Γιατί μια επιχείρηση πληροφοριών χρειάζεται μια σελίδα προορισμού; Μάθετε σχετικά με τη δημιουργία μιας σελίδας προορισμού στην επιχείρηση πληροφοριών στο Διαδίκτυο! Καλεί για δράση. Σημαντικά στοιχεία μιας σελίδας προορισμού

"Σελίδα λήψης", "Σελίδα προορισμού", "Σελίδα πώλησης",Σελίδα προορισμού - όλα αυτά είναι διαφορετικά ονόματασελίδα προορισμού Τι είναι μια σελίδα προορισμού; , ποιος «κάθεται πάνω του» και γιατί τη χρειάζονται οι επιχειρηματίες ενημέρωσης; Διαβάστε παρακάτω!

Τι είναι η σελίδα προορισμού;

Προσγείωση - ένας ιστότοπος που έχει ειδικό σχεδιασμό και ενθαρρύνει τον επισκέπτη να προβεί σε μια στοχευμένη ενέργεια (η Wikipedia δεν καλεί κατά λάθοςσελίδα προορισμού "σελίδα προορισμού") Συνήθως,σελίδα προορισμού χρησιμεύει επίσης για τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με τον χρήστη. Παραδείγματα στοχευμένων ενεργειών (ονομάζονται επίσης "δυνητικοί πελάτες") - αγοράστε, αφήστε ένα αίτημα, καλέστε, συμπληρώστε μια φόρμα ή εγγραφείτε για μια εκπαίδευση. Όλες αυτές οι ενέργειες οδηγούν ένα άτομο στην αγορά - μερικές φορές απευθείας μέσωσελίδα προορισμού , μερικές φορές μέσω κλήσης από τον διευθυντή.

Τα προσωπικά δεδομένα του πελάτη (e-mail, τηλέφωνο επικοινωνίας, πλήρες όνομα) εξυπηρετούν τους ακόλουθους σκοπούς:

• να μπορείτε να επικοινωνήσετε απευθείας με τον πελάτη για πωλήσεις,
• συμπεριλάβετε τον σε ένα ενημερωτικό δελτίο που θα τον οδηγήσει στην αγορά μέσω μιας αλυσίδας επιστολών.

Κύριος δείκτης απόδοσηςσελίδα προορισμού - μετατροπή. Μετριέται ως ποσοστό. Ακολουθεί ο τύπος για τον υπολογισμό της μετατροπής: μετατροπή = η αναλογία του αριθμού των ατόμων που ολοκλήρωσαν την ενέργεια στόχο προς τον αριθμό των επισκεπτών της σελίδας, πολλαπλασιαζόμενη επί 100%.

300 άτομα επισκέφτηκαν τη σελίδα, 30 από αυτά έκαναν τη δράση-στόχο - έκαναν μια ηλεκτρονική παραγγελία. Αυτό σημαίνει τη μετατροπή σελίδα προορισμού- 10% (30/300*100%=10%). Όσο υψηλότερος είναι αυτός ο δείκτης, τόσο καλύτερος και αποτελεσματικότερος είναισι

Σημαντικά στοιχεία μιας σελίδας προορισμού

Προσγείωση θα είναι αποτελεσματικό, δηλαδή θα φέρει πελάτες, εάν περιέχει όλα τα συστατικά που αναφέρονται παρακάτω:

1. Απλός σχεδιασμός "μπλοκ".

Το Landing είναι μία σελίδα (μοιάζει με μια μεγάλη σελίδα που κάνει κύλιση προς τα κάτω. Οι ενεργοί σύνδεσμοι στο επάνω μέρος σάς βοηθούν να μεταβείτε γρήγορα σε μεμονωμένες ενότητες).

Σχεδιασμός ιστοσελίδας μιας σελίδας είναι απλό: το ένα μπλοκ βρίσκεται πάνω από το άλλο και λογικά, κατά την έννοια, ρέει σε αυτό. Μεταξύ των μπλοκ υπάρχουν κουμπιά - "Παραγγελία κλήσης", "Αφήστε ένα αίτημα" και ούτω καθεξής. Το τελευταίο μπλοκ τελειώνει με μια παρότρυνση για δράση και τη συμπλήρωση των πεδίων στη φόρμα παραγγελίας.

1. Προσφορά

Στην πρώτη οθόνη προσγείωσης τοποθετήστε την ισχυρότερη προσφορά του ιστότοπου - πληροφορίες σχετικά με το τι προσφέρεται να αγοραστεί, με ένα συναρπαστικό κύριο πλεονέκτημα του προϊόντος, της υπηρεσίας, του προϊόντος πληροφοριών σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Πρόκειται για προσφορά (από την αγγλική προσφορά - πρόταση). Είναι σημαντικό να επιλέξετε τη σωστή εικόνα για την προσφορά - ενισχύοντας την προσφορά.

1. Καλεί για δράση

Επισκέπτης σελίδας προορισμού πρέπει να πιεστεί για να εκτελέσει την ενέργεια στόχο. Για το σκοπό αυτό, χρησιμοποιούνται προσφορές κινήτρων, για παράδειγμα, "Παραγγελία σήμερα!" και λέξεις και φράσεις που τραβούν την προσοχή: «Τώρα», «Προσοχή!», «Σημαντικές πληροφορίες!».

1. Πιασάρικα πρωτοσέλιδα

Όλα είναι στη σελίδα προορισμού έργα για να πουλήσουν και να προσελκύσουν την προσοχή, και οι τίτλοι δεν αποτελούν εξαίρεση. Ακολουθούν απλές αλλά αποτελεσματικές συμβουλές για τη δημιουργία ενός ελκυστικού τίτλου:

• εξηγήστε τι πουλάτε χρησιμοποιώντας το USP (Μοναδική πρόταση πώλησης)
  “6 φορές πιο αποτελεσματικό απωθητικό σκόρου από ό,τι έχετε συνηθίσει”
• δείχνουν πιθανό αποτέλεσμα
  «Πιείτε ρόφημα Χ για να χάσετε 10 κιλά σε 2 εβδομάδες!»
• καταγράψτε τον πόνο του πελάτη στον τίτλο
  «Έχετε πονοκέφαλο κάθε μέρα;»

• Μπορείτε επίσης να κάνετε ενδιαφέροντες τίτλους.
  

Σύμφωνα με την copywriter και δημιουργό του copyhackers.com Joanna Weibe, ο τίτλος γιασελίδα προορισμούπρέπει να είναι συγκεκριμένο, συνοπτικό, να επικεντρώνεται στην βασική αξία του προϊόντος για τους πελάτες και να ταιριάζει με ακρίβεια στο διαφημιστικό μήνυμα μέσω του οποίου έρχεται η επισκεψιμότητα στον ιστότοπο. Με άλλα λόγια, εάν προωθείτε ένα μάθημα για το μάρκετινγκ Instagram, στην πρώτη επικεφαλίδασελίδα προορισμού Αυτό ακριβώς πρέπει να αντικατοπτρίζεται.

1. Πώληση κειμένου

Προσγείωση μπορεί να στοχεύει μόνο στη συλλογή επαφών, ωστόσο, σε κάθε περίπτωση, το κείμενο πρέπει να περιέχει στοιχεία πώλησης. Σε σύγκριση με έναν κανονικό ιστότοπο,σελίδα προορισμού Υπάρχει λιγότερο κείμενο - δεν έχει σχεδιαστεί για μελέτη για μεγάλο χρονικό διάστημα και η λειτουργία του δεν είναι ενημερωτική. Το κείμενο πρέπει να είναι ισχυρό και λογικό και να παρέχει ένα συναρπαστικό επιχείρημα για την αξία της κύριας πρότασης.

