο ανάρτησης
Οι επισκέπτες που διαβάζουν τις αναρτήσεις σας ενδιαφέρονται επίσης για το υπόλοιπο περιεχόμενο και επομένως αξίζει να προσθέσετε εσωτερικές φόρμες μετά το κείμενο ή ακόμα και μεταξύ των παραγράφων του.
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι πιο επίκαιρο τώρα από ποτέ. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι αυτού του είδους η προώθηση πρέπει να έχει έναν ξεκάθαρο στόχο και αποτελεσματικά εργαλεία. Στόχος είναι η προσέλκυση πελατών. Εργαλεία? Έντυπα αιτήσεων.
Γράψτε άρθρα ειδικών και κάντε ειδικές προσφορές στους αναγνώστες απευθείας σε αυτά. Αρχικά, προσφέρετε μια συνδρομή σε αποκλειστικό υλικό.
Προσθέστε μια αναδυόμενη φόρμα που εμφανίζεται όταν κάνετε κύλιση στο κάτω μέρος της σελίδας
Αυτοί οι τύποι αναδυόμενων φορμών δεν ενοχλούν τους επισκέπτες επειδή εμφανίζονται αφού έχουν διαβάσει το περιεχόμενο.
Ελέγξτε ποιος τύπος παραθύρων θα εμφανίζεται πιο αποτελεσματικά για εσάς: όταν φεύγετε από τη σελίδα ή όταν κάνετε κύλιση προς τα κάτω. Ανάλογα με τη στρατηγική για την εμφάνιση της φόρμας, πρέπει να μελετηθεί το περιεχόμενό της.
Το άτομο που έχει διαβάσει μέχρι το τέλος της σελίδας έχει ήδη κάποια πίστη προς εσάς. Αρκεί ένα μικρό πάτημα.
Και το άτομο που κλείνει το site χρειάζεται μεγαλύτερο μπόνους. Άλλωστε μπορεί να φύγει λόγω δυσαρέσκειας του ενδιαφέροντός του.
Αύξηση της αφοσίωσης των επισκεπτών
Προσθέστε λογότυπα πυλών όπου αναφέρθηκε ο ιστότοπός σας
Αυτή η τεχνική θα αυξήσει την αφοσίωση των επισκεπτών, γεγονός που θα οδηγήσει σε αυξημένα ποσοστά μετατροπής. Εάν ο ιστότοπός σας δεν έχει εμφανιστεί πουθενά στο παρελθόν, τότε μπορείτε πάντα να γράψετε αναρτήσεις επισκεπτών(εισαγωγή στον πόρο, αναφορά κριτικών και πελατών).
Έκδοση εγγυήσεων
Για παράδειγμα, "30 ημέρες εγγύηση επιστροφής χρημάτων" ή "Εάν δεν σας αρέσει, θα επιστρέψουμε τα χρήματά σας".
Όσο περισσότερες εγγυήσεις, τόσο το καλύτερο. Ωστόσο, η ποσότητα τους πρέπει να αντισταθμίζεται από την ποιότητα των εγγυήσεων. Η σοβαρή δέσμευση είναι σημαντική εδώ - αποδεικνύοντας ότι ένα άτομο δεν διακινδυνεύει τίποτα, και ίσως ακόμη και να κερδίσει αν κάτι πάει στραβά.
Μελέτη περίπτωσης:
Όταν πραγματοποιήσαμε μια μελέτη για τα κριτήρια ικανοποίησης του κοινού-στόχου μας, παρατηρήσαμε ότι στις κριτικές οι άνθρωποι παραπονιούνται ή επαινούν την ποιότητα του ιστότοπου ως προϊόντος λογισμικού. Ως εκ τούτου, επισημάναμε την εγγύηση ποιότητας ως την κύρια.
Δημοσιεύστε κριτικές με συγκεκριμένα αποτελέσματα
Οι ίδιες οι κριτικές λειτουργούν εξαιρετικά, αλλά οι κριτικές που περιέχουν πραγματικούς αριθμούς βοηθούν καλύτερα. Για παράδειγμα, αντί για "Η YOKLMN είναι μια εξαιρετική, καλά συντονισμένη ομάδα", θα πρέπει να δημοσιεύσετε μια κριτική στο πνεύμα "Το YOKLMN αύξησε το ποσοστό μετατροπής μου κατά 300%.
Για να το κάνετε αυτό, κάντε τις βασικές ερωτήσεις των πελατών σας:
Τι πρόβλημα αντιμετωπίζετε;
Πώς μάθατε για εμάς?
Τι έγινε;
Τι αποτέλεσμα επιτεύχθηκε;
Εισαγάγετε τον αριθμό των ακολούθων στα κοινωνικά δίκτυα
Εάν έχετε ήδη πολλούς συνδρομητές στα κοινωνικά δίκτυα, τότε φροντίστε να το αναφέρετε ("Περισσότερα από 35 χιλιάδες άτομα χρησιμοποιούν ήδη τα προϊόντα μας").
