Τι είδους εταιρεία είναι η alcatel; Alcatel smartphones. Τι είναι τα gadget της Alcatel

Ο κατασκευαστής smartphone Alcatel Onetouch, μέρος του ομίλου TCL Communication, έχει υποστεί μια σημαντική αλλαγή επωνυμίας. Η μάρκα έχασε το δεύτερο μέρος του ονόματός της, επιστρέφοντας στο προηγούμενο όνομά της - Alcatel. Άλλαξε και το λογότυπο της μάρκας, το οποίο, στο πλαίσιο της νέας τοποθέτησης, απευθύνεται σε νεανικό κοινό.

Η Alcatel είναι μια γαλλική εταιρεία που παράγει τηλεπικοινωνιακό εξοπλισμό. Η ιστορία της μάρκας ξεκίνησε το 1898 στην Αλσατία χάρη στον μηχανικό Pierre Azaria, ο οποίος ίδρυσε την εταιρεία CGE (Compagnie Générale d'Electricité, η οποία έγινε ο πρόγονος της Alcatel. Παρά το γεγονός ότι στη μακρά ιστορία της, η Alcatel παρήγαγε σχεδόν τα πάντα, από τους συναγερμούς μέχρι τους τεχνητούς δορυφόρους της Γης, η εταιρεία έγινε διάσημη σε όλο τον κόσμο με ένα άλλο προϊόν - Κινητά τηλέφωνα.

Το 2004, το τμήμα κινητής τηλεφωνίας της Alcatel και ένα παρόμοιο τμήμα της κινεζικής εταιρείας TCL δημιούργησαν την κοινοπραξία TCL & Alcatel Κινητό τηλέφωνο s Limited (TAMP). Η TCL είχε το 55% των μετοχών αυτής της επιχείρησης, η Alcatel είχε το 45%. Όλα τα εργοστάσια τηλεφωνίας μεταφέρθηκαν στην Κίνα. Αργότερα, ο βασικός μέτοχος αγόρασε τις υπόλοιπες μετοχές από την Alcatel και συνήψε συμφωνία άδειαςγια περίοδο 10 ετών.

Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η Alcatel πρόσθεσε τη λέξη "Onetouch" στο όνομά της για να υποστηρίξει το ίδιο όνομα. εμβληματικό μοντέλοκαι για να αποφευχθεί η σύγχυση με την αδελφή γαλλοαμερικανική εταιρεία Alcatel-Lucent, η οποία παράγει τηλεπικοινωνιακό εξοπλισμό.

Μετά τη λήξη της προθεσμίας, η οποία έληξε το 2015, η Alcatel Onetouch άρχισε να σκέφτεται να αναπτύξει τις δραστηριότητές της και να επεκτείνει την παρουσία της στην παγκόσμια αγορά. Εξαιτίας νέα στρατηγικήη εταιρεία αποφάσισε να ενημερώσει τη μάρκα προκειμένου να παραμείνει «στην ίδια σελίδα με τον πυρήνα της στοχευμένο κοινό- εκπρόσωποι της γενιάς Z και Millenials».

Για να το πετύχει αυτό, η Alcatel Onetouch απλοποίησε το όνομά της, βελτιστοποίησε τη βασική της σειρά smartphone και άλλαξε το λογότυπό της. Το σήμα είχε τη μορφή μιας «φούσκας διαλόγου», η οποία θα πρέπει να αντικατοπτρίζει το ενδιαφέρον της μάρκας για άμεση επικοινωνία με τους χρήστες και την επιθυμία να προσφέρει λύσεις που είναι ενδιαφέρουσες και σημαντικές για τους νέους καταναλωτές. Η εταιρεία δεν μπόρεσε να διευκρινίσει αμέσως πληροφορίες σχετικά με τους δημιουργούς του νέου λογότυπου.

«Οι Millennials αγαπούν να ψυχαγωγούνται, αλλά θέλουν επίσης μια μοναδική και ικανοποιητική εμπειρία. εμπειρία χρήστη" λέει ο Dan Dery, επικεφαλής μάρκετινγκ στην Alcatel. - «Δεδομένου ότι τόσο η τιμή όσο και η ποιότητα είναι εξίσου σημαντικές για τους νέους, είμαστε σίγουροι ότι πράττουμε σύγχρονες τεχνολογίεςπροσβάσιμο, κατανοούμε τις ανάγκες των χρηστών μας 100%.

Πριν από 3 χρόνια

Alcatel Α.Ε- πρώην γαλλική εταιρεία, ένας από τους ηγέτες στην παγκόσμια αγορά τηλεπικοινωνιακού εξοπλισμού. Η έδρα ήταν στο Παρίσι.
Ιδρύθηκε το 1898 στην Αλσατία ως Compagnie Générale d'Electricité (CGE). Τον Απρίλιο του 2006, η Alcatel ανακοίνωσε μια επικείμενη συγχώνευση με τον σημαντικότερο ανταγωνιστή της, την αμερικανική εταιρεία Lucent Technologies.
Η συγχώνευση πραγματοποιήθηκε την 1η Δεκεμβρίου 2006, η ενοποιημένη εταιρεία ονομάστηκε Alcatel-Lucent
Πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου και διευθύνων σύμβουλος πριν από τη συγχώνευση ήταν ο Serge Tchuruk.