Σημαντικά κουμπιά που οδηγούν στην ολοκλήρωση μιας ενέργειας στόχου, για παράδειγμα: «Παραγγελία βιβλίου», «Εγγραφή», «Αγοράστε ένα μάθημα βίντεο», που ονομάζονται triggers, πρέπει να τοποθετούνται σχεδόν σε κάθε μπλοκ. Στην πρώτη οθόνη του ιστότοπου υπάρχει συνήθως ένας ενεργός σύνδεσμος που σας επιτρέπει να παραγγείλετε μια επιστροφή κλήσης. Μια άλλη δημοφιλής σκανδάλη ενεργοποιείταιιστοσελίδες προορισμού - ένα χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησης που περιορίζει την εγκυρότητα της προσφοράς.


Η φόρμα εγγραφής για το μάθημα, η εισαγωγή των επαφών σας για να λάβετε ένα βιβλίο ή ένα βίντεο είναι επίσης ένα έναυσμα γέννησης. Μία από αυτές τις φόρμες τοποθετείται συνήθως σε 2-3 οθόνεςσελίδα προορισμού

1. Κριτικές

Οι άνθρωποι θέλουν να δουν ότι κάποιος άλλος έχει ήδη αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και ήταν ευχαριστημένος με αυτό. Επομένως, οι κριτικές εκδίδονται συνήθως σε ξεχωριστό μπλοκ - δεν θα πρέπει να είναι πάρα πολλές - η σελίδα προορισμού θα είναι πολύ μεγάλη και όχι αρκετή - οι δυνητικοί πελάτες μπορεί να αποφασίσουν ότι το προϊόν και ο πωλητής δεν είναι αρκετά καλοί. Είναι βέλτιστο να δημοσιεύσετε τρεις ή τέσσερις κριτικές.

1. Φωτογραφίες και βίντεο υψηλής ποιότητας

Τα οπτικά στοιχεία είναι πολύ σημαντικά για μια σελίδα προορισμού. Οι φωτογραφίες πρέπει να είναι καλής ανάλυσης και το βίντεο πρέπει να τραβηχτεί με επαγγελματική κάμερα. Επιπλέον, όλα τα οπτικά στοιχεία πρέπει να είναι κατάλληλα - λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες του προϊόντος και τα χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου.

Εάν προωθείτε ένα διαδικτυακό μάθημα για άνδρες, οι πεταλούδες, τα λουλούδια και οι ροζ αποχρώσεις δεν θα ήταν κατάλληλες στη σελίδα προορισμού.

Οι εγγραφές βίντεο μπορεί να περιέχουν, για παράδειγμα, παραδείγματα της δουλειάς σας ή, στην περίπτωση της επιχείρησης πληροφοριών, στιγμές προηγούμενων εκπαιδεύσεων.

Χαρακτηριστικά της infolanding

Αν μέσωσελίδα προορισμού πουλάτε εκπαίδευση, διαδικτυακό σεμινάριο, μάθημα βίντεο, βιβλίο, συμβουλευτική και άλλες πληροφορίες, πολύτιμες γνώσεις και δεξιότητες, πρέπει να χρησιμοποιήσετε όλα όσα αναφέρθηκαν παραπάνω, αλλά λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης πληροφοριών. Εμπειρία επιχειρηματιών πληροφοριών που δημιούργησανιστοσελίδες προορισμού , δείχνει ότι οι ενημερωτικές προσγειώσεις έχουν τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

1. Επικεντρωθείτε σε ιστορίες επιτυχίας

Στην περίπτωση της πληροφόρησης, οι άνθρωποι πηγαίνουν συχνά σε ένα συγκεκριμένο άτομο, επομένως είναι πιο αποτελεσματικό να πουληθεί μέσω ενός ατόμου.

Μπορείτε να παρουσιάσετε τον εκπαιδευτικό ηγέτη, να τον αφήσετε να πει την ιστορία επιτυχίας του, να περιγράψετε εν συντομία την πορεία του και να τον προσκαλέσετε να διαβάσει το βιβλίο του.

1. Λεπτομερής γνώση του κοινού-στόχου

Εφόσον στο infolanding ένα άτομο (επιχειρηματίας πληροφοριών) απευθύνεται σε άλλον (εν δυνάμει πελάτη που έχει επισκεφτεί τον ιστότοπο) για λογαριασμό του και του προσφέρει λύση σε ένα πρόβλημα, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε τι πόνους και τα προβλήματα έχει αυτό το άτομο. Πριν δημιουργήσετεσελίδα προορισμού , απαντήστε στον εαυτό σας στις ερωτήσεις: «Πώς μπορώ να περιγράψω λεπτομερώς τους καταναλωτές του προϊόντος μου; Ποιος είναι αυτός;», «Τι προβλήματα έχουν αυτοί οι άνθρωποι, τι τους ανησυχεί, τι θέλουν να πετύχουν;», «Πώς θα τους βοηθήσει το προϊόν πληροφοριών μου να το επιτύχουν;»

1. Περισσότερα κείμενο

Όταν πουλάτε ένα σύνθετο προϊόν ή σε επιχειρήσεις πληροφοριών, είναι σκόπιμο να χρησιμοποιείτε μεγαλύτερο όγκο κειμένου γιασελίδα προορισμού παρά στην περίπτωση της πώλησης αγαθών και παραδοσιακών υπηρεσιών. Εάν ένας πιθανός πελάτης δεν λάβει αρκετές πληροφορίες για τον συγγραφέα και το προϊόν, δεν θα τους εμπιστευτεί και επομένως δεν θα αγοράσει τίποτα. Αλλά αν υπάρχει πάρα πολύ κείμενο, ο χρήστης θα αποσπαστεί από τη δράση-στόχο.

1. Κοινωνική απόδειξη ποιότητας

Αρκετά συχνά οι πελάτες έρχονται σε εμάς με μια επιθυμία δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού για μια εκπαίδευση, σεμινάριο, σεμινάριο ή άλλη εκπαιδευτική εκδήλωση. Ωστόσο, αυτή η πρόθεση δεν είναι πάντα δικαιολογημένη, επειδή συχνά οι πελάτες αντιλαμβάνονται τέτοιες σελίδες ως κάποιο είδος θαυματουργού εργαλείου που μπορεί να πουλήσει ακόμη και ένα ειλικρινά «άδειο» και άχρηστο προϊόν. Ευτυχώς, αυτό δεν συμβαίνει με την εξέλιξη για την οποία θα μιλήσουμε σήμερα. Αυτή τη φορά, με την ενεργή συμμετοχή του πελάτη, προσπαθήσαμε να αποδείξουμε ότι μια σελίδα προορισμού για εκπαίδευση μπορεί να είναι όχι απλώς πωλητική, αλλά χρήσιμη και ενημερωτική.

Για όσους για κάποιο λόγο βρίσκουν άβολο να χρησιμοποιήσουν τον σύνδεσμο - πολλά στιγμιότυπα οθόνης του μονοσέλιδου ιστότοπου, μετά την οποία θα μιλήσουμε για τις δυνατότητες αυτής της σελίδας προορισμού και μερικές ενδιαφέρουσες λύσεις που χρησιμοποιούνται κατά την ανάπτυξη:

Τσιπ και χαρακτηριστικά

Ευτυχώς για τους πελάτες μας, δεν είμαστε από αυτούς που χρησιμοποιούν το ίδιο πρότυπο ή, ακόμη περισσότερο, το ίδιο πρόγραμμα δημιουργίας σελίδων με κάθε δυνατό τρόπο :) Αντιμετωπίζουμε κάθε σελίδα πώλησης με τη μέγιστη προσοχή, και ως εκ τούτου είμαστε στην ευχάριστη θέση να σας το πούμε σχετικά με ορισμένα ενδιαφέροντα χαρακτηριστικά και στοιχεία που χρησιμοποιήθηκαν στη συγκεκριμένη περίπτωση.

2. Ηλεκτρονική φόρμα πληρωμής

Μπορείτε να πληρώσετε για το εκπαιδευτικό μάθημα στη σελίδα προορισμού, όπως λένε, χωρίς να βγείτε από το ταμείο. Για το σκοπό αυτό, μια βολική φόρμα είναι ενσωματωμένη στη σελίδα, ενσωματωμένη στην υπηρεσία " ΡομποκάσαΜε τη βοήθειά του, ο χρήστης μπορεί να επιλέξει το εκπαιδευτικό πακέτο ενδιαφέροντος και να το πληρώσει μέσω ενός ασφαλούς καναλιού με έναν από τους περισσότερους από δώδεκα διαφορετικούς τρόπους - με κάρτα πληρωμής, διάφορα ηλεκτρονικά χρήματα, μέσω τράπεζας κ.λπ.

Αξίζει να σημειωθεί ότι ένα τέτοιο εργαλείο είναι πολύ βολικό για τον πάροχο υπηρεσιών, επειδή λαμβάνει άμεσες ειδοποιήσεις πληρωμήςαναφέροντας το πλήρες όνομα, τη διεύθυνση email, τον αριθμό τηλεφώνου και άλλα δεδομένα του πελάτη.

Παρεμπιπτόντως, οι νομικές απαιτήσεις λαμβάνονται επίσης υπόψη κατά την πληρωμή. Τουλάχιστον, χωρίς τη συγκατάθεση για την επεξεργασία των προσωπικών δεδομένων και την έγκριση της δημόσιας προσφοράς, ο πελάτης σίγουρα δεν θα μπορεί να αναλάβει ενεργή δράση :)

3. Πρόγραμμα μαθημάτων

Το πρόγραμμα και το αναλυτικό περιεχόμενο του εκπαιδευτικού προϊόντος είναι αυτό που τόσο συχνά λείπει από τις μονοσέλιδες ιστοσελίδες. Οι ιδιοκτήτες τους είναι τόσο πρόθυμοι να ΠΟΥΛΗΣΟΥΝ που ξεχνούν να μιλήσουν για το τι ακριβώς περιέχει η εκπαίδευση/σεμινάριο ή ακόμα και το εκπαιδευτικό μάθημα.

Ευτυχώς, είχαμε ακόμα στη διάθεσή μας ένα αναλυτικό πρόγραμμα της εκδήλωσης, αλλά αν αποφασίζαμε να το τοποθετήσουμε γραμμικά, θα είχαμε πάρει πολλές οθόνες σελίδων. Κάτι που φυσικά καλύτερα να μην το επιτρέψεις στον εαυτό σου. Αντίθετα, κατά την ανάπτυξη μιας σελίδας προορισμού για την εκπαίδευση, το κάναμε βολικός πλοηγός μαθημάτων 2 επιπέδων, που περιέχει όλες τις σημαντικές και απαραίτητες πληροφορίες, αλλά καταλαμβάνει πολύ λίγο χώρο.

Και αν ο χρήστης εξακολουθεί να θέλει να λάβει όλες τις πληροφορίες για το πρόγραμμα μαθημάτων σε μία σελίδα (για παράδειγμα, να το εκτυπώσει αμέσως), το κουμπί «Λήψη προγράμματος μαθήματος» θα τον βοηθήσει.

Τι έπεται;

Στο εγγύς μέλλον, η σελίδα προορισμού για την εξ αποστάσεως εκπαίδευση θα αρχίσει να λειτουργεί ως μέρος μιας διαφημιστικής καμπάνιας με βάση τα συμφραζόμενα. Με αυτή την ευκαιρία, θα μπορέσουμε να δημιουργήσουμε και να παρουσιάσουμε στην προσοχή σας μια άλλη ενδιαφέρουσα περίπτωση. Εν τω μεταξύ, διαβάστε εάν η προώθηση SEO ιστοτόπων μιας σελίδας είναι αποτελεσματική, χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ενός άλλου έργου μας:

Παραγγείλετε μια σελίδα προορισμού για ένα μάθημα, σεμινάριο ή άλλη εκπαιδευτική εκδήλωση

Θέλετε να πουλήσετε ένα εκπαιδευτικό προϊόν, αλλά δεν ξέρετε πώς; Σκοπεύετε να παραγγείλετε μια σελίδα προορισμού για μια εκπαίδευση, σεμινάριο, διαδικτυακό σεμινάριο ή εκπαιδευτικό μάθημα, αλλά δεν θέλετε να κάνετε άλλη τυπική εργασία; Ας το συζητήσουμε σε μια διαδικτυακή συνομιλία τώρα :)

Παρακαλώ ενεργοποιήστε την JavaScript για να δείτε το

Άρθρα από έναν ειδικό του επιπέδου της Nadezhda Bogdanova είναι η ευτυχία του συντάκτη. Χωρίς υπερβολές. Εδώ είναι η προσωπική εμπειρία ενός ατόμου που κάθε μέρα δημιουργεί αποτελεσματικές σελίδες προορισμού πωλήσεων ή διορθώνει μη πωλούμενες και αναποτελεσματικές. Η Nadezhda Bogdanova ασχολείται με το copywriting και τους ελέγχους των σελίδων προορισμού, κυρίως εκείνων με τις οποίες συνεργάζονται οι ειδικοί της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα.

Μεταξύ των επιτευγμάτων της:

• μετατροπή 12,5% από ψυχρή κίνηση σε αιτήματα για υπηρεσία αξίας 50.000 ρούβλια.
• Μετά τον έλεγχο, το κόστος εφαρμογής μειώθηκε κατά 14 φορές σε μια άκρως ανταγωνιστική θέση.
• δημιουργώντας σελίδες προορισμού για εκδηλώσεις των Brian Tracy, Radislav Gandapas, Irina Khakamada και άλλων διάσημων ομιλητών.

Τα τελευταία δύο χρόνια ακούω ότι οι σελίδες προορισμού έχουν εξαντλήσει τη χρησιμότητά τους, δεν είναι trendy και δεν λειτουργούν πλέον. Ακόμη και νωρίτερα, ορισμένοι έμποροι έθαψαν το copywriting και τα κοινωνικά δίκτυα, λένε, δεν είναι πλέον τα ίδια, αλλά γενικά σιωπώ για τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα!

Ανήμπορος να ζήσω με τη σκέψη ότι κανένα από τα εργαλεία προώθησης δεν λειτουργεί, αποφάσισα να αναβιώσω τουλάχιστον τις σελίδες προορισμού. Πιστέψτε με, μπορούν να σας φέρουν χρήματα, παρά το γεγονός ότι οι «γιατροί» διέγνωσαν τις σελίδες προορισμού με «πλήρη καρδιακή ανακοπή».

Μου αρέσει να γράφω κάτι πρωτότυπο, φρέσκο ​​και προκλητικό, αλλά όταν πρόκειται για λάθη σελίδας προορισμού, είναι τυπικά. Και όμως, ανεξάρτητα από το πόσο υλικό γράφεται για αυτό το θέμα, η κοινωνία συνεχίζει να δημιουργεί σελίδες προορισμού χαμηλής ποιότητας, οπότε ας επαναλάβουμε.

1. «Νομίζω ότι είναι προφανές!»

Ας πάμε πίσω περισσότερα από 10 χρόνια πριν, όταν ήμουν επίδοξος σερβιτόρος.

Μια μέρα ήρθε ένας πελάτης στο καφενείο και παρήγγειλε σούπα, σαλάτα, επιδόρπιο και καφέ από μένα, τα έβαλα με χαρά στον υπολογιστή και έφερα στην κυρία αυτό που ετοίμασαν πρώτα - καφέ. Η γυναίκα, για να το θέσω ήπια, αναστατώθηκε και φώναξε ότι σχεδίαζε να πιει καπουτσίνο με κέικ μετά το μεσημεριανό γεύμα και όχι πριν τη σούπα. Και ως απάντηση στην προσπάθειά μου να δικαιολογηθώ: «Δεν με προειδοποίησες», απάντησε: «Κατά τη γνώμη μου, αυτό είναι προφανές!» Από τότε, δεν έχω φέρει ποτέ καφέ πριν τη σούπα και έχω παρατηρήσει περισσότερες από μία φορές ότι μερικοί άνθρωποι φαίνονται προφανείς για το τι μπορούν μόνο να μαντέψουν οι άλλοι.

Πώς σχετίζεται αυτό με τις σελίδες προορισμού; Γεγονός είναι ότι πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν αποκρυπτογραφούν πράγματα στο κείμενο πωλήσεων που είναι προφανή για αυτούς.

Τώρα εργάζομαι σε μια σελίδα προορισμού για ειδικούς προώθησης στο Instagram. Στην ερώτηση: «Τι είναι το μοναδικό στις υπηρεσίες σας;», απάντησαν: «Είμαστε δύο και οι περισσότεροι από τους συναδέλφους μας εργάζονται μόνοι στο έργο». Πιστεύουν ότι είναι ένα ωραίο όφελος, αλλά το κοινό-στόχος δεν βλέπει μεγάλη αξία σε αυτό.

Βλέπω συχνά τη διατύπωση σε ιστότοπους όπως "έλα σε εμάς, γιατί είμαστε δύο". Πώς να βεβαιωθείτε ότι κάθε φράση του κειμένου σας πείθει τον πελάτη να αγοράσει και ότι δεν βρίσκεται στη σελίδα προορισμού ως νεκρό βάρος; Όταν μιλάτε για οφέλη, αναφέρετε τι θα δώσουν στους πιθανούς πελάτες.

Για παράδειγμα, είμαστε δύο, πράγμα που σημαίνει ότι η ανάπτυξη και η δημιουργία ενός σχεδίου περιεχομένου θα γίνει από ένα δημιουργικό που βελτιώνεται συνεχώς ως ειδικός σε αυτόν τον τομέα και από έναν αναλυτή διαφημίσεων που θα βρει τις πιο κερδοφόρες επιλογές διαφήμισης και ρυθμίσεις. Τώρα το γράφω αυτό και συνειδητοποιώ ότι μου ξέφυγε κάτι άλλο «κατά τη γνώμη μου, προφανές». Λοιπόν, ας ενισχύσουμε αυτό το πλεονέκτημα ακόμη περισσότερο;

Δύο ειδικοί εργάζονται για το έργο:

• το δημιουργικό δημιουργεί το περιεχόμενο που είναι πιο ελκυστικό για το κοινό, πράγμα που σημαίνει ότι με την ίδια ροή επισκεπτών, περισσότεροι άνθρωποι θα γίνουν πελάτες σας.
• Ένας ειδικός στη διαφήμιση δημιουργεί διαφημίσεις για να προσελκύσει στοχευμένους επισκέπτες, αναλύει και βελτιστοποιεί τη διαφήμιση, ώστε να λαμβάνετε πελάτες στην καλύτερη τιμή.

Προτού τρέξετε για να παραγγείλετε υπηρεσίες προώθησης από τους πελάτες μου, θα σας δείξω μια κλινική περίπτωση που βρήκα κατά την αναζήτηση μιας σχολής χορού για τον εαυτό μου, κάνοντας κλικ σε μια διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.

2. Έλλειψη ή υπέρβαση συγκεκριμένων στοιχείων

Πέρασαν οι εποχές που μπορούσατε να γράψετε οτιδήποτε σε μια σελίδα προορισμού και να εξακολουθήσετε να έχετε πωλήσεις.

Πιθανότατα, οι ανταγωνιστές σας εγγυώνται ήδη ότι ο πελάτης θα αρχίσει να μιλάει αγγλικά μετά από 8 μαθήματα, ότι οι τεντωμένες οροφές θα τεντωθούν σε μόλις 1 ώρα και η ταινία αυτοκινήτου θα εξοικονομήσει 60 χιλιάδες ρούβλια ετησίως στις επισκευές καλλυντικών αυτοκινήτων. Αυτός είναι ο λόγος που οι μη συγκεκριμένες προσφορές (προτάσεις) δεν λειτουργούν πλέον.

Παραπάνω βλέπετε ένα παράδειγμα σελίδας προορισμού που δεν περιέχει συγκεκριμένα στοιχεία. Εάν δεν έχετε την επιθυμία να "καλωσορίσετε στον κόσμο των κινούμενων καμβάδων", σας προτείνω να δείτε την έκδοσή μου για την πρώτη οθόνη αυτής της σελίδας προορισμού.

Ωστόσο, η τάση να γίνονται συγκεκριμένοι τίτλοι έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες - το όφελος του πελάτη δεν μπορεί πάντα να εκφραστεί με αριθμούς. Για παράδειγμα, ένας από τους πελάτες μου δημιούργησε μια επικεφαλίδα χρησιμοποιώντας τον τύπο 4Y και φυσικά ήταν πολύ αναστατωμένος που αυτά τα φανταχτερά πράγματα κειμενογράφου δεν λειτουργούσαν.

Αλλά ο λόγος για τον τίτλο μη μετατροπής δεν είναι ότι το 4U είναι μια κακή φόρμουλα, αλλά επειδή όταν ερχόμαστε στο κομμωτήριο, δεν θέλουμε διπλάσια προσοχή μετά από σαράντα λεπτά. Μας αρκεί να γίνουμε απλά όμορφες και περιποιημένες, σωστά, κορίτσια;

Τις προάλλες, ένας πελάτης που είχε μια σελίδα προορισμού υψηλής ποιότητας πριν επικοινωνήσει μαζί μου έγραψε ότι αφού έβαλε την τιμή στην επικεφαλίδα, η μετατροπή αυξήθηκε κατά 4,6%. Και μια από τις πρώτες μου περιπτώσεις - η μείωση του κόστους μιας εφαρμογής κατά 14 φορές, βασίστηκε επίσης στην προσθήκη συγκεκριμένων στοιχείων στην πρόταση του πελάτη.

3. Δεν είναι ξεκάθαρο τι πουλάμε

Ήταν μια εβδομάδα πριν από το Πάσχα, η προώθηση που ήταν αφιερωμένη στις Ορθόδοξες γιορτές απέτυχε, συνετρίβη δυνατά και κανείς δεν μπορούσε να καταλάβει γιατί η σελίδα προορισμού δεν λειτουργούσε.

Ο πελάτης πουλούσε μια υπέροχη θεματική φωτογράφιση για νεογέννητα, με ζωντανά κουνέλια, νεοσσούς, κατάλληλη διακόσμηση και όμορφες στολές για μωρά. Αλλά όλο αυτό το ακριβό mi-mi-mi ονομαζόταν «πασχαλινές κάρτες» στη σελίδα προορισμού.

Το γεγονός είναι ότι ο πελάτης σχεδίαζε να σχεδιάσει τις φωτογραφίες των παιδιών που τραβήχτηκαν σε αυτή τη συνεδρία ως καρτ ποστάλ που θα μπορούσαν να σταλούν σε συγγενείς προς τιμήν των διακοπών. Και το κοινό-στόχος σκέφτηκε ότι πουλούσαμε συνηθισμένες καρτ ποστάλ για 5.000 ρούβλια και θεώρησε ότι αυτό ήταν λίγο ακριβό.

Μετά τον έλεγχο, η πελάτης κατάφερε να ανακτήσει το κόστος διαφήμισης και προσγείωσης μέσα σε μια εβδομάδα, αλλά η μόνη απόδειξη του θριάμβου μου που έμεινε ήταν το σχόλιο ενός συναδέλφου που εργάστηκε σε αυτό το έργο ως σχετικός ειδικός.

Θα πρέπει λοιπόν να σας δείξω ένα παράδειγμα άλλης σελίδας προορισμού για να δείξω το πρόβλημα "δεν είναι ξεκάθαρο τι πουλάει".

Κοιτάξτε την παραπάνω οθόνη και σκεφτείτε ποιο προϊόν πωλείται σε αυτήν τη σελίδα προορισμού, μπορείτε να γράψετε επιλογές στα σχόλια (η απάντηση "έτοιμες λύσεις" δεν γίνεται αποδεκτή), αλλά δεν θα αποκαλύψω την ίντριγκα.

4. Χάσαμε τα σημεία πόνου και τις ανάγκες του κοινού-στόχου

Το αποκαλώ "λάθος δημοσιογράφων" επειδή ο πρώτος πελάτης που ήρθε για πρώτη φορά σε εμένα για έλεγχο με αυτό το πρόβλημα παρήγγειλε ένα κείμενο από έναν πιστοποιημένο συγγραφέα.

Αυτό είναι όταν διαβάζεις και σκέφτεσαι: «Ουάου, τι όμορφα γραμμένο!», αλλά δεν έχεις όρεξη να το αγοράσεις. Ο λόγος είναι ότι το copywriting είναι, πρώτα απ 'όλα, μια ανάλυση του κοινού-στόχου (TA) και η δημιουργία μιας προσφοράς που είναι ελκυστική για τους πιθανούς αγοραστές, και όχι απλά: «Το προϊόν μας είναι υπέροχα καλό».

Για να είμαστε δίκαιοι, πρέπει να πούμε ότι αυτό το λάθος με το κοινό-στόχο συχνά δεν γίνεται από δημοσιογράφους (πολλοί από αυτούς έχουν μάθει να γράφουν με επιτυχία κείμενα πωλήσεων), αλλά από πελάτες που γράφουν για τον εαυτό τους ή από έναν κειμενογράφο που δεν έχει εργαστεί αρκετά βαθιά στο κοινό του προϊόντος.

Για παράδειγμα, στο παραπάνω στιγμιότυπο οθόνης προτείνεται να υποβληθείτε σε εκπαίδευση για την ασφάλεια της εργασίας, η οποία είναι απαραίτητη ώστε οι επιχειρήσεις να μην έχουν προβλήματα σε περίπτωση επιθεώρησης. Ωστόσο, παρά το γεγονός ότι οι πελάτες χρησιμοποιούν το προϊόν για να αποφύγουν προβλήματα, η σελίδα προορισμού τους προσφέρει μια εγγύηση επιχειρηματικής επιτυχίας, η οποία είναι πιο πιθανό να μπερδέψει τους ανθρώπους παρά να οδηγήσει σε μια αγορά.

Μια περίπτωση από το ιατρείο μου: ένας πελάτης ήρθε σε μένα - ένας ψυχολόγος, ο συγγραφέας ενός εκπαιδευτικού μαθήματος που διδάσκει επικοινωνία χρησιμοποιώντας διπλωματικές τεχνικές. Στη σελίδα προορισμού έγραφε κάτι σαν «Master of Communication. Μπαίνεις σε ένα δωμάτιο και όλοι χαίρονται που σε βλέπουν».

Τηλεφωνήσαμε στον πελάτη και καταλήξαμε στο συμπέρασμα ότι το κοινό-στόχος είναι οι εργαζόμενες οικογένειες που δυσκολεύονται να αντιμετωπίσουν τις συγκρούσεις και δεν ξέρουν πώς να υπερασπιστούν την άποψή τους, γι' αυτό αποφασίσαμε να αλλάξουμε τη θέση σύμφωνα με τις προσδοκίες του το κοινό-στόχο.

Δυστυχώς, δεν έχω δεδομένα μετατροπών μετά τον έλεγχο, αλλά αυτός ο πελάτης ήρθε σύντομα σε εμένα για σελίδες προορισμού για ένα διαδικτυακό σεμινάριο και εκπαίδευση σχετικά με την ανάπτυξη της σκέψης για τα χρήματα.

5. Δεν δίνουμε προσοχή στους ανταγωνιστές

Μπορείτε ήδη να αισθανθείτε τον έντονο ανταγωνισμό στο Διαδίκτυο και μόνο θα ενταθεί, επομένως το να μην αναλύετε τους ιστότοπους των εταιρειών που πουλάνε το ίδιο πράγμα με εσάς πριν δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού είναι μεγάλο λάθος.

Ελπίζω να συνειδητοποιήσετε ότι οι πιθανοί πελάτες σας (ειδικά αν προέρχονται από διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα) ανοίγουν πολλούς παρόμοιους ιστότοπους ταυτόχρονα και συχνά επιλέγουν την καλύτερη προσφορά. Επομένως, εάν η σελίδα προορισμού σας μοιάζει με το παρακάτω στιγμιότυπο οθόνης, οι πιθανότητες να πουλήσετε κάτι είναι κοντά στο μηδέν.

Τώρα ας δούμε μέρος της ανάλυσης μάρκετινγκ που κάνω για αυτήν τη θέση, η οποία αντικατοπτρίζει τις κύριες προσφορές των ανταγωνιστών.

Μια ερώτηση μόνο: θα προτιμούσατε μια από τις προτάσεις που συλλέγονται στον χάρτη μυαλού ή την «κοσμική αύξηση των παραγγελιών»;

6. Δεν αξιολογούμε τον βαθμό ζεστασιάς της κυκλοφορίας

Αυτή είναι μια προηγμένη επιλογή για την ενίσχυση του κειμένου πώλησης, επειδή ακόμη και έμπειροι συνάδελφοι έρχονται μερικές φορές με την ερώτηση "Γιατί δεν λειτουργεί η σελίδα προορισμού;" και το λάθος τους είναι ακριβώς σε λάθος δομή. Γνωρίζοντας πού και για ποια ερωτήματα (ή στοχευμένες ρυθμίσεις διαφήμισης) θα έρθουν οι επισκέπτες στη σελίδα προορισμού, μπορείτε να κατανοήσετε ποιες πληροφορίες περιμένουν να δουν και να τις δώσουν στη σελίδα προορισμού.

Ένα παράδειγμα από την πρακτική μου - σαρωτές γραμμωτού κώδικα πωλήθηκαν μέσω Facebook, ή μάλλον δεν πωλήθηκαν, και έτσι ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης ήρθε σε εμένα για έλεγχο.

Κοίταξα τις διαφημίσεις, περιείχαν ένα μήνυμα στο πνεύμα "Πηγαίνετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο", αλλά όταν ένα άτομο έκανε κλικ, μεταφέρθηκε σε μια σελίδα προορισμού με το κείμενο "Αγοράστε σαρωτές γραμμωτού κώδικα", δηλαδή το η σελίδα προορισμού δεν αντιστοιχούσε στη διαφήμιση. Ως εκ τούτου, πρότεινα στον πελάτη να επανασχεδιαστεί πλήρως η σελίδα προορισμού και έτσι ήταν η πρώτη οθόνη μετά τη δουλειά μου.

Η μετατροπή αυτής της σελίδας προορισμού ήταν περίπου 1% αυτή η περίπτωση είναι ενδεικτική του γεγονότος ότι ακόμη και οι τεράστιες προσπάθειες που καταβάλλονται για την ανάπτυξη μιας σελίδας πώλησης δεν παράγουν πάντα κολοσσιαία αποτελέσματα. Ωστόσο, είναι προφανές ότι στο Facebook είναι δύσκολο να βρεις τον ίδιο τύπο που χρειάζεται σαρωτές barcode αυτή τη στιγμή, ακόμα κι αν ρυθμίζεις διαφημίσεις με βάση επιχειρηματικά ενδιαφέροντα.

7. «Η μητέρα σου!»

Ονομάζω αυτή τη σειρά σφαλμάτων "Ιερά χάλια!"

Τι θα μπορούσε να είναι;

• Στρεβλό ή άσχημο σχέδιο.
• Άβολη χρηστικότητα (δύσκολη η αγορά, δεν είναι σαφές τι πρέπει να γίνει στον ιστότοπο).
• Υπάρχουν πάρα πολλές παροτρύνσεις για δράση που εμφανίζονται κάθε τόσο στη σελίδα προορισμού, καθώς και τεράστιοι μετρητές και άλλα «υστερικά» στοιχεία στη σελίδα προορισμού.

Θα μπορούσατε να δείτε ένα παράδειγμα αποτυχημένου σχεδίου παραπάνω στο στιγμιότυπο οθόνης με την πώληση έργων ζωγραφικής σε μετάξι, και παρακάτω είναι ένα άλλο ψήγμα για τη συλλογή χαοτικού σχεδιασμού σας.

Προσωπικά, πιστεύω ότι είναι ατυχές σε αυτήν τη σελίδα προορισμού που είναι δύσκολο να διαβαστεί το όνομα της εκπαίδευσης, το κείμενο βρίσκεται κυριολεκτικά παντού - στα πλάγια, πάνω, κάτω, ακόμα και στον ίδιο τον Ράντισλαβ, και δίνεται το καρύκευμα αυτού του σχεδίου με 3 χρώματα γραμματοσειρών διαφορετικών μεγεθών.

Βρήκα ένα παράδειγμα ασύμμετρου σχεδιασμού και άβολης χρηστικότητας (πάρα πολλά πεδία στη φόρμα λήψης) στον ιστότοπο μιας παιδικής σχολής ποδοσφαίρου όταν μελετούσα ανταγωνιστές και συνεργάτες της σχολής ακροβατικών.

Την άλλη μέρα πήγα στη σελίδα προορισμού και έκλεισα τα αναδυόμενα παράθυρα για περίπου 15 δευτερόλεπτα για να καταλάβω τι υπήρχε από κάτω τους, αλλά φυσικά δεν θυμόμουν τη διεύθυνση αυτού του ιστότοπου. Είμαι κατηγορηματικά ενάντια σε μια τέτοια επίθεση στον πελάτη και πιστεύω ότι για τους περισσότερους ιστότοπους αρκεί μια συνομιλία και ένα αναδυόμενο παράθυρο με μια προώθηση και αυτό μπορεί να γίνει προσεκτικά και με διακριτικότητα.

Έτσι, εξετάσαμε 7 κοινά λάθη στις σελίδες προορισμού και πώς να τα διορθώσετε:

1. Εξηγήστε οτιδήποτε μπορεί να μην είναι σαφές ή προφανές στους πελάτες σας.
2. Υποσχεθείτε συγκεκριμένα οφέλη ή αποτελέσματα στον τίτλο.
3. Πραγματοποιήστε ένα "τεστ για τη μαμά": δείξτε τη σελίδα προορισμού σε κάποιον μακριά από την επιχείρησή σας και ρωτήστε "είναι σαφές τι πωλείται;"
4. Μελετήστε το κοινό-στόχο σας και δημιουργήστε προσφορές που τους ενδιαφέρουν.
5. Προσπαθήστε να δημιουργήσετε προσφορές που δεν είναι κατώτερες από αυτές των ανταγωνιστών σας.
6. Κατανοήστε με ποιες προσδοκίες έρχεται το κοινό στη σελίδα προορισμού σας και ικανοποιήστε τις.
7. Βεβαιωθείτε ότι ο σχεδιασμός ή οι παρεμβατικές προσθήκες δεν αλλοιώνουν την αποτελεσματικότητα του κειμένου πωλήσεων υψηλής ποιότητας.

Φίλοι, προσπάθησα πολύ σκληρά να γράψω αυτό το άρθρο και ελπίζω να εφαρμόσετε τις συστάσεις μου για την ενίσχυση της σελίδας προορισμού σας και να μην τις αναβάλλετε για καλύτερες στιγμές. Το μόνο που μπορώ να κάνω είναι να σας ευχηθώ υψηλές μετατροπές, ευχαριστημένους πελάτες και αυξημένα κέρδη. Κρατώ τα δάχτυλά μου σταυρωμένα για σένα!

Τις προάλλες ετοίμαζα ένα διαδικτυακό σεμινάριο για τη μετατροπή της σελίδας προορισμού για την υπηρεσία eTutorium. Η στιγμή ήταν καλή για να συγκεντρώσουμε πολλά ενδιαφέροντα ευρήματα ή κόλπα σε ένα μέρος: συνάντησα μερικά από αυτά στις σελίδες προορισμού άλλων ανθρώπων, άλλα χρησιμοποιήσαμε μόνοι μας και οι συνάδελφοι μας είπαν για μερικά από αυτά.

Επιτρέψτε μου να κάνω μια επιφύλαξη ότι είμαι ενάντια στην αλόγιστη χρήση οποιωνδήποτε πατατών. Πρώτα - μια καλή πρόταση, μετά - ένα καλό κείμενο, μετά οι μάρκες. Αλλά αν έχετε το πρώτο και το δεύτερο, ίσως τα ευρήματά μου να σας φανούν χρήσιμα. Παρεμπιπτόντως, είναι κατάλληλα όχι μόνο για σελίδες προορισμού, αλλά και για ιστότοπους πολλών σελίδων.

Επιτυχής χρήση φωτογραφιών και κριτικών πελατών

Το θέμα είναι ότι δεν δίνετε απλώς κριτικές πελατών με φωτογραφίες, αλλά επιλέγετε φωτεινούς τύπους και παίζετε με φωτογραφίες με κριτικές απευθείας στο κείμενο.

Αποδεικνύεται ότι οι φωτογραφίες και οι κριτικές δεν είναι από μόνες τους, αλλά απεικονίζουν αυτό που γράφεται. Και δεν απεικονίζουν στο γενικό μπλοκ κριτικών, όπου θα χαθούν, αλλά αμέσως μετά το γεγονός: εδώ είναι η διατριβή, εδώ είναι μια φωτογραφία ενός φωτεινού χαρακτήρα, εδώ είναι ένα επιχείρημα με τη μορφή κριτικής.

Βρήκα ένα παράδειγμα μιας τέτοιας σελίδας προορισμού από το Megaplan:

Δεν έχουμε προσπαθήσει ακόμη να ενσωματώσουμε κριτικές, φωτογραφίες και άλλο κείμενο τόσο στενά. Αλλά μερικές φορές δίνουμε παρόμοια έμφαση στις σελίδες προορισμού.

Οι πελάτες μας πιστεύουν ότι ο προγραμματισμός είναι σημαντικός.

Αποτέλεσμα πρώτου προσώπου.

Εάν θέλετε να ελέγξετε εάν ένα τέτοιο στοιχείο κάνει πραγματικά τη σελίδα προορισμού σας να πουλήσει, μπορείτε να βάλετε ένα πρόσθετο κουμπί δράσης στόχου δίπλα σε μια τέτοια κριτική και να ορίσετε στόχους στη μέτρηση, ώστε να μπορείτε να δείτε σε ποιο κουμπί γίνεται κλικ. Λοιπόν, η δοκιμή A/B των επιλογών με και χωρίς φωτογραφίες θα δείξει τη μετατροπή σε σύγκριση.

Στοιχεία οδηγών

Αυτά είναι διάφορα είδη βελών, χειρονομιών και ακόμη και ματιών που κατευθύνονται προς το στοιχείο CTA (κουμπί παραγγελίας/εγγραφής) ή άλλο μπλοκ που θέλετε να προσέξετε.

Ίσως έχετε παρατηρήσει: εάν στην παρουσία σας τουλάχιστον ένα άτομο κοιτάζει έντονα κάπου, πιθανότατα θα κοιτάξετε και εσείς εκεί. Αυτό λειτουργεί επίσης στο παράδειγμα μιας σελίδας προορισμού.

Κάποτε βρήκα μια ενδιαφέρουσα μελέτη στο διαδίκτυο: έδειξαν έναν χάρτη θερμότητας (δείχνει τη διαδρομή του επισκέπτη μέσω του ιστότοπου) με διαφορετικές επιλογές εικόνας.

Εδώ είναι μια επιλογή όπου το μωρό μας κοιτάζει:

Τα μάτια των επισκεπτών του ιστότοπου έλκονται από το πρόσωπο του παιδιού.

Αλλά ας αλλάξουμε τη στάση του - το παιδί κοιτάζει το κείμενο:

Βλέπουμε ότι οι χρήστες προσέχουν πλέον και το κείμενο.

Λοιπόν, ένα κλασικό του είδους είναι η χρήση συνηθισμένων βελών στις σελίδες προορισμού:

Πιστεύετε ότι αυτό είναι ασήμαντο; Οι δοκιμές λένε ότι οι επισκέπτες δεν το πιστεύουν.

Μια πιο ενδιαφέρουσα επιλογή βρέθηκε από την Business Youth. Στη φωτογραφία είναι οι συντάκτες των άρθρων. Προφανώς και είναι δύσκολο να επιλέξεις τέτοιες φωτογραφίες για να κοιτάξουν όλοι τη φόρμα συνδρομής. Συνήθως δεν βγάζουμε φωτογραφίες προφίλ. Αλλά ο χαρακτήρας στην κεντρική και μεγαλύτερη εικόνα κοιτάζει απευθείας το σχήμα, βλέπετε;

Αναρωτιέμαι αν όλοι κοιτούσαν τη φόρμα, θα αυξανόταν το ποσοστό μετατροπής;

Αρνητικές κριτικές

Πρόσφατα δοκιμάσαμε τον ιστότοπο (θα μοιραστώ τα αποτελέσματα μαζί σας αργότερα). Μεταξύ άλλων, οι άνθρωποι παρατήρησαν την αφθονία των θετικών κριτικών στην αντίστοιχη σελίδα - και όχι μία πραγματικά αρνητική. Αυτό μπορεί να προκαλέσει δυσπιστία.

Ειλικρινά, έχουν δίκιο. Γνωρίζω ότι κάποιες εταιρείες γράφουν σκόπιμα αρνητικές κριτικές στον εαυτό τους για να αραιώσουν το «σιρόπι». Δεν έχουμε φτάσει ακόμα σε τέτοιο ζεν, σκεφτόμαστε επιλογές για να βγούμε από την κατάσταση.

Αλλά αυτό δεν αφορά εμάς, αλλά το γεγονός ότι αν έχετε αρνητικές κριτικές, μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε. Και όχι απλώς χρησιμοποιήστε το, αλλά βελτιώστε την προσφορά σας στη σελίδα προορισμού εξαλείφοντας τα αρνητικά. Έτσι, για παράδειγμα, κάντε like στη σελίδα προορισμού για το μάθημα Megabreakthrough.

Συναισθήματα

Η ίδια ιδέα μπορεί να παρουσιαστεί με διαφορετικούς τρόπους. Το ίδιο άτομο μπορεί να φωτογραφηθεί διαφορετικά.

Δεν είμαι σίγουρος ότι είναι λογικό να χρησιμοποιείτε φωτογραφίες χαρούμενων ανθρώπων από ιστότοπους φωτογραφιών στοκ στη σελίδα προορισμού σας. Είναι του ίδιου τύπου και έχουν ήδη γίνει βαρετοί. Αν και μπορείτε να το δοκιμάσετε, ίσως το δικό σας είναι διαφορετικό.

Αλλά, εάν υπάρχει μια φωτογραφία σας στη σελίδα προορισμού, σκεφτείτε ποια φωτογραφία θα μεταφέρει το επιθυμητό συναίσθημα.

Βρήκα την παρακάτω φωτογραφία σε μια μελέτη για αυτό ακριβώς το θέμα: οι δημιουργοί της σελίδας προορισμού δοκίμασαν διαφορετικές εκδόσεις της σελίδας, η καλύτερη σελίδα προορισμού αποδείχθηκε ότι ήταν αυτή όπου δημοσιεύτηκε ένας «συναισθηματικός» δάσκαλος φωνητικής. Εξάλλου, οι άνθρωποι μαθαίνουν να τραγουδούν με ακρίβεια για να βιώνουν συναισθήματα. Είναι σημαντικό να τους δείξετε αμέσως ότι θα είναι διασκεδαστικό και δροσερό.

Διαδήλωση

Αν έχεις κάτι να δείξεις στους ανθρώπους, δείξε το.

Αυτό μπορεί να είναι η διαδικασία ή το αποτέλεσμα της εργασίας σας σε φωτογραφίες ή βίντεο.

Εξαιρετική μορφή, όπως "Αγαπημένες στιγμές". Βρήκα αυτό το βίντεο σε μια σελίδα προορισμού με μια πρόσκληση για την εκπαίδευση του Denis Kaplunov. Το βίντεο δείχνει την ουσία της διαδικασίας, φορτίζει με συναισθήματα, εμπνέει και δείχνει ότι πραγματικά παίρνεις περισσότερα για τα χρήματά σου.

Εμείς οι ίδιοι δεν δημοσιεύσαμε επιλεγμένα κομμάτια σε σελίδες προορισμού (αλλά μάταια!), αλλά δημοσιεύσαμε ένα ολόκληρο εκπαιδευτικό βίντεο (προκαταρκτικό διαδικτυακό σεμινάριο). Όσοι ήρθαν στην εκπαίδευση σημείωσαν τη σημασία αυτού του στοιχείου - πολλοί αποφάσισαν να συμμετάσχουν μόνο αφού παρακολουθούσαν το διαδικτυακό σεμινάριο.

Κοιτάξαμε, μας άρεσε, ήρθαμε.

Μια άλλη εμπειρία που έχουμε είναι διαφάνειες παρουσίασης από την εκπαίδευση. Επιπλέον, εδώ είχα την ευκαιρία να επαληθεύσω ότι μια τέτοια επίδειξη λειτουργεί και βελτιώνει τη σελίδα προορισμού. Η εκπαίδευση δεν πούλησε: εγγράφηκαν μόνο πέντε άτομα. Πρόσθεσα μόνο ένα στοιχείο στη σελίδα προορισμού: επέλεξα διαφάνειες επίδειξης από την εκπαίδευση (υπάρχουν διπλάσιες από αυτές στην παρακάτω εικόνα). Συγκεντρώσαμε την ομάδα τις επόμενες δύο ημέρες. Δεν είμαι σίγουρος ότι η σελίδα προορισμού του παραδείγματος μας θα λειτουργεί πάντα μαγικά, αλλά αξίζει να το δοκιμάσετε.

Σίγουρα θα επαναλάβουμε ξανά αυτό το πείραμα με διαφάνειες.

«Υπόγειο» και Π.Σ.

Υπάρχουν διαφορετικοί αλγόριθμοι με τους οποίους οι άνθρωποι εξοικειώνονται με το κείμενο. Κάποιοι διαβάζουν από την αρχή μέχρι το τέλος. Κάποιος περνάει μέσα από τους υπότιτλους, σταματώντας μόνο εκεί που κάτι τον ενδιαφέρει. Και κάποιος κάνει κύλιση κατευθείαν μέχρι το τέλος για να δει τι είδους προσφορά υπάρχει.

Επομένως, στην πώληση κειμένων μπορείτε να παίξετε με υστερόγραφο.

Αλλά στις σελίδες προορισμού (και σε άλλους ιστότοπους) υπάρχει ένα τόσο χρήσιμο στοιχείο όπως το "υποσέλιδο" - το κάτω μέρος της σελίδας του ιστότοπου. Και έτσι μπορεί να παιχτεί με τέτοιο τρόπο ώστε να προσελκύσει την προσοχή και να συγκρατήσει τον αναγνώστη ή ίσως να τον αναγκάσει αμέσως να εκτελέσει τη δράση-στόχο.

Έχουμε ήδη συζητήσει τι είναι μια σελίδα προορισμού, γιατί είναι καλές και σε ποιες βασικές αρχές βασίζονται. Ωστόσο, παρά το γεγονός ότι υπάρχουν ορισμένοι κανόνες και τεχνικές που θα εξασφαλίσουν την επιτυχία του ιστότοπού σας, είναι λάθος να πιστεύουμε ότι η ανάπτυξη μιας σελίδας προορισμού είναι μια εργασία προτύπου και ότι μια σελίδα που λειτουργεί σωστά μπορεί να γίνει σε 5 λεπτά, απλά να ξέρεις, να εισάγεις εικόνες και να αλλάζεις κείμενα. Φυσικά, αυτή είναι μια δημιουργική διαδικασία και η φαντασία, που υποστηρίζεται από την κατανόηση της συμπεριφοράς του κοινού-στόχου σας, ενθαρρύνεται μόνο. Παρακάτω θα παρουσιάσουμε δέκα παραδείγματα μη τετριμμένων σελίδων προορισμού, καθώς και σελίδων που εξασφαλίζουν υψηλή μετατροπή.

1.Θερμοστάτης Nest

Μια πολύ ενδιαφέροντα σχεδιασμένη σελίδα προορισμού αφιερωμένη στην πώληση ενός θερμοστάτη δωματίου. Παρά την παρουσία όλων των ειδών τεχνικών δεδομένων και περιγραφών βολικής λειτουργικότητας, η σελίδα προορισμού εστιάζει στο οπτικό στοιχείο - αρκετές φωτογραφίες του εσωτερικού, καθώς και ένα έξοχα σχεδιασμένο και εκτελεσμένο animation στη μέση της σελίδας προκαλούν την αίσθηση ότι μετά την αγορά αυτής της συσκευής, το σπίτι σας δεν θα είναι χειρότερο από ό,τι στις φωτογραφίες στο Διαδίκτυο. Έτσι, η Land δεν πουλά θερμοστάτη, αλλά άνεση στο σπίτι, που είναι η απόλυτη ανάγκη του πελάτη.

2. Boy-Coy

Ο ιστότοπος ενός στούντιο σχεδιασμού, μετά τον οποίο είναι απίθανο να θέλετε καν να αναζητήσετε προσφορές από ανταγωνιστές. Μια σελίδα προορισμού τεσσάρων οθονών μπορεί να σας πείσει να επικοινωνήσετε με αυτούς τους τύπους, ακόμα κι αν δεν διαβάσετε κριτικές ή λίστα εταιρειών με τις οποίες το στούντιο έχει συνεργαστεί. Πιθανότατα, απλώς θα κάνετε κύλιση, θαυμάζοντας το εφέ παράλλαξης και πριν το καταλάβετε, θα αρχίσετε να εισάγετε τα δεδομένα σας σε μια ωραία φόρμα σχολίων.
http://boy-coy.com

3. Βότκα "Valenki"

Ένα άλλο παράδειγμα μιας όμορφης σελίδας προορισμού με εφέ παράλλαξης. Μια σελίδα καθαρά εικόνας που δεν σας αναγκάζει να κάνετε άμεσα μια αγορά, αλλά δημιουργεί μια θετική εικόνα στο κοινό-στόχο. Λάβετε υπόψη ότι οι πληροφορίες σχετικά με την ποιότητα του προϊόντος παρουσιάζονται σε επαρκή όγκο, αλλά μπορείτε να τις χάσετε παρακολουθώντας πόσο όμορφα επιπλέουν τα παγάκια. Ωστόσο, το επιθυμητό αποτέλεσμα έχει ήδη επιτευχθεί. Αυτός ο ιστότοπος είναι πολύ όμορφος για να προσφέρει κάτι κακής ποιότητας - αυτό είναι το υποσυνείδητο συμπέρασμα που θα έχει κάθε επισκέπτης σε οποιοδήποτε καλόγουστο site.
http://www.valenkivodka.com

4. Ηλεκτρονικό κατάστημα με αρκουδάκια

Οι πραγματικά ενδιαφέρουσες σελίδες προορισμού μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή ακόμη και ατόμων μακριά από το κοινό-στόχο. Δείτε το παράδειγμα ενός καταστήματος που πουλά τεράστια αρκουδάκια. Ο ιστότοπος είναι κυριολεκτικά γεμάτος ενδιαφέρουσες ιδέες και φαίνεται να διεξάγει διάλογο με τον επισκέπτη, που τελικά, με μεγάλη πιθανότητα, σημαίνει αγορά.
http://medvedy.com

5. Έξυπνη Πρόοδος

Όμορφη σελίδα προορισμού για μια δημοφιλή υπηρεσία για τον καθορισμό και την επίτευξη στόχων. Πρώτον, μπείτε και δείτε πώς λειτουργεί και, δεύτερον, εκτιμήστε το σχέδιο που αντιπροσωπεύει την κίνηση προς τον στόχο. Σε συνδυασμό με το πολύ ικανό γέμισμα των μπλοκ, σε παρακινεί πραγματικά να κάνεις ό,τι είχες προγραμματίσει, αλλά αναβάλλεις.
https://smartprogress.do

Παραδείγματα πώλησης σελίδων προορισμού με υψηλή μετατροπή

1. Παραγωγή και τοποθέτηση ξύλινων κουφωμάτων

Όπως γνωρίζετε, μια σελίδα προορισμού δεν πρέπει να υπερφορτώνει τον επισκέπτη, αλλά να του δίνει αμέσως κάτι να πιάσει και να συμπληρώσει μια αίτηση. Δεν θα διαφωνήσουμε, αλλά ορισμένα προϊόντα απαιτούν προσεκτική επιλογή και δεν μπορείτε να ξεφύγετε με ένα ή δύο μπλοκ. Η σελίδα προορισμού για αυτόν τον κατασκευαστή παραθύρων ακολούθησε το πρόγραμμα στο μέγιστο και άγγιξε λεπτομέρειες που δεν σκεφτόμαστε καν όταν επιλέγουμε παράθυρα. Και παρόλο που μας φαίνεται ότι υπήρξε υπερφόρτωση πληροφοριών σε μερικά μπλοκ, αυτή η σελίδα εξακολουθεί να είναι ένα καλό παράδειγμα μιας μεγάλης σελίδας προορισμού.
http://goodwin-nnov.ru/

2. Ασφάλιση CASCO

Άλλη μια σελίδα προορισμού με υψηλή μετατροπή. Η αρχή της μετατροπής ενός επισκέπτη σε δυνητικό πελάτη χρησιμοποιείται εδώ παρόμοια με το προηγούμενο παράδειγμα - μια αριθμομηχανή. Προτείνουμε να αξιολογήσουμε πόσες παραμέτρους μπορούν να εισαχθούν για την επιλογή μιας πολιτικής και πόσο ακούραστα γίνεται αυτό. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για το υπόλοιπο περιεχόμενο της σελίδας προορισμού - είναι εξαιρετικά απλό και σαφές και περιγράφονται όλα τα οφέλη που θέλει να λάβει ένας ιδιοκτήτης αυτοκινήτου με την ασφάλιση του αυτοκινήτου του.

http://prostokasko.rf

3. Δικαιόχρηση μηχανημάτων ενυδρείων ψυχαγωγίας

Ένα καλό παράδειγμα σελίδας προορισμού πώλησης που εξασφαλίζει υψηλή μετατροπή λόγω του γεγονότος ότι εξηγεί ξεκάθαρα τα οφέλη σε έναν δυνητικό πελάτη, αλλά επίσης αφήνει ίντριγκες και επιθυμία να μάθετε τις λεπτομέρειες ενός επιχειρηματικού σχεδίου που υπόσχεται παθητικό εισόδημα. Ο ιδιαίτερος έπαινος μας πηγαίνει στον σχεδιαστή.
http://morewishes.ru

4. Επισκευή φορητού υπολογιστή

Ένα καλό παράδειγμα σελίδας προορισμού, όπου ένας σχετικά μεγάλος όγκος κειμένου (συμπεριλαμβανομένου του χώρου που καταλαμβάνει στην κύρια οθόνη) δεν δημιουργεί δυσκολίες στον επισκέπτη, αλλά αντίθετα, φαίνεται οργανικός και περιγράφει με επιτυχία όλα τα πλεονεκτήματα του τον οργανισμό επισκευής. Οι υπηρεσίες επισκευής φορητών υπολογιστών είναι επείγουσες, επομένως δεν πρέπει να δίνετε σε δυνητικούς πελάτες πολλές πληροφορίες: μερικά τετράγωνα είναι αρκετά, αλλά δουλεμένα όσο το δυνατόν πιο όμορφα και κατατοπιστικά, γεγονός που εμπνέει εμπιστοσύνη.