Θυμάστε τις λαϊκές θεραπείες από την παράγραφο 25;
Μην ξεχνάτε τις κριτικές σε πύλες τρίτων
Οι άνθρωποι εμπιστεύονται κριτικές από ανεξάρτητους ιστότοπους (για παράδειγμα, VKontakte) περισσότερο από αυτές που δημοσιεύονται στη σελίδα σας. Τραβήξτε στιγμιότυπα οθόνης από κριτικές και σχόλια και δημοσιεύστε τα στη σελίδα σας.
Ενσωματώστε τον ιστότοπο με τη ροή σχολίων VK.
Καταγράψτε διάσημους ανθρώπους και εταιρείες που έχετε βοηθήσει
Πρώτα από όλα βέβαια υπάρχουν γνωστές εταιρείες και προσωπικότητες. Στη συνέχεια προσθέτουμε λιγότερο γνωστούς χαρακτήρες. Όλα αυτά δημιουργούν την εντύπωση ότι είστε μια επιτυχημένη εταιρεία. Αυτό το έργο δεν μένει ακίνητο.
Δώστε πρακτικά παραδείγματα
Στις μέρες μας, τέτοια παραδείγματα είναι δημοφιλή μέσω της δημιουργίας περιπτώσεων και της αφήγησης. Περιγραφή της διαδικασίας εργασίας και των αποτελεσμάτων.
Για να δημιουργήσετε μια τέτοια περίπτωση, μπορείτε να παρέχετε ξεχωριστή σελίδα. Σε αυτή τη σελίδα λέτε την ιστορία της συνεργασίας σας με τον πελάτη.
Τι να βάλω σε μια τέτοια σελίδα;
Ιστορικό. Γνωριμία με τον πελάτη σας και το πρόβλημά του.
Καθορισμός στόχων και στόχων.
Η προετοιμασία σας για τη δουλειά, οι σκέψεις σας.
Πρόοδος εργασίας βήμα προς βήμα. Τι αποφάσεις πάρθηκαν; Γιατί; Τι δυσκολίες συναντήσατε; Πώς τους περιηγήθηκες;
Αποτελέσματα της εργασίας. Αριθμοί, φωτογραφίες, βίντεο, γραφήματα είναι ευπρόσδεκτα εδώ.
Αξιολόγηση πελατών.
Την ευγνωμοσύνη σας για το έργο και ένα κάλεσμα για δράση (Στο στυλ "Θέλετε το ίδιο;").
Διατηρήστε τον σχεδιασμό της ιστοσελίδας σας επαγγελματία
Δεν χρειάζεται να φαίνεται "μοντέρνο"? Εάν θέλετε να σας πάρουν στα σοβαρά, ο ιστότοπός σας πρέπει να φαίνεται τακτοποιημένος και επαγγελματικός.
Δείτε τι γράφει σχετικά ο Chris Smith: πρώην υπάλληλοςοι δισεκατομμυριούχοι Dan Gilbert και Lou Perlman, στο βιβλίο τους «Conversion. Πώς να μετατρέψετε δυνητικούς πελάτες σε πωλήσεις":
«Παρατηρήσαμε 15 γυναίκες που έψαχναν στο Διαδίκτυο για ιατρικές πληροφορίες και συμβουλές για τέσσερις συνεχόμενες εβδομάδες. Στη μελέτη συμμετείχαν γυναίκες διαφορετικά στάδιαεμμηνόπαυση (από 41 έως 60 ετών, ΜΕΣΟΣ ΟΡΟΣ ΗΛΙΚΙΑΣ 49 ετών).
Το 94% των γυναικών επεσήμανε το σχέδιο και μόνο το 6% το περιεχόμενο ως ΒΑΣΙΚΟΣ παραγοντας, ωθώντας τους να εγκαταλείψουν τον ιστότοπο."
Οι εικόνες πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας
Εάν δεν έχετε τις δικές σας φωτογραφίες, τότε θα ήταν συνετό να επενδύσετε σε υψηλής ποιότητας στοκ φωτογραφίες.
Οι φωτογραφίες πρέπει να αντικατοπτρίζουν το τελικό αποτέλεσμα
Οι πιθανοί πελάτες θα συσχετιστούν ακούσια με χαρούμενα και χαμογελαστά άτομα στη φωτογραφία που χαίρονται που χρησιμοποίησαν το προϊόν σας.
Ποια φωτογραφία αλυσοπρίονου είναι προτιμότερη;
Κοιτάξτε αυτό στα αριστερά. Τι μπορεί να κάνει αυτή? Ασαφές. Ναι, διαισθητικά καταλαβαίνουμε, αλλά δεν βλέπουμε.
Τι μπορεί να κάνει ο γείτονάς της; Κοπή μέσα από ένα σωρό ξύλο. Υπήρχαν πολλά έτοιμα καυσόξυλα και δεν ήταν καν σκοτεινά.
Αναφέρετε επιστημονική έρευνα
Οι άνθρωποι σέβονται την επιστήμη και θα ήταν κρίμα να μην την εκμεταλλευτούμε.
Συνδυάζουμε αυτό το σημείο με το προηγούμενο και παίρνουμε: το να πεις ότι το 60% του πληθυσμού χρησιμοποιεί Διαδίκτυο για κινητά είναι κακό. Αλλά το να πούμε ότι το 60% του πληθυσμού χρησιμοποιεί το Διαδίκτυο για κινητά και παρέχει έναν σύνδεσμο προς έναν γνωστό πόρο είναι καλό.
Διόρθωσε τα λάθη σου
Αν έκανες λάθος, παραδέξου το. Δεν υπάρχουν τέλειοι άνθρωποι, επομένως είναι σημαντικό να είστε ειλικρινείς για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των πελατών.
Αυτό ισχύει για κριτικές. Μην κρύβεσαι αρνητικές κριτικές(φυσικά, αν δεν έχετε τόνους από αυτά). Απαντήστε τους δημόσια. Ευγενικά, παραδεχόμενος το λάθος σου, με μια εποικοδομητική πρόταση. Αυτά τα πράγματα λειτουργούν καλύτερα από 100 θετική ανταπόκρισηστα 100.
Ο Mikhail Umarov, ειδικός δημοσίων σχέσεων, αναφέρει: «Το 18% των δυσαρεστημένων πελατών που έλαβαν απάντηση από την εταιρεία ή έλυσαν το πρόβλημά τους γίνονται πιστοί πρεσβευτές της επωνυμίας».
Αναφέρετε την εμπειρία σας
Έχετε πιστοποιήσεις ή πτυχία προχωρημένων; Έχουν εκδοθεί βιβλία υπό τη συγγραφή σας; Είστε έμπειρος ομιλητής; Προσθέστε αυτά τα στοιχεία στο βιογραφικό του ιστότοπού σας.
Κάθε έγγραφο που τονίζει την ικανότητά σας θα παρουσιάσει την εταιρεία σας με ευνοϊκό τρόπο:
Νομικές λεπτομέρειες πρόσωπα?
Πιστοποιητικά προϊόντων·
Πιστοποιητικά και διπλώματα ειδικών·
Πιστοποιητικά και βραβεία για συμμετοχή σε διαγωνισμούς.
Βιβλία, περιοδικά, ιστοσελίδες όπου έχετε δημοσιεύσει.
Το περιεχόμενο θα πρέπει να είναι κυρίως χρήσιμο ή εκπαιδευτικό. Εάν προωθείτε τα προϊόντα σας σε κάθε δεύτερη ανάρτηση, αυτό θα τρομάξει μόνο το κοινό σας.
Άμεση διαφήμιση σε κάθε άρθρο έχει εναλλακτική λύση- εγγενής διαφήμιση. Πρώτα δίνεις κάτι χρήσιμο και ενδιαφέρον περιεχόμενο, και στο τέλος κάνετε μια ειδική προσφορά που ταιριάζει στο άρθρο σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να γράψετε ένα άρθρο ειδικού στο στυλ «Πώς να επιλέξετε Λάμπα LED", και στο τέλος προτείνετε τις πιο προτιμώμενες παραλλαγές των προϊόντων σας.
Μια άλλη επιλογή είναι να κάνετε χωρίς καθόλου διαφήμιση. Απλώς προσαρμόζετε την προηγούμενη εμπειρία σας στην ατμόσφαιρα του άρθρου. Μιλάτε για το πώς να αποφύγετε τις ληστείες ενώ ταξιδεύετε; Ωραία, αναφέρετε την ιστορία του πελάτη σας, πώς αντιμετώπισε παρόμοια κατάσταση, και πώς τον βοήθησες.
Δημοσίευση εκπαιδευτικού περιεχομένου
Αυτό θα αποδείξει την ικανότητά σας, η οποία θα σας ωφελήσει μόνο.
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, στην παράγραφο 46, σε τέτοια άρθρα μπορείτε (και μάλιστα συνιστάται ιδιαίτερα) να αναφέρετε την εμπειρία σας από τη συνεργασία με διάφορους πελάτες.
Ο Pavel Trubetskov έγραψε ενδιαφέροντα για τη σημασία του περιεχομένου των ειδικών.
Βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας είναι ενημερωμένο
Εάν θέλετε η εταιρεία σας να γίνει αντιληπτή ως προηγμένη και σύγχρονη, τότε το περιεχόμενο θα πρέπει να δημοσιεύεται ανάλογα.
Συζητήστε νέα στην αγορά σας. Επανεξέταση προηγούμενων γεγονότων και τεχνολογικών καινοτομιών. Και μην ξεχάσετε να μοιραστείτε τα εταιρικά μυστικά και τη δική σας έρευνα. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να δημιουργήσετε αξία για τους επισκέπτες. Το μυστικό είναι να μοιράζεσαι μυστικά. Δεν υπάρχει άλλος τρόπος.
Μην χρησιμοποιείτε υπερβολικά νομικούς όρους
Οι πελάτες θα το εκτιμήσουν εάν οι όροι παροχής υπηρεσιών και η πολιτική απορρήτου είναι γραμμένοι σε προσβάσιμο και σε καθαρή γλώσσα. Η αφθονία της νομικής ορολογίας μπορεί να τους τρομάξει.
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για επεξηγήσεις με τη μορφή αστερίσκου "*". Συνήθως η αφθονία και η πολυπλοκότητα της ορολογίας τους ακυρώνουν κάθε επιθυμία συνεργασίας.
Μερικές φορές, περπατώντας με φίλους, κοιτάζοντας μια διαφημιστική πινακίδα, ρωτούν: "Εξηγήστε, τι σημαίνει αυτό - "Δεν είναι δημόσια προσφορά";
Προσθέστε σήματα ποιότητας από αξιόπιστες ανεξάρτητες εταιρείες
Ενθαρρύνετε τους πελάτες να αφήνουν κριτικές
Έχει περάσει μια εβδομάδα από την αγορά. Το άτομο έχει ήδη χρησιμοποιήσει το προϊόν και μπορεί να δώσει μια αντικειμενική κριτική. Στείλτε του μια επιστολή, κάντε βασικές ερωτήσεις και δημοσιεύστε μια ολοκληρωμένη κριτική.
Πως άκουσες για εμάς;
Γιατί μας επιλέξατε;
Είστε ικανοποιημένοι με την αγορά σας;
Πώς θα μπορούσαμε να βελτιώσουμε την παραγγελία σας;
Έλεγχος και δοκιμή εξελίξεων
Δοκιμάστε την προσφορά
Αυτό είναι το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να ελέγξετε - εάν δεν έχετε μια προσφορά που θα ενδιαφέρει το κοινό-στόχο, τότε δεν έχει νόημα να κάνετε μικρές τροποποιήσεις.
Υπάρχει ένας εύκολος τρόπος δοκιμής - χρήσης ειδικές υπηρεσίες. Για παράδειγμα:
Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να υποδείξετε τον ιστότοπό σας. Χρησιμοποιώντας τον οπτικό σχεδιαστή, τροποποιήστε το δικό σας εμπορική προσφορά. Αυτό είναι όλο.
Ως αποτέλεσμα της δοκιμής, θα δείτε ξεκάθαρα ποιος ιστότοπος με ποια προσφορά κέρδισε τη μετατροπή.
Δείτε τις οδηγίες και τις συστάσεις για τη διεξαγωγή δοκιμών A/B.
Δοκιμάστε διαφορετικούς τίτλους
Μόλις έχετε μια συναρπαστική προσφορά, βεβαιωθείτε ότι η επικεφαλίδα αντικατοπτρίζει τη μοναδικότητά της όσο το δυνατόν ακριβέστερα. Συνιστάται να δείτε τα αποτελέσματα πολλών επικεφαλίδων.
Συγκρίνετε τα αποτελέσματα διαφορετικών παροτρύνσεων για δράση
Βρείτε το τέλειο μέγεθος για το κουμπί παρότρυνσης για δράση
Ένα μεγαλύτερο κουμπί θα αλλάξει το ποσοστό μετατροπής σας; Ελεγξέ το.
Μέγεθος, χρώμα, σχήμα, επιγραφή - όλα αυτά μπορούν να παίξουν ρόλο ρόλος κλειδίσε μετατροπή.
Δοκιμάστε τα πλαϊνά σχήματα
Οι περισσότεροι webmasters χρησιμοποιούν φόρμες που βλέπουν σε άλλους ιστότοπους, αλλά μπορείτε να δοκιμάσετε κάτι διαφορετικό.
Δοκιμάστε τη σχεδίαση της σελίδας
Για παράδειγμα, αντί να εμφανίζετε κείμενο σε δύο στήλες, δοκιμάστε να το τοποθετήσετε σε μία στήλη.
Δοκιμάστε το μενού πλοήγησης
Μπορείτε να προσθέσετε μια παρότρυνση για δράση κοντά στο πλαίσιο αναζήτησης και να δείτε τα αποτελέσματα.
Συγκρίνετε πολλαπλούς συνδυασμούς χρωμάτων
Δεν είναι απαραίτητο να ξανακάνουμε το γενικό χρωματικό σχέδιο. Μπορείτε να πειραματιστείτε με τα χρώματα των σχημάτων.
Δοκιμάστε διαφορετικούς τύπους περιεχομένου
Για παράδειγμα, προσθέστε ένα βίντεο ή κάτι τέτοιο διαδραστικό στοιχείοκαι δείτε αν επηρεάζει τις μετατροπές.
Πειραματιστείτε με το στυλ παρουσίασής σας
Λεπτομερής ή συμπυκνωμένος; Σύντομες σημειώσεις ή πλούσια άρθρα;
Δοκιμάστε πολλές ειδικές προσφορές και προγράμματα πληρωμής
Μπορείτε να ελέγξετε τι θα αρέσει περισσότερο στους πελάτες - δωρεάν αποστολή ή έκπτωση 20%.
Μην ξεχνάτε: ο ιστότοπος είναι η εικονική σας εκπροσώπηση. Όπως ένα γραφείο ή ένα κατάστημα λιανικής, χρειάζεται συνεχείς ενημερώσεις, πειράματα και βελτιώσεις.
Επιτυχείς υλοποιήσεις. Υψηλές μετατροπές!
Πώς πιστεύετε ότι πρέπει να τελειώσει αυτό το άρθρο; Σωστά, ένα κάλεσμα για δράση!
Επομένως, αφήστε σχόλια, μοιραστείτε την εμπειρία σας και ρωτήστε τι μπορεί να προταθεί για τον ιστότοπό σας!
Η πρώτη εντύπωση καθορίζει τα πάντα. Τι προϊόν προσφέρετε, ποια είναι τα οφέλη, πώς να το χρησιμοποιήσετε. Εάν ο επισκέπτης δεν το δει αυτό στο σελίδα προορισμού, φεύγει και χάνεις έναν υποψήφιο πελάτη.
Η δημοφιλής πλατφόρμα διαχείρισης μέσων κοινωνικής δικτύωσης Hootsuite έμαθε πώς να αυξάνει τις μετατροπές με μία ερώτηση για τους επισκέπτες. Πώς - διαβάστε σε αυτό το άρθρο.
Πώς να μάθετε ότι μια σελίδα προορισμού χρειάζεται βελτίωση
Όταν το Hootsuite σχεδίασε τη σελίδα προορισμού, υποτέθηκε ότι ο επισκέπτης γνώριζε πώς λειτουργούσε η πλατφόρμα. Τα γραφήματα και οι εικόνες στη σελίδα παρουσίαζαν λεπτομερώς τις υπηρεσίες.
Ειδικοί από το τμήμα ανάπτυξης Hootsuite ανέλυσαν τη συμπεριφορά των επισκεπτών και μέτρησαν το CTR του συνδέσμου προς τη σελίδα παραγγελίας. Οταν πιθανούς πελάτεςέφτασαν στη σελίδα προορισμού, συνέχισαν να αμφιβάλλουν. Αιτία: Δεν μπόρεσαν να βρουν πληροφορίες σχετικά με την πρόταση αξίας και τις δυνατότητες του προϊόντος.
Για να ελέγξουν αυτή την υπόθεση, οι ειδικοί του Hootsuite δημοσίευσαν μια σύντομη έρευνα στη σελίδα προορισμού χρησιμοποιώντας την ηλεκτρονική υπηρεσία έρευνας Qualaroo: "Έχετε αρκετές πληροφορίες για να παραγγείλετε μια υπηρεσία;"
Τα αποτελέσματα επιβεβαίωσαν την υπόθεση. Από τους χίλιους επισκέπτες, το 65% απάντησε ότι χρειάζονται πρόσθετες πληροφορίες για να γίνει μια αγορά.
Οι άνθρωποι είναι εξοικειωμένοι με το όνομα Hootsuite και το έχουν αναφερθεί μηχανές αναζήτησηςμε το αντίστοιχο αίτημα, αλλά δεν κατάλαβα τι κάνει στην πραγματικότητα η εταιρεία. Σελίδα προορισμούδεν περιείχε πρόταση αξίας.
Εάν οι χρήστες δεν γνωρίζουν τι κάνει το προϊόν, δεν έχει σημασία πόσες περιγραφές χαρακτηριστικών θα βάλετε στη σελίδα. Όχι εξαντλητικό Βασικές πληροφορίες- δεν θα υπάρξουν μετατροπές.
Πώς να χρησιμοποιήσετε τα αποτελέσματα της έρευνας για τον επανασχεδιασμό της σελίδας προορισμού σας
Η εταιρεία διαμόρφωσε ένα σαφές σχέδιο για την αναδιάρθρωση της σελίδας προορισμού. Τι εμπόδισε τους χρήστες να κατανοήσουν την ουσία της πρότασης:
- Ο επίσημος ιστότοπος του Hootsuite ισχυρίστηκε ότι η πλατφόρμα συλλέγει τα κοινωνικά δίκτυα σε έναν ενιαίο χώρο, αλλά η σελίδα προορισμού δεν ανέφερε πώς να χρησιμοποιήσετε το προϊόν για αυτό.
- Τα παραδείγματα στη σελίδα προορισμού είναι πολύ αφηρημένα, χωρίς εικόνα του πίνακα ελέγχου. Δεν είναι σαφές πώς αλληλεπιδρά το Hootsuite με άλλες υπηρεσίες.
- Η διαφορά μεταξύ των τιμολογίων είναι ασαφής.
- Οι κριτικές αναφέρουν ότι το Hootsuite βοηθά στη διαχείριση των ροών εργασίας και δεν λειτουργεί με τα κοινωνικά δίκτυα.
Οι πιθανοί πελάτες δεν κατάλαβαν σε τι εξυπηρετούσε το Hootsuite.
Έτσι έμοιαζε η σελίδα προορισμού πριν από τον επανασχεδιασμό:
Αφού κάναμε τις επεξεργασίες, τονίσαμε βασικά χαρακτηριστικάπλατφόρμες. Τι ακριβώς έκαναν για αυτό;
- Η συγκεκριμένη γλώσσα εξήγησε πώς να χρησιμοποιήσετε το Hootsuite στην καθημερινή πρακτική.
- Οι εικόνες του πίνακα ελέγχου έδειξαν πώς λειτουργούσε το εργαλείο.
- Μια σαφής περιγραφή των χαρακτηριστικών και των διαφορών των τιμολογίων.
Η τελική μετατροπή εξαρτάται από ολόκληρη την αλυσίδα επαφών μεταξύ του επισκέπτη και των στοιχείων της διοχέτευσης πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων εκείνων εκτός του ιστότοπου.
Πολλά από τα περισσότερα κερδοφόρες πωλήσειςεμφανίζεται στο τέλος της διοχέτευσης - εβδομάδες ή μήνες μετά την εγγραφή σας στο ενημερωτικό δελτίο σας
Τώρα σε Google Analyticsμπορείτε να σχηματίσετε κοόρτες επισκεπτών που επισκέφτηκαν τον ιστότοπο για πρώτη φορά για μια συγκεκριμένη ημέρα, εβδομάδα ή μήνα και να υπολογίσετε πολλούς δείκτες κατανεμημένους ανά αυτές τις κοόρτες.
Είναι σημαντικό οι αλλαγές που κάνετε όχι μόνο στις σελίδες του ιστότοπου, αλλά και στις διαφημίσεις επαναστόχευσης, σειρές email και αποστολές συναλλαγών να αντικατοπτρίζονται επίσης στη συμπεριφορά της κοόρτης.
Και η επόμενη συμβουλή σχετίζεται με αυτό.
2. Προσθέστε μια εναλλακτική ενέργεια στόχου στον ιστότοπό σας ή στη σελίδα πωλήσεων που σας ενθαρρύνει να αφήσετε μια διεύθυνση email.
Κατά κανόνα, μια ροή επισκεπτών έρχεται στη σελίδα προορισμού με ποικίλους βαθμούςετοιμότητα για αγορά. Μερικοί είναι έτοιμοι να αγοράσουν αμέσως εάν η προσφορά και η τιμή τους ταιριάζει, άλλοι χρειάζονται Επιπλέον χρόνος, για να «σκεφτείτε» - περιηγηθείτε σε άλλους πόρους, συγκρίνετε τιμές, ζητήστε συμβουλές ή πείστε τη διοίκηση να αγοράσει.
Εάν έχετε μόνο ένα κουμπί δράσης στόχου σχεδιασμένο για «hot» πελάτες (αγορά, παραγγελία, αφήστε ένα αίτημα, παραγγελία κλήσης), χάνετε την ευκαιρία να αποκτήσετε επαφές με αυτούς που χρειάζονται χρόνο για να σκεφτούν.
Ποια έξοδο; Προσθέστε μια φόρμα συνδρομής. Απλώς όχι «για το ενημερωτικό δελτίο», αλλά για ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ, που θα σας βοηθήσει να πλοηγηθείτε καλύτερα κατά την αγορά - έρευνα, ανασκόπηση, ανάλυση, λίστα ελέγχου, οδηγός βίντεο κ.λπ.
Έτσι, στη σελίδα του συνεδρίου μάρκετινγκ περιεχομένου παρέχουμε μια φόρμα συνδρομής για τον «Οδηγό για το μάρκετινγκ περιεχομένου» - 25 χρήσιμες συμβουλές, το οποίο πήγαινε στους συνδρομητές μέσω email.
Αυτή ήταν μια πολύ αποτελεσματική κίνηση: με συμβουλευτικές επιστολές, τους υπενθυμίσαμε τις αυξήσεις των τιμών, την προσέγγιση του συνεδρίου και νέες ομιλίες που προστέθηκαν στο πρόγραμμα καθώς προχωρούσε το συνέδριο. Και πολλοί συμμετέχοντες που πλήρωσαν για τη συμμετοχή τις τελευταίες ημέρες ήταν συνδρομητές σε αυτήν τη λίστα αλληλογραφίας.
Εάν πουλάτε κάτι πολύ απλό, προσφέρετε στους συνδρομητές σας ένα μπόνους, έκπτωση ή δώρο για την πρώτη τους αγορά. Αυτή η εναλλακτική φόρμα δράσης στόχου μπορεί να τοποθετηθεί απευθείας στη σελίδα ή να διαμορφωθεί ως αναδυόμενο παράθυρο όταν ένας επισκέπτης προσπαθεί να φύγει από τον ιστότοπο.
Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό όχι μόνο να τοποθετήσετε τη φόρμα, αλλά να διασφαλίσετε ότι δημιουργείται μέγιστο ποσόσυνδρομητές. Πολύ καλό καλωσόρισμαΓια το σκοπό αυτό - δοκιμή δύο σταδίων.
3. Διεξαγωγή δοκιμών προτάσεων σε δύο στάδια: πρώτα στην ουσία, μετά στο σχεδιασμό και στις λεπτομέρειες.
Μην δοκιμάζετε λεπτομέρειες σχεδίασης όπως το σχήμα των γωνιών ή το χρώμα των κουμπιών στη φόρμα συνδρομής σας από την αρχή. Η ουσία της προσφοράς επηρεάζει τη μετατροπή πολύ περισσότερο.
Η ομάδα υπηρεσιών Snackboom χρησιμοποίησε αυτήν την αρχή και υπερδιπλασίασε το ποσοστό μετατροπής της συνδρομής - από 2,98% σε 6,42%.
Συνάδελφοι από το keplerleads.com μίλησαν για αυτή την υπόθεση στο blog τους.
Στο πρώτο στάδιο, τα παιδιά δοκίμασαν ποια πρόταση λειτούργησε καλύτερα:
Και όταν διαπίστωσαν ότι η προσφορά για δωρεάν λήψη του SnackBoom λειτούργησε καλύτερα, ήδη στο δεύτερο στάδιο της δοκιμής επέλεξαν την καλύτερη σχεδιαστική λύση.
Ως αποτέλεσμα, το ποσοστό μετατροπής της συνδρομής υπερδιπλασιάστηκε.
Δεν υπάρχουν μόνο ξένες, αλλά και αρκετές ρωσικές διαδικτυακές υπηρεσίες για την ανάρτηση και τη δοκιμή φορμών συνδρομής. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το keplerleads.com όπως στο παράδειγμα ή να δοκιμάσετε το witget.com, το popmechanic.ru ή το carrotquest.
Και η επόμενη τεχνική δεν αφορά πλέον τις λεπτομέρειες, αλλά την αλλαγή της προσέγγισης στις σελίδες προορισμού σας.
4. Αποφύγετε τα πρότυπα στις σελίδες προορισμού. Δοκιμάστε να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού σε στυλ πληροφοριών.
Εάν το κοινό σας είναι έμπειροι χρήστες του Διαδικτύου, τότε πιθανότατα έχει ήδη βαρεθεί τις μονότονες, εξίσου θορυβώδεις σελίδες πωλήσεων με παρόμοια μπλοκ προτύπων.
Μόλις βρεθεί σε μια τέτοια σελίδα προορισμού, ο επισκέπτης ενεργοποιεί αυτόματα το φίλτρο στο μυαλό του: «Προσοχή! Κάτι μου πουλάνε εδώ!» Το ενδιαφέρον και η εμπιστοσύνη μειώνονται, το βλέμμα γλιστρά διαγώνια και συνήθως φιλτράρει τα φωτεινά σημεία στις εικόνες, αναζητώντας αξία και κομμάτια σημαντικών πληροφοριών.
Πειραματιστείτε με την παρουσίαση υλικού σε ενημερωτικό στυλ. Κάντε τη σελίδα πωλήσεων να μοιάζει με ένα άρθρο, στο οποίο τα πάντα υποτάσσονται προς όφελος του αναγνώστη και ευκολία αντίληψης.
Αριστερά - τυπική δομήσελίδα προορισμού, η οποία συνήθως συνιστάται να χρησιμοποιήσετε. Στα δεξιά είναι η σελίδα του μαθήματος για την επιμέλεια από τον Maxim Ilyakhov.
Ουσιαστικά, αυτή είναι μια σελίδα πωλήσεων που δεν μοιάζει καθόλου με μια τυπική σελίδα προορισμού. Και η ανάγνωση του είναι βολική και ενδιαφέρουσα.
Επομένως, αντί για μια τυπική σελίδα προορισμού που δημιουργείται με πρότυπα, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε μια σελίδα πληροφοριών που δεν περιέχει τυπικά μπλοκ και τυπικές λύσεις σχεδίασης.
Και ένας ακόμη χρήσιμος κανόνας: Χρησιμοποιείτε μόνο εικόνες που περιέχουν πολύτιμες πληροφορίες. Αφήστε στοκ φωτογραφίες, εικονίδια σχεδιαστών και μπλοκ προτύπων στους αρχάριους - αφήστε τους να δημιουργήσουν την πρώτη τους σελίδα προορισμού χρησιμοποιώντας έτοιμα πρότυπα.
Εάν η ελκυστικότητα των προϊόντων σας βασίζεται στο σχέδιο, την εικόνα, την ομορφιά, τότε αντί για μια σελίδα πωλήσεων με κείμενο, θα χρειαστείτε μια «μεγάλη» σελίδα προορισμού σχεδιαστή που να τονίζει ακριβώς αυτά τα πλεονεκτήματα.
Ένα παράδειγμα μιας τέτοιας σελίδας μπορείτε να βρείτε στην Apple - περισσότερα για αυτήν στο επόμενο βήμα.
5. Πραγματοποιήστε αλλαγές σε σελίδες με μέγιστες δυνατότητες
Από πού να ξεκινήσετε να εργάζεστε για να αυξήσετε τη μετατροπή;
Ο Justin Rondeau, διευθυντής βελτιστοποίησης στο DigitalMarketer, προσφέρει έναν τρόπο να βρείτε σελίδες με τις υψηλότερες δυνατότητες μετατροπής και να αρχίσετε να εργάζεστε εκεί.
Ποιες είναι αυτές οι σελίδες;
Υπάρχει μεγάλος πειρασμός να ξεκινήσετε από την κεντρική σελίδα του ιστότοπου. Γεγονός όμως είναι ότι για μεγάλους εταιρικούς ιστότοπους αρχική σελίδαδεν είναι ένα εργαλείο μετατροπής, αλλά ένα κέντρο ελέγχου του οποίου η αποστολή είναι να κατευθύνει διαφορετικά είδη κοινού-στόχου στις κατάλληλες ενότητες του ιστότοπου.
Η βελτιστοποίηση μετατροπών είναι επίσης απίθανο να ξεκινήσει από τη σελίδα παραγγελίας. Εκτός από το γεγονός ότι υπάρχει σχετικά μικρή επισκεψιμότητα σε αυτό, θα χρειαστείτε επίσης τη βοήθεια προγραμματιστών για να οριστικοποιήσετε τις σελίδες όπου γίνονται οι αγορές, οι πληρωμές γίνονται δεκτές και οτιδήποτε σχετίζεται με αυτό.
- Είναι κοντά στη δράση στόχο.
- Λάβετε καλή κίνηση.
- Έχετε έναν ξεκάθαρο στόχο μετατροπής.
Αυτές οι σελίδες μπορεί να περιλαμβάνουν:
- Δημοφιλείς σελίδες προϊόντων με καλή κίνησηκαι την ενέργεια στόχο «Προσθήκη στο καλάθι» ή «Αγορά».
- Σελίδες προϊόντων ενημέρωσης - μαθήματα, εκπαιδεύσεις, σεμινάρια.
- Σελίδες εγγραφής για ηλεκτρονικές υπηρεσίες.
- Σελίδες κατηγοριών προϊόντων ή ομάδων προϊόντων. Και άλλοι.
Η σελίδα της κατηγορίας ανήκει στην τελευταία ομάδα Apple Watchστον ιστότοπο της Apple.
Αυτή είναι μια μεγάλη σελίδα κατηγορίας προϊόντων σχεδιαστών όπου λειτουργούν κομψές εικόνες και πληροφορίες κειμένου– ελάχιστο. Μπορεί να μετακινηθεί προς τα κάτω 11 οθόνες!
Έτσι, γράφει ο Justin, αν κάποιος σας πει ότι οι μεγάλες σελίδες πωλήσεων δεν λειτουργούν πια, κάνει λάθος. Μεγάλες σελίδεςεξακολουθούν να λειτουργούν και δείχνουν αποτελέσματα, απλά φαίνονται διαφορετικά.
Έχοντας εντοπίσει τις σελίδες με τις μέγιστες δυνατότητες για αύξηση της μετατροπής, ακολουθείτε έναν αλγόριθμο τριών βημάτων.
- Κάντε μια λίστα με τις κύριες ερωτήσεις στις οποίες αναζητούν απαντήσεις οι πελάτες σας στη σελίδα.
- Χρησιμοποιήστε στοιχεία σελίδας—κείμενο, εικόνες, εικονίδια, βαθμολογίες—για να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις.
- Διαμορφώστε τη σελίδα έτσι ώστε ο σχεδιασμός της να είναι οικείος στο κοινό-στόχος και τα στοιχεία να δίνουν απαντήσεις σε ερωτήσεις και να είναι κατά σειρά σημασίας για τους επισκέπτες.
Μόλις λάβετε τη σελίδα, ξεκινήστε τη δοκιμή, αλλά αυτό είναι ένα θέμα για άλλο άρθρο.
Σήμερα είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι η μετατροπή εξαρτάται όχι μόνο από τις πληροφορίες στον ιστότοπο ή τη σελίδα προορισμού, αλλά και από ολόκληρη την αλυσίδα επικοινωνίας μέσω της οποίας περνούν οι δυνητικοί αγοραστές - από την επαναστόχευση διαφημίσεων και αναρτήσεων σε κοινωνικά δίκτυα έως σειρές επιστολών και επικοινωνίας στο η συνομιλία υποστήριξης.
Και κάθε στοιχείο της αλυσίδας μπορεί να βελτιωθεί και να αυτοματοποιηθεί χρησιμοποιώντας διάφορες υπηρεσίες.
Επιτρέψτε μου να σας υπενθυμίσω ότι μπορείτε να δημιουργήσετε και να εκκινήσετε γρήγορα μια σειρά επιστολών που θα λάβουν οι συνδρομητές σας αφού εγγραφούν στη σελίδα και μπορείτε να ρυθμίσετε τις επιστολές συναλλαγής.
Θα μιλήσουμε για άλλα εργαλεία για την αύξηση της μετατροπής σε νέα άρθρα. Να κρατήσουμε επαφή!
Υψηλές μετατροπές και λαμπερές ιδέες!