Τι είναι οι σελίδες προορισμού και γιατί χρειάζονται; Τύποι σελίδας προορισμού. Χωρίς επιθετική ή παρεμβατική διαφήμιση

Οι άνθρωποι που μόλις αρχίζουν να εξοικειώνονται με τις αρχές του ηλεκτρονικού εμπορίου ενδιαφέρονται συχνότερα για το τι είναι μια "σελίδα προορισμού". Αυτή η έννοια αναφέρεται εν παρόδω σε ενημερωτικά άρθρα και κριτικές, αλλά τα χαρακτηριστικά, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της παραμένουν απαρατήρητα. Αν και πολλές μεγάλες εταιρείες το έχουν υιοθετήσει εδώ και καιρό και έχουν καταφέρει να χρησιμοποιήσουν όλες τις ευκαιρίες που παρέχουν οι σελίδες προορισμού για τις επιχειρήσεις.

Τι είναι η "σελίδα προορισμού";

Είναι εύκολο να μαντέψει κανείς ότι η έννοια της "σελίδας προορισμού" είναι ξένης προέλευσης.

Η σελίδα προορισμού κυριολεκτικά σημαίνει "σελίδα προορισμού". Αυτός είναι ένας ιστότοπος μιας σελίδας, ένας ιστότοπος επαγγελματικών καρτών ή η κύρια σελίδα του κύριου ιστότοπου που βρίσκεται στο Διαδίκτυο, ο κύριος στόχος του οποίου είναι να ωθήσει τον χρήστη να εκτελέσει μια συγκεκριμένη ενέργεια. Συνήθως, μια ενέργεια είναι η εγγραφή σε ένα ενημερωτικό δελτίο, η εγγραφή σε έναν ιστότοπο ή η αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.

Μέχρι στιγμής, η λέξη "σελίδα προορισμού" και, κατά συνέπεια, η φράση "σελίδα προορισμού" δεν βρίσκονται στην εκπαιδευτική βιβλιογραφία για το μάρκετινγκ. Και αυτή η λέξη δεν έχει ακόμη καταγραφεί στα λεξικά. Υπάρχει μια δεύτερη επιλογή ορθογραφίας, δηλαδή "προσγείωση". Αλλά αξίζει να σημειωθεί ότι αυτή είναι μια λιγότερο κοινή μορφή. Αυτό το συμπέρασμα βασίζεται σε δεδομένα Yandex Statistics - 1 εκατομμύριο αιτήματα έναντι 120 χιλιάδων.

Αν λάβουμε υπόψη τον σκοπό των σελίδων προορισμού, δημιουργούνται για:

• Πωλήσεις συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας.
• Συλλογή πληροφοριών σχετικά με το κοινό-στόχο.
• Διανομή λογισμικού και προϊόντων πληροφοριών.

Αλλά, παρά τον σκοπό, ο σκοπός τέτοιων τοποθεσιών είναι ο ίδιος - να αυξηθούν οι πωλήσεις. Με τη βοήθειά του, επιτυγχάνεται αύξηση των παραγγελιών κατά 20-30%, ειδικά εάν η επιχείρηση έχει ένα από τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

• Πωλήσεις αγαθών ή υπηρεσιών κατηγοριών χαμηλών και μεσαίων τιμών.
• Πωλήσεις B2B.
• Επιχείρηση δικτύου.
• Παραγωγή προϊόντων.
• Πωλήσεις μοναδικών συγκεκριμένων προϊόντων.
• Infobusiness.
• Πώληση, ενοικίαση, αγορά ακινήτων.
• Τουριστικές υπηρεσίες.
• Ινστιτούτα αισθητικής, γυμναστήρια και άλλες υπηρεσίες που εμπίπτουν στην κατηγορία «Ομορφιά και υγεία».
• Μεταφορικές υπηρεσίες κ.λπ.

Από την παρουσιαζόμενη λίστα είναι ξεκάθαρο ότι οι σελίδες προορισμού είναι κατάλληλες για όλους σχεδόν τους τομείς επιχειρηματικής δραστηριότητας. Επιπλέον, είναι ελκυστικά όχι μόνο για την αποτελεσματικότητα και την ευελιξία τους, αλλά και για το χαμηλό κόστος υλοποίησης και την ευκολία στη διαίρεση δοκιμών, που μπορούν να αντικατασταθούν με πολλαπλή προσγείωση.

Το Multilanding είναι μια σελίδα με δυναμικά μεταβαλλόμενο περιεχόμενο που προσαρμόζεται σε μια συγκεκριμένη ομάδα χρηστών. Οτιδήποτε μπορεί να αλλάξει: τίτλος, κείμενο, στοιχεία επικοινωνίας κ.λπ. Αυτή η δυνατότητα σάς επιτρέπει να διαιρέσετε τη συνολική μάζα του κοινού-στόχου σε μικρές ομάδες και να κάνετε τον ιστότοπο όσο το δυνατόν πιο εξατομικευμένο.

Τύποι σελίδας προορισμού

Πριν από την ανάπτυξη, καθορίζονται τα κύρια χαρακτηριστικά της σελίδας προορισμού, συμπεριλαμβανομένης της εμφάνισής της. Η ταξινόμηση βασίζεται στο μέγεθός τους που απαιτείται για να συμπεριλάβει πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία ή το προϊόν της.

Οι σελίδες προορισμού είναι:

• Ένα βήμα - ένα βήμα. Η προσγείωση με ένα βήμα είναι μια κλασική έκδοση ιστότοπων που αποτελείται από μία ιστοσελίδα. Ο κύριος στόχος τους είναι να προσελκύουν και να «ζεσταίνουν» δυνητικούς πελάτες.
• Δύο βήματα - δύο βήματα. Οι σελίδες δύο βημάτων είναι λιγότερο κοινές, αλλά όχι λιγότερο αποτελεσματικές. Μια σελίδα προορισμού δύο βημάτων είναι μια ανεξάρτητη σελίδα που προσφέρει στον επισκέπτη πολλές επιλογές. Επιλέγοντας ένα από αυτά, ο πελάτης μεταφέρεται σε μια πρόσθετη σελίδα, η οποία μπορεί να αναπαρασταθεί από μια φόρμα για την υποβολή παραγγελίας, την εγγραφή σε ενημερωτικό δελτίο κ.λπ.
• Μεγάλη σελίδα – μεγάλες σελίδες. Μια μεγάλη σελίδα σημαίνει ότι η σελίδα προορισμού κάνει κύλιση προς τα κάτω δύο ή περισσότερες σελίδες.
• Σύντομη σελίδα – σύντομες σελίδες. Η σύντομη σελίδα έχει μέγεθος μίας οθόνης και δεν είναι δυνατή η κύλιση. Μια σύντομη σελίδα προορισμού είναι κατάλληλη για χρήση μόνο για καθιερωμένες επωνυμίες που δεν χρειάζεται να εισάγουν χρήστες ή ως εργαλείο ανακατεύθυνσης σε άλλες σελίδες του ιστότοπου για τη συλλογή των απαραίτητων πληροφοριών.

Πόσο κοστίζει μια σελίδα προορισμού και πώς να την παραγγείλετε;

Εάν η ιδέα της εισαγωγής μιας σελίδας προορισμού έχει ήδη ωριμάσει, τότε το ζήτημα του κόστους αυτής της «ευχαρίστησης» παραμένει ανοιχτό. Η τιμή για μια προσγείωση εξαρτάται από τη μέθοδο ανάπτυξής της. Υπάρχουν μόνο δύο από αυτά: ανεξάρτητα και με τη συμμετοχή ειδικών. Και, φυσικά, η ανάπτυξη ιστοσελίδων από ειδικούς θα είναι πολύ πιο ακριβή.

Για παράδειγμα:

• Το μέσο κόστος μιας σελίδας προορισμού για ελεύθερους επαγγελματίες είναι 5.000-20.000 ρούβλια.
• Υπηρεσίες στούντιο σχεδιασμού - 50.000–100.000 ρούβλια.
• Ανάπτυξη σελίδας προορισμού από αξιόπιστο πρακτορείο – 100.000–500.000 ρούβλια.

Μπορείτε να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού από την αρχή μόνοι σας, αλλά θα χρειαστεί περισσότερος χρόνος και προσπάθεια, ιδίως για εκπαίδευση. Και πάλι, δεν θα είναι δυνατή η εφαρμογή της ιδέας δωρεάν, καθώς με τον ένα ή τον άλλο τρόπο θα πρέπει να προσλάβετε έναν κειμενογράφο, προγραμματιστή ή να αγοράσετε ένα επί πληρωμή πρότυπο. Θα είναι ιδιαίτερα προβληματικό για όσους δεν έχουν καν βασικές γνώσεις ανάπτυξης ιστοσελίδων.

Για να παραγγείλετε μια σελίδα προορισμού από έναν ειδικό, καθορίστε πρώτα τον προϋπολογισμό που διαθέτει η εταιρεία. Και ξεκινώντας από αυτό, αναζητήστε έναν ερμηνευτή. Εάν είστε ελεύθερος επαγγελματίας, τότε εγγραφείτε στο χρηματιστήριο. Αν είναι πρακτορείο, δείτε το χαρτοφυλάκιο και τις κριτικές της δουλειάς. Περαιτέρω, το σενάριο θα αναπτυχθεί σύμφωνα με ένα ενιαίο σχήμα:

1. Συμπλήρωση του brief (τεχνικές προδιαγραφές).
2. Συντονισμός βασικών επιθυμιών και προτιμήσεων με τον ανάδοχο.
3. Υπογραφή σύμβασης παροχής υπηρεσιών.
4. Πραγματοποίηση προκαταβολής.
5. Αξιολόγηση της εργασίας και εκκίνηση της σελίδας στο διαδίκτυο.
6. Πλήρης πληρωμή για την υπηρεσία που προβλέπεται στη σύμβαση.

Η τελική τιμή εξαρτάται από πολλά κριτήρια. Πριν από την υπογραφή της σύμβασης, ο ανάδοχος συντάσσει μια προκαταρκτική εκτίμηση, η οποία καθορίζει το εκτιμώμενο κόστος των εργασιών. Οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν την τελική τιμή μπορεί να περιλαμβάνουν:

• Δομή και σχεδιασμός ιστότοπου (όσο πιο περίπλοκο, τόσο πιο ακριβό).
• Περιεχόμενο (το μοναδικό κείμενο πώλησης και οι φωτογραφίες μπορούν να εκτιμηθούν έως και $1000).
• Ρύθμιση διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα.
• Ιδιαιτερότητες και χαρακτηριστικά της επιχείρησης.

Εάν έχετε βασικές γνώσεις στον τομέα της δημιουργίας ιστοτόπων και συνειδητή κατανόηση του τι είναι οι σελίδες προορισμού και για τι χρειάζονται, τότε θα ήταν προτιμότερο να επιλέξετε την ανεξάρτητη ανάπτυξη. Στην πράξη, αυτό δεν είναι τόσο δύσκολο όσο φαίνεται με την πρώτη ματιά.

Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού δωρεάν;

Η σελίδα προορισμού περιέχει τα ίδια στοιχεία με έναν κανονικό ιστότοπο. Η μόνη διαφορά είναι ότι αποτελείται από μία (το πολύ δύο) σελίδες, και οι μέθοδοι κατασκευής του δεν διαφέρουν πολύ από τη συνηθισμένη ανάπτυξη ιστοσελίδας.

Πραγματικοί τρόποι για να αποκτήσετε μια σελίδα προορισμού δωρεάν:

• Δημιουργήστε έναν ιστότοπο ή αγοράστε ένα έτοιμο πρότυπο WordPress.
• Χρησιμοποιήστε έναν εξειδικευμένο κατασκευαστή (γεννήτρια).
• Κατεβάστε ένα έτοιμο πρότυπο και «ξαναγράψτε» το σύμφωνα με τα μεμονωμένα χαρακτηριστικά της εταιρείας.

Όταν δημιουργείτε μια σελίδα μόνοι σας από την αρχή, θα χρειαστείτε όχι μόνο γνώσεις στον τομέα της ανάπτυξης και σχεδίασης ιστοσελίδων, αλλά και τη δυνατότητα να επιλέξετε το σωστό περιεχόμενο. Πολύ συχνά το κείμενο που τοποθετείται στη σελίδα αντιμετωπίζεται με περιφρόνηση. Ενώ το επίπεδο μετατροπής εξαρτάται άμεσα από αυτό.

Για αρχάριους, είναι ευκολότερο και πιο γρήγορο να ξεκινήσετε μια σελίδα προορισμού χρησιμοποιώντας ειδικούς κατασκευαστές. Είναι δωρεάν, κοινόχρηστο λογισμικό και επί πληρωμή. Το κοινόχρηστο λογισμικό είναι προγράμματα στα οποία ορισμένες επιλογές είναι διαθέσιμες στον χρήστη μόνο μετά την αγορά μιας συνδρομής. Αλλά ακόμα κι αν χρησιμοποιείτε έναν δωρεάν σχεδιαστή για ανάπτυξη, θα πρέπει να πληρώσετε για τον τομέα και τη φιλοξενία στην οποία θα αποθηκευτεί ο ιστότοπος.

Σχεδιασμός και δομή σελίδας προορισμού

Ο σχεδιασμός της σελίδας προορισμού έχει λάβει υψηλή βαθμολογία από ειδικούς και να γιατί. Ο σχεδιασμός της σελίδας καθορίζει αν ο χρήστης θα κάνει κύλιση μέχρι το τέλος και θα κάνει ό,τι του ζητείται. Ένας καλός σχεδιασμός θα καθοδηγήσει τον πελάτη από την επικεφαλίδα στη φόρμα σχολίων, αφήνοντας μόνο θετικά συναισθήματα μετά την προβολή. Ένας κακός σχεδιασμός θα αναγκάσει τον χρήστη να κλείσει τη σελίδα εντός 15 δευτερολέπτων από την προβολή.

Χαρακτηριστικά ενός καλού σχεδιασμού σελίδας προορισμού:

• Απλότητα και συνοπτικότητα.
• Αποκλεισμός παράδοσης περιεχομένου.
• Φωτεινά γραφικά.
• Λογική δομή σελίδας.

Επιπλέον, το σχέδιο πρέπει να ανταποκρίνεται πλήρως στο περιεχόμενο της σελίδας. Τα βαριά μπλοκ με μαύρα μονογράμματα για τη σελίδα μιας εταιρείας μεταφορών δεν είναι, για να το θέσω ήπια, η καλύτερη επιλογή.

Όσο για τη δομή της σελίδας, έχει επεξεργαστεί εδώ και καιρό ειδικοί. Δεν χρειάζεται να βάλετε τα μυαλά σας και να "εφεύρετε ξανά τον τροχό", απλά πρέπει να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού με μια σαφή σειρά.

Δομή σελίδας προορισμού:

1. πιασάρικος τίτλος?
2. Περιγραφή προϊόντος;
3. πλεονεκτήματα;
4. ειδική προσφορά;
5. φόρμα παραγγελίας.

Ολοκληρώστε τη δομή με κριτικές προϊόντων και μπλοκ ερωτήσεων-απαντήσεων. Το κύριο πράγμα είναι η συντομία. Άλλωστε, ο κανόνας του Steve Krug είναι «Μη με κάνεις να σκεφτώ!» ακόμα επίκαιρο.

13 εντολές για τη δημιουργία μιας αποτελεσματικής σελίδας προορισμού

Οι έμπειροι ειδικοί που αναπτύσσουν επαγγελματικά σελίδες πωλήσεων έχουν τις δικές τους στρατηγικές για τη δημιουργία σελίδων προορισμού υψηλής μετατροπής. Και κανένας από αυτούς δεν βιάζεται να αποκαλύψει τα μυστικά του, διαφορετικά η ζήτηση για τις υπηρεσίες του απλώς θα εκλείψει, όπως και το σταθερό τους εισόδημα. Ωστόσο, υπάρχει μια λίστα με συστάσεις που συμβάλλουν στην αύξηση του ποσοστού μετατροπής.

Κανόνες για τη δημιουργία μιας αποτελεσματικής σελίδας προορισμού:

Μία σελίδα προορισμού - ένα προϊόν

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο την προσγείωση σας, εστιάστε την προσοχή του επισκέπτη σε ένα συγκεκριμένο προϊόν. Με άλλα λόγια, δεν μπορεί να δοθεί επιλογή στον πελάτη, γιατί η επιλογή είναι δύσκολη. Είναι πολύ πιο εύκολο να περάσετε τη σελίδα, να την κλείσετε και να ξεχάσετε την ύπαρξή της. Αλλά ο σκοπός της σελίδας προορισμού είναι εντελώς αντίθετος. Ένα αποτελεσματικό σχέδιο μοιάζει με αυτό – Προϊόν-Έκπτωση-Φόρμα για την υποβολή παραγγελίας.

Πιασάρικος τίτλος

Όχι φανταχτερό, αλλά πιασάρικο. Αν παλαιότερα η λέξη «Προώθηση» ήταν γραμμένη στην αρχή της σελίδας με τεράστια γραμματοσειρά και λειτουργούσε, σήμερα αυτή η τεχνική έχει το ακριβώς αντίθετο αποτέλεσμα. Για να αναγκαστεί ο επισκέπτης να δει την προσφορά, ο τίτλος πρέπει να είναι αινιγματικός και πιασάρικος.

Για παράδειγμα, ένας καλός τίτλος για μια κλινική πλαστικής χειρουργικής είναι "Θέλετε να δείτε τον νέο σας;" Φυσικά, οι άνθρωποι που σκέφτονταν την πλαστική χειρουργική φαντάζονταν οπτικά την ιδανική τους εμφάνιση. Αυτός ο τίτλος κάνει μια τραβηγμένη εικόνα να αναδύεται και να κάνει το βήμα στο οποίο οδηγεί η σελίδα προορισμού για να πραγματοποιήσετε το όνειρό σας.

Σαφήνεια δράσης στόχου

Κατά την προσγείωση στη σελίδα, ο επισκέπτης πρέπει να καταλάβει ξεκάθαρα τι ακριβώς θέλει από αυτόν. Επιπλέον, πρέπει να το καταλάβει αυτό πριν χάσει το ενδιαφέρον του για εκείνη. Τις περισσότερες φορές, οι σελίδες προορισμού με χαμηλές μετατροπές χάνουν πελάτες για δύο λόγους:

• Αβεβαιότητα της δράσης στόχου. Δηλαδή, απλά δεν υπάρχει παρότρυνση για δράση στη σελίδα. Για παράδειγμα, μια φόρμα σχολίων δεν ωθεί τον χρήστη να τη συμπληρώσει. Είναι σημαντικό να εξηγήσουμε τι είναι, γιατί χρησιμοποιείται και γιατί ο πελάτης πρέπει να αφιερώσει χρόνο σε αυτό.
• Υπερφόρτωση σελίδας. Θυμηθείτε την απλότητα και τη συνοπτικότητα του σχεδίου. Οι άπειροι προγραμματιστές προσπαθούν να χωρέσουν τα πάντα σε μια σελίδα προορισμού ταυτόχρονα. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα η σελίδα να υπερφορτώνεται με περιεχόμενο, γραφικά και ασυνάρτητα στοιχεία.

Για να υποδείξετε με σαφήνεια την ενέργεια στόχο, γράψτε απευθείας και συγκεκριμένα ό,τι απαιτείται από τον επισκέπτη της σελίδας (εγγραφή, παραγγελία, λήψη κ.λπ.) και κάντε ένα κουμπί για αυτό σε απόσταση ενός δευτερολέπτου. Εάν ο πελάτης πρέπει να ψάξει πώς να κάνει αυτό που θέλει από αυτόν, θα ακολουθήσει τον ευκολότερο δρόμο - απλά κλείστε τη σελίδα.

Πώληση κειμένου

Το περιεχόμενο κειμένου έχει μια ιδιαίτερη «μαγεία». Με τη βοήθειά του, προκαλούν διαφορετικά συναισθήματα σε ένα άτομο - από νοσταλγία μέχρι θυμό, αλλά σε αυτή την περίπτωση πρέπει να πουλήσει. Ο άνθρωπος από τη φύση του είναι ένα συναισθηματικό ον και παίρνει σημαντικές αποφάσεις με βάση τα εσωτερικά του συναισθήματα. Επομένως, ένας καλός κειμενογράφος πρέπει να είναι και ψυχολόγος που ξέρει ποια «κορδόνια» να τραβήξει για να αναγκάσει τον αναγνώστη να κάνει αυτό που του ζητείται.

Για να γράψετε ένα κείμενο που πωλεί πραγματικά, πρέπει:

• Μάθετε σε ποιον προορίζεται. Ο τρόπος και το στυλ παρουσίασης των πληροφοριών ποικίλλει ανάλογα με τον προοριζόμενο αναγνώστη, επομένως πριν γράψετε, δημιουργήστε ένα προφίλ του πιθανού αγοραστή.
• Μελετήστε κλασικές τεχνικές μάρκετινγκ και αρχές ψυχολογικής αντίληψης πληροφοριών.
• Να είναι σε θέση να παρουσιάζει τις πληροφορίες συνοπτικά αλλά περιεκτικά. Κατά την ανάγνωση, ο επισκέπτης της σελίδας προορισμού σίγουρα θα έχει ερωτήσεις.

Για να γράψετε ένα καλό κείμενο πωλήσεων, σκεφτείτε με τον ίδιο τρόπο με έναν πιθανό αγοραστή. Αυτό είναι δύσκολο, αλλά χωρίς αυτό, η πιθανότητα υψηλής απόδοσης στη σελίδα προορισμού σας ελαχιστοποιείται.

Διακόσμηση κειμένου

Για καλύτερη αντίληψη των πληροφοριών, μορφοποιήστε σωστά το κείμενο. Εάν τοποθετήσετε ακόμη και ένα επαγγελματικό κείμενο πώλησης ως συνεχές φύλλο, σχεδόν κανείς δεν θα το διαβάσει. Γιατί θα φανεί βαρύ, μακρύ και χωρίς ενδιαφέρον.

Κανόνες μορφοποίησης κειμένου:

• Μέγεθος και στυλ γραμματοσειράς. Το βέλτιστο μέγεθος είναι 16 px, σε εξαιρετικές περιπτώσεις 14, τα πιο κοινά στυλ είναι Arial, Meiryo, Georgia.
• Προσφορές. Το κείμενο πρέπει να περιέχει απλές προτάσεις χωρίς σύνθετες φράσεις.
• Αποκλεισμός παροχής πληροφοριών. Κάθε μπλοκ είναι μια παράγραφος. Μια παράγραφος δεν πρέπει να έχει περισσότερες από 3-5 γραμμές.
• Υπότιτλοι. Για να χωρίσετε το κείμενο, χρησιμοποιήστε υποτίτλους κάθε 3-6 παραγράφους.
• Πίνακες, γραφήματα, λίστες, εισαγωγικά. Αυτά τα στοιχεία βοηθούν επίσης στη διάσπαση του κειμένου και διευκολύνουν την ανάγνωση.

Για να ελέγξετε πόσο καλά είναι γραμμένο και σχεδιασμένο το διαφημιστικό κείμενο, θυμηθείτε το «slippery slide effect» του Αμερικανού κειμενογράφου Joseph Sugarman. Για να το κάνετε αυτό, αφήστε το κείμενο να "ξεκουραστεί" για λίγο και, στη συνέχεια, προσπαθήστε να "κατεβάσετε το λόφο" μόνοι σας, δηλαδή διαβάστε το κείμενο από την αρχή μέχρι το τέλος. Εάν ο αναγνώστης κολλήσει κατά την ανάγνωση, ελέγξτε και διορθώστε προβληματικά σημεία του κειμένου.

Χωρίς επιθετική ή παρεμβατική διαφήμιση

• Ένας μεγάλος αριθμός θαυμαστικών.
• Να γράψετε κεφαλαία ολόκληρο το κείμενο ή μεμονωμένες φράσεις.
• Προφανείς φράσεις όπως: "Περιορισμένη προσφορά", "Εκκαθάριση αγαθών σε χαμηλές τιμές", "Μόνο σήμερα εκπτώσεις έως και ...%"

Η διαφήμιση πρέπει να είναι έξυπνη, όχι επιθετική. Σήμερα, οι χρήστες μπορούν εύκολα να διακρίνουν την προφανή διαφήμιση από μια πραγματικά αξιόλογη προσφορά, ο επισκέπτης της σελίδας προορισμού δεν θα πρέπει να έχει την εντύπωση ότι θέλει να του "χτυπήσει" κάτι.

Δομή

Η τοποθέτηση των μπλοκ κειμένου δεν χρειάζεται να συνδέεται ακριβώς στο κέντρο της σελίδας. Για παράδειγμα, η περιγραφή του προϊόντος μπορεί να βρίσκεται στη μέση, τα οφέλη στα δεξιά, οι κριτικές στα αριστερά. Η δόμηση μπορεί να είναι οτιδήποτε, το κύριο πράγμα είναι να καθοδηγήσετε τον αναγνώστη στη σωστή σειρά. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε βέλη, εικόνες, γραμμές οδηγών κ.λπ. Το βλέμμα του επισκέπτη δεν πρέπει σε καμία περίπτωση να περιφέρεται άσκοπα στη σελίδα.

Συνάφεια

Η συνάφεια είναι η αντιστοιχία μεταξύ των προσδοκιών των χρηστών και της πραγματικότητας. Δηλαδή, εάν ένα άτομο είδε τον τίτλο «Αποκλειστικά κοσμήματα» στα αποτελέσματα αναζήτησης, τότε η σελίδα προορισμού θα πρέπει να έχει παρόμοιο ή παρόμοιο τίτλο.

Ένα χαμηλό ποσοστό μετατροπών συνδέεται συχνά με το γεγονός ότι δεν φτάνουν μόνο τυχαίοι επισκέπτες στη σελίδα. Για να το αποφύγετε αυτό, δεν χρειάζεται να παραπλανήσετε τους χρήστες από την αρχή.

Εργαστείτε με αντιρρήσεις

Η ένσταση αποτελεί αναπόσπαστο κρίκο στην αλυσίδα πωλήσεων. Ένα άτομο σκέφτεται μια πρόταση πώλησης και αυτό είναι απολύτως φυσιολογικό. Αλλά στην περίπτωση των σελίδων προορισμού, η δουλειά περιπλέκεται από το γεγονός ότι δεν υπάρχει άμεση επαφή μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή. Σκεφτείτε εκ των προτέρων τις πιθανές αμφιβολίες του πελάτη και μπορέστε να τον πείσετε για την αβάσιμό τους.

Για να πειστεί ο πελάτης ότι η συναλλαγή είναι ασφαλής, χρησιμοποιούνται τα ακόλουθα:

• 24/7 υπηρεσία υποστήριξης.
• Περίοδος εγγύησης επιστροφής.
• Φόρμες ανατροφοδότησης.
• Δωρεάν δοκιμαστική περίοδος.

Περιορισμένη προσφορά

Η περιορισμένη προσφορά είναι μια αποτελεσματική αλλά επικίνδυνη μέθοδος προσέλκυσης πελατών. Προηγουμένως, χρησιμοποιήθηκαν ευρέως μετρητές αντίστροφης μέτρησης κατά την προσγείωση, οι οποίοι υποτίθεται ότι έδειχναν τον χρόνο που απομένει μέχρι το τέλος της προσφοράς. Αλλά τώρα όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες τα εγκαταλείπουν, γιατί όταν ο πελάτης επέστρεψε στη σελίδα του πωλητή 1-2 ημέρες αργότερα και είδε τον ίδιο μετρητή, το επίπεδο εμπιστοσύνης στην εταιρεία έπεσε στο μηδέν.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο αύξησης της μετατροπής, είναι προτιμότερο να χρησιμοποιείτε πραγματικούς μετρητές για το υπόλοιπο του διαφημιστικού προϊόντος. Αυτό θα δείξει στον πιθανό πελάτη ότι το προϊόν είναι πραγματικά σε ζήτηση και είναι διαθέσιμο σε περιορισμένες ποσότητες.

Εμπιστοσύνη πελατών

Πιθανώς κάθε δεύτερος χρήστης δικτύου έχει συναντήσει αδίστακτους πωλητές. Ως εκ τούτου, οι χρήστες του Διαδικτύου άρχισαν να συμπεριφέρονται πιο προσεκτικά όταν πραγματοποιούν αγορές μέσω Διαδικτύου. Ως εκ τούτου, το καθήκον του πωλητή είναι να πείσει τον πελάτη για την αξιοπιστία και την ασφάλεια.

Για να γίνει αυτό, η σελίδα προορισμού πρέπει να περιέχει:

• Στοιχεία επικοινωνίας εταιρείας.
• Σύνδεσμοι σε κοινότητες στα κοινωνικά δίκτυα.
• Βραβεία, πιστοποιητικά, άδειες που έλαβε η εταιρεία.

Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες του ιστότοπου του ιστολογίου. Σήμερα θα μιλήσουμε για ένα τόσο σημαντικό πράγμα όπως σελίδα προορισμού, που πολύ συχνά αποκαλείται landing page με αστικό τρόπο (από το αγγλικό landing page - landing page). Τι είναι και γιατί είναι τόσο σημαντικό;

Ας αφιερώσουμε το τρέχον άρθρο στην απάντηση αυτής της ερώτησης και ας εξετάσουμε επίσης λεπτομερώς εκείνα τα σημεία που είναι πολύ σημαντικά κατά τη δημιουργία σελίδων προορισμού και ας εξετάσουμε όλα αυτά χρησιμοποιώντας συγκεκριμένα παραδείγματα σελίδων προορισμούκαι τις τεχνικές που χρησιμοποιούν οι καλύτεροι ειδικοί στη χρηστικότητα για να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα των σελίδων προορισμού.

Τι είναι μια σελίδα προορισμού και γιατί είναι τόσο σημαντική;

Πολύ συχνά, ακόμα κι αν κάνετε τη σωστή δουλειά για να προσελκύσετε τα κατάλληλα άτομα (κοινό-στόχο) στον ιστότοπό σας (, κ.λπ.), εσείς, ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, δεν θα νιώσετε καμία απόδοση σε αυτό. Φαίνεται ότι η επισκεψιμότητα ρέει και το κοινό είναι στόχος, αλλά πρακτικά δεν υπάρχουν πωλήσεις ή συνδρομές (ανάλογα με την ενέργεια μετατροπής που επιλέξατε ως κύρια εργασία). Τίποτα δεν λειτουργεί. Τι μπορεί να φταίει;

Πιθανότατα, ξεχάσατε να σκεφτείτε καλά και να προετοιμάσετε σελίδες προορισμού, οι οποίες συχνά καλούνται ιστοσελίδες προορισμού. Τι είναι;

Και αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό σημείο που μπορεί να αυξήσει σημαντικά τη μετατροπή (τον αριθμό αγορών ή εγγραφών), επειδή σχεδιάζονται σελίδες προορισμού καθοδηγούν τον χρήστη να εκτελέσει την ενέργεια στόχο όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά. Εάν κατευθύνετε τους επισκέπτες από όλες τις διαφημίσεις, για παράδειγμα, στην κύρια σελίδα του ιστότοπου, μπορείτε να μειώσετε καταστροφικά τη μετατροπή και να φύγετε από το νερό.

Ο ίδιος ο όρος "σελίδα προορισμού" προέρχεται από την αγγλική φράση "σελίδα προορισμού", η οποία στη μετάφραση σημαίνει μόνο τον στόχο, τη σελίδα προορισμού (προορισμού). Οι σελίδες προορισμού δημιουργούνται όχι απλώς ούτως ή άλλως, αλλά λαμβάνοντας υπόψη την ψυχολογία των επισκεπτών. Πρέπει να σε αρπάξουν και να μην σε αφήσουνμέχρι τη στιγμή της αγοράς (ή της εγγραφής), γιατί θα είναι εξαιρετικά δύσκολο να προσελκύσετε ξανά τον επισκέπτη.

Είναι σαν γάντζοςστα αλιευτικά εργαλεία - πρέπει να σηκώνει αξιόπιστα και να κρατά με σιγουριά τα ψάρια που έχουν πιαστεί πάνω του μέχρι τη στιγμή που θα το διορθώσετε με ένα δόλωμα. Εάν το αγκίστρι (στρώσιμο) είναι ακατάλληλο ή δεν υπάρχει καθόλου, τότε όλες οι προσπάθειές σας από το δόλωμα, το στήσιμο δολώματος και άλλες σαμανικές ενέργειες θα πάνε χαμένες. Δεν θα πετύχεις τον τελικό σου στόχο.

Οι ίδιες οι σελίδες προορισμού είναι είτε ξεχωριστές σελίδες ενός υπάρχοντος ιστότοπου είτε ιστότοποι μιας σελίδας που έχουν δημιουργηθεί ειδικά για αυτόν τον σκοπό. Στην πραγματικότητα, από τη στιγμή που ένας χρήστης μπει σε αυτό, είναι αρκετά δύσκολο να βγει έξω και αναπόφευκτα πρέπει να γλιστρήσει σε αυτό μέχρι να γίνει πελάτης σας. Αλλά αυτό είναι ιδανικό και θα δούμε πώς να το πραγματοποιήσετε χρησιμοποιώντας διάφορα διαφημιστικά κόλπα στη συνέχεια αυτής της δημοσίευσης.

Παραδείγματα σελίδων προορισμού

Ανάλογα με τους στόχους που επιδιώκετε, μπορείτε να χωρίσετε τις σελίδες προορισμού (σελίδες προορισμού) σε διάφορους τύπους:

12 βήματα για να δημιουργήσετε την τέλεια σελίδα προορισμού

Πρέπει να καταλάβετε ότι οι σελίδες προορισμού στις οποίες θα προσελκύσετε χρήστες από τα κοινωνικά δίκτυα (ή από τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα) πρέπει να έχουν ορισμένα χαρακτηριστικά και να πληρούν ορισμένες απαιτήσεις. Πώς, λοιπόν; δημιουργήστε την τέλεια σελίδα προορισμού?

1. Κάθε σελίδα προορισμού θα πρέπει να είναι προσαρμοσμένη για μία μόνο ενέργεια στόχο (μετατροπή) - είτε συνδρομή είτε πωλήσεις. Δεν χρειάζεται να είστε άπληστοι, γιατί η προσοχή του χρήστη θα σκορπιστεί και η πιθανότητα να φύγει θα αυξηθεί σημαντικά (χωρίς να επιλέξει τίποτα από τις προτεινόμενες επιλογές). Είναι καλύτερα να αναγκάζετε τους πελάτες να σκέφτονται και να επιλέγουν όσο το δυνατόν λιγότερο - η διαδρομή προς τη σελίδα προορισμού πρέπει να είναι ευθεία σαν βέλος (προφανές γι 'αυτόν) και χωρίς διακλαδώσεις.
2. Πρέπει να υπάρχει στη σελίδα προορισμού πρόσκληση σε δράση(με ρήματα προστακτικής - καλώ, αγοράζω, λαμβάνω, έλα κ.λπ.). Οι φράσεις πρέπει να είναι σύντομες και ενθαρρυντικές. Για παράδειγμα, "αγοράστε τώρα", "λάβετε μάθημα βίντεο" ή "εγγραφείτε και λάβετε".
3. Κυβερνούν κι αυτοί φωτεινά κουμπιά και βέλη, δίνοντας έμφαση σε αυτά. Τα κουμπιά σε κόκκινες και κίτρινες αποχρώσεις λειτουργούν καλά, γιατί είναι αισθητά και περιέχουν μια παρότρυνση για δράση.

   Λοιπόν, τα βέλη, κατά κανόνα, έχουν σχεδιαστεί για να δίνουν ακόμη μεγαλύτερη έμφαση στο κουμπί, έτσι ώστε η συμπεριφορά του χρήστη στη σελίδα προορισμού να είναι όσο το δυνατόν πιο προβλέψιμη.

   

   Μερικές φορές λειτουργούν πολύ καλά κινούμενα κουμπιά(αλλά σε κάθε περίπτωση, θα χρειαστεί να ελέγξετε την αποτελεσματικότητα ορισμένων στοιχείων της σελίδας προορισμού):

   

4. Εάν η σελίδα προορισμού χρησιμοποιεί(δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς αυτά σε σελίδες προορισμού συνδρομής, αλλά χρησιμοποιούνται επίσης αρκετά συχνά σε πωλητές), τότε βεβαιωθείτε ότι περιέχουν όσο το δυνατόν λιγότερα πεδία. Στην ιδανική περίπτωση, η φόρμα θα πρέπει να έχει μόνο ένα πεδίο (για την εισαγωγή διεύθυνσης email), αλλά για περαιτέρω επικοινωνία (μάρκετινγκ) θα πρέπει να γνωρίζετε το όνομα χρήστη, επομένως δύο πεδία είναι η πιο κοινή επιλογή Περισσότερα πεδία μπορούν να μειώσουν σημαντικά τη μετατροπή. Επιπλέον, η προσθήκη πεδίων για την εισαγωγή αριθμού τηλεφώνου ή διεύθυνσης κάνει τους χρήστες επιφυλακτικούς και μπορεί να οδηγήσει σε εγκατάλειψη της ενέργειας στόχου.
5. Στο άρθρο σχετικά ανέφερα ότι οι χρήστες του Διαδικτύου δεν διαβάζουν κείμενα - τα βλέπουν. Και το πιο σημαντικό από αυτή την άποψη είναι ο τίτλος. Εάν δεν υπάρχει (ή δεν επισημαίνεται ανάλογα), τότε αυτό θα μειώσει σημαντικά το ποσοστό μετατροπής. Σε σελίδες προορισμού Οι επικεφαλίδες πρέπει να είναι ελκυστικέςώστε ο χρήστης να έχει την τάση να διαβάσει περαιτέρω ή να προβεί αμέσως σε μια ενέργεια μετατροπής (συνδρομή, παραγγελία, κλήση).

   

6. Η σελίδα προορισμού σας δεν πρέπει να έχει μόνο παροτρύνσεις για δράση και εντυπωσιακούς τίτλους, αλλά και επιχειρηματολογία ανάγκηςσυνδρομή, αγορά, παραγγελία ή κλήση. Στην περίπτωση μιας σελίδας συνδρομής, αυτό θα μπορούσε να είναι, για παράδειγμα, ένα σύντομο βίντεο με περιγραφή και περιεχόμενο του "δωρεάν" ή το ίδιο πράγμα μπορεί να παρουσιαστεί με τη μορφή σύντομης λίστας (λίστας). Στην περίπτωση ενός πωλητή, αυτό θα μπορούσε επίσης να είναι ένα βίντεο με μια κριτική προϊόντος, μια λίστα με τις υπηρεσίες που προσφέρετε (συμπεριλαμβανομένων των ανταγωνιστικών σας πλεονεκτημάτων).
   
   
7. Λειτουργεί πολύ καλά σε σελίδες προορισμού κριτικέςαπό υπάρχοντες πελάτες, αγοραστές ή συνδρομητές (είναι καλύτερο να υποδεικνύονται ορισμένες επαφές όσων άφησαν αυτές τις κριτικές, ώστε όλα να φαίνονται πιστευτά).

   

8. Επίσης, λειτουργεί καλά σε σελίδες προορισμού πριν και μετά τις συγκρίσεις. Αυτό δεν ισχύει για όλα τα θέματα, αλλά στον τομέα της απώλειας βάρους, της κοσμετολογίας, της φυσικής κατάστασης και πολλών άλλων θέσεων μπορεί να χρησιμοποιηθεί με υψηλή απόδοση. Για παράδειγμα, αυτό κάνει μια εταιρεία που παρέχει υπηρεσίες εστιατορίου.
   
   
9. Η σελίδα προορισμού μπορεί να είναι αρκετά μεγάλη, αλλά κατά την προβολή της πρώτης οθόνης(αυτή είναι η περιοχή της σελίδας που είναι ορατή χωρίς κύλιση) θα πρέπει να είναι απολύτως σαφές στον χρήστη τι ακριβώς θέλατε να του πείτε.
10. Για να τονώσετε τους συνδρομητές ή τους αγοραστές ορισμένων προϊόντων (για παράδειγμα,) μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επιλογή πρόσθετων μπόνους που θα λάβει ο συνδρομητής ή ο αγοραστής κατά την παραγγελία. Όταν ο χρήστης βρίσκεται στα πρόθυρα να πάρει μια απόφαση, είναι ακριβώς τέτοια «ψωμάκια» που μπορούν να γείρουν τη ζυγαριά υπέρ σας.
11. Και, φυσικά, αξίζει να τονιστεί ότι «μόνο εδώ και μόνο για ορισμένο χρονικό διάστημα» ο χρήστης θα έχει πρόσβαση σε όλο αυτό το μεγαλείο (συνδρομή, ειδική τιμή για ένα προϊόν, ένα πρόσθετο σύνολο υπηρεσιών). Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό; Σωστά, βάλε το χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησηςμέχρι την ώρα Χ, όταν θα χαθεί η ευκαιρία που δίνεται. Τίποτα δεν διεγείρει έναν διστακτικό χρήστη να πάρει μια απόφαση περισσότερο από δευτερόλεπτα που κυριολεκτικά τρέχουν μπροστά στα μάτια μας.

    

    Θα ήταν καλή ιδέα να τοποθετήσετε μια συνδρομή, φόρμα παραγγελίας ή τηλέφωνο επικοινωνίας δίπλα στο χρονόμετρο. Αυτό δεν θα λειτουργεί πάντα, επομένως πρέπει να κάνετε δοκιμές (σκέφτομαι να γράψω μια σειρά άρθρων σχετικά με τη διεξαγωγή δοκιμών A/B - αν δεν θέλετε να το χάσετε, εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο) και είναι πιθανό αυτό μια τόσο απλή και προφανής μέθοδος θα σας επιτρέψει να αυξήσετε τη μετατροπή αυτής της σελίδας προορισμού και να ανακτήσετε περισσότερα από τα χρήματα που δαπανήθηκαν για την προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα ή τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.

12. Οι χρήστες θέλουν επίσης να γνωρίζουν ποιος ακριβώς τους προσφέρει αυτό το προϊόν, την υπηρεσία, το μάθημα βίντεο κ.λπ., γι' αυτό είναι απαραίτητο υποδεικνύουν πληροφορίες στη σελίδα προορισμούσχετικά με τον συγγραφέα, κατάστημα, εταιρεία.

    

    Φυσικά, θα ήταν καλό να αναφέρετε τα πλεονεκτήματα, τα επιτεύγματα και τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, αλλά μην επαινείτε υπερβολικά τον εαυτό σας, ώστε να μην περάσετε τη γραμμή πέρα ​​από την οποία αρχίζει να μειώνεται η εμπιστοσύνη στις δημοσιευμένες πληροφορίες.

Παραδείγματα σφαλμάτων που καθιστούν την προσγείωση αδύνατη

Εκτός από εκείνα τα πράγματα που βοηθούν τη σελίδα προορισμού να λειτουργεί πιο αποτελεσματικά, αξίζει να τα αναφέρετε κοινά λάθη κατά τη δημιουργία σελίδων προορισμού, το οποίο μπορεί να εξουδετερώσει όλα τα παραπάνω «κόλπα στα αυτιά» και δεν θα έχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα από τη διαφήμιση ή την προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα (ή στο πλαίσιο).

1. Να σας υπενθυμίσω για άλλη μια φορά ότι σχεδόν κανείς δεν διαβάζει στο Διαδίκτυο (τουλάχιστον τη σελίδα που άνοιξε πρόσφατα), αλλά μάλλον προβάλλει πληροφορίες. Αν αποδειχθεί ότι αξίζει πραγματικά και απαιτεί πιο λεπτομερή μελέτη, τότε θα έρθει στο διάβασμα (γενικά, το ίδιο με τις εφημερίδες). Να γιατί Μην αφήσετε τη σελίδα προορισμού σας να υπερφορτωθεί με πληροφορίες- αυτό μπορεί να αποπροσανατολίσει τον χρήστη και να προκαλέσει αντίδραση απόρριψης ακόμη και πριν από τη στιγμή που καταλάβει τι λέγεται.
2. Το κείμενο πρέπει να είναι μικρό, όσο το δυνατόν πιο συνοπτικό και γεμάτο πληροφορίες, όχι νερό. Μερικές παραγράφοι "σχετικά με το τίποτα" θα κάνουν τον χρήστη να επιθυμεί έντονα να κλείσει μια τέτοια σελίδα προορισμού. Η μικρή γραμματοσειρά επίσης δεν λειτουργεί καλά σε μια σελίδα προορισμού. Γενικά, η χρήση του δεν είναι απαραίτητη, γιατί δεν απαιτούνται πολλά λόγια για να αποδοθεί η ουσία.
3. Μην απογοητεύετε τις προσδοκίες του χρήστη. Αν σε μια διαφήμιση ή σε μια ανάρτηση σε ένα κοινωνικό δίκτυο μιλήσατε για ένα πράγμα, αλλά όταν ο χρήστης φτάνει στη σελίδα προορισμού βλέπει κάτι άλλο, τότε χάνεται η εμπιστοσύνη και το ποσοστό μετατροπής πέφτει απότομα. Είναι πολύ σημαντικό να παρακολουθείτε αυτή τη συμμόρφωση.

Σχεδιασμός σελίδας προορισμούπραγματικά πολύ σημαντικό. Εάν είναι ημιτελές, κατασκευασμένο με αντιεπαγγελματικό τρόπο ή έχει αποκρουστική εμφάνιση για τους περισσότερους χρήστες, τότε ακόμη και η τήρηση όλων των κανόνων που περιγράφονται παραπάνω για τη δημιουργία μιας καλής σελίδας προορισμού δεν θα σας σώσει. Εάν εσείς οι ίδιοι δεν έχετε τις απαραίτητες δεξιότητες και γούστο ή δεν έχετε σχεδιαστή στο προσωπικό, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πολλούς σχεδιαστές ή έτοιμα πρότυπα σελίδων προορισμού, τα οποία χρειάζεται μόνο να τροποποιήσετε ελαφρώς για να ταιριάζουν στις ανάγκες σας.

Και πάλι, η δοκιμή και η ανάλυση στατιστικών, για παράδειγμα, θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε την καλύτερη επιλογή (συχνά δεν είναι όλα τόσο προφανή όσο φαίνονται). Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να παρακολουθείτε την ολοκλήρωση της δράσης στόχου και να κατανοήσετε ποια στοιχεία προσγείωσης συμβάλλουν στην αύξηση της μετατροπής και ποια αποσπούν την προσοχή και πρέπει να αλλάξουν.

Έχετε λίγο περισσότερο χρόνο; Θέλετε να το ξοδέψετε χρήσιμα; Στη συνέχεια, πάρτε λίγο ποπ κορν, καθίστε αναπαυτικά και παρακολουθήστε ένα δίωρο master class «Αλγόριθμος βήμα προς βήμα για τη δημιουργία σελίδας προορισμού»:

Τι είναι μια σελίδα προορισμού
Το Landing Page (από την αγγλική σελίδα προορισμού - σελίδα προορισμού) είναι ένας σύγχρονος ιστότοπος που αποτελείται από μία σελίδα και στοχεύει στην εκτέλεση μιας συγκεκριμένης εργασίας: συλλογή επαφών, συμπλήρωση αίτησης για συμμετοχή σε διαδικτυακό σεμινάριο, παραγγελία λεπτομερών πληροφοριών για το προσφερόμενο προϊόν, λήψη ένα ηλεκτρονικό βιβλίο κ.λπ. Σε αντίθεση με έναν ιστότοπο πολλών σελίδων, ο οποίος αντιπροσωπεύει μια εταιρεία στο Διαδίκτυο και συχνά χρησιμεύει ως πηγή πληροφοριών, η Σελίδα προορισμού στοχεύει πάντα στην απόκτηση γρήγορων και συγκεκριμένων αποτελεσμάτων.

Όλες οι σελίδες προορισμού, ανάλογα με τον στόχο που επιδιώκουν, μπορούν να χωριστούν σε τρεις τύπους:

1. Σελίδα διαφήμισης και ενημέρωσης.
2. Σελίδα δημιουργίας μολύβδου. .
3. Viral σελίδα. .

Χαρακτηριστικά σελίδας προορισμού

Ένα από τα κύρια καθήκοντα μιας Σελίδας προορισμού είναι η λήψη μετατροπών. Υπαγορεύει ορισμένους κανόνες που πρέπει να ακολουθούνται κατά τη δημιουργία σελίδων προορισμού:

• Μινιμαλισμός στο σχεδιασμό – η απουσία οτιδήποτε αποσπά την προσοχή από την κύρια δράση.
• Μια συγκεκριμένη δομή που βοηθά στην επίτευξη του στόχου.
• Η απουσία πολύπλοκων γραφικών στοιχείων που περιπλέκουν τη λειτουργία της σελίδας και την αντίληψη των πληροφοριών.

Αυτά τα χαρακτηριστικά είναι που διακρίνουν μια σελίδα προορισμού από ιστότοπους με ευρύτερο φάσμα λειτουργιών.

Υπάρχουν τρεις κύριοι στόχοι για την επίτευξη των σελίδων προορισμού που δημιουργούνται:

1. Λήψη στοιχείων επικοινωνίας.
2. Πώληση προϊόντος ή υπηρεσίας.
3. Εισαγωγή σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.

Ας δούμε το καθένα από αυτά.

Λάβετε τηλέφωνο ή email

Απαιτούνται επαφές πιθανών πελατών για να επικοινωνήσετε μαζί τους στο μέλλον και να προσφέρετε ένα υπάρχον προϊόν ή υπηρεσία. Γνωρίζοντας τον αριθμό τηλεφώνου, μπορείτε να επικοινωνήσετε με το άτομο προσωπικά, γνωρίζοντας το e-mail, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ενημερωτικό δελτίο και να σας υπενθυμίζετε τακτικά για τον εαυτό σας - ενημερώστε για νέα προϊόντα, μοιραστείτε χρήσιμες πληροφορίες, συγχαίρετε το άτομο για τις διακοπές. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προσφέρετε μεγάλο αριθμό προϊόντων, ενώ μια σελίδα που στοχεύει σε άμεσες πωλήσεις προωθεί μόνο ένα προϊόν.

Πουλήστε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία

Τέτοιες σελίδες σάς επιτρέπουν να αυξήσετε τις πωλήσεις ήδη γνωστών προϊόντων ή υπηρεσιών. Όλα τα στοιχεία τέτοιων τοποθεσιών αποσκοπούν στη διασφάλιση ότι ένα άτομο εκτελεί μια συγκεκριμένη ενέργεια εδώ και τώρα. Οι προσφορές με χρονόμετρο που περιορίζει την εγκυρότητα μιας κερδοφόρας προσφοράς βοηθούν τον πελάτη να αποφασίσει γρήγορα για μια αγορά.

Παρουσιάστε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία

Εάν ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία εισαχθεί στην αγορά, θα είναι δύσκολο να το πουλήσει αμέσως - στους ανθρώπους δεν αρέσει να αγοράζουν ένα γουρούνι σε ένα σακί και προτιμούν να μελετήσουν πρώτα την προσφορά. Τέτοιες σελίδες παρέχουν στον υποψήφιο αγοραστή όλες τις πληροφορίες που χρειάζεται, τονίζοντας ευνοϊκά τα πλεονεκτήματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας.

Διαφορές μεταξύ σελίδας προορισμού και ιστότοπου πολλών σελίδων

Η κύρια διαφορά μεταξύ μιας σελίδας προορισμού και ενός ιστότοπου πολλών σελίδων είναι ο αριθμός των σελίδων και ο όγκος των πληροφοριών που παρουσιάζονται σε αυτές. Ένας πόρος πολλών σελίδων, είτε πρόκειται για εταιρικό ιστότοπο είτε για ηλεκτρονικό κατάστημα, συνήθως περιέχει όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για την εταιρεία και τα προϊόντα της - το ιστορικό της ίδρυσής της, μια περιγραφή κάθε προϊόντος ή υπηρεσίας, χρήσιμες συστάσεις, μια σελίδα ιστολογίου , και τα λοιπά. Ένας τέτοιος ιστότοπος δημιουργείται για μεγάλο χρονικό διάστημα και οι πληροφορίες σε αυτόν ενημερώνονται συνεχώς.
Ενώ μια σελίδα προορισμού είναι ένας ιστότοπος μιας σελίδας που παρουσιάζει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και επικεντρώνεται σε γρήγορα αποτελέσματα. Περιέχει μόνο τις πιο σημαντικές πληροφορίες που απαιτούνται για τη λήψη της σωστής απόφασης. Χρησιμοποιώντας μία σελίδα προορισμού, δεν μπορείτε να προωθήσετε πολλά διαφορετικά προϊόντα ταυτόχρονα.

Για ποιες επιχειρήσεις είναι κατάλληλο;

Η σελίδα προορισμού είναι κατάλληλη για όσους θέλουν:

• Αύξηση εσόδων από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών.
• Αύξηση των πωλήσεων ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
• Μειώστε το κόστος διαφήμισης.
• Συλλέξτε μια βάση δεδομένων με πιθανούς πελάτες.

Με βάση αυτό, οι σελίδες προορισμού χρησιμοποιούνται ευρέως:

• Εμπορικές εταιρείες (χονδρική και λιανική).
• Κατασκευαστές διαφόρων προϊόντων.
• Εκπρόσωποι της επιχείρησης πληροφοριών.
• Ηγέτες στο δικτυακό μάρκετινγκ.
• Άνθρωποι και εταιρείες παροχής υπηρεσιών στον τομέα του αθλητισμού, της ομορφιάς, του τουρισμού.

Ταυτόχρονα, δεν έχει νόημα να παραγγείλετε τη δημιουργία σελίδων προορισμού για πωλητές πολύ ακριβών ή αποκλειστικών προϊόντων, καθώς τα προϊόντα τους δεν αγοράζονται με βάση τα συναισθήματα, αλλά αφού μελετήσουν προσεκτικά όλες τις πληροφορίες σχετικά με το προϊόν.

Γιατί να κάνετε δοκιμές A/B μιας σελίδας προορισμού

Η δοκιμή A/B μιας σελίδας προορισμού είναι η ταυτόχρονη εκκίνηση δύο σελίδων προορισμού του ίδιου θέματος, που απευθύνονται στο ίδιο κοινό-στόχο. Η διαφορά μεταξύ αυτών των σελίδων έγκειται στην παρουσίαση πληροφοριών - διαφορετικά χρώματα των κύριων κουμπιών, διαφορετικές εικόνες, κλήσεις και επικεφαλίδες. Η ανάλυση της αντίδρασης των επισκεπτών σε καθεμία από αυτές τις σελίδες μας επιτρέπει να εντοπίσουμε τον πιο αποτελεσματικό τρόπο παρουσίασης πληροφοριών σε ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο.

Παραδείγματα σελίδων προορισμού

Παρακάτω μπορείτε να δείτε παραδείγματα καλών σελίδων προορισμού που δημιουργήθηκαν από ειδικούς της εταιρείας μας.

Να παραγγείλετε μια σελίδα προορισμού ή να την φτιάξετε μόνοι σας; Αυτή είναι μια από τις κύριες ερωτήσεις που κάνουν όλοι όσοι αποφασίζουν να προωθήσουν την επιχείρησή τους χρησιμοποιώντας μια σελίδα προορισμού. Ας δούμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε επιλογής.

Πώς να το κάνετε μόνοι σας

Στο Διαδίκτυο μπορείτε να βρείτε πολλούς σχεδιαστές που σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε ανεξάρτητα μια σελίδα προορισμού για οποιονδήποτε σκοπό. Αυτή η απόφαση δικαιολογείται εάν μόλις ξεκινάτε την επιχείρησή σας, δοκιμάζετε ένα προϊόν για πρώτη φορά και έχετε ελάχιστο προϋπολογισμό.
Πλεονεκτήματα:

• Οικονομία.
• Πλήρης έλεγχος διαδικασίας.

• Θα εξακολουθήσουν να απαιτούνται ορισμένα έξοδα (το ποσό εξαρτάται από τον σχεδιαστή).
• Η αποτελεσματικότητα της χρήσης μιας "σπιτικής" σελίδας προορισμού είναι χαμηλότερη από αυτή μιας σελίδας που δημιουργήθηκε από επαγγελματίες.

Πού να παραγγείλετε

Για μια σοβαρή εταιρεία που δεσμεύεται για μακροχρόνια παρουσία στην αγορά, είναι προτιμότερο να παραγγείλετε μια σελίδα προορισμού από επαγγελματίες. Το κόστος δημιουργίας μιας σελίδας προορισμού από έμπειρους ειδικούς είναι υψηλότερο από την ανάπτυξη μιας σελίδας προορισμού μόνοι σας, αλλά το αποτέλεσμα αξίζει τον κόπο - θα λάβετε έναν σύγχρονο, υψηλής ποιότητας πόρο, κάθε στοιχείο του οποίου θα λειτουργήσει για την επίτευξη του στόχου σας.
Το πού θα παραγγείλετε εξαρτάται από εσάς. Το κύριο πράγμα είναι να βεβαιωθείτε για τον επαγγελματισμό και την υπευθυνότητα του επιλεγμένου αναδόχου. Δεν θέλετε να χάνετε χρόνο σε μεγάλες αναζητήσεις; Είμαστε πάντα στη διάθεσή σας! Εδώ μπορείτε να εξοικειωθείτε με τις προσφορές, τους πελάτες και τα παραδείγματα της δουλειάς μας, καθώς και να κάνετε μια παραγγελία για μια σελίδα προορισμού ή να λάβετε επαγγελματικές συμβουλές.

Κατά τη δημιουργία μιας σελίδας προορισμού, χρησιμοποιείται συνήθως μια καθιερωμένη δομή, η οποία αποτελείται από τα ακόλουθα στοιχεία:

• Σύντομος, πιασάρικος τίτλος.
• Μοναδική πρόταση (USP).
• Ένα βίντεο ή εικόνα υψηλής ποιότητας που τονίζει το θέμα της σελίδας.
• Μια φράση έκκλησης που ενθαρρύνει τον επισκέπτη να εκτελέσει μια συγκεκριμένη ενέργεια.
• Ένα φωτεινό κουμπί που σας επιτρέπει να εκτελέσετε αυτήν την ενέργεια - "Αγορά", "Παραγγελία", "Εγγραφή".
• Ένα χρονόμετρο που μετρά αντίστροφα το χρόνο μέχρι το τέλος της προσφοράς.
• Παραδείγματα της καλύτερης δουλειάς, κριτικές από ευγνώμονες πελάτες, πιστοποιητικά ποιότητας.
• Το μπλοκ "Πώς συμβαίνουν όλα" είναι μια γραφική αναπαράσταση των σταδίων εργασίας με έναν πελάτη, της διαδικασίας παραγγελίας μιας υπηρεσίας/προϊόντος ή της ακολουθίας άλλων προγραμματισμένων ενεργειών.

Ανάλογα με τους στόχους που επιδιώκει η σελίδα προορισμού, το σύνολο των στοιχείων που υπάρχουν σε αυτήν μπορεί να αλλάξει, αλλά σε κάθε περίπτωση, η ανάπτυξη της σελίδας προορισμού βασίζεται στην παραπάνω δομή, η οποία έχει επανειλημμένα αποδείξει την αποτελεσματικότητά της.

Πώς να προωθήσετε μια σελίδα προορισμού

Η δημιουργία μιας σελίδας προορισμού είναι μόνο η μισή μάχη. Αφού είναι έτοιμη η σελίδα προορισμού, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι τη βλέπει το κοινό-στόχο. Η προώθηση της σελίδας προορισμού είναι δυνατή με τους εξής τρόπους:

1. Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στο Google AdWords και στο Yandex Direct.
2. Διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα.
3. Ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
4. Teasers (εικόνες με κείμενο που τραβά την προσοχή).

Μπορείτε να προωθήσετε τον πόρο σας μόνοι σας ή να τον παραγγείλετε από εμάς. Επικοινωνήστε μαζί μας χρησιμοποιώντας μία από τις επαφές που παρέχονται στον ιστότοπο για να λάβετε επαγγελματικές συμβουλές.

συμπέρασμα

Ελπίζουμε ότι αυτό το υλικό σας βοήθησε να κατανοήσετε τι είναι μια Σελίδα προορισμού και γιατί τη χρειάζεστε. Εάν εξακολουθείτε να έχετε επιπλέον ερωτήσεις ή τα έχετε ήδη καταλάβει όλα και θέλετε να παραγγείλετε μια αποτελεσματική σελίδα προορισμού, επικοινωνήστε μαζί μας χρησιμοποιώντας μία από τις μεθόδους που προτείνονται εδώ - είμαστε έτοιμοι να συζητήσουμε το έργο σας!

Μετάφραση από τα αγγλικά, η σελίδα προορισμού είναι κυριολεκτικά "σελίδα προορισμού". Αυτή η έννοια σημαίνει μια ξεχωριστή σελίδα στο Διαδίκτυο, όπου δεν υπάρχουν σχεδόν καθόλου σύνδεσμοι προς άλλες ενότητες των τοποθεσιών. Αυτό είναι ένα είδος «στέλγου», ένα αδιέξοδο στο Διαδίκτυο, όπου ο επισκέπτης έχει μόνο δύο επιλογές - είτε να κάνει αυτό που θέλει να κάνει στη σελίδα προορισμού, είτε να φύγει.

Η πρακτική έχει αποδείξει πειστικά ότι οι σελίδες προορισμού πωλούν πολύ καλύτερα από τους συμβατικούς ιστότοπους πολλών σελίδων. Αλλά όχι πάντα. Σε αυτό το άρθρο, θα σας καθοδηγήσουμε από το Α έως το Ω - τι είναι οι σελίδες προορισμού, γιατί τις χρειάζεστε (ή γιατί δεν τις χρειάζεστε) προσωπικά. Θα εξετάσουμε επίσης συγκεκριμένα παραδείγματα καλών και κακών σελίδων προορισμού, ώστε να έχετε κάτι να αξιοποιήσετε.

Και ας ξεκινήσουμε με το ερώτημα - ποιος χρειάζεται σελίδες προορισμού και γιατί. Πιστεύετε ότι είναι μόνο για επαγγελματικούς λόγους; Καθόλου.

Σε τι χρησιμεύουν οι σελίδες προορισμού (και τι σχέση έχει το Τσερνόμπιλ με αυτό);

Γνωρίζετε τον κύριο λόγο για τον οποίο ένα άτομο δεν αγοράζει αυτό που του προσφέρεται στο Διαδίκτυο; Καθόλου γιατί δεν θέλει να το αγοράσει. Τις περισσότερες φορές ο λόγος είναι ότι απλά δεν καταλαβαίνει:

• Ότι του προσφέρουν κάτι
• Τι ακριβώς του προσφέρουν;
• Γιατί χρειάζεται αυτό που του προσφέρουν;
• και ούτω καθεξής

Δηλαδή, οι άνθρωποι απλά δεν παρατηρούν τις διαφημιστικές σας προσφορές. Υπάρχουν πάρα πολλές πληροφορίες εκεί έξω. Οι ιστότοποι είναι γεμάτοι από πανό, συνδέσμους, βίντεο, εικόνες. Ο μέσος χρήστης του Διαδικτύου έχει 10-15 καρτέλες του προγράμματος περιήγησης ανοιχτές παράλληλα, μεταξύ των οποίων κινείται χαοτικά («σερφάρισμα»).

Οι σελίδες προορισμού έχουν σχεδιαστεί για να λύνουν ακριβώς αυτό το πρόβλημα - να συγκεντρώνουν την προσοχή του επισκέπτη όσο το δυνατόν περισσότερο στις πληροφορίες που προσφέρετε. Οι επιχειρηματίες ήταν, φυσικά, οι πρώτοι που εκτίμησαν όλα τα οφέλη των σελίδων προορισμού. Ένας κανονικός ιστότοπος δίνει 0,1 - 0,5% μετατροπή σε μια παραγγελία. Και η σελίδα προορισμού δίνει 1 - 7% μετατροπή σε μια παραγγελία. Συμπέρασμα; Θα φτιάξουμε πολλές σελίδες προορισμού.

Επιπλέον, δεν είναι καθόλου δύσκολο. Είναι πολύ πιο εύκολο να δημιουργήσετε μια μεμονωμένη σελίδα από έναν κλασικό ιστότοπο πολλών σελίδων. Παρεμπιπτόντως, παρακάτω στο άρθρο θα σας δώσω οδηγίες για το πώς να φτιάξετε μια σελίδα προορισμού μόνοι σας - και μπορείτε να το χειριστείτε σε μισή ώρα, με τα χέρια σας.

Αλλά τι λες για παράδειγμα για αυτό πρόκειται(ο σύνδεσμος θα ανοίξει σε νέα καρτέλα);

Αυτή είναι επίσης μια σελίδα προορισμού στην οποία εμφανίζεται ένα φαινομενικά συνηθισμένο άρθρο. Δηλαδή εδώ κανείς δεν πουλάει τίποτα. Οι δημοσιογράφοι ετοίμασαν υλικό για την καταστροφή του Τσερνομπίλ και το δημοσίευσαν στη σελίδα προορισμού - μια ξεχωριστή σελίδα. Αν και θα μπορούσαν κάλλιστα να είχαν αναρτήσει αυτό το υλικό στην ιστοσελίδα της εφημερίδας τους με τον ίδιο τρόπο. Τι θα άλλαζε;

Θα έχαναν την προσοχή μας. Στη σελίδα προορισμού, όλη η προσοχή εστιάζεται σε αυτό που προσπαθείτε να μεταφέρετε στον επισκέπτη. Παρεμπιπτόντως, αυτό το υλικό για τον πυρηνικό σταθμό του Τσερνομπίλ έχει γίνει ένα από τα πιο δημοφιλή για αυτό το θέμα στο RuNet. Δεν νομίζω ότι θα είχαν την ίδια επιτυχία αν απλώς ανέβαζαν το άρθρο στον ιστότοπο. Αφού κοιτάξω αυτήν τη σελίδα προορισμού, θέλω απλώς να περάσω ξανά στο "S.T.A.L.K.E.R - Shadow of Chernobyl".

Συμπέρασμα - οι σελίδες προορισμού θα πρέπει να χρησιμοποιούνται εκεί όπου θέλετε να προσελκύσετε τη μέγιστη προσοχή από το κοινό σας. Είτε θα πουλήσετε κάτι, θα ζητήσετε κάτι, θα διακηρύξετε κάτι - δεν έχει καθόλου σημασία. Το σημαντικό είναι ότι σε κάθε περίπτωση θα σε ακούσουν πολύ πιο προσεκτικά.

Με την ευκαιρία, ποια είναι η «μαγεία» μιας σελίδας προορισμού; Είναι απλώς ότι δεν υπάρχουν εξωτερικοί σύνδεσμοι και μενού;

Ο δεύτερος λόγος για τον οποίο οι σελίδες προορισμού λειτουργούν καλύτερα από τους κανονικούς ιστότοπους

Έχουμε ήδη συζητήσει τον πρώτο λόγο για την αυξημένη ισχύ της σελίδας προορισμού. Αυτός ο λόγος είναι καθαρά ψυχολογικός. Εάν δώσετε σε ένα άτομο πολλούς συνδέσμους και άλλες ευκαιρίες για έξοδο από τη σελίδα πωλήσεων χωρίς παραγγελία, πιθανότατα θα χρησιμοποιήσει αυτές τις εξόδους.

Εξάλλου, το να κάνετε κλικ σε κάποια ενδιαφέρουσα επικεφαλίδα στο μενού είναι πολύ πιο εύκολο από το να κάνετε μια παραγγελία και να πληρώσετε χρήματα. Γι' αυτό δεν δίνουμε στους ανθρώπους επιλογή - είτε αγοράζουν είτε φεύγουν. Όχι «δεξιά – αριστερά». Επομένως, όταν δημιουργείτε μια σελίδα προορισμού, φροντίστε να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν ξένοι σύνδεσμοι σε αυτήν που θα οδηγούσαν τον επισκέπτη μακριά από την ενέργεια στόχο.

Όμως αυτός ο λόγος δεν είναι ο μόνος. Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι ο όμορφος γραφικός σχεδιασμός των πληροφοριών.

Γνωρίζετε πώς είναι δομημένοι οι κανονικοί ιστότοποι; Λειτουργούν σε κάποιου είδους «κινητήρες» που δημιουργούν αυτόματα σελίδες. Ταυτόχρονα, ο σχεδιασμός και η δομή όλων αυτών των σελίδων παραμένει πάντα αμετάβλητη.

Εάν θέλετε να προσθέσετε κάποια ειδικά στοιχεία, θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά (και δεν είναι γεγονός ότι θα τα καταφέρετε). Και η σελίδα προορισμού είναι ένας ξεχωριστός «κόσμος». Εκεί μπορείς να κάνεις ό,τι θέλεις. Και αυτό είναι πολύ σημαντικό.

Ο σχεδιασμός της σελίδας προορισμού έχει να κάνει με την επισήμανση και την ενίσχυση αυτού που θέλετε να πείτε μέσω γραφικών στοιχείων. Αυτά μπορεί να είναι σχέδια, βέλη, ειδικές γραμματοσειρές, βίντεο. Όλα αυτά θα λειτουργήσουν ώστε ο επισκέπτης να «καταναλώσει» στο μέγιστο το μήνυμα που θέλουμε να του μεταφέρουμε.

Παρακάτω θα σας δώσω ένα παράδειγμα σελίδας προορισμού, όπου οι πληροφορίες ενισχύονται με μεγάλη επιτυχία με τη βοήθεια του σχεδιασμού. Στο μεταξύ, ας επιστρέψουμε στη σελίδα προορισμού για το Τσερνόμπιλ. Το έκανες κύλιση; Επιτρέψτε μου να μαντέψω πώς ενεργήσατε.

Ξεφυλλίζατε, αρπάζατε κομμάτια κειμένου και σταματήσατε σε ένθετα βίντεο που αναπαράγονταν αυτόματα καθώς πραγματοποιούσατε κύλιση. Μπορεί να μην έχετε παρακολουθήσει αυτά τα βίντεο κλιπ μέχρι το τέλος, αλλά τα παρακολουθείτε για λίγο, σωστά;

Αλλά για κάποιο λόγο δεν παρακολουθήσατε τα κανονικά βίντεο που βρίσκονται στα πλάγια της ίδιας σελίδας προορισμού και που δεν ενεργοποιούνται αυτόματα. Αυτή είναι η διαφορά μεταξύ του σχεδιασμού ενός κανονικού ιστότοπου και μιας σελίδας προορισμού. Δοκιμάστε να δημιουργήσετε ένα ένθετο βίντεο σε έναν ιστότοπο πολλών σελίδων που θα παίζει κατά την κύλιση. Είναι πολύ δύσκολο.

Και αν εισάγετε κανονικά βίντεο στο άρθρο σας, κανείς δεν θα τα παρακολουθήσει. Και το ίδιο με τα υπόλοιπα γραφικά στοιχεία. Αυτό που επισημαίνεται με χρώμα, γραμματοσειρά ή μοτίβο προσελκύει την προσοχή και παραμένει στη μνήμη. Το κανονικό κείμενο διαβάζεται «διαγώνια» (στην καλύτερη περίπτωση).

Επομένως, μην νομίζετε ότι αρκεί να φτιάξετε μια ξεχωριστή σελίδα χωρίς μενού και συνδέσμους και θα έχετε μια σελίδα προορισμού. Όχι, η σωστή σχεδίαση είναι η ουσία μιας σελίδας προορισμού. Παρεμπιπτόντως, ας δούμε μερικά παραδείγματα.

Μπορεί τώρα να σκέφτεστε ότι είναι πολύ δύσκολο να κάνετε μια καλή σελίδα προορισμού. Όλα αυτά τα γραφικά στοιχεία, δομή, σχεδιασμός - πιθανότατα δεν μπορείτε να το κάνετε χωρίς ακριβούς ειδικούς σχεδιασμού και προγραμματισμού Ιστού.

Στην πραγματικότητα αυτό δεν είναι αλήθεια. Η σελίδα προορισμού σας δεν χρειάζεται να είναι πολύ όμορφη και γεμάτη με τα πιο πρόσφατα σενάρια. Τις περισσότερες φορές, συμβαίνει και το αντίστροφο - οι απλούστερες σελίδες προορισμού που γίνονται «στο γόνατο» λειτουργούν καλύτερα από τις επαγγελματικές. Υπάρχει λόγος για αυτό. Η υπερβολική ομορφιά αποσπά την προσοχή από το περιεχόμενο όχι λιγότερο από συνδέσμους και μενού σε συνηθισμένους ιστότοπους.

Επομένως, η σελίδα προορισμού σας μπορεί να είναι απλή. Το κύριο πράγμα είναι ότι είναι τακτοποιημένος. Και εδώ είναι ένα παράδειγμα όπου η ακρίβεια δεν ήταν καν κοντά.

Ναι, φυσικά, η σελίδα προορισμού μπορεί να είναι απλή. Αλλά προσπαθήστε να βεβαιωθείτε ότι δεν μοιάζει με "θάμνο". Γιατί θα υπονομεύσει πολύ την αξιοπιστία σας. Ζητώ συγγνώμη από τον Oleg Osipov, όποιος κι αν είναι, αλλά τέτοιες σελίδες προορισμού δεν μπορούν να γίνουν για ζωντανούς ανθρώπους.

Οι επισκέπτες του ιστότοπού σας σκέφτονται κάτι τέτοιο. Η σελίδα προορισμού έχει γίνει τρομερά, πράγμα που σημαίνει ότι δεν έχουν χρήματα για ειδικούς που θα το έκαναν σωστά. Αν δεν υπάρχουν χρήματα, τότε κανείς δεν αγοράζει τίποτα από αυτούς. Και αφού κανείς δεν αγοράζει τίποτα από αυτούς, σημαίνει ότι έχουν κακό προϊόν/υπηρεσία.

Φυσικά, τα «διαβάζουν» όλα αυτά υποσυνείδητα, αλλά το γεγονός παραμένει ότι η σελίδα προορισμού σας θα έχει πολύ κακή απόδοση. Παρακάτω, πάλι, θα σας δώσω οδηγίες για το πώς να φτιάξετε μια προσεγμένη και επαγγελματική σελίδα προορισμού με τα χέρια σας.

Εν τω μεταξύ, εδώ είναι ένα άλλο παράδειγμα. Απλώς συγκρίνετε και σκεφτείτε, ποια σελίδα προορισμού σας δίνει μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση;

Ένα παράδειγμα μιας ενδιαφέρουσας σελίδας προορισμού

Είναι σπάνιο να βρείτε μια πραγματικά υψηλής ποιότητας σελίδα προορισμού. Είτε υπερβολικά φορτωμένο με γραφικά και σενάρια, είτε πολύ πρωτόγονο, είτε ηλίθιο κείμενο, είτε πάρα πολύ... Φυσικά, μπορείτε να κάνετε πολλά λάθη όταν δημιουργείτε μια σελίδα προορισμού.

Αλλά εδώ είναι ένα παράδειγμα μιας σελίδας προορισμού που μπορείτε εύκολα να χρησιμοποιήσετε ως δείγμα.

Μπορείτε να δείτε την πλήρη έκδοση αυτής της σελίδας προορισμού. Κατά τη γνώμη μου, υπάρχουν όλα εδώ με μέτρο. Και το πιο σημαντικό, υπάρχει ένα ελάχιστο κείμενο και κάθε σκέψη είναι όμορφα σχεδιασμένη γραφικά. Για να μην χάσετε τίποτα σημαντικό.

Λάβετε υπόψη ότι τόσο στο πρώτο όσο και στο δεύτερο παράδειγμα, οι σελίδες προορισμού «πουλούν» μια δωρεάν ενέργεια. Στην πρώτη περίπτωση, κατεβάστε ένα δωρεάν βιβλίο. Δεύτερον, εγγραφείτε για ένα δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο. Αλλά πόσο διαφορετικές αισθήσεις προκαλούν;

Θέλετε να μπορείτε να κάνετε μόνοι σας τις ίδιες όμορφες σελίδες προορισμού; Κανένα πρόβλημα.

Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού τεχνικά

Σήμερα υπάρχουν δύο βασικές επιλογές για το πώς μπορείτε να φτιάξετε μόνοι σας μια καλή σελίδα προορισμού. Η πρώτη επιλογή προέρχεται από ένα έτοιμο πρότυπο html, η δεύτερη χρησιμοποιεί ένα από τα πολλά προγράμματα δημιουργίας σελίδων προορισμού στο διαδίκτυο.

Κάθε μία από αυτές τις επιλογές έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της. Για να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού από ένα πρότυπο, χρειάζεστε, πρώτον, ένα πρότυπο και δεύτερον, τουλάχιστον βασικές γνώσεις html. Προσπάθησα να σας κάνω το έργο όσο πιο εύκολο γινόταν και έγραψα. Εκεί σας δίνω επίσης ένα έτοιμο δωρεάν πρότυπο που μπορείτε να επεξεργαστείτε για να ταιριάζει στις ανάγκες σας.

Όσο για τους διαδικτυακούς κατασκευαστές, δεν μου αρέσουν πραγματικά. Οι δυνατότητές σας εκεί περιορίζονται πάντα από τις δυνατότητες του ίδιου του σχεδιαστή. Επιπλέον, πολλά στοιχεία δεν φαίνονται πολύ όμορφα και δεν θα είναι δυνατό να τα "τσιμπήσετε" λίγο. Επιπλέον, τέτοιοι κατασκευαστές τείνουν να δημιουργούν πολύ περιττό κώδικα. Αυτό κάνει τη σελίδα βαριά και αργή στη φόρτωση.

Ωστόσο, αυτή είναι η καλύτερη επιλογή για όσους δεν καταλαβαίνουν καθόλου html, αλλά θέλουν επίσης μια μεγάλη και όμορφη σελίδα προορισμού. Από τους δωρεάν σχεδιαστές υψηλής ποιότητας, μπορώ να σας προτείνω, για παράδειγμα, αυτόν. Υπάρχουν πολλά διαφορετικά πρότυπα για οποιαδήποτε ανάγκη.

Αυτός είναι ο χώρος εργασίας αυτού του σχεδιαστή.

Αλλά η δημιουργία ενός κελύφους μιας σελίδας είναι μόνο η μισή μάχη. Το πιο σημαντικό είναι να το συμπληρώσετε σωστά.

Τι να γράψετε σε μια σελίδα προορισμού για να την κάνετε να πουλήσει

Η δημιουργία μιας σελίδας προορισμού με υψηλή μετατροπή είναι επίσης μια εργασία. Και εδώ σίγουρα θα πρέπει να ενεργήσετε μόνοι σας. Γιατί ούτε ο σχεδιαστής ούτε ο προγραμματιστής γνωρίζουν πώς να πουλήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Έχω ετοιμάσει υλικό για εσάς στο οποίο έχω περιγράψει (θα ανοίξει σε νέα καρτέλα). Εκεί έδωσα επίσης παραδείγματα σελίδων προορισμού από διαφορετικές περιοχές και περιέγραψα τα λάθη που έγιναν εκεί. Ελπίζω λοιπόν να μην τα δεσμεύσετε άλλο.

Και αφού έχετε έτοιμη μια όμορφη σελίδα προορισμού και μάλιστα γεμάτη με το κατάλληλο περιεχόμενο, ήρθε η ώρα να προσελκύσετε επισκέπτες σε αυτήν.

Πώς να προωθήσετε σωστά μια σελίδα προορισμού

Ιστοσελίδες πολλών σελίδων έχουν ιστορικά προωθηθεί χρησιμοποιώντας βελτιστοποίηση SEO. Αυτό δεν θα λειτουργήσει με σελίδες προορισμού, επειδή συνήθως υπάρχει πολύ λίγο πολύτιμο περιεχόμενο για να ενδιαφέρει τις μηχανές αναζήτησης.

Επομένως, οι σελίδες προορισμού προωθούνται κυρίως μέσω της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα. Πρόκειται για συστήματα όπως το Yandex-Direct, το YAN, το Google Adwords, το KMS, η στόχευση VKontakte και άλλα. Εκεί διαφημίζεστε, προσελκύετε κοινό που μπορεί να ενδιαφέρεται για την προσφορά σας και πληρώνετε ξεχωριστά για κάθε κλικ στη διαφήμισή σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ονομάζεται "PPC" - δηλαδή, "pay-per-click" ("pay-per-click").

Φυσικά, οι σελίδες προορισμού μπορούν να προωθηθούν και μέσω SEO, αλλά αυτό είναι ένα ξεχωριστό θέμα προς συζήτηση. Εν τω μεταξύ, ήθελα να βγάλω ένα μικρό συμπέρασμα.

Οι σελίδες προορισμού δεν είναι πανάκεια. Ακόμη και οι καλές σελίδες προορισμού δεν είναι πανάκεια. Πριν ξεκινήσετε να δημιουργείτε τον πρώτο σας μονοσέλιδο ιστότοπο, σκεφτείτε προσεκτικά τι χρειάζεται στη συγκεκριμένη περίπτωσή σας - .

Αλλά αν θέλετε να τραβήξετε τη μέγιστη προσοχή του κοινού στην προσφορά σας, δεν μπορείτε να σκεφτείτε τίποτα καλύτερο από μια σελίδα προορισμού. Μην ξεχάσετε να κατεβάσετε το βιβλίο μου. Εκεί σας δείχνω τον πιο γρήγορο τρόπο από το μηδέν στο πρώτο εκατομμύριο στο Διαδίκτυο (μια περίληψη από προσωπική εμπειρία 10 ετών =)

Τα λέμε αργότερα!

Δικός σας Ντμίτρι Νοβοσέλοφ

• 2. Τύποι σελίδας προορισμού
• 4. Χαρακτηριστικά σελίδας προορισμού
  • Δοκιμή A/B της σελίδας προορισμού
  • Πώς πρέπει να είναι μια σελίδα προορισμού πώλησης και τι πρέπει να περιέχει
• 5. Φόροι σελίδας προορισμού
• 6. Συμπέρασμα

Προσγείωση, τι είναι; Πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες και άνθρωποι που πρόκειται να πουλήσουν κάτι ενδιαφέρονται για αυτόν τον όρο. Εν ολίγοις, μια σελίδα προορισμού είναι μια κανονική σελίδα Διαδικτύου στον τομέα ή τον υποτομέα σας σε μια μορφή όπως html/cssή σε άλλη μορφή. Έχουμε ακούσει για τέτοιες σελίδες, αλλά πιθανότατα δεν έχουμε εμβαθύνει ποτέ στην ουσία και τον σκοπό τους.

Το κύριο καθήκον μιας τέτοιας σελίδας είναι για τον επισκέπτη της σελίδας να αφήσει ένα αντίστοιχο αίτημα, να επικοινωνήσει τηλεφωνικά, να εγγραφεί ή να αγοράσει ένα προϊόν.

Μια τέτοια σελίδα διαφέρει από τη μάζα άλλων σελίδων του Διαδικτύου στο ότι δεν περιέχει περιττές διαφημίσεις που αποσπούν την προσοχή, περιττό κείμενο, διάφορα πανό που αναβοσβήνουν και αναδυόμενα μενού.

Από αυτό το άρθρο θα μάθετε:

• Προσγείωση τι είναι?
• Τι τύποι σελίδων προορισμού υπάρχουν;
• Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού μόνοι σας και δωρεάν.
• Τα πάντα για την επιχειρηματική δραστηριότητα και τους φόρους από τη σελίδα προορισμού.
• και τα λοιπά.

1. Τι είναι μια σελίδα προορισμού στο Διαδίκτυο

Στη σφαίρα του Διαδικτύου, τέτοιες σελίδες έχουν διαφορετικά ονόματα, συγκεκριμένα, ονομάζονται: σελίδες προορισμού, σελίδες προορισμού, σελίδες καταγραφής, ιστότοποι μιας σελίδας, σελίδες προορισμού κ.λπ.

Με τη βοήθεια τέτοιων σελίδων προορισμού 20-30% το επίπεδο των πωλήσεων αυξάνεται σε σύγκριση με τα κανονικά ηλεκτρονικά καταστήματα ή απλώς με διαφημιστικούς ιστότοπους.

Όσον αφορά τις ρωσόφωνες εταιρείες, πρέπει να σημειωθεί ότι ένα τέτοιο εργαλείο ως σελίδα προορισμού μόλις ξεκινά την ανάπτυξή του στον μετασοβιετικό χώρο, αλλά κάθε χρόνο κερδίζει ραγδαία δυναμική.

Μεταξύ των ρωσικών εταιρειών, μπορούμε να επισημάνουμε το winlanding.ru. Δοκιμάσαμε πολλές εταιρείες αλλά τελικά καταλήξαμε σε αυτές. Όλοι οι ιστότοποι που δημιουργεί η winlanding δημιουργούνται από την αρχή, αναπτύσσονται πρότυπα, λειτουργικότητα και συνεχής επικοινωνία με τον πελάτη, κάτι που είναι σημαντικό στην εποχή μας. Και θα ξέρεις σίγουρα ότι δεν θα χαθούν, όπως πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες με την προπληρωμή σου.

Εδώ είναι μερικά έργα από αυτούς:

• http://olymp.winlanding.ru
• http://verserb1.bget.ru/dom
• http://autogazkz.kz
• http://zub.winlanding.ru

Και ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο winlanding μπορείτε να το δείτε εδώ.

Η χρήση σελίδων προορισμού είναι ιδιαίτερα επωφελής για τους ακόλουθους οργανισμούς:

• Οποιεσδήποτε εταιρείες εμπλέκονται σε πωλήσεις.
• Εταιρείες που ασχολούνται με χονδρικές πωλήσεις.
• ηγέτες MLM?
• Κατασκευαστές διαφόρων τύπων προϊόντων.
• Πληροφορίες-επιχειρηματίες;
• Εταιρείες που πωλούν ιδιαίτερα πολύτιμα, μοναδικά αγαθά.
• Εταιρείες που ειδικεύονται στην πώληση προγραμμάτων κατάρτισης.
• Ταξιδιωτικές εταιρείες;
• Σαλόνια SPA, γυμναστήρια.

Ιδανικό παράδειγμα LANDING

Έτσι, μια σελίδα προορισμού είναι επωφελής για πολλούς που ενδιαφέρονται να αυξήσουν τη βάση πελατών τους και να αυξήσουν σημαντικά το κοινό-στόχο τους.

Ο κύριος στόχος τέτοιων σελίδων, όπως ήδη αναφέρθηκε, είναι να ενθαρρύνουν τη στοχευμένη δράση:

• Κάντε αίτηση για δωρεάν διαβούλευση.
• Αγορά ενός προϊόντος.
• Υποβολή αίτησης για διάφορους υπολογισμούς (υπολογισμοί).
• Εγγραφείτε σε οποιοδήποτε ενημερωτικό δελτίο.
• Εγγραφείτε για να συμμετάσχετε στην προσφορά.
• Κάντε αίτηση για έναν τιμοκατάλογο.
• Και πολλές άλλες διαφορετικές επιλογές...

Η σελίδα προορισμού μπορεί να χρησιμοποιηθεί και από όσους ασχολούνται με την ακίνητη περιουσία. Αυτή η σελίδα θα αυξήσει τις πωλήσεις οποιουδήποτε ακινήτου. Άλλωστε, πλέον το Διαδίκτυο παίζει σημαντικό ρόλο στην επιλογή οποιουδήποτε προϊόντος ή υπηρεσίας. Και από τον τρόπο κατασκευής του ιστότοπου, οι άνθρωποι σας αξιολογούν, μπορείτε αμέσως να καταλάβετε ότι το ακίνητό σας δεν είναι ένα ερειπωμένο σπίτι, αλλά ένα όμορφο κτήμα. Και αν δεν έχετε συνδέσει ακόμα τη ζωή σας με την ακίνητη περιουσία, ή μάλλον δεν ξέρετε πώς να το κάνετε, τότε κατεβάστε ένα μάθημα βίντεο από έναν ειδικό που γνωρίζει πολλά για την επιχείρησή του.

2. Τύποι σελίδας προορισμού

Υπάρχουν τέσσερις τύποι "σελίδων πωλήσεων":

1. Μεγάλη σελίδα: σελίδα προορισμού – είναι μια μεγάλη σελίδα προορισμού. Αυτοί είναι οι τύποι σελίδων προορισμού που επικρατούν στο Διαδίκτυο.
2. Μικρός: Μια σελίδα προορισμού είναι μια σύντομη σελίδα προορισμού. Η λειτουργία του τις περισσότερες φορές είναι να ανακατευθύνει για τη συλλογή διευθύνσεων email και την αύξηση της βάσης συνδρομητών.
3. Ενα βήμα: σελίδα προορισμού – είναι μια σελίδα ενός βήματος.
4. Δύο βήματα: σελίδα προορισμού - μια τέτοια σελίδα, κατά συνέπεια, είναι δύο βημάτων. Η ουσία της σελίδας είναι ότι στη σελίδα ενός βήματος θερμαίνεται το ενδιαφέρον του πελάτη και στη σελίδα δύο βημάτων ολοκληρώνεται άμεσα η απαιτούμενη ενέργεια.

Από τη φύση της, μια σελίδα προορισμού λειτουργεί ως ένας συγκεκριμένος μίνι ιστότοπος, ο οποίος μπορεί να μην σχετίζεται καν με τον κύριο τύπο της δραστηριότητάς σας, αλλά λειτουργεί ως ανεξάρτητη σελίδα.

Παραδείγματα μετατροπών: στον τομέα των τουριστικών υπηρεσιών (ένας δημοφιλής και περιζήτητος τομέας των επιχειρήσεων), ένα ποσοστό μετατροπής 9-14% είναι ένας καλός δείκτης, αλλά στον τομέα των πωλήσεων πολυτελών αυτοκινήτων, ένα ποσοστό μετατροπής 4-14% δεν είναι απλώς ένα καλό, αλλά ένα εξαιρετικό ποσοστό μετατροπής στη σελίδα προορισμού.

Η ελάχιστη μετατροπή σελίδας προορισμού, κατά κανόνα, κυμαίνεται από 1-4%, αλλά δεν υπερβαίνει το 30-45%. Στην πράξη, η επίτευξη μετατροπής 25-30% είναι καλός δείκτης.

Ένα καλό ποσοστό μετατροπής θεωρείται ότι είναι 5-10%. Στην περίπτωση των επιχειρήσεων πληροφοριών, η μετατροπή μπορεί να φτάσει το 25% - 30%.

Αυτά περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:

• Ποσοστό απόρριψης;
• Ο μέσος χρόνος που αφιερώνει ένας επισκέπτης στη σχετική σελίδα.
• Χάρτης των κλικ στη σελίδα κ.λπ.

Δεν υπάρχει μέση μετατροπή. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η μετατροπή εξαρτάται άμεσα από τρία πράγματα:

1. Η άμεση ποιότητα της σελίδας προορισμού σας.
2. Η ποιότητα της επισκεψιμότητας προσγειώθηκε στη σχετική σελίδα.
3. Χαρακτηριστικά της επιχείρησης, επίπεδο ανταγωνισμού.

Τώρα, έχοντας ακούσει τη λέξη "προσγείωση", θα γνωρίζετε ήδη πολύ καλά τι είναι.

3. Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού δωρεάν

Παρουσιάζουμε δημοφιλείς υπηρεσίες όπου μπορείτε να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού μιας σελίδας δωρεάν:

1. www.setup.ru;
2. landingi.ru;
3. ru.wix.com ;
4. lpgenerator.ru;
5. τοποθεσίες ελεύθερου επαγγελματία - πού για 1500-2000 ρούβλια, οι ελεύθεροι επαγγελματίες θα σας κάνουν μια σελίδα προορισμού για παραγγελία.

Πληκτρολογώντας το ερώτημα στη γραμμή αναζήτησης - "δημιουργία ιστότοπου μιας σελίδας (προορισμός)", η μηχανή αναζήτησης θα επιστρέψει μεγάλο αριθμό υπηρεσιών και τοποθεσιών που έχουν ήδη είτε έτοιμες σελίδες, είτε μπορείτε να τις δημιουργήσετε μόνοι σας χάρη στον σχεδιαστή. Το ίδιο μπορεί να γίνει αν σας περισσεύει. ερωτήσεις - τι είναι μια σελίδα προορισμού.

Η ιδανική "σελίδα προορισμού" - βίντεο

Αλγόριθμος δημιουργίας σελίδας προορισμού - βίντεο

Αλλά αυτό που είναι δωρεάν δεν θα είναι πάντα υψηλής ποιότητας. Οι δωρεάν υπηρεσίες χρειάζονται περισσότερο όσοι έχουν πολύ περιορισμένο προϋπολογισμό ή απλά θέλουν να κατανοήσουν την αρχή της δημιουργίας αυτών των σελίδων. Εάν θέλετε η εταιρεία σας να αποκτήσει μεγάλο αριθμό πελατών, να φτάσει στην κορυφή σε δημοτικότητα, τότε σας συμβουλεύουμε να παραγγείλετε ιστότοπους από επαγγελματίες που θα σας πουν ακριβώς τι και πώς να κάνετε και θα λάβουν υπόψη τις επιθυμίες σας. Για παράδειγμα τιμές της εταιρείας με την οποία συνεργαζόμαστε.

4. Χαρακτηριστικά σελίδας προορισμού

• Συνήθως, αυτός είναι ένας ιστότοπος επαγγελματικών καρτών που δεν είναι υπερφορτωμένος με αρχεία ( ΓΡΑΦΙΚΕΣ ΤΕΧΝΕΣ, βίντεοκαι τα λοιπά.). Λόγω του μινιμαλισμού της σελίδας, το κείμενο σε αυτήν είναι ευανάγνωστο.
• Η σελίδα προορισμού δεν πρέπει να περιέχει διαφημίσεις, είναι ήδη μια διαφήμιση για τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σας.
• Η σελίδα προορισμού δεν πρέπει να περιέχει περιττές πληροφορίες που δεν σχετίζονται με το προϊόν ή την υπηρεσία που πωλείται.
• Η σελίδα προορισμού πρέπει να έχει μια συγκεκριμένη δομή: διαφημιστικό κείμενο, Εικόνες, ελάχιστη πλοήγηση στη σελίδα,