Язык теласовет для тех, кто стремится повысить свой социальный статус

03.04.2002 | Посетителей: 427402

В деловом мире, где нет места знакам отличия и другим регалиям, начальство легко умеет на языке тела передать свое превосходство над подчиненными. Каким образом? К каким приемам прибегает начальник, чтобы подчинить других людей?

Два исследователя предприняли попытку изучить эти приемы с помощью немого фильма. Актеры сыграли начальника и подчиненного в различных сценках. Они изобразили, как посетитель входит в кабинет, в котором за столом сидит человек.

Зрителям, которые просмотрели эти сценки, было предложено дать оценку поведения начальника и посетителя. Их оценки и пояснения позволили заметить ряд закономерностей. По мнению зрителей, статус посетителя был самый низкий, когда он останавливался в дверях и оттуда начинал обращаться к человеку, сидевшему за столом. Его положение было повыше, когда он преодолевал половину пути до письменного стола. Он занимал самое высокое положение, когда он подходил прямо к столу и оттуда начинал вести разговор с начальником.

Другим признаком, по которому определяли положение посетителя, было время, которое проходило между его стуком в дверь и вхождением в кабинет. Статус же начальника определяли по времени, которое проходило от того момента, когда он услыхал стук в дверь и отозвался. Чем медленнее посетитель входил к начальнику, тем ниже был его статус. Напротив, чем, медленнее начальник отзывался на стук в дверь, тем выше было его положение.

Очевидно, что в данном случае речь идет об отношении к территории. Посетителю разрешают войти на территорию начальника, и такая организация отношений в пространстве автоматически придает последнему статус превосходства.

То, как далеко и насколько быстро посетитель входит на чужую территорию, или другими словами, в какой степени он бросает вызов чужим границам свидетельствует о том, как он оценивает свое положение в обществе.

Большой начальник входит в кабинет своего подчиненного без предупреждения. Подчиненный будет ждать разрешения войти в кабинет босса. Если начальник говорит по телефону, то подчиненный на цыпочках выйдет из кабинета и вернется только по окончании разговора. Если подчиненный говорит по телефону, то начальник обычно подтвердит свое высокое положение, встав над подчиненным, пока тот не начнет бормотать в телефонную трубку: "Я вам попозже перезвоню" и потом уделит все свое внимание начальнику.

Внутри делового мира происходит постоянная борьба за положение, и поэтому символы статуса становятся необходимыми орудиями в боевых операциях. Наиболее очевидным орудием самоутверждения является "дипломат" . Мы знаем про служащих, которые таскают в этих тяжелых чемоданчиках только завтрак, но "дипломаты" необходимы им для того, чтобы подтвердить свое положение в обществе. Я знаю одного негритянского священника, который много путешествует по Америке. Он рассказал мне, что, находясь в южных штатах, он всегда входил в вестибюль отеля, одев костюм делового человека и держа в руках "дипломат". И то и Другое придавало ему вид, отличающий его от черномазых города.

В крупных частных компаниях существует масса способов, чтобы продемонстрировать свое положение внутри организации. Возьмем в качестве примера новое здание, которое построила крупная фармацевтическая фирма в Филадельфии. Это огромное здание можно было распланировать по-всякому, но руководители компании умышленно сделали так, чтобы внутренняя планировка подчеркивала положение людей внутри фирмы. Угловые кабинеты самого верхнего этажа были зарезервированы для высшего персонала. Угловые кабинету этажом ниже были предназначены для начальников следующего за ними ранга. Достаточно важное начальство, но уступавшее предыдущим начальникам по своему положению, имели кабинеты без угловых окон. Следующие после них служащие не имели окон вообще. Сотрудники фирмы рангом еще ниже не имели отдельных кабинетов, а ютились в отсеках, отделенных друг от друга непрозрачными стеклянными стенками. Еще ниже было положение служащих, комнаты которых были разгорожены прозрачным стеклом. Самым низким было положение сотрудников, размещенных вместе в открытой комнате.

Ранг сотрудника определялся на основе сложного уравнения, в котором учитывались срок службы в компании, значение исполняемой работы, зарплата и ученая степень. Например, звание доктора медицинских наук давало право любому человеку на личный кабинет, вне зависимости от его зарплаты, срока службы. Доктора наук в других областях могли получить такой кабинет, а могли и не получить его: для них вопрос о личном кабинете ставился в зависимости от других факторов.

Помимо этого существовали и другие возможности продемонстрировать свой ранг в обществе. Наличие штор и материал, из которого они были сделаны, ковры, лежащие на полу, или их отсутствие, деревянные столы (для верхов) и металлические (для низов), стиль мебели, кушетки, мягкие кресла и, конечно, присутствие секретарей, - все эти неодушевленные и одушевленные предметы служили для конструирования различных этапов иерархии.

Важным элементом в этой организации был контраст между непрозрачным и прозрачным стеклом, разделявшим отсеки. Позволяя всем взирать на служащего, администраторы компании автоматически уменьшали до предела его значимость в глазах окружающих. Его территория была гораздо более открыта для визуального вторжения. По этой причине он был более уязвим.

Социальный статус - это прежде всего положение, которое мы занимаем в обществе. Причем некоторые вещи (пол, национальность, цвет глаз) даются нам от рождения, а чего-то (профессионализм, материальный достаток, должность) приходится добиваться самим. Сегодня мы поговорим о том, от чего напрямую зависит наш социальный статус, - работе и зарплате.

Итак, вы открыли издание по трудоустройству. Одно это свидетельствует о том, что вы задались целью повысить свой социальный статус. В противном случае вы согласились бы на первое попавшееся место, где требуются рабочие руки. Однако такой расклад явно не для вас, ведь вы хотите получить определенный пост, причем почти знаете где. Важно, чтобы вакансия была престижной, должность приличной, работа предоставляла возможность карьерного роста, а зарплата, безусловно, не выходила за некие установленные рамки. Вот вы и начали (пока еще мысленно) повышать свой социальный статус, даже если вы ищете работу в первый раз. Как известно, образование - один из ключевых составных элементов положения в обществе. Слава богу, прошла пора, когда у нас основополагающее значение придавали количеству купюр в кармане. Многие из тех, кто сумел хорошо заработать в свое время, позже не пожалели денег на получение диплома и даже научной степени. Второе высшее образование перестало быть модой и сделалось жизненной необходимостью.

Говоря о статусе, следует учитывать требования среды, в которую человек попал или хочет попасть. Это те границы, внутри которых нужно уметь функционировать. Например, не владея в совершенстве иностранным языком, а то и двумя, вы вряд ли добьетесь успеха в международной компании. Поэтому второе высшее (как, впрочем, и любое другое дополнительное образование) автоматически ведет к повышению статуса. Вполне можно заняться и активным самообразованием. Это пригодится всегда, в каком угодно возрасте, ведь если вы не прогрессируете, начинается обратный процесс, то есть регресс. А если составить для себя схему (или взять ее из учебников либо у преподавателя), дополнительное образование можно получить и из книг. Учат же люди иностранные языки с помощью кассет, пособий и т. д.

Однако «перепрыгнуть» из низкого статуса в высокий без профессиональных знаний и наличия определенного уровня культуры практически нереально. Ничего, кроме глупого искусственного насаждения, тут не получится. Об этом еще Мольер писал. Это все равно что надеть фрак на человека, который всю жизнь рубил лес, и заставить его играть на скрипке. Другое дело, если дровосек приложит усилия и сам научится играть, да так, что его возьмут в симфонический оркестр. В общем, чтобы утвердиться в обществе, нужно желать этого и, естественно, прилагать соответствующие усилия. Если вы хотите из обычного менеджера стать начальником, будьте любезны соответствовать. Необходимо рассмотреть абсолютно конкретно, каких знаний и умений вам не хватает. Допустим, в своем деле вы дока. Штудируйте бизнес-психологию. В ней вы как рыба в воде? Значит, работайте над имиджем.

Последнее, кстати, довольно важно для всех, кто хочет повысить свой статус. В одном отделе крупной компании на равных должностях работали два человека. Отдел, собственно, еще не был сформирован, а ездить на встречи и другие мероприятия уже приходилось. Шеф почему-то всегда брал с собой лишь одного сотрудника. Свой выбор он объяснял не тем, что этот служащий лучше работает, а наличием у подчиненного соответствующего имиджа и навыков общения с людьми. Так что представительский вид, харизматичность и культура - не пустые слова. И если вы, простой менеджер, претендуете на должность руководителя - извольте выглядеть соответственно. Имидж пригодится и на собеседовании. Свои знания все равно за короткое время не продемонстрируешь, а вот презентабельная внешность и умение держаться скажут о вас даже больше, чем необходимо для принятия решения. Сколько раз приходилось слышать от интервьюеров: «Как только он вошел, я сразу понял: это и есть наш новый начальник отдела!» Заметьте - «только вошел»!

Немаловажный вопрос - вопрос зарплаты. Безусловно, человек, который хорошо получает, может позволить себе жить достойно. Ну разве не унизительно, например, когда здоровый мужик с руками и ногами не в состоянии приобрести новую машину и может лишь ругаться, если ломается старая и нет денег на ремонт! А ругать-то нужно не безвинное средство передвижения, которое не может жить вечно, а себя, простите, дурака, неспособного зарабатывать как следует. Кстати, автомобиль - тоже показатель вашего статуса. Поэтому стремление к более высокому окладу - это и стремление к более высокому статусу. «Да как тут заработаешь, для моей профессии и должностей приличных нет», - возразите вы и начнете объяснять, почему вам, такому распрекрасному, путь к солидному жалованью заказан. Чушь. Рассуждая таким образом, вы подсознательно программируете себя на неудачу. Изначально нужно поставить себе цель. Только не стоит ограничиваться установленными цифрами. Допустим, ваша цель - улучшить свое положение в обществе. От этого будет зависеть, какие шаги и действия придется предпринять.

Любой, абсолютно любой человек может найти себе применение за достойное вознаграждение. Так, в нашем дворе много лет работал дворником некий Сергеич, просто обожавший чистоту и порядок. Как-то незаметно он исчез. Оказалось, его забрал к себе «на фазенду» мой бывший одноклассник, сделавший неплохую карьеру в торговом бизнесе. Первым делом он спросил Сергеича, сколько тот получает, и пообещал гораздо больше… А одна медицинская работница ненавидела лабораторию поликлиники, куда ее распределили после училища. Платят копейки, оборудование старое, элементарных бахил и перчаток нет… Причем делать клинико-диагностические анализы ей очень нравилось, да и их значение для здоровья человека она прекрасно понимала. Подучившись немного, девушка устроилась в частную клинику, в лабораторию с новейшим оборудованием. Теперь ее зарплата в десять раз больше!

…А уж то, что низкий социальный статус оказывает заметное влияние на здоровье и продолжительность жизни, знает даже школьник. Ученые говорят, что заложенные в геноме человека, допустим, мужские 170 см роста при плохом питании и влиянии вредных факторов окружающей среды никогда не станут собой, а вот при удачном раскладе они способны превратиться в 185! Результаты исследования близнецов с наиболее впечатляющей разницей в общественном положении (правда, на это согласились всего 17 пар двойняшек) показали, что при среднем возрасте (около 46 лет) женщины-неудачницы по биологическому возрасту были на семь лет старше своих социально успешных сестер. Хотя справедливости ради стоит привести и другие данные: начиная с 70-х годов прошлого века, ученые следили за здоровьем британских государственных служащих, «сортируя» их по роду деятельности. Выяснилось, что «шестеркам», всю жизнь проведшим у основания служебной пирамиды (то есть секретарям и курьерам), сердечные заболевания грозят гораздо реже, чем их начальству. Оно и понятно: меньше ответственности - меньше переживаний. Эту закономерность исследователи назвали синдромом статуса (status syndrome ).

Причем от синдрома статуса не застрахованы даже самые успешные жители самой развитой страны. И тут стоит взглянуть на проблему глобально. Богатые США, к примеру, имеют валовой национальный доход на душу населения приблизительно 34 тыс. долл., а средняя продолжительность жизни у них составляет 76,9 года. Не совсем, мягко говоря, зажиточная, но гордая Куба с ее валовым национальным доходом в 5200 долл. может похвастаться почти «американской» продолжительностью жизни - в среднем 76,5 года. А Япония с ее рекордной средней продолжительностью жизни - 81,3 года - имеет при всем при том валовой национальный доход около 25 тыс. долл. То есть не только отношения в обществе, система образования и социальное единство являются определяющими моментами, важно учитывать и местонахождение (географию). Все знают, например, что далеко не богатые горцы - рекордсмены среди долгожителей.

Кроме того, необходимо сказать, что человек, стремящийся к более высокому статусу, обязательно должен следить за своим здоровьем. Сегодня кое-где уже просто неприлично появляться с проблемными зубами. Стоматология достигла такого уровня, что все неприятности можно устранить за несколько визитов к врачу. Однако это стоит денег… и подчас немалых. Не удивлюсь, если скоро и проблемы внешности (например, мешки под глазами и морщины) будут считать показателем низкого социального статуса… Поэтому даже если зарплата не позволяет вам раскошелиться на здоровье, лечитесь и исправляйте дефекты… в кредит. Это станет своеобразным стимулом к увеличению своего дохода.

Не забывайте только, что вы живете в обществе и по его законам. Хорошо, когда человек берет с кого-то пример, пытаясь не подражать, а добиваться таких же впечатляющих успехов самостоятельно. Другое дело, когда кто-то завидует, злится и старается всеми правдами и неправдами отобрать у коллеги или конкурента атрибуты звездного статуса. И уж совсем плохо, когда некто, возомнив себя яркой индивидуальностью, не считает нужным учитывать опыт предшествующих поколений. Стремясь вперед, выше, не забывайте, что вы человек. Поверьте в себя - и удача вам улыбнется!

Елена Ишутина
По материалам

«Работа & зарплата»

5 комментариев 14.04.17

Социальный статус как индикатор благополучия

Социальная структура мира, в котором живет сегодня человечество, регулируется различными сводами правил во всех областях человеческих отношений. Начиная с того, как и чем мы чистим зубы до манеры вождения автомобиля, наш мир очень предсказуем. Эта предсказуемость и определяется социальной структурой любого общества. Социальная структура и объединяет людей в общество, она же расставляет все и всех на свои места, а также определяет: что, как и почему мы делаем каждый день нашей жизни. Без этого в человеческом обществе царили бы бесконтрольные хаос и анархия.

Социальная структура направляет людей на выполнение повседневных задач и дает направление - как мы должны выполнять эти задачи.

В широком смысле под социальным статусом понимается положение человека, занимаемое им в обществе. Он предоставляет индивиду определенные права и привилегии, с другой стороны выдвигает и свои обязанности, которые его обладатель вынужден выполнять.

Высокий социальный статус многие воспринимают как синоним жизненного успеха. Эта аналогия, конечно же, не лишена оснований, но с точки зрения глубинного понимания вопроса все немного сложнее.

По мнению психологов, социальный статус представляется наиболее важным стимулом и мотивирующей силой социального поведения: известно, что чем заметнее диспропорции в статусе, тем больше люди заботятся о его повышении. Здесь идет речь не только о материальной стороне вопроса — каждый человек, вольно или невольно, размышляет о том месте, которое он занимает по отношению к своим сверстникам, коллегам, знакомым или даже членам семьи.

Вам может быть интересно:

Социальный статус бывает двух уровней:

1 Личный - это то, какое место мы занимаем в малой (первичной) социальной группе (семье, школе, ВУЗе и пр.) благодаря личностным характеристиками и тому, как окружающие оценивают наши индивидуальные качества.

2 Социально-групповой - положение человека, которое он занимает в большой социальной группе. Под ним понимают принадлежность к той или иной профессии, общественному классу, нации, расе.

Очень тесно с понятием статуса переплетаются такие характеристики как престиж и авторитет. Престиж - это то, как нас оценивают в сравнении с другими, каким почитанием и уважением мы пользуемся на фоне остальных. Престижность во многом зависит от системы ценностей преобладающих в обществе. Авторитет — это степень признания окружающими наших личных и деловых качеств. В целом, грань между этими понятиями довольно тонкая.

Как повысить свой социальный статус?

Социальный статус включает в себя ряд стандартных слагаемых, поработав с которыми можно улучшить свою личностную притягательность и значимость в обществе.

Привлекательный внешний вид и открытый язык тела - незаменимые составляющие человека, которые настроен располагать к себе других. Успешным людям важно следить за собой, поддерживать свое тело в форме, постоянно держать осанку и не быть «зажатым».

Социальная интуиция и взаимодействие с окружающими особенно важны для вашего статуса. Необходимо как можно больше общаться, расширять круг знакомых и налаживать выгодные коммуникации. Но важно, чтобы меркантильность в этом случае не брала верх над искренностью.

Чувство юмора - мощный инструмент в межличностных отношениях. Умея искрометно шутить, вы сможете разрешать сложные коммуникативные ситуации, снижать градус напряженности в общении и гарантированно располагать к себе окружающих.

Влияние и уверенность в себе - обязательные составляющие высокого социального статуса. Чтобы выглядеть влиятельным и авторитетным в глазах окружающих важно обладать внутренней непоколебимостью, быть сдержанным и не прибегать к импульсивным действиям. Люди не склонны всерьез воспринимать тех, кто громко кричит, меняет свои принципы и убеждения.

Низкий социальный статус: порочный круг и как из него выйти

Психологами отмечается, что люди с низким социальным статусом склонны к более агрессивному поведению и более бдительной психологической защите — что объясняется явлением компенсации. Такие люди более чувствительны к социальной отверженности и более склонны контролировать свою среду на предмет угроз. Из-за такой бдительности к защите своего чувства собственного достоинства, они склонны реагировать насильственно на личные угрозы и оскорбления.

Такой вариант поведения тем более прискорбен, что люди достигают более высокого социального статуса совсем другим путем: на основе доброжелательного и щедрого поведения по отношению к окружающим им удается повысить их ценность для своей группы. Некоторые психологи вообще считают щедрость ключом к статусу. Люди склонны относить таких лиц к более высокой социальной группе. Другими словами, ценность для своей группы и самоотверженность - служат наилучшим образом для повышения статуса.

Это необходимый минимум, но это еще не все. В экспериментах и наблюдениях отмечено, что эти качества будут замечены окружающими только по отношению к тем лицам, которые уже интегрированы в данную социальную группу. Социальная связанность - следующее необходимое условие на пути к повышению статуса.

Люди с низким социальным статусом (или считающих его таковым), пытаясь поднять свою ценность в собственных глазах, зачастую задействуют механизмы психологической защиты, которые впоследствии принимают формы враждебного и агрессивного поведения, что в конечном итоге ведет к еще большему усугублению его личной ситуации.

Инструкция

Улучшайте самооценку. Первое, что нужно сделать каждому человеку, у которого есть цель повышения статуса в обществе – позволить этому случиться. Как бы это не звучало банально, многие не могут преодолеть себя и начать развиваться просто потому, что у них занижена самооценка. Они не видят себя в роли победителей. По возможности, начинайте расставаться с прежним мышлением побежденного и стремитесь к улучшению восприятия себя и окружающего мира. В этом вам помогут ежедневные аффирмации, как «я – победитель» или «у меня все всегда прекрасно». Повторяйте их вслух или про себя, сколько будет нужно.

Займитесь развитием своего физического тела. Невозможно повысить социальный статус без работы над собой. Начните с внешности, поскольку ее всегда замечают первой при общении и знакомстве. Проанализируйте, какие у вас есть изъяны (лишний или недостаточный вес, проблемы с кожей и т.д.) и приложите все усилия, чтобы избавиться от них как можно быстрее. Займитесь спортом и улучшением состояния здоровья. Люди любят активных и энергетически заряженных личностей. Станьте таким и к вам потянутся!

Составьте план по развитию интеллекта. Помимо внешней оболочки, важна еще и внутренняя составляющая. «Встречают по одежке, а провожают по уму». Данная поговорка как нельзя ярко подчеркивает необходимость интеллектуального развития. Напишите те области знаний, в которых вам бы хотелось развиваться. Приступите к выполнению плана равзития немедленно! Чем больше вы будете знать и уметь, тем быстрее это повысит ваш социальный статус. Людям интересны личности, прежде всего.

Поработайте над постановкой голоса и дикции. Немаловажным аспектом является то, как звучит наш голос. Зачастую, людям важнее как вы что-то сказали, а не сам смысл высказывания. Красивый голос звучит изнутри, естественно. Он как бы льется из груди и немного низкий. Найдите информацию о том, какие нужно сделать для этого упражнения и выполняйте их каждый день.

Преодолевайте социальные страхи. Теперь, когда вы хорошо поработали над собой, начинайте заводить социальные контакты. Сейчас это сделать не составляет никакого труда. Вы можете это делать на любых собраниях, мероприятиях, концертах, вечеринках и т.д. Посещайте все места, которые будут способствовать повышению вашего социального статуса . Заводите нужные и приятные знакомства. И через какое-то время вы сможете удивительным образом изменить весь свой стиль жизни.

Видео по теме

Если вы хотите, чтобы ваш профиль Вконтакте выводился первым в поисковых запросах, или стремитесь получить определенные права в приложениях, то необходимо повысить свой статус . Выполнить это можно несколькими способами, начиная от заполнения подробной информации о себе и заканчивая покупкой рейтинга.

Инструкция

Зайдите в свой профиль Вконтакте. Под вашей фотографией имеется шкала с процентами, которая соответствует вашему статусу в социальной сети. Для увеличения рейтинга под шкалой имеются определенные рекомендации. Щелкните на них и выполните требуемые действия.

Нажмите на кнопку «Редактировать страницу» и проверьте заполненность профиля. Чем больше информации у вас указано, тем более у вас будет высокий статус. Стоит отметить, что с обновлениями сети Вконтакте нередко добавляются и новые пункты в анкете, поэтому время от времени проверяйте данную информацию. При полностью заполненной личной информации вы получите 20% к рейтингу, за учебные заведения – еще 20%, контактная информация – 10% и любимые места – 10%. Если у вас не стоит аватар, то также поставьте его, поскольку он дает 25% к статусу.

«Встретили по одежке. Проводили тоже плохо… »
Народное.

Не так важно, где и в какой сфере мы работаем и какой у нас доход. Однажды мы приходим к мысли, что достойны большего.

И мы понимаем, что для перехода на новый уровень недостаточно быть компетентным специалистом, нужно еще и транслировать окружающим то, что мы этого достойны. Уверенность в себе отрабатывается на тренинге Успешный человек , техники влияния - на тренингеЛидерство и руководство . А здесь мы будем говорить о внешних атрибутах статуса (положения в обществе).

Есть люди, которые от рождения умеют убедительно выглядеть, но есть настоящие специалисты и талантливые сотрудники, которые не могут себя «презентовать».

К сожалению, поговорка «по одежке встречают, по уму провожают», не всегда срабатывает.

Британские и американские ученые изучили, за какое время мы формируем первое впечатление о человеке. Оказалось, за первые 13 милисекунд! Так что, скорее верно, что «Ни у кого не будет второго шанса произвести первое впечатление».

Исследования показали, что те из американцев, которые выглядят лучше, чем 67% окружающих, в среднем зарабатывают за жизнь на 230 тысяч долларов больше.

Поскольку симпатичные работники более уверенны в себе и вызывают больше доверия, работодатели склонны полагать, что они более способны. В одном из проведенных экспериментов «работодатели» платили более привлекательным «сотрудникам» в среднем на 10% большую зарплату.

Почему это работает? Это «эффект ореола » (halo effect), когда мы приписываем привлекательным людям характеристики, которых у тех нет, основываясь на общем впечатлении (ореоле).

Хорошая новость: предупрежден, значит вооружен. Вот несколько советов, которые помогут вам поднять свой статус в обществе за счет внешних атрибутов.

1. Найдите пример для подражания.
   Это естественно - молодые художники, чтобы научиться, копируют шедевры мастеров, молодые писатели - переписывают известные романы от руки, начинающие трейдеры повторяют действия успешных коллег, чтобы научиться торговать на бирже.
   Найдите человека из среды, в которой хотите добиться успеха, и «спишите слова». Понаблюдайте, как он одевается, какие предметы статуса носит, как себя ведёт. (Если вы женщина, примите за образец успешную женщину, не старайтесь копировать мужчин.)
   Подражайте человеку, но старайтесь быть собой во всем, что делаете. Сохраняйте свою индивидуальность. Подражайте ему или ей, пока не станете образцом для подражания сами; так вы поймете, что добились своего.
2. Имидж: станьте «своим».
   Законы социума таковы, что люди воспринимают нас по приниципу «свой-чужой ». Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож. Если мы «свои», то нам можно всё. Если мы «чужие» - нам не доверяют. Поэтому наша задача - влиться в среду, в которой мы хотим оказаться.
   Будьте адекватны! Стиль, который вы выбираете, должен соответствовать вашей среде. Деловые костюмы или одежда в стиле casual? Яркие аксессуары или скромные по виду, но качественные элементы одежды? Смартфон или дорогой ежедневник? Не стоит сильно тратиться, но если в вашей среде важно, какой электронной почтой, операционной системой или способом связи вы пользуетесь, нужно обратить на это внимание.
   Вложитесь в хорошую и удобную одежду, обувь и аксессуары. Все это должно помогать вам, «продавать» вас, а не мешать.
   Очень важно, чтобы ваш внешний вид говорил не «посмотрите, насколько я лучше вас», а «я здесь, и я достоин вас».
3. Следите за здоровьем.
   Мы уже узнали, что социум предпочитает внешне привлекательных людей. Но сложно выглядеть привлекательно, выглядя нездорово. Если наша цель - повысить доход и статус - есть смысл инвестировать в свое здоровье и поддерживать его на уровне.
   Внешние признаки здоровья - красивые волосы, здоровые зубы (а значит - красивая улыбка), здоровая спина (а значит - хорошая осанка), нормальный вес (а значит - стройная фигура).
   Человек с хорошей осанкой кажется выше, а ученые подтверждают - высокие люди зарабатывают больше. Среди работающих американцев ростом от 170 до 180 см каждый дюйм (2,54 см) «лишнего» роста соответствует в среднем повышению годового заработка на 2%. И на руководящие должности гораздо чаще назначают высоких людей. Поэтому для женщин высокий каблук - обязательная обувь для движения по карьерной лестнице.
4. Голос ниже.
   Низкий голос - признак лидера. Анализируя результаты выборов за 40 лет (с 1960 по 2000 год), ученые обнаружили, что в борьбе американских президентов за кресло всегда выигрывал тот, у кого голос был ниже.
   Это ощущение досталось нам от предков. Грудной тембр воспринимается нами как признак превосходства, поэтому его обладатели автоматически записываются в «вожди». И этим надо пользоваться!
   Приятным бархатистым тембром владеют немногие, но для повышения статуса просто необходимо научиться снижать тембр голоса, особенно если вы хотите повлиять на ситуацию и решение. Некоторым женщинам сложно руководить потому, что их высокий голос не воспринимается окружающими серьезно, он кажется детским. Молодые мужчины с высоким голосом так же неубедительны. Но над голосом можно работать, и научиться выбирать тембр в зависимости от ситуации.
   Сама Маргарет Тетчер брала уроки ораторского мастерства, чтобы сделать свой голос менее пронзительным.
   Итак, если вы хотите приобрести авторитет и стать более убедительными, говорите ниже.
5. И наконец, совет № 5
   Замедлитесь.
   Это парадоксально и не соответствует нашей природе. Нам так важно завоевать авторитет, доверие, место в обществе, мы так стремимся к этому, что, волнуясь, начинаем говорить быстрее и громче, много жестикулировать и двигаться.
   Люди не воспринимают всерьез тех, кто громко кричит и много говорит.
   Настоящий лидер говорит мало и не тратит силы на лишние движения.
   Каждая фраза и вывод - как камень, брошенный в воду: метко, увесисто, значимо, с кругами на воде (когда сказанное вынуждает других думать и искать решения).
   Если хотите быть убедительны - остановитесь, делайте паузы, много слушайте, задавайте вопросы, следите за своей мимикой. Попробуйте упражнение «