Δραστηριότητα

Η Alcatel εργάστηκε σε περισσότερες από 130 χώρες σε όλο τον κόσμο, παρέχοντας μια σειρά από υπηρεσίες όσον αφορά την προμήθεια εξοπλισμού και προϊόντα λογισμικούγια τις τηλεπικοινωνίες. Οι δραστηριότητες της εταιρείας πραγματοποιήθηκαν σε τρεις βασικούς τομείς μέσω τριών επιχειρηματικών ομίλων της εταιρείας: Ομάδα Σταθερών Επικοινωνιών (σταθερά συστήματα επικοινωνίας), Όμιλος Κινητής Επικοινωνίας ( κινητά συστήματαεπικοινωνιών) και Ιδιωτική Ομάδα Επικοινωνίας ( εταιρικά συστήματαδιαβιβάσεις). Από την πλευρά των καταναλωτών, η Alcatel είναι ευρύτερα γνωστή για τις συσκευές της κυψελοειδείς επικοινωνίεςπου έχουν γίνει ευρέως διαδεδομένα σε όλο τον κόσμο.
Επιπλέον, η εταιρεία περιλάμβανε ένα τμήμα που ασχολείται με την ανάπτυξη και την παραγωγή συστημάτων συναγερμού και ελέγχου κυκλοφορίας για σιδηροδρόμων. Ένα άλλο σημαντικό τμήμα της Alcatel ήταν η Alcatel Space, η οποία ασχολείται με την ανάπτυξη και την παραγωγή γεωστατικών και χαμηλής τροχιάς τεχνητούς δορυφόρουςΓη.
Το 2004, το τμήμα κινητής τηλεφωνίας της Alcatel και ένα παρόμοιο τμήμα της κινεζικής εταιρείας TCL δημιούργησαν μια κοινοπραξία, την TCL & Alcatel. Κινητά τηλέφωναΠεριορισμένη (TAMP). Η TCL είχε το 55% των μετοχών αυτής της επιχείρησης, η Alcatel είχε το 45%. Όλα τα εργοστάσια τηλεφωνίας της Alcatel μεταφέρθηκαν στην Κίνα. Το 2005, η TCL αγόρασε τις υπόλοιπες μετοχές της κοινής επιχείρησης από την Alcatel και συνήψε συμφωνία άδειας χρήσης για περίοδο 10 ετών. Η επιχείρηση TAMP μετονομάστηκε σε TCT Mobile Limited.
Ο αριθμός του προσωπικού το 2005 ήταν 55,7 χιλιάδες άτομα. Τα έσοδα της εταιρείας το 2005 ανήλθαν σε 13,1 δις.

Η επωνυμία Alcatel θεωρείται επίσημα ευρωπαϊκή και γίνεται αντιληπτή ως τέτοια από τους περισσότερους καταναλωτές, αν και το 2004 εξαγοράστηκε από την κινεζική εταιρεία TCL για τη θυγατρική της TCL Mobile. Το εμπορικό σήμα Alcatel χρησιμοποιείται βάσει συμφωνίας με την Alcatel-Lucent, ο όρος αυτής της συμφωνίας δεν προσδιορίζεται και η TCL Mobile δεν θα το εγκαταλείψει στο εγγύς μέλλον. Για σχεδόν δέκα χρόνια ύπαρξης ως κινεζική εταιρεία, η μάρκα Alcatel έχει κινητά τηλέφωναπέρασε από πολλά στάδια μεταμόρφωσης για να φτάσει το 2013 ως διεκδικητής του ρόλου ενός σοβαρού παίκτη στην αγορά τόσο των τηλεφώνων όσο και των smartphone. Κατά τη διάρκεια της ανακοίνωσης των αποτελεσμάτων του δεύτερου τριμήνου του 2013 στο Χονγκ Κονγκ, μπόρεσα να επικοινωνήσω με τα κορυφαία στελέχη της εταιρείας, να συζητήσω λεπτομερώς τα σχέδια του κατασκευαστή και το όραμα της αγοράς και να κατανοήσω τα βήματα που κάνει η TCL Mobile. προγραμματισμό στο εγγύς μέλλον. Αυτός ο κατασκευαστής δεν καταλαμβάνει ακόμη τις κορυφαίες σειρές αξιολογήσεων πωλήσεων, αλλά η στρατηγική που προτείνει η εταιρεία για ανάπτυξη εκτός Κίνας φαίνεται ισορροπημένη και ενδιαφέρουσα και πολλοί Κινέζοι κατασκευαστές θα προσπαθήσουν να ακολουθήσουν αυτό το μονοπάτι. Να γιατί αυτό το υλικόθα πρέπει να εκλαμβάνεται όχι μόνο και όχι τόσο ως περιγραφή μιας εταιρείας. Με βάση αυτό, μπορείτε να μελετήσετε ολόκληρη την αγορά και να καταλάβετε πού θα κινηθούν οι Κινέζοι κατασκευαστές.

Η αγορά τηλεφώνων χαμηλού κόστους δεν είναι χώρος για ηλικιωμένους

Σήμερα όλοι συζητούν την επιτυχία ορισμένων κατασκευαστών στην παραγωγή smartphone και την ποιότητά τους, την παρουσία ορισμένων χαρακτηριστικών. Οι απλοί τηλεφωνητές αναφέρονται εξαιρετικά σπάνια ή καθόλου, πιστεύεται ότι δεν αποφέρουν πολλά έσοδα στους κατασκευαστές. Πωλήσεις Nokiaσε αυτό το τμήμα μειώνονται σταθερά, η Samsung αρνείται να παράγει φθηνά, μοντέλα προϋπολογισμούμε κουμπιά, διατηρώντας μόνο έναν μικρό αριθμό τέτοιων συσκευών. Η κύρια τάση είναι ότι όλος ο κόσμος έσπευσε να παράγει smartphone και εγκατέλειψε φθηνά τηλέφωνα με κουμπιά. Είναι εκτός μόδας.

Αλλά το παράδειγμα της TCL Mobile αποδεικνύει ότι οι πάροχοι σε όλο τον κόσμο χρειάζονται τέτοιες συσκευές και είναι έτοιμοι να τις αγοράσουν. Για παράδειγμα, όλοι έχουν ακούσει το γεγονός ότι η Nokia προσπαθεί εδώ και πολύ καιρό να εισβάλει στην αμερικανική αγορά, αλλά χωρίς επιτυχία. Η εταιρεία άνοιξε επιπλέον γραφείονα συνεργαστεί με την AT&T, αυξήθηκαν τα κόστη μάρκετινγκ, ειδικά δημιουργημένα μοντέλα για τις ΗΠΑ, με μια λέξη, δοκίμασαν όλες τις δυνατότητες για να αποκτήσουν έδαφος εκεί. Αλλά αυτό δεν έδωσε κανένα αποτέλεσμα, και αν μετρήσετε τα κεφάλαια που δαπανήθηκαν για την εισβολή στην αγορά, αποδεικνύεται ότι κάθε τηλέφωνο που πωλήθηκε στο τέλος έγινε, αν όχι πλατινένιο, τότε σίγουρα χρυσός.

Η TCL Mobile κατάφερε να ραγίσει την αμερικανική αγορά μέσα σε λίγους μήνες, διασφαλίζοντας ότι τα προϊόντα με το σήμα της Alcatel θα παρουσιάζονταν σε όλα τα καταστήματα χειριστή. Μια μικρή κινεζική εταιρεία μπόρεσε να διεισδύσει εκεί όπου η Nokia απέτυχε και το έκανε με εξαιρετικά φθηνά τηλέφωνα που βγήκαν στα ράφια για 20-40 $. Εκτός από την AT&T, η εταιρεία συνεργάζεται στενά με την T-Mobile, καθώς και με έναν αριθμό λιανοπωλητών.

Ίσως αυτή είναι μια τυπική προσέγγιση των «έξυπνων». κινεζικές εταιρείες: όταν αγοράζουν ευρωπαϊκές μάρκες, αγοράζουν όχι τόσο μάρκες, αλλά άτομα που ξέρουν πώς να εισέρχονται σωστά στις αλυσίδες λιανικής, στην περίπτωσή μας είναι επίσης χειριστές. Και αναλαμβάνουν προϊόντα που άλλοι κατασκευαστές αρνούνται, θεωρώντας τα χαμηλού περιθωρίου. Πράγματι, το να κερδίζεις ένα ή δύο τοις εκατό σε ένα τηλέφωνο δεν μοιάζει με μια επιτυχημένη στρατηγική, καθώς είναι ένα τσαντάκι και πάντα ένας αγώνας για το χαμηλότερο κόστος. Για μεγάλους κατασκευαστές, όπως η Nokia ή η Samsung, η κυκλοφορία μοντέλων προϋπολογισμού, κατά κανόνα, οφείλεται στον αγώνα για μερίδιο αγοράς και σε διαφορετικές περιόδους της ύπαρξής τους θα μπορούσαν ακόμη και να πουλήσουν τέτοιες συσκευές με ζημία, όχι μόνο να μην κερδίζουν χρήματα από αυτές , αλλά και απώλεια χρημάτων. Στο παρελθόν, αυτό δημιουργούσε πολλά προβλήματα στους μικρούς κατασκευαστές που δεν μπορούσαν να επιτύχουν οικονομίες κλίμακας, αλλά με την έναρξη της κρίσης της Nokia, όταν η εταιρεία σταμάτησε να παλεύει για μερίδιο αγοράς και η Samsung άφησε de facto αυτό το τμήμα, όλα άλλαξαν. Προέκυψε ένα κενό, το οποίο άρχισαν να γεμίζουν οι κατασκευαστές δεύτερης κατηγορίας - η Alcatel ήταν μια από τις γνωστές εταιρείες σε αυτήν την αγορά. Τα τηλέφωνα με αυτό το εμπορικό σήμα θεωρούνται ευρωπαϊκά και πωλούνται καλά στις ΗΠΑ και τη Λατινική Αμερική, όπου υπάρχει έλλειψη φθηνών τηλεφωνητών.

Για την TCL Mobile, αυτό κατέστησε δυνατό το άνοιγμα γραφείων μεγάλος αριθμόςχώρες, ξεκινήστε να συνεργάζεστε ενεργά με τοπικούς φορείς και ουσιαστικά χτίζετε ολόκληρη την αλυσίδα εφοδιαστικής. Η προσθήκη οποιουδήποτε προϊόντος εκτός από φθηνά dialers σε αυτήν την αλυσίδα αυξάνει άμεσα το κέρδος της εταιρείας και το κάνει υψηλότερο κατά σημαντικά ποσά. Μπορείτε να γελάσετε πολύ με το γεγονός ότι η TCL Mobile είναι γνωστή σε πολλές αγορές ως κατασκευαστής φθηνών τηλεφώνων, αλλά αυτό το τμήμα της αγοράς καθιστά δυνατό τον βέλτιστο εντοπισμό σφαλμάτων των logistics και τη δημιουργία της δομής τόσο των γραφείων όσο και της παραγωγής. Έχοντας μάθει να εργάζεται με ελάχιστο περιθώριο, η εταιρεία μπορεί να εισέλθει σε άλλα, πιο παχιά τμήματα χωρίς να επιβαρυνθεί με μεγάλο πρόσθετο κόστος.

Αγορά smartphone - καθυστερημένη έναρξη από την TCL Mobile

Σε αντίθεση με άλλους κατασκευαστές, η TCL Mobile άρχισε να εργάζεται σε smartphones αρκετά αργά, τα πρώτα μοντέλα εμφανίστηκαν στα τέλη του 2010, αλλά μπορούν να θεωρηθούν ως ένα πρώτο βήμα. Η εταιρεία προσέγγισε σοβαρά αυτήν την αγορά μόλις το δεύτερο εξάμηνο του 2011 και από εκείνη τη στιγμή μπορούν να μετρηθούν οι πρώτες επιτυχίες πωλήσεων. Επιτρέψτε μου να σας δώσω τα ακόλουθα στατιστικά στοιχεία: το δεύτερο τρίμηνο του 2011, το μερίδιο των smartphone στις συνολικές πωλήσεις της εταιρείας ήταν 1,3%, ένα χρόνο αργότερα - 13,5 τοις εκατό και το 2ο τρίμηνο του 2013 - 26,7 τοις εκατό.

Από πλευράς κέρδους, η εμφάνιση των smartphones και η αύξηση του μεριδίου τους έχει θετικό αντίκτυπο τόσο στα έσοδα της εταιρείας όσο και μέση τιμήσυσκευή που πωλείται.

Ταυτόχρονα, μπορούμε de facto να πούμε ότι με βάση τα αποτελέσματα του 2013, η TCL Mobile στοχεύει σε μέγιστο κόστος συσκευής 300 $ (χονδρικό κόστος), αυτό είναι το ανώτατο όριο για τα προϊόντα της εταιρείας. Δηλαδή, η TCL Mobile σκιαγράφησε συνειδητά το τμήμα στο οποίο παίζουν - αυτό είναι φθηνές συσκευέςπου ελκύουν καλή τιμήτιμή/ποιότητα, αλλά σε καμία περίπτωση δεν είναι οι φθηνότερες προσφορές της αγοράς. Στην πραγματικότητα, τα μοντέλα της TCL Mobile αντιμετωπίζουν ανταγωνισμό από όλους τους Κινέζους κατασκευαστές και σίγουρα θα τον χάσουν σε αγορές όπου το κόστος του τηλεφώνου έρχεται στο προσκήνιο και όχι τα άλλα χαρακτηριστικά του (υπηρεσία, δυνατότητες, προγράμματα ή επιδόσεις, σχεδιασμός, υλικά αμαξώματος) . Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα μιας τέτοιας αγοράς είναι η Κίνα, η εγγενής αγορά της TCL, όπου η εταιρεία αισθάνεται υπέροχα οικιακές συσκευές, ειδικότερα, οι τηλεοράσεις (ο νούμερο τρία κατασκευαστής στον κόσμο μετά τη Samsung και την LG με βάση τα αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου του 2013). Αλλά τα κινητά τηλέφωνα TCL πωλούνται με τη δική της μάρκα στην Κίνα και δεν είναι επίσης δημοφιλή. Είναι πιθανό η επιλογή του Χονγκ Κονγκ για ρεπορτάζ να μην είναι καθόλου τυχαία, όπως και για την παγκόσμια ανακοίνωση έναρξης πωλήσεων του Idol X. Η TCL Mobile εστιάζει στις ξένες αγορές, πιστεύοντας ότι προς το παρόν κινεζική αγοράδεν είναι έτοιμος να πληρώσει για την ποιότητα, αλλά επικεντρώνεται στο χαμηλότερο κόστος. Αυτό είναι ένα πρόβλημα που δεν πρέπει να υποτιμηθεί, καθώς η Lenovo, η οποία λαμβάνει περισσότερο από το ήμισυ των εσόδων της (2ο τρίμηνο 2013) από τις πωλήσεις smartphone και tablet και καθόλου από την αγορά Η/Υ και φορητών υπολογιστών, όπου βρίσκεται στην πρώτη θέση. παγκοσμίως, πουλά το 96 τοις εκατό των τηλεφώνων της στην εγγενή αγορά. Οι προσπάθειες εισόδου σε άλλες αγορές έχουν ως αποτέλεσμα πολύ μέτριες πωλήσεις, αφού τα smartphone που είναι κερδοφόρα από άποψη κόστους αποδεικνύονται ότι δεν είναι ιδιαίτερα ενδιαφέροντα από πλευράς χαρακτηριστικών ή ποιότητας. Στην πραγματικότητα, η Lenovo βρίσκεται αντιμέτωπη με το καθήκον να δημιουργήσει ένα νέο επιχειρηματικό τμήμα, αναπτύσσοντας μοντέλα για αγορές άλλες από την κινεζική, που αποτελούν την πλειοψηφία στον κόσμο. Ο διπλασιασμός της ανάπτυξης είναι απαραίτητος σε αυτό το στάδιο, καθώς η βελτίωση της ποιότητας των σημερινών προϊόντων θα αυξήσει αυτόματα το κόστος τους στην Κίνα, γεγονός που θα έχει ως αποτέλεσμα ζημίες για άλλους κατασκευαστές.

Η TCL Mobile ακολουθεί μια προσέγγιση αναμονής στο άμεσο μέλλον, η κινεζική αγορά θα εξελιχθεί και θα απαιτήσει καλύτερα προϊόντα, η τιμή δεν θα γίνει ο κύριος μοχλός των πωλήσεων. Σε αυτό το σημείο, νικητής θα είναι αυτός που μπορεί να προσφέρει ενδιαφέροντα προϊόντα, και αυτό θα είναι δυνατό μόνο με μια ισχυρή επωνυμία, την οποία η TCL προσπαθεί να δημιουργήσει εκτός Κίνας.

Σειρές προϊόντων μάρκας Alcatel OneTouch και Scribe, Idol

Τον Σεπτέμβριο του 2013, η TCL Mobile σχεδιάζει να ανανεώσει την επωνυμία Alcatel και να κυκλοφορήσει διαφημιστική καμπάνιαστις περισσότερες χώρες όπου υπάρχει δυνατότητα ανάπτυξης. Οι περισσότεροι καταναλωτές αντιλαμβάνονται τη μάρκα ως Alcatel, δηλαδή δημιουργείται σύγχυση με την αρχική εταιρεία, καθώς και με την Alcatel-Lucent, η οποία παρέμεινε από αυτήν. Για να τονίσει τη διαφορά, η TCL Mobile θα δώσει έμφαση στη μάρκα Alcatel OneTouch– έτσι θα περιγραφεί με λίγα λόγια αυτή η μάρκα. Η οπτική εμφάνιση του λογότυπου θα αλλάξει ελαφρώς και η επωνυμία θα ενημερωθεί.

Από την άποψη του προϊόντος, η επιχείρηση της TCL Mobile μπορεί να χωριστεί χονδρικά σε τέσσερις μεγάλες κατευθύνσεις:

• Τηλεφωνικοί σταθμοί σε ελάχιστη τιμή (από 7 δολάρια μέσα τιμές χονδρικήςστις αρχές του 2ου τριμήνου του 2013).
• Smartphones – το ανώτατο όριο είναι $300 σε τιμές χονδρικής.
• Αξεσουάρ – θήκες, μπαταρίες, δρομολογητές Wi-Fi.
• Μόντεμ USB

Οι δύο πρώτοι τομείς είναι οι κύριοι από την άποψη των πωλήσεων και παραμένουν προτεραιότητα. Όλα είναι αρκετά δύσκολα με τα αξεσουάρ, αφού ελλείψει δυνατών και ανεξάρτητων αλυσίδες λιανικήςΣτις περισσότερες χώρες του κόσμου, τα προϊόντα αυτά δεν βρίσκουν τους πελάτες τους, γεγονός που οδηγεί σε πενιχρές πωλήσεις. ΜΕ τεχνικό σημείοΑπό άποψη, ορισμένες λύσεις είναι πολύ ενδιαφέρουσες, αλλά ο χαμηλός όγκος παραγωγής καθιστά το κόστος τους υψηλό, με αποτέλεσμα να κλείνει ο κύκλος. Η TCL Mobile θεώρησε ότι για να διατηρηθεί αυτή η κατεύθυνση, είναι απαραίτητο να δημιουργηθούν ενεργά κιτ παράδοσης που περιλαμβάνουν αρχικά ένα ή άλλο αξεσουάρ. Αυτό δημιουργεί πρόσθετη ελκυστικότητα για τη συσκευή στα μάτια του καταναλωτή, παρέχει μεγάλες πωλήσειςκαι κέρδος σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.

Για παράδειγμα, για το phablet Scribe Pro, το οποίο έχει 6 οθόνη ιντσών, η εταιρεία δημιούργησε το κάλυμμα Magic Flip, είναι μαγνητικά προσαρτημένο στη θήκη (παρόμοιο με επώνυμα καλύμματα iPad), αλλά διαθέτει επίσης ένδειξη χρόνου LED και μια σειρά από άλλες λειτουργίες. Δεν έχω δει πώς λειτουργεί το εξώφυλλο στην πραγματική ζωή, επομένως δεν είμαι σίγουρος πώς λειτουργεί όλο αυτό.

Σε ορισμένες παραδόσεις, το Scribe Pro θα συνοδεύεται από ένα τέτοιο κάλυμμα και το κόστος θα διαφέρει ελαφρώς. Είμαι βέβαιος ότι πολλοί αγοραστές θα είναι ευχαριστημένοι με ένα τέτοιο κιτ, καθώς θα επιτρέψει, αφενός, να εξοικονομήσετε χρήματα και, αφετέρου, να αποκτήσετε ένα δροσερό αξεσουάρ χωρίς πρόσθετο πόδι. Ελπίζω αυτό το παράδειγμα να εξηγεί την προσέγγιση της TCL Mobile στα αξεσουάρ, η οποία φαίνεται πολλά υποσχόμενη, ειδικά επειδή άλλες κινεζικές εταιρείες δεν βιάζονται να την υιοθετήσουν. Ο λόγος για αυτό είναι απλός - λίγοι κατασκευαστές επικεντρώνονται στην ανάπτυξη της επωνυμίας, οι περισσότεροι εξετάζουν τις τρέχουσες πωλήσεις.

Η εταιρεία διαθέτει δύο smartphones γραμμές προϊόντων– Είδωλο ( κανονικά smartphonesμε γνωστές διαγώνιες οθόνης) και Scribe (phablets με διαγώνιες οθόνης από 4,5 έως 6 ίντσες και υποστήριξη γραφίδας). Είναι ενδιαφέρον πώς η εταιρεία αποφάσισε να διαφοροποιηθεί από άλλους κατασκευαστές - έτσι, δημιουργήθηκε για όλα τα smartphone επώνυμο κέλυφος, το οποίο διακρίνει μοντέλα με τη μάρκα Alcatel. Η πρώτη συσκευή με τέτοιο κέλυφος είναι το Idol X.

Η τάση είναι όταν οι κατασκευαστές διαφορετικοί τρόποιΗ προσπάθεια προσαρμογής της τυπικής διεπαφής χρήστη Android δεν είναι κάτι νέο, οι περισσότερες εταιρείες το κάνουν αυτό με διάφορους βαθμούς επιτυχίας. Η TCL απλώς εντάχθηκε σε αυτό το κλαμπ, το οποίο κάνει τα προϊόντα της εταιρείας παρόμοια με αυτά των μεγάλων κατασκευαστών. Αυτή είναι σίγουρα μια διαφορά, αλλά το αν θα γίνει αντιληπτό ως θετικό από τους χρήστες είναι άγνωστο. Πολλοί πιστεύουν Διασύνδεση Androidπολύ ευχάριστο και επαρκές.

Εκτός από την ανάπτυξη του δικού της κελύφους για τη γραμμή Scribe, η εταιρεία σχεδιάζει να αναπτύξει την κατεύθυνση λογισμικόνα εργαστείτε με τη γραφίδα, δηλαδή να αντιγράψετε απευθείας την προσέγγιση της Samsung σχετικά με τη γραμμή Note. Όλοι οι κατασκευαστές που δημιουργούν phablets σήμερα χάνουν από τον ανταγωνισμό από τη Samsung για έναν λόγο - δίνουν προτεραιότητα στη διαγώνιο της οθόνης και δεν επενδύουν χρήματα στην ανάπτυξη λογισμικού για εργασία με τη γραφίδα. Το αποκορύφωμα της Σημείωσης έγκειται σε μεγάλο βαθμό στο γεγονός ότι μπορείτε να γράψετε ή να σχεδιάσετε σε αυτήν τη συσκευή με το χέρι. Η TCL σχεδιάζει να κάνει κάτι παρόμοιο για τη γραμμή Scribe. Και αυτή η προσέγγιση δεν μπορεί παρά να είναι ευπρόσδεκτη.

ΣΕ αυτή τη στιγμήΗ σειρά Scribe είναι εξειδικευμένη και στοχεύει σε ασιατικές αγορές όπου τα phablets είναι πιο δημοφιλή. Να σημειωθεί ότι θα προωθηθεί ενεργά εκτός Ασίας, για παράδειγμα, στη Ρωσία. Στόχος της εταιρείας είναι να αυξήσει το ποσοστό της σειράς Scribe από όλα τα smartphone που πωλούνται στο 15 τοις εκατό. Αυτός είναι ένας φιλόδοξος στόχος.

Αναζητήστε το Scribe Pro ως τη ναυαρχίδα αυτής της σειράς (η επίσημη ανακοίνωση θα γίνει στην IFA στις 6 Σεπτεμβρίου 2013). Με σε μεγάλο βαθμό, τα χαρακτηριστικά του είναι συγκρίσιμα με αυτά του Idol X – τετραπύρηνος επεξεργαστής MediaTek (6589T), συχνότητα έως 1,5 GHz, ένταση μνήμη τυχαίας προσπέλασης 2 GB, μπαταρία 3400 mAh, κάμερα 13,1 megapixel και οθόνη 6 ιντσών (1920x1080 pixel). Οι πωλήσεις ξεκινούν τον Σεπτέμβριο, η τιμή στο Χονγκ Κονγκ είναι περίπου 300 δολάρια, που στη Ρωσία σημαίνει περίπου 15-16 χιλιάδες ρούβλια. Η τιμή υπόσχεται να είναι πολύ νόστιμη και αυτό θα είναι ένα από τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματααυτή η συσκευή.

Η TCL Mobile αναζητά ενεργά νέες θέσεις, επομένως το Android είναι η αναμφισβήτητη επιλογή για την παραγωγή των περισσότερων μοντέλων smartphone, αλλά η εταιρεία επίσης δεν θέλει να χάσει την εμφάνιση νέων πλατφορμών. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το πρώτο smartphone στο FireFox OS κυκλοφόρησε με την επωνυμία Alcatel αυτό το μοντέλο είναι εμπορικά επιτυχημένο, δεν επιδοτείται.

Ίσως, η φιλοσοφία της εταιρείας εκδηλώνεται στην προσέγγιση αυτού του προϊόντος - να κυκλοφορήσει ένα μοντέλο που εστιάζει στους επιχειρηματικούς δείκτες, δηλαδή να μην λειτουργεί με ζημία, αλλά και να διερευνήσει ευκαιρίες για επέκταση της επιχείρησης στο μέλλον. Ίσως μια από τις εμμονές της ημέρας στην TCL Mobile είναι πώς η εταιρεία μπορεί να διαφοροποιηθεί από άλλους κατασκευαστές.

Πώς η TCL σχεδιάζει να διαφοροποιηθεί από τους Κινέζους κατασκευαστές

Ένα σύνολο ενεργειών που είναι απαραίτητες για την ανάδειξη σας εμπορικό σήμαστην αγορά είναι πάντα περίπου το ίδιο και δεν υπάρχει κανένα μυστικό εδώ - κάθε εταιρεία γνωρίζει αυτά τα εργαλεία, ένα άλλο πράγμα είναι ότι δεν τα χρησιμοποιούν όλοι επιδέξια. Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια της κυκλοφορίας του Idol X, γυναίκες μοντέλα πόζαραν επιδέξια με τα τηλέφωνα της εταιρείας, αυξάνοντας την αξία των ίδιων των τηλεφώνων στα μάτια των καταναλωτών. Η τεχνική είναι δοκιμασμένη, αλλά χρησιμοποιείται εξαιρετικά σπάνια.

Σε επίπεδο προϊόντος, η εταιρεία επενδύει πολλά στην ανάπτυξη καθώς και στο σχεδιασμό. Έτσι, τα τηλέφωνα της εταιρείας χρησιμοποιούν ήδη υλικά γνωστά από τις ναυαρχίδες άλλων κατασκευαστών, για παράδειγμα, στο Idol X η οθόνη καλύπτεται με γυαλί DragonTail, παρόμοιο με αυτόαυτό που βλέπουμε Sony XperiaΖ. Τα πειράματα στον τομέα των πλαστικών και των έγχρωμων λύσεων δεν σταματούν λεπτό.

Όσον αφορά τα εξαρτήματα, η TCL λαμβάνει ένα άλλο μέτρο που δεν είναι δημοφιλές μεταξύ των κατασκευαστών - αγοράζουν ακριβά εξαρτήματα που μπορούν να κάνουν τις συσκευές να ξεχωρίζουν στα μάτια των καταναλωτών. Για παράδειγμα, ορισμένα νέα μοντέλα είναι εξοπλισμένα με κάμερες EXMOR 13 megapixel της Sony, κάτι που για τις περισσότερες κινεζικές εταιρείες φαίνεται περιττό και σπάταλο. Η ποιότητα λήψης αυτών των καμερών εξαρτάται άμεσα από το λογισμικό, το οποίο είναι ακόμα Τηλέφωνα AlcatelΕίναι πολύ κατώτερο τόσο από τη Sony όσο και, ειδικά, από τη Samsung. Όμως η κατεύθυνση ανάπτυξης είναι σωστή, η εταιρεία επενδύει στο μέλλον της.

Ένα άλλο παράδειγμα είναι η χρήση οθονών IPS υψηλής ποιότητας από τις οθόνες Japan, οι οποίες καθιστούν δυνατή τη δημιουργία smartphone με ελάχιστο πλαίσιο στο σώμα γύρω από την οθόνη. Αυτή η λειτουργία τονίζεται σε όλα τα υλικά καθώς το 0 Bezel είναι ένα από τα χαρακτηριστικά των συσκευών Alcatel.

Στην πραγματικότητα, βλέπουμε μια άτυπη προσέγγιση για τις κινεζικές εταιρείες - έλλειψη μεγιστοποίησης κερδών μέσω της χρήσης εξαρτημάτων κορυφαίας ποιότητας, εστίαση σε αυστηρά σταθερά κέρδη και υλοποίηση εργασιών για την αύξηση των κερδών και του μεριδίου αγοράς. De facto, το TCL Mobile είναι ένας παίκτης μεγάλων αποστάσεων που στοχεύει στην απόσταση του μαραθωνίου και προετοιμάζεται για ένα υπέροχο μέλλον. Μπορεί να μην πραγματοποιηθεί, αλλά όλες οι ενέργειες της εταιρείας στοχεύουν στην εργασία στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα, ο ορίζοντας προγραμματισμού δεν μετριέται σε μήνες ή ακόμη μεμονωμένα έτη. Για έναν Κινέζο κατασκευαστή, αυτή είναι μια εξαιρετικά ασυνήθιστη προσέγγιση, η οποία είναι ειλικρινά έκπληξη.

Οι επενδύσεις στην επωνυμία Alcatel συνοδεύονται επίσης από το γεγονός ότι οι σχεδιαστές της εταιρείας προσπαθούν να δημιουργήσουν συσκευές που δεν μοιάζουν κινέζικα τηλέφωνα. Το κόστος σχεδίασης τείνει να αντιπροσωπεύει τη μερίδα του λέοντος στη σχεδίαση ενός σύγχρονου τηλεφώνου και εδώ το TCL χρησιμοποιεί επίσης μια καλά αποδεδειγμένη τεχνική εισαγωγής οικογενειών προϊόντων που μοιράζονται παρόμοια εμφάνιση και αίσθηση.

Από αρκετά ενδιαφέροντα νέα, αξίζει να προσθέσουμε ότι το τρίτο τρίμηνο η TCL Mobile σχεδιάζει να μεταφέρει την παραγωγή στο νέο εργοστάσιο, το οποίο μπορεί να παρέχει μεγαλύτερο όγκο παραγωγής προϊόντος.

Βραχυπρόθεσμοι στόχοι TCL - Προϊόντα 2014

Επί του παρόντος, η TCL Mobile είναι το νούμερο 7 στην παγκόσμια αγορά τηλεφώνων, μπροστά από εταιρείες όπως η Sony. Κατά τη γνώμη μου, όπως σε οποιονδήποτε πίνακα κατάταξης, οι λεπτομέρειες είναι σημαντικές εδώ, οι οποίες όχι μόνο υποδεικνύουν ότι αυτός ο κατασκευαστής είναι υψηλότερος σε όγκο πωλήσεων, αλλά λαμβάνουν επίσης υπόψη τις ιδιαιτερότητες. Η επιτυχία της TCL οφείλεται σε μεγάλο βαθμό φθηνά τηλέφωνα, και η σύγκριση από πλευράς κέρδους και τζίρου δεν θα είναι υπέρ αυτής της εταιρείας. Από την άλλη πλευρά, δεδομένου του κόστους παραγωγής και ανάπτυξης, η TCL έχει μόνο έναν δρόμο - να αυξήσει τις πωλήσεις, καθώς η αποδοτικότητα παραγωγής είναι από τις υψηλότερες στον κλάδο και αυτό δεν είναι υπερβολή.

Εάν η σειρά προϊόντων έχει ήδη δημιουργηθεί για το 2013, τότε το 2014 η εταιρεία σχεδιάζει να εισαγάγει την ενημέρωση της και να προσθέσει smartphone με επίπεδο προστασίας IP67 σε αυτήν ένα από τα προϊόντα θα είναι σχεδόν πλήρες αντίγραφο του Sony Xperia Z ως προς τα χαρακτηριστικά , αλλά με εξαιρετικά ελκυστική τιμή. Σύνολο παίρνουμε περαιτέρω ανάπτυξηγραμμές σε νέες κατευθύνσεις, γεγονός που κάνει τον κατασκευαστή ακόμα πιο ενδιαφέρον. Διατηρώντας παράλληλα τη σχέση τιμής/ποιότητας, τα προϊόντα από την TCL με την επωνυμία Alcatel OneTouch γίνονται σε ζήτηση και αυτό δείχνει αύξηση στις πωλήσεις τους. Εάν η εταιρεία ανανεώσει τη μάρκα τον Σεπτέμβριο, θα δώσει ώθηση στις πωλήσεις και θα δούμε την εταιρεία να αναπτύσσεται. Η στρατηγική που υιοθετεί η TCL θα προσαρμοστεί από άλλους με τη μία ή την άλλη μορφή Κινέζοι κατασκευαστές. Στην πραγματικότητα, βλέπουμε τρεις δρόμους ανάπτυξης για κατασκευαστές δεύτερης κατηγορίας - με βάση την τιμή (αγώνας για το ελάχιστο κόστος, η μάρκα δεν παίζει μεγάλο ρόλο εδώ), ισορροπημένη (επένδυση στην ποιότητα του προϊόντος σε λογικές τιμές), προσανατολισμένη στην επωνυμία ( χτίζοντας ένα εμπορικό σήμα που δικαιολογεί την υψηλή προστιθέμενη αξία - OPPO, Meizu και ούτω καθεξής). Όταν εκτελείται από την TCL Mobile, η στρατηγική φαίνεται να είναι «ισορροπημένη». Και αυτό είναι ένα από τα πιο ενδιαφέροντα μονοπάτια ανάπτυξης που μπορεί να επιλέξει κάθε εταιρεία, ακόμα κι αν δεν δίνει άμεσα αποτελέσματα. Τρέξιμο μεγάλων αποστάσεων.

Σχετικοί σύνδεσμοι

Έλνταρ Μουρταζίν